Il A Franchi Le Seuil De 10 Milliards En 2015.

Xiamen watching the mountain view is open, when the weather is good, can see the Golden Gate by the Sea.

Ici, un immeuble haut de gamme, y compris les nombreuses marques connues de Jinjiang...

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, erke et enracinée ici, peut - être il y a cinq ans, de nombreuses personnes n'est pas encore en mesure de le faire clairement la distinction entre peut - être pas quelqu'un que, dans la marque de sport dans ce Département de naissance les Jinjiang l'industrie des sportives nationales, patron.

Depuis que la performance de rattrapage après 2012 garniture Anta devient "Jinjiang marque le premier grand frère", le Président du Conseil de 丁世忠 dans ce groupe, bien que l'âge minimum de prestige, mais très élevé.

Juste après le festival de printemps, il semblait détendu, une tenue de sport.

Chaque année, le festival de printemps, il sera avec des entrepreneurs de la liste de vacances cette année, ils ont choisi de ski, de discuter sur le thème « de trouver des points d'excitation ".

La raison en est que la performance de l'année 2015 Anta 10 milliards de seuil.

Les résultats de l'affichage de données de recettes atteint 111.26 milliards d'euros, soit une augmentation annuelle de 24,7%; du bénéfice d'exploitation pour 26,97 milliards de yuan, soit une augmentation de 33,6%.

Et d'autres industries ont l'impact de seuil par rapport à des centaines de milliards de dollars, ce n'est pas un merveilleux de données, mais a atteint le point le plus haut de la société de produits et la performance sportive.

Tu sais, en 2010, le revêtement des recettes atteint 94.79 milliards de yuan, des dizaines de milliards de rapprochement, de l'industrie et de l'inventaire d'articles de sport a subi une crise sans précédent, ce qui donne un affût Anta offre une bonne occasion de rattraper.

Dès que les stocks ont été libérés de l 'encombrement, les performances ont progressé à grande vitesse jusqu' à ce que la première place soit stable.

Cependant, pour les entreprises sportives chinoises, la plus grande proposition est toujours l 'évolution de la marque elle - même.

Même après avoir brisé ce qu 'il était convenu d' appeler le billion de sortilèges, Tin Shizhong savait qu 'il y avait une différence entre la perception de la marque, la tranquillité et le post - Li Ning, sans parler d' adinek, et que la percée de la marque était plus urgente que l 'ampleur de la percée.

Passer le reste de sa vie

Aujourd 'hui encore, les entreprises nationales d' articles de sport ont également une crise d 'inventaire qui a presque détruit la confiance de l' industrie en 2012.

Après une décennie d 'or, les entreprises nationales d' articles de sport sont tombées de haut en bas de l 'échelle, en 2012, Li Ning a perdu pour la première fois depuis huit ans, près de 2 milliards de yuan.

La même année, bien que la performance de moins d 'un milliard de yuan à rattraper Li Ning, pour la première fois depuis cinq ans de cotation en bourse.

Il ne fait pas un jour froid.

Au fil des ans, les ventes de terminaux ont été négligées, la dépendance à l 'égard des grands modèles de gros, de sorte que la crise des stocks de marques sportives est apparue en 2011.

Zhang Qing, fondateur de sport Consulting Co., Ltd, a rappelé à l 'entrepreneur chinois que, dans le passé, les marques avaient vendu leurs produits à des distributeurs, il y avait quatre commandes trimestrielles par an, les distributeurs avaient commandé les marchandises, même si la tâche de la marque était achevée.

La conséquence directe de ce modèle de vente est que les marques ne sont pas sensibles à l 'évolution de la demande sur le marché et ne peuvent pas non plus percevoir la demande de produits des consommateurs.

Dans ce contexte, Anchor a pris l 'Initiative de proposer une « pition de la vente au détail » axée sur la rapidité de la collecte des réactions des clients, le développement de produits populaires sur le marché, la fourniture de directives précises sur les commandes, l' encouragement des distributeurs à adopter des commandes souples, le maintien d 'un niveau stable de l' arriéré d 'entrepôts et la prévention de l' arriéré.

En tant qu 'ancien employé en sécurité, Magang se souvient de cette réforme et pense que ce n' est pas facile.

Si l 'on ajoute deux commandes par an, il est plus facile d' avancer, alors la réforme du terminal ne dépend pas des marques elles - mêmes.

Il faut pour cela que les distributeurs coopèrent davantage, notamment en exigeant l 'installation d' un système ERP dans tous les magasins, en connaissant les informations sur les ventes et en facilitant la reconstitution et la mise à jour en temps voulu.

Dans le cas des boutiques mal vendues, il a été demandé de fermer.

Les distributeurs ne sont pas disposés à accepter une telle surveillance et ne souhaitent pas partager des données réelles avec les marques.

Face à la résistance à la réforme, Tin Shizhong a décidé d 'aider les distributeurs à ouvrir des magasins phares dans les principaux comtés et villes du pays et à « donner l' exemple » aux autres distributeurs.

Un détail qu 'il ne faut pas perdre de vue est qu' à l 'époque, le modèle de Li Ning était très populaire dans le pays, mais qu' il présentait des inconvénients sous la pression des stocks.

Les distributeurs ne sont pas contrôlés et les canaux sont en désordre.

Et Ding a pris conscience depuis longtemps de la « non - viabilité » de ce modèle et a exigé des distributeurs qu 'ils changent le modèle du « nouveau camp, léger », qu' ils ouvrent directement des magasins et qu 'ils renforcent le contrôle des canaux.

Lorsque les autres marques sportives sont encore plongées dans la boue, à la fin de 2012, l 'inventaire sera presque terminé.

Les modifications apportées à la chaîne de vente au détail ont permis d 'accélérer le nombre moyen de jours de repos pendant lesquels les entreprises ont commencé à se procurer des stocks jusqu' à ce que ceux - ci soient consommés et vendus.

Moins le nombre de jours de rotation est important, plus les stocks sont liquidés rapidement.

En 2014, ce chiffre était de 58 jours contre 109 jours pour Li Ning.

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Details of devil

Lorsque l'extérieur de la raison Anta ce champ "parfait!" pformation de vente au détail de succès, 丁世忠 "d'un point de vue différent des entrepreneurs chinois" interprétation le succès des objectifs de la stratégie de mise en œuvre: la force forte et constante.

Ma Gang a dit "les entrepreneurs chinois", dans trois ou quatre lignes de marché, de nombreux marchands simultanément de vente et d'autres sports de marque Anta, mais en contact avec le secteur de la vente au détail Anta et le distributeur le plus proche, d'autres marques et le distributeur peut être un an sans voir, Une fois.

Parce que la communication appropriée, ce qui permet de pporter la directive plus rapidement.

Et cette efficace de la mise en œuvre de la culture, c'est Dean lui - même.

Un détail sans cesse cité par les médias, en 2012 - 2013 de la vente au détail de la pition de la période la plus difficile, Ding dans presque toutes les villes en Chine, plus de 500, le nombre total de ces données, il y a peut - être aussi célèbre pour son travail acharné d'antan, l'homme le plus riche de Wahaha Président Zong Qinghou peut en revanche.

Et son cette habitude et il n'y a pas mieux avec des performances Anta changer, il y a quelques jours, quand le China Entrepreneur "journaliste par micro - Lettre de lui trouver une interview de détails supplémentaires, il est encore dans le magasin, et a dit:" C'est un truc à faire chaque année ".

Que faire de sport à Zhang, de marque en Chine, au poste D faire le chèque, mais ce n'est pas commun.

- bien connu de la production à la vente de chaque lien, il peut présenter des propositions concrètes sur le magasin d'ameublement, des intérêts sur les noms de marque, cette pression de haut en bas, de laisser le personnel travaille pour tout faire.

Septembre 2015, les Jeux olympiques de Pékin offre réussie, Anta à 180 magasin de la ville en une demi - journée de "remplacement" simultanément, et coopèrent avec les Jeux olympiques d'hiver a lancé une série de campagnes de promotion.

Une forte force de mise en œuvre a directement stimulé les ventes, qui ont augmenté de 16,7% par rapport à la même date.

La stratégie ciblée, qui reste inchangée, réduit la probabilité d 'erreur.

En 2008, lorsque l 'industrie a atteint son point culminant, Li Ning a lancé un processus d' internationalisation, tandis qu 'il a lancé une campagne de reconfiguration de la marque pour donner à Li Ning une image de haut niveau.

Depuis le début jusqu 'à aujourd' hui, les consommateurs ont été identifiés.

Le positionnement satisfait le plus grand nombre de consommateurs en Chine, faire des "chaussures nationales de sport".

Les données montrent qu 'il y a actuellement environ 7 000 magasins installés, répartis autour de 15% dans les villes de première ligne, 75% dans les villes de deuxième et troisième lignes et 10% dans les autres marchés.

Même en ce qui concerne le positionnement de l 'avenir, Zheng Jie, Président de l' anzao, a déclaré à l 'entrepreneur chinois qu' anjiao ne changerait pas, mais qu 'il se développerait encore dans le domaine du sport.

"Au départ, nos produits de loisirs ont toujours été plus élevés, aujourd 'hui, notre catégorie de loisirs est en baisse par rapport à l' année précédente.

Dans le cas des chaussures de course, notre part est passée d 'environ 20% à 35%.

Mais les consommateurs sont toujours jeunes de 18 à 25 ans. »

En 2008, Zheng jiega s' est allié à l 'UNITA, avant de se trouver à Adidas.

Il ne cache pas qu 'à son arrivée, beaucoup d' employés n 'étaient pas très instruits et qu' un tiers d 'entre eux n' étaient pas étudiants.

Dans le même temps, Zheng Jie a reconnu qu 'en plus de ses propres efforts, les concurrents ont commis des erreurs.

Cependant, Tin Shizhong ne cache pas son admiration à son ancien adversaire, Li Ning: Cette année, la rentabilité de Li Ning ne devrait pas poser de problème, une entreprise qui a déjà perdu 3 milliards de yuan, n 'est pas encore tombée, comme en témoigne sa forte valeur de marque.

"Je ne peux pas imaginer ce qui se passerait si j 'étais si soulagé."

Sous le vent

Sans aucun doute, 丁世忠 est un homme intelligent.

Il connaît les affaires parano, dans les détails, suivie de l'adversaire de traces, à ne pas laisser passer l'occasion de rattraper l'adversaire de faire des erreurs.

Mais, l'affaire peut faire dans pas longtemps, mais la marque n'est pas si facile.

Une honte, en réalité, même en 2012, Anta a surmonté de garniture, dans l'esprit des consommateurs ordinaires, l'image de la garniture Anta et il existe toujours un écart n'est pas petit.

丁世忠 clairement cette réalité: "la visibilité de la marque est, mais il faut améliorer la loyauté".

Afin de renforcer davantage les relations, Anta et de sport en 2009, comment devenir un partenaire olympique chinois, c'est dans l'histoire de la puce, et pour la première fois, le concept de partenariat et de coopération.

Dans le passé, le parrainage des droits relativement dispersées Anta est de quatre ans de l'emballage de l'ensemble des droits, et le champion, la médaille d'or, le drapeau, en contact des anneaux, la promotion de la marque de la hauteur.

Cette coopération, jusqu'à maintenant.

En outre, anbao dispose de ressources de base telles que l 'équipe chinoise de gymnastique, de judo, de haltérophilie, et en octobre 2014, Anquan a pris le statut de partenaire officiel du marché.

Après avoir mis en place des chaussures de course pour obtenir la première marque nationale, grâce à la coopération avec la NBA, Ding Shizhong espère que dans le domaine du basket - ball, une percée.

En octobre 2015, anzuo a annoncé la stratégie de football, officiellement sur le marché du football, Zheng Zhi est devenu Ambassadeur de promotion du football, Fang Zhiyi et xuyang se sont joints à l 'équipe d' entraîneurs de football.

Contrairement au parrainage de la compétition de base, mettre l 'accent sur le football des jeunes, c' est en fait pour leur propre marque de former les futurs consommateurs.

Contrairement à Adidas, qui parraine les matches les plus importants, qui s' empare des ressources les plus importantes du football, Zheng Jie estime que lorsque l 'État fait du football un cours obligatoire, la demande de produits par les consommateurs est énorme.

Et de mettre en place une paire de chaussures de football à moins de 200 yuan de tarification, ce qui lui permet d 'être plus acceptable.

La vente s' effectue sous forme d 'achats groupés, selon Zheng Jie, les chaussures de foot pour enfants, depuis leur lancement en septembre dernier, ont atteint des centaines de milliers de paires.

Depuis lors, dans les trois domaines de la course, du basket - ball et du football, la disposition est devenue plus complète.

Tandis que la valeur de sa marque également en promotion, Zhang Jie dit "les entrepreneurs chinois", dans le domaine de la valeur de mesure, un concept appelé "le premier taux de mentionner", c'est - à - dire les consommateurs pensent de première marque.

"L'enquête a fini, c'est qu'on occupe le troisième rang, représentaient 13% de l'ensemble de l'échantillon.

Nike Adidas premier, second, ils représentaient environ 20% à 30%.

Qu'en 2008, nous avons promu trois à quatre positions ".

Pendant de nombreuses années, même si, si, c'est 丁世忠 maximale est toujours la marque trop difficile.

Un objectif de la main de l'argent à des dizaines de milliards, assez de flux après, d "excitation" est de rattraper Nike, les dix prochaines années, pour atteindre l'échelle Anta milliards.

Les modes de réalisation est l'acquisition de marques, sur les résultats de la Conférence de presse en février, Zhang Jie dit "Anta insiste de focalisation unique, la concurrence face à la stratégie de marque.

Plans pour l'avenir à continuer, par l'intermédiaire de l'acquisition, de la mise en œuvre de quatre ou cinq de marque de matrice, et l'acquisition de principe est le segment de marché.

Afin de réaliser une couverture sur différents segments de la population.

Au cours de ces dernières années, des changements apparus sur le marché, dans le cadre de blindage, l'augmentation de la marque de Lulu LEMON, etc. le sport professionnel, ils se concentrer sur des segments de marché, le positionnement relatif de haut de gamme, en 2014, sous blindage Adidas marque de vente Au - delà de devenir un second mouvement de la nation.

丁世忠 analyse que Nike, Adidas, et la confrontation des cotes de la segmentation du marché, mais c'est une bonne occasion.

- explique en outre que l'avenir de l'acquisition de la marque de normes, d'abord avec Anta à la différence, deuxièmement de focalisation dans un segment de marché, troisième si le produit de spécialisation.

Libération de gains dans le même jour, Anta et de descente, de créer une entreprise commune Itochu, dans la zone continentale de distribution exclusive de produits de marque de descente.

Cette marque, haut de gamme de positionnement principaux produits de ski.

L'une des raisons pour 丁世忠 a confiance à acheter des marques, peut - être de son pour le bon fonctionnement de l'Italie fila de marque.

En août 2009, lorsque des opérations d'achat Anta belle International Fila, deux ans avant la belle a perdu 50 millions de yuan.

Après la vente, belle reconnaît que, en raison de l'expérience de son manque de marque internationale.

Mais Anta - Fila dans ses mains "à vie", les données d'affichage des résultats d'ici à 2015, le nombre de sorties atteint 591 Fila maison, mais n'a pas révélé de recettes des données spécifiques, mais Zhang Jie Anta Président dit: "la vitesse de croissance Fila marque commerciale et d'électricité très vite.

Ma Gang a révélé que, au moment de l'acquisition de Fila, quand tout le monde a peur de fonctionnement n'est pas bonne, mais après broyage et d'analyse suffisante, suite à l'autorité pour le fonctionnement des opérations Fila totalement indépendant, bien.

Afin de permettre la construction de plusieurs marques de matrice, 丁世忠 ont commencé à adapter la structure à l'intérieur de l'Organisation, il les entrepreneurs "chinois", a révélé que l'avenir sera de créer trois groupes d'entreprises, y compris l'usine à cause de groupe, de marque de groupes d'entreprises et les entreprises de vente au détail de groupe terminal.

Dans le même temps, la construction de deux plates - formes, des achats et de la logistique de la plate - forme de plate - forme, plate - forme d'achat sera également de réduire les coûts, et de la logistique pour faciliter la plate - forme de distributeur et permettra de renforcer le Groupe pour l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement de contrôle.

"De la plate - forme de logistique ont commencé à construire, mais pas divulguer des données concrètes, Dante dit" énorme ", devrait être achevé à la fin de capable de 2017.

- il semble que, en raison de l'intérieur de la chaîne de l'industrie n'est pas complète, "le monde des entreprises déjà en fait, en fait, on est au maquillage.

Toutefois, au niveau national, que la consommation de mise à niveau le plus excitant, c'est la vision nationale de l'industrie du sport pour 2025 devrait atteindre 5 milliards de dollars de la valeur de la production.

A services sportifs soient dans de nombreuses marques de sport, 丁世忠 mais rétablir les artisans de l'esprit ", dit que pour chaque paire de chaussures, chaque pièce de vêtement.

L'idée, c'est que le monde extérieur était "conservateur".

À cet égard, Zheng Jie, la réponse est, toutes les entreprises dans le choix de leur bon de le faire, pas de juger le reste.

Bloom Feng Tao fondateur, le sport que seul l'homme vraiment dans le cercle de sport, c'est exactement ce qu'elle veut.

Dans son avis, du point de vue du marché des articles de sport, de l'avenir de la demande sera énorme, la focalisation sur le marché, il n'y a rien de mal.

Toutefois, la variable n'est pas.

L'un d'eux est en fonctionnement, pour plusieurs marques de Zheng Jie admettre que c'est un défi, "Nous avons envisagé la complexité de gestion, mais si tu veux devenir le patron de l'industrie du sport dans la Chine, si ce n'est pas de plusieurs marques, c'est pas possible.

Tu vois ce que je veux dire? Il faut faire ".