「実体経済」がダメになったのに海瀾の家は生き返ることができる

今では「実体経済」はだめだと言われ、製造業は次々と倒産している。アパレル業界も倒産の危機に直面していることは間違いない。とはいえ、あるブランドは絶体絶命で、余裕を持って苦境に直面することができ、実店舗の閉店ブームは個別のブランドであり、すべてを指すことはできない。

中国のA株の時価総額が最も高いアパレル企業——海瀾の家。現在の推定値では、海瀾の家の時価総額は約400億円。現在、本土のアパレル業界は暮らしにくいが、海瀾の家はまだ狂ったように開店しており、現在3000店を超えている。

ブランド価値110億、アパレル第一ブランド

胡潤研究院が発表した「2015胡潤ブランドランキング」によると、海瀾之家のブランド価値は110億元で、ブランド価値は前年比41%増加し、時価総額の17%を占め、国内初のブランド価値が100億元を突破したアパレルブランドとなった。

海瀾の家は『胡潤研究院2015最も価値のある中国ブランド』ランキング全体で72位となり、昨年より1位上昇した。また、世界的に権威のある金融分析機関スタンダード＆プアーズ（Standard&Poor's）は2015年12月29日、世界最高の時価総額を誇るアパレル企業25社のリストを発表し、中国紳士服ブランドの海瀾之家は94.98億ドルの時価総額で14位にランクインした。

市場を見据え、紳士服ブランドを構築する

男性がどのように服装をするかはすでに重要な話題になっており、これは異性を引き付ける方法だけでなく、男性の成功を示すものでもある。適切な服装は個人のセンスと個性をよく体現することができて、異なるデザイン、材質、色は異なる組み合わせの技巧を持っていて、しかも自分の体形、性格などと一致しなければならなくて、さもなくばどんなに良い服装が自分の身に着いても東施にしかならない。だから男性も服装の選択を重視するようになり、男性服の市場も大きくなってきた。

ブランドが2002年に創立されてから今まで、海瀾の家はただ一つのことをしています。それは中国人男性のために市場に密着し、品質と性価格が一流の服を生産することです。製品開発を担当した黄斉氏は、「私たちは中国人男性の体型をよく知っており、10年前に私たちは自分の人体データベースを構築しました。私たちのスーツは40ヤードまでできて、他のブランドは最大8ヤードでよく、世界で最高36ヤードしかありません」と紹介した。

「男のたんす」から「中国紳士服国民ブランド」まで、海瀾の家は男の服購入の心理的特徴を正確に洞察し、全方位的な選択、高品質の服、親民価格、気楽で自由なショッピング体験を通じて、男の心を最も理解し、男のタイプにぴったり合う。

2015年、海瀾の家は第3四半期に営業収入113.25億元を実現し、アパレル業界の販売が低迷している現在、中国の消費者は購入行為で海瀾の家に直接投票し、海瀾の家の逆成長の奇跡を成し遂げた。

割引なしで、三四線都市を中心にしている

現在、本土のアパレル業界は暮らしにくいが、海瀾の家はまだ狂ったように開店しており、現在3000店を超えている。

海瀾の家は割引せず、定価の最初から消費者に利益を与え、大衆化路線を歩んできたが、親民の価格は品質要求の低下を意味するものではなく、海瀾の家は業界内で最も厳しい品質監視基準を持っている。

周建平氏は、消費者が適切な価格になるまで待つために、新型を見ても買う勇気がないことがあると説明した。海瀾の家は割引しないで、消費者も即断して、好きなだけ買うことができて、待っても始まらない。そうすれば、会社は商品を出荷するのがタイムリーで、自然に在庫災害がありません。

また、海瀾の家にはあまり競争者がいない。北上広の友人はおかしいかもしれないが、海瀾の家を通る人はほとんどいないからだ。海瀾の家は現在3、4線都市を中心にしているので、一線都市はあまり見られない。男性を中心にしているため、ユニクロなど他のブランドとの位置づけにも差がある。つまり、実は海瀾の家には直接のライバルはいない。

オンラインとオフラインの2チャネルマーケティング

インターネットショックに遭遇した多くの伝統的な企業が茫然としているのは、伝統的な実店舗の人の流れが少なくなったが、家賃も水道も電気も給料も下がっておらず、業績が落ち込み、利益が低迷している問題が続いているが、どうすればいいのか。一部の企業では、赤字店舗を閉鎖し、営業面積を縮小するなどして、業績が長引かないようにしている。

海瀾の家の遊び方は必要だアパレルメーカー加盟店と一緒に遊ぶ。上流では、すべてのファッションデザインはベンダーのデザイナーによって提供されています。サプライヤの設計が完了すると、海瀾之家の本社を取得し、本社デザイナーが審査する必要があります。2つの売れ行きの良い季節の服がまだ売り切れていない場合は、仕入先は自分で買い戻す必要があります。

下流では、一般的なアパレルブランドとは異なり、加盟者が加盟費を払った後、店舗の店員の給料を負担する必要があります。また、店舗の経営管理、経営管理に直接参加する必要はありません。海瀾の家は自分が任命した店長に責任を負わせます。

海瀾の家が売っているのは服ではなく、服のサプライチェーンを統合し、店舗を管理する能力であり、軽資産モデルだと言える。

売っているのは服ではなく、オフラインの流量です

海瀾の家は表面的には服を売っているが、実は服ではない。海瀾の家が稼ぐ根本は、服の仕入れ差額ではない。周建平は「誰が私が服を売っていると言ったの？」と反撃したことがある。海瀾の家が売っているのは服ではない以上、実はオフラインの大流量だ。

電子商取引の本質は流通のビジネスであり、トラフィックがあり、入り口があり、あなたは広告を売ってマーケティングをして、すべてお金を稼いで、百度の広告、アリの宝を洗うああ、本質的にはすべて流量のビジネスです。肝心なのは、オフラインの流通ビジネスはどうやってやるのか。

海瀾の家には3000軒以上の店があり、今ではO 2 Oの話をしているが、実店舗の価値再評価の話をしている。実店舗があれに置くこと自体が大広告であり、流通の入り口であるからだ。また、海瀾の家の3000軒以上の店の多くは三四線都市にあり、三四線都市では、ビジネスセンターが集中しています。あなたは店を開いて、町中の人はすぐに知っています。これが流量です。流量があれば、他のことはすべてやりやすくなります。