新しい挑戦が新たなチャンスをもたらすと、春の光がきっと世の中にあふれるはずです。​

大勢の業界を早期に「シャッフル期間」に入らせ、中国市場において、各ブランドもだんだん多くの新しい消費場面、製品とサービスを孵化させ、企業にさらなる発展チャンスを与え、無限の可能性を発掘しています。今回のインタビューでは、記者の対談として、斯凱奇中国、韓国及び東南アジア首席執行官の陳偉利氏が、ファッション界の「おやじ靴」の元祖ブランドを深く理解し、中国の靴服市場に新鮮な活力を注入するとともに、現在の特殊な時期にも熱血力を貢献しました。

　　「3 H」精神が凝結して輝く

「斯凱奇（SKECHERS）は2008年に中国市場に進出して、今まで10年余り、無数の中国の消費者の支持を受けてきました。この大切な時に、私達も必ず企業の社会的責任を持って、皆さんと肩を並べて前進します。」陳偉利は記者のために斯凱奇の抗疫行動を整理する時言います。

疫病が発生した後、斯凱奇さんは第一時間に「抗疫」工作委員会を結成して、できるだけ早く現金と物資を関連組織と医療関係者に配布します。ブランドは相次いで現金と物資を寄付しました。全部で1170万元です。武漢の疫病状況と医療物資の調達などに全力を尽くして援助します。医療関係者に対する高い負荷の仕事に対して、斯凱奇はGO WALKシリーズのフィットネスシューズとダウンジャケットの製品を送りました。私たちは前線に行くことができませんでしたが、このような素晴らしい愛の物資が彼らの仕事の疲れを癒してくれることを願っています。

「斯凱奇はいつも健康生活理念と調和友愛の企業精神を提唱しています。抗疫期間中に、斯凱奇社員の『3 H精神』――Happy、Healthy、Harmony（楽しみ、健康、調和）はとても良い体現を得ました。みんなで力を合わせてくれて、とても感動しました」

陳偉利氏によると、企業が内部募金を始めた後、斯凱奇中国は全部で225万元を超えた従業員から募金を受けました。そのうち170万元は220台の呼吸器と110台の酸素製造機を寄付して、21個の湖北省内指定病院に寄付しました。

同時に、斯凱奇も従業員の心身の健康に非常に関心を持っています。現場の販売人員にマスク、消毒液などの防疫用品を備えています。オンラインショップで「死角なし」殺菌消毒を行います。しばらく職場に戻らない従業員に対して、各オンラインネット授業と心理ガイドコースを提供しています。スポーツシューズブランドとして、スポーツ精神を発揮し、KEEPフィットネスアプリと協力して「家も共戦」ラインアップの教程を出して、消費者宅の運動を導き、抵抗力を高めます。

　コードアップレイアウトの「全チャネル」で、シーン化マーケティングを推進する。

2019年は斯凱奇が中国市場に進出して以来、画期的な一年でした。ブランド2月に発表された2019年度の財政報告によると、斯凱奇は中国地区の年間小売総額は166億元に達し、過去最高を更新し、店舗総数は2700社を超え、中国はすでに斯凱奇の最も重要な海外市場の一つとなりました。

消費者と従業員の安全を保障するため、疫病発生初期には、中国地区の70%以上の店舗が閉店状態となり、残りの店舗も営業時間を短縮した。陳偉利氏によると、疫病の期間中、企業は利益の最大化、内部の負の影響を除去するために、「攘外必先安内」が必要だという。

「閉店の流れが限定されている場合、第一四半期の業績には影響があります。商品の在庫圧力も大きくなります。しかし、これらの影響は短いものだと信じています。疫病が発生した後も中国市場はチャンスに満ちています。陳偉利さんは言いました。

現在、小売業の上下構造は大きく変化しています。電気商はすでに靴の服の企業の非常に重要な販売ルートになりました。今回の疫病の衝撃は、企業にとってまた一針の促進剤です。陳偉利氏は、特殊な時期にアパレル業界のオンラインルートの構造最適化と配置拡大を加速させ、新たな小売レイアウト、O 2 Oなど関連業務の転換を促進し、特に業界トップ企業は、より大きな力を入れてコードレイアウトの「フルルート」戦略を展開すると指摘した。

「デジタル化の転換、全ルートを通じて、没頭型の消費を推進することは未来の市場計画の重点である。疫病が緩和されるにつれて、線の下の消費は依然として軽視できず、多くの科学技術を利用して唯一無二のショッピング体験を作り上げるのも斯凱奇の未来発展の方向です。」

現在、斯凱奇は全ルートの小売モデルを開拓しています。天猫、京東、公式サイトのショッピングモール、小プログラムのデパート、微信友達圏などのオンラインルート、オンライン生放送で商品を販売するなどの方式を利用して引渡ししています。ブランドも疫病の期間に電気商流の販促活動に力を入れて、消費者はより優遇された製品価格を享受できます。そして、コミュニティーマーケティングと会員ファンと消費者を通じて粘性を維持します。

オンライン業務以外に、シージはもっと多くのオフライン小売モデルを開拓します。聞くところによると、今年の斯凱奇は全方位で中国市場の配置を最適化し、その中に10億元以上を投資した斯凱奇中国太倉物流センターの第一期は今年の下半期に投入され、この物流センターは中国市場の巨大な電子商取引の需要により効率的にサービスすることができる。スーパー大店の「SUPER STORE」の開拓は、ルートの沈下策を形成し、1-6ライン市場のより多くの消費者を幸せにし、この凱奇中国業務の持続的な発展のために堅固な基礎を打ち立てました。

　　革新的な製品を発掘し、靴と服の業界の供給側能力を強化する。

疫病は未曽有の挑戦であり、ブランド思考の次のラウンドの触媒でもある。同時に消費者のニーズを満足させ、より多くの革新的な製品を開拓することは、斯凱奇未来思考の重点命題である。「私達の製品の種類と価格の位置づけは大衆の高価格性能比製品に対する需要に合っています。全年齢層の消費者生活、運動、通勤、ファッションの全シーンのニーズを満たすことができます。今後も製品の種類を豊富にして、中国の消費者により多くのメタリック製品の選択をもたらしていきたいと思います。陳偉利氏は記者団に対し、「疫病の後、消費者の需要について、健康は次の段階で国家と消費者の関心を持つ傾向にあると見ております。ブランドの発展戦略においても、健康生活というブランド理念を強化し、消費者に伝達していきます。」陳偉利氏は。

スウィッチもそのシンボル的なクリエイティブテクノロジー型の靴の製品を使って、この理念を伝えています。何度も優勝したスカッキGo Runスニーカーの製品は業界の中の優秀なものです。その中の核心技術のHyper Brstが軽いのはベースがスカッキの研究開発チームのスターの作品です。この中底は181グラムに達しています。超臨界の発泡過程に頼っています。critical）は、細胞体の構造のような独特な中底材料を密接に組み合わせて形成しています。これまでに開発された最も軽くて、最も弾性のある中底泡材料です。ブランドの様々なファッションチェーンも若い消費者のニーズを満たすために力を尽くしています。最近では、斯凱奇と「美少女戦士セーラームーン」のアニメテーマの連名靴服なども斯凱奇の若さを表しています。

陳偉利氏は、疫病の後、多くの人が「世界生命共同体」という概念を意識し、皆さんは環境保護、生態文明などに対してますます関心を持つようになりました。総じて言えば、将来民衆が消費する製品やサービスはさらに安全、健康、責任を負う傾向にあり、品質化消費は消費体制のアップグレードを引き続き牽引し、消費行動パターンは非接触式と快速サービスに向かうだろう。

疫病状況は業界全体の業態と資源統合に対する需要を加速させ、企業は技術革新を抱擁し、供給側の建設を強化し、革新的な製品を大いに発展させ、知恵小売を発掘し、オンラインラインの下で一体化を実現する必要がある。陳偉利は次の段階の企業転換と未来発展に自信を持っています。