服飾ブランド文化建設は爆金論理思考ではない。

国内最大の一級衣料卸売市場の一つです。インターネットが誕生する前に、卸売をしていた四季青は、解百、百大、杭州ビルなどの杭州地元の老舗商超とともに、杭州婦人服産業のビジネスシャーシを構築し、早年の中国アパレルブランドの重要な揺籃となった。

時代が新世紀に入り、インターネットの台頭は、当時杭州の支柱産業となっていた婦人服業界に再び発展期をもたらした。

電子商取引が始まったばかりの最初の数年間、淘宝には多くの衣料品店の商品源があり、多くは四季青から来ていた。9元9包までの低価格で、多様なデザインを乱れさせ、インターネットに接触したばかりの消費者のために新しい世界を開いた。

四季青は当時の淘係服飾とともに、世代の消費の進級を目撃し、急速に服飾産業を発展の高速道路に送ったと言える。

この間、中国のインターネットの急速な発展に伴い、中国のアパレル業態も徐々に無知から百花斉放の大発展期に向かっている。

ほとんど2010年前後、四季の青商品源に頼ってローエンドの歩量金を作っていた淘係服装店の中には、自分で設計をしたり、工場を探したりする試みが始まった。電子商取引の配当とアパレル業界の発展の二重配当の下で、これらのブランドは次第に自分の第一陣の視聴者グループを持ち、当時の規模の大きい「淘ブランド」となった。

これもアパレルブランドの重要な業界の大潮である：一つは早期の低価格爆金路線を継続し、もう一つの業者はブランド路線に向かい始めた。

四季青は依然としてアパレル産業で重要な役割を菓たしているが、四季青に啓蒙された中国のアパレル産業の先駆者たちは、すでに販売店に満足するのではなく、中国のアパレル自身のブランドの道を模索し始めた。

この傾向も近年ますます明らかになっている。1つの典型的な例は、毎年のダブル11売上ランキングに注目すれば、低価格でスタートしたアパレルブランドたちが、暗然としていたことを明らかに感じることができます。

これは偶然ではない。消費の進級と国産品の台頭の背景の下で、もともと四季青で単純に量金をしていた商店は、本当に自分の堀を作ることができなかった。時代の大勢の下で、生産力は絶えず反復的にアップグレードし、より広い堀を築くことができるブランドの道は、アパレル業の大勢の赴くところである。

ブランドにとって、大規模なマーケティング、トラフィックプラットフォームへの生中継は一時的に販売することができても、これは本当の核心競争力ではなく、むしろ特色があり、内功を修練しているブランド（例えば淘係婦人服ブランドの七格格、インマン、柚子美衣など）の方がよく生きています。

「爆金論理」はもう前の時代の産物かもしれない。歴史が残した低価格の爆金論理に別れを告げ、アパレル業界の未来を探し、現在のアパレル業界が新しいシャッフルに直麺している大きな背景の下で、ますます切実になっているように見える。

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アパレル業界は「分かれ道」に進んだ。

　　中国のアパレル業界はすでに新しい危険週期に入ったかもしれない。

関連機関の研究によりますと、近年、アパレル業界はモデルチェンジとグレードアップの圧力に直麺し、産業規模の成長率は絶えず低下し、アパレル消費もすでに単一の遮体避寒の温満型消費需要から、ファッション、文化、ブランド、イメージの消費潮流に転換しているということです。

ある程度、これらの変化はアパレル業界全体にもより高い要求を提出した。しかし、アパレル業界にとって、この需要の転換を把握するのは容易ではない。

服飾業界にはもともと先天的な問題がある。

「アパレル業界はもっと***がある」。三谷宏治は「ビジネスモデル全史」でこう述べたことがある。「速度非対称」はアパレル業界の根本的な矛盾であり、アパレル業界の価値チェーンは他の業界よりも長いが、染料工場は染料だけを担当し、織機工場は布だけを担当し、アパレル工場は企画設計を担当し、縫製工場は裁断だけを担当し、すべての段階が終わってから、商品は各店に入ることができる。しかし、この過程は通常2年ほどかかります。

これは天然による：多くのアパレル企業の内部価値チェーンの変化は、外部の流行傾向に追いついていない。

これまで淘宝、天猫の台頭は、杭州アパレル、ひいては中国アパレル産業の転換と反復の速度を速めた。業界の大皿の高速膨張は、業界内外の溝をある程度覆っている。しかし、大皿の成長速度が減速するにつれて、外部需要と内部供給の矛盾がますます顕在化している。

より多元的な長尾需要を追求するアパレル業界の消費者数は、業界の予想外の速度で急速に膨張している可能性がある。タオバオ係のデータによると、タオバオ、天猫には2億を超える95後があり、その中で、服飾の先鋒者は6000万人を超え、増速と客単価の次元で、表現はいずれも大皿の平均値をはるかに超えている。

奇妙なことに、需要が大きくなって多くなったが、中国のアパレル業は高速成長を遂げていない。それだけでなく、関連データによりますと、紡績服装類工業企業の数は減少し続けていることが明らかになりました。これは、標準基礎品を生産していた中小企業が、より激しい競争に直麺しており、競争の中で脱退や転換を余儀なくされている可能性があることを意味しています。

産業の進級が目前に迫っている。9枚9包郵便の低価格走量爆金論理は、明らかにこの問題を解決する妙法の霊薬ではない。

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「爆金論理」、前時代の産物

しかし、一部の人は確かに爆金論理がすべての問題を解決できると信じていた。

業界内ではこのような観点を本当に認めたことがない。逆に、イタリア式の発展経路こそ、業界の共通の希望の未来である。

イタリアのアパレル業の発展経路を詳しく追究すると、この市場が多くの***アパレルブランド（例えばGucci、Prada、Giorgio Armaniなど）を誕生させることができたのは、ルネサンス発祥地の歴史的原因であることを差し置いて、鍵はまだ4つあります。

1、時代の最先端を行く設計理念；

2、独特な先進的なデザイナーを持っています。

3、先進的な生産技術と上質な原料；

4、良好なサービス態度が支えとなる。

これらの重要な原因の多くは、トレンド予測、サプライチェーンなどのアパレル業界のハードパワーに起因する必要があります。低価格走量のモデルは、世界のどの成熟した市場でも、市場の核心競争力にはならない。

では、問題が来て、このような考えはどのように氾濫しているのでしょうか。

関連業界関係者によると、このロジックの根源は、電子商取引の早期9.9元の「爆金ロジック」に遡ることができるが、近年、生中継などの販売形式で業者に唯流量論に対する誤審が生じていることが核心的な原因かもしれない。

中国の20年近くのアパレル業界の発展史を見ると、四季青から9元9包まで郵送され、今日まで百花斉放のアパレル生態に至るまで、爆金論理は実はすでに歴史に淘汰された産物と論証されており、現在再び一部の商店とプラットフォームに命の藁とされている。これは反時代的で、業界問題も解決できない。

義烏が服装の分野でイタリアに取って代わると思う人がいないように、服装は決して流れの商売ではありません。工業の角度から見ると、単品爆発は最も「規模効菓」を引き起こす手段であるが、非標準業界として、skuが集中しすぎる流量商売は、アパレルブランドが自分の堀を築くのには不利である。

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アパレル業界は「内功を尽くす」必要がある。

業界の本質に戻って内功を尽くしてブランドを作ることは、業界の共通認識になっています。しかし、具体的な実践麺では、通通を歩むのは容易ではない。

供給側には、主に2つの次元があります。第一に、設計麺でトレンドを把握することです。

婦人服ブランドを例にとると、「女のお金は稼ぎやすい」とよく言われているが、「女心、海底針」を無視している。業者が良いと思っているデザインは、必ずしも消費者が好きになるとは限らず、婦人服が難しいと測定するのは難しい。測定の方法が難しいというわけではなく、精力と資金の投入が多くの中小販売家を消耗させず、迷路に陥り、爆発のために爆発するようになった。

第二に、サプライチェーンの統合能力、***製品の迅速な着地にあります。

私たちがよく知っているアパレルブランドGAPを例にとると、米国本土での成功は縦一体化モデルの応用に帰すことができる。GAPは外注加工の生産方式を採用し、店舗が自ら設計し、注文し、さらに重要なのは、GAPの「内功」が彼のサプライチェーンの深さであることである。1、それは直接アジアの工場から購入し、大幅にコストを下げた。2、在庫時間を49日以内にコントロールし、2ヶ月ごとに新しいモデルを発売しなければならないなど、完全な供給管理製度があります。

このことから、トレンドを把握し、迅速に製品に変えることは、アパレルブランドが供給側に堀を築く鍵であることがわかります。

それだけでなく、良質な製品の基礎の上で、公域と私域の結合をしっかりと行い、「流量」を「留量」に変え、私域を確立し、ブランドを沈殿させることは、内功を頑張る最後の一歩であり、肝心な一歩でもある。

供給側であれ、運営側であれ、チャネルの選択は重要です。実際、淘係のような成熟したプラットフォームだけが、より完全な生態を持ち、アパレルブランドの長期的な成長を支えています。

ブランドを作る道には、近道はありません。生放送が氾濫している時代、一部のブランドは「爆金を作る」ことに夢中になりすぎて、服装の分野で安価な縮み金でニラを刈り取って、低価格品で市場を交換して、明らかにブランドを確立することができなくて、堀を構築します。

あるアパレル業界の関係者によると、業界内にはいくつかの悪い兆しが現れており、ある国内の頭の業者を例に、生中継帯を開いてから、生中継間の特別供給金を作ることに熱中しており、材料が大幅に縮み、デザインが古いものを運ぶのは、安く流すためだという。濃い劣悪なマーケティングの味は、彼らのようなプレイヤーの通弊であり、表麺の工夫に力を入れているが、アパレル業界の真のコア：ルート、製品、サプライチェーンを無視している。

ある業界の観察者によると、良質な服の売り手にとっては、必ず爆発金が発生するが、わざと「爆発金」を要求しないことが多く、店舗内のskuの販売量の分布は全体的に健康状態だという。

実際、純粋な爆金論理に別れを告げてこそ、アパレル業界の正常な発展法則に符合する。

アパレル消費は高度に個性化されており、単品爆発で解決できる問題は限られており、単品を通じてブランドの私域に導くことができないだけでなく、ブランドの心を生み出すこともできず、多くの消費者の長尾の需要を満たすこともできず、ハンマー売買に近づくこともできない。

アパレル商品には独自の経営週期がある。どのように新製品の爆発、心の沈殿を限度に実現し、ユーザーに再購入を発生させるかは、非常に長いリンクです。1、2つの段階での爆発は、ブランドの長期競争力を本当に形成することはできません。

今でも、淘係は依然として服飾類業者の主要な経営陣であり、その原因はここにある。マルチプラットフォーム経営は常態化していますが、ファッションとスタイルをリードし、新しい業者に0から1まで、1から100までの継続的な階段を実現させることができるのは、淘宝天猫です。

ある程度言えば、淘係で内功を頑張るブランドだけが、本当に自分の堀を築くことができます。新しい業界の大シャッフルでは、アパレル業者が生き残ることができるかどうか、よく生きることができるかどうか、淘係は依然として最も重要な主戦場である。