신백륜 유행 배후의 비밀 5대 마케팅 발력점

현재 중국 시장, 달리기 가장 트렌드, 달리기 운동도 가장 시끌벅적하고, 더블론 (채색 달리기) 역시 많은 달리기 운동 중 트랙 중 하나다.

이 항목은 New 13 \ Balance (이하 NB) 와 IMG 가 작동하는 상업 경주 경주, 올해는 선전, 중경, 북경 등에서 열리며, 장소가 가득 차 있어, 한 표의 요구를 구하기 어렵다.

‘N ’이라는 표식을 지닌 NB 의 복고 조깅화도 ‘콜로어 ’를 비롯해 ‘콜로르 (Color Run Antao) 수석 스폰서 (N)’의 신분으로 주목을 받고 있다. Color Run 과 함께 중국을 휩쓸고 있다.

기억에 남는 NB 는 프로마라톤 선수의 장비로 미국 정객과 상인의 ‘엘리트 슈즈 ’로 최근 몇 년 동안 도시의 조남조녀가 된 신총애로, NB 가 왜 이렇게 많은 사람을 움직였을까? 유행하는 뒤에는 어떤 폭발점과 비밀이 숨겨져 있을까? 이 열풍은 얼마나 이어질까. 이에 기자는 니벨란스 중국구 시장총각을 방문했다.

배후의 비밀

NB 는 1906년 미국에 설립, 소부시, 오바마, 잡스, 빌게츠 등 정요와 상업계의 총애를 받아'대통령 조깅화 /엘리트화'로 불린다.

또한 여러 스타 (김수현, 이효리, 여문악, 양멱 등)이 NB 에 대한 애정 유종도 발견된다. 심지어 ‘별에서 온 그대 ’, ‘춘교와 지명 ’ 등에서 노출된다.

NB 를 신는 젊은 친구들도 늘고 있다.

이에 대해 일부 매체들은 유행하는 황금 3법칙으로 NB 의 성장과 폭발을 해명했다.

그러나 New (New)는 Balance 중국구 시장총감은 크게 다르게 해독했다. 그는 "조류가 사람들의 주관적인 취향으로 변하고 우연적이며, 창조, 이어질 수 있다"고 말했다.

NB 가 100년을 의지할 수 있는 것은 유행을 초월하는 것들이다.

그래서 NB 는 먼저 자신을 지킨다. 또한 트렌드에서 순세를 이루며 충분한 차력을 얻고 수요를 창조하고 조류를 창조할 것이다.

NB 의 발전 역사와 중국의 궤적을 거슬러 올라가는 것은 NB 가 유행하는 전원인을 이해할 수 있는 것 같다.

1990년대, NB 는 중국 진출, 후인 채널 난로 탈퇴, 2003년 NB 는'런닝화 '개념으로 중국을 되찾지만 빠른 속도로 시장을 폭발시키지 않고, 2012년부터 NB 는 장기 성장을 시작했다.

이 때 NB 는 전 세계에서 (특히 미국, 일본, 한국, 중국 홍콩, 중국 대만 등지의 상승, 다소 중국 내 소비자의 선택에 영향을 미쳤다. 패션트렌드 변화 (와이드 팬츠, 스트레이트 팬츠, 팬츠, 9부 팬츠로 진출해 NB 가 코디하기 쉬운 슈즈라인이 유행이다.

Fasionmag.com 중국어망에 따르면, NB 가 가장 빠른 속도를 보인 것은 최근 몇 년: New (New) 가 10전세계 3년 만에 빠른 성장 (2011년 14.6%, 2012년 12.2%, 2013년 14.2%, 2013년 영업액은 26억 달러에 달했다.

2012년 ~2014년, NB 는 중국 매장에서 573개에서 1000여 개로 확장돼 75%에 이르며 이삼선 도시로 깊이 들어간다.

강창은 NB 가 어느덧 불이 난 것이 아니라 최근 몇 년 동안 NB 가 또렷하고 초점을 모으는 전략 목표인 글로벌 3대 스포츠 브랜드에 대한 목표를 세우고 전략적 기획, 자원 투입, 제품 창신, 브랜드 건설, 공급 관리 등을 추진해 팀도 큰 노력을 기울였다.

구체적으로 중국 시장에 착실하다.

발력점 1 ——전차의 거울, 통치 루트

앞서 NB 는 지난 1990년대, NB 의 중국어 이름은 뉴발렌, NB 의 중국은 NB 광동 양강 대리상이 자율적으로 생산량을 확대하고 가격을 낮추며 뉴바론의 중국어 상표를 빼앗아 NB 의 브랜드 이미지에 파멸적인 타격을 입혔고, NB 는 중국 시장에서 물러날 수밖에 없었다.

2003년 NB 가 중국으로 복귀한 후 원중국어명을 기용하고 2009년부터 중국 업무를 직접 운영했다.

자신의 전속 중개상 체계를 건설하고 준직 경영 모델을 채택하다.

통일된 가게 이미지를 만들어 일체의 브랜드 소비체험을 만들어 재고 관리를 강화한다.

브랜드 정보를 선명하게 전달하기 위해 NB 는 제품 라인 감법 전략을 실행하고'3 +1'을 제시한 제품 레이아웃: 조깅화, 복고 캐주얼 슈즈, 영산미산, 아이슈즈를 메인 상품으로 모으고 홍보, 소통력 강화, 이미지 강화, 소비자에게 각자의 매점, 인지도, 선호도.

지난 몇 년 동안 NB 는 매장 소매, 양성, 운영 등 층면에서 꾸준히 향상, NB 중국 매장은 다양한 제품의 포장과 가게 내 홍보 생동화를 업그레이드해 제품의 진열방식을 소비자 쇼핑에 더욱 잘 어울리는 습관을 갖게 했다.

온라인 커뮤니케이션과 긴밀하게 결합하여 완전한 브랜드 체험을 이루고 있다.

예를 들어 ‘삼원색 ’ 라인을 둘러싼 작은 영화의 스토리는 매장과 마이크로영화 주제와 콘텐츠와 일치하는 진열이다.

소비자에게 더 완전한 이야기를 전하며 소통 체험을 창조하다.

NB 는 정치적 배경도 없고 대통령화를 둘러싸고 홍보하지 않았지만, NB 는 트렌드 트렌드에 대한 트렌드를 중시하는 안내: 신발을 이미지에 적합한 의견 리더에게 추천해 글로벌 디자이너, 트렌드 디자이너, 조류 의견 리더, 다가문과 함께 연명품을 출시해 동영상, 연문, 플래카드 등을 통해 NB 를 신는 스타일을 선보인다.

엘리트, 스타, 패셔니스타, NB 의 최고의 모델이 되어 일반 소비자를 이끌고, 광고를 하지 않아도 어느 정도 노출도를 유지할 수 있다.

몇 년 전 NB 의 브랜드 정보를 듣지는 못했지만 최근 2년 동안 NB 중국은 브랜드 마케팅의 투입력을 강화해 자원 창의적, 전파 채널 등을 돌파했다.

강창은 이 브랜드가 유행, 건강발전을 지탱하는 내인 중 하나로 "NB 전 세계 본부는 각 나라에서 연도 브랜드 지표의 정량 조사 연구를 통해 최근 2년 동안 NB 중국의 브랜드 인지도, 취향도, 소비자 구매 의사가 증가하고 있다"고 말했다.

"NB 의 노력은 결국 소비자에게 보여준 것은 빙산 일각이다. 전략조정, 탄탄한 작업, 유리한 시장 요인과 소비자 추세에 함께 NB 의 성장을 기여했다"고 말했다.

강창설.

하지만 NB 의 빠른 속도로 ‘확장기, 실적 성장은 다포루트, 다개점, 다개점에 의존하고 있다 ’며 “엘리트, 스타의 소중화, 대중의 민화, NB 는 서서서히 작은 이익을 잃게 된다 ”고 말했다.

이에 대해 강창은 개점 판매량에 반드시 기여할 것이지만 NB 는 단순한 개점 구동 모델이 아니다.

우리 같은 가게는 동기 동기 대비 2년 연속 성장을 유지하고 있으며, 매 상점마다 엄격한 계획이 있다.

더불어'too'가 아직 멀지 않았지만, 이 브랜드는 반드시 가혹하거나 흡인력을 잃지 않고 있다.

NB 는 경각성을 유지하며 브랜드 가치와 소비자 체험에 꾸준히 노력한다.