Se Positionner D 'Abord

Si un jour tu marches dans la rue et que tu rencontres quelqu 'un qui t' arrête, demande sérieusement:

Qui êtes - vous? D 'où venez - vous? Où allez - vous? Pourquoi êtes - vous occupé tous les jours? Que voulez - vous être seul? » que répondez - vous?

C 'est une hypothèse, peut - être que tu ne rencontreras jamais quelqu' un qui te demandera ça de ta vie.

Mais est - ce que tu t 'es déjà assis et que tu as laissé ton âme se reposer un moment de silence dans la nuit? à ce moment - là, tu peux sérieusement réfléchir à la question qui vient d' être posée: « qui suis - je? D 'où viens - je? Où vais - je aller? Pourquoi suis - je en vie? Que veux - tu être dans ma vie? »

Beaucoup de gens sont occupés toute la vie, ont travaillé dur toute la vie, n 'ont rien fait, se sont vengés toute la vie.

Parce qu 'ils ne savent pas tout ça.

De même, en tant que vendeur qui se bat dans un centre commercial où la concurrence est si vive aujourd 'hui, en plus de son travail intensif, il faut se poser quelques questions pour se faire comprendre et se montrer clair.

Il y a une bonne chose à dire, savoir le chemin, n 'ayez pas peur du loin! Si vous comprenez les problèmes sur les racines (je l' appelle aussi "les problèmes profonds de l 'âme"), vous progresserez peut - être plus vite que vous ne le pensez.

Dans le bouddhisme, il y a une phrase: « voir le commencement, c 'est voir le droit ».

Le plus important pour la justice, c 'est de savoir ce qui l' a motivé!

De même, nous voulons améliorer notre propre qualité, acquérir davantage de compétences dans le domaine de la vente, d 'abord, nous devons comprendre les motivations de la vente! Car cela dépend de la durée et de la distance de la route que vous pouvez parcourir.

J 'ai toujours un point de vue: beaucoup de choses ne sont pas bonnes parce qu' on ne sait pas exactement ce qu 'elles sont au début.

J 'ai rencontré trop de vendeurs et je leur ai demandé pourquoi ils avaient choisi de vendre ce secteur.

"Il n 'y a pas de raison, c' est de trouver un travail et de gagner de l 'argent."

"Je ne sais rien, je n 'ai pas beaucoup d' études, je fais des ventes bien mélangées."

...

Je me souviens d 'une blague.

Une fois, un homme demande à un éleveur de moutons:

Pourquoi as - tu des moutons?

Pour gagner de l 'argent!

Pourquoi tu gagnes de l 'argent?

Pour épouser sa femme!

Pourquoi épouser une femme?

Pour avoir un fils!

Pourquoi avoir un fils?

Pour élever des moutons!

Pensez - vous qu 'il y a en nous l' ombre d 'un éleveur de moutons?

D 'un point de vue psychologique, plus on est motivé à faire quelque chose, plus il y a de chances qu' il réussisse.

Si tous nos vendeurs sont venus dans ce secteur avec des motivations semblables à celles d 'élever des moutons, il est difficile d' imaginer à quel point il est capable de faire un travail remarquable.

Souvenez - vous d 'une formation à la vente, quand j' ai posé cette question, un stagiaire a été très excité, il a dit que c 'était précisément la question que vous lui avez posée, mais qu' il ne s' est jamais calmé, sérieusement réfléchi, et personne ne lui a rappelé de réfléchir.

Maintenant, il comprend enfin ce qu 'il doit faire.

Je ne travaille pas dur, je ne mange pas trois repas.

La vie est une série de processus à surmonter les défis et de surmonter un défi, un autre nouveau défi face à, allez surmonter ça, dans ce processus continu de défis, de joie pour moi le plus grand! "C'est la motivation à lui faire de la vente.

Avec une telle attitude de son travail, il n'y a pas de difficultés insurmontables?

En fait, comme nous le savons, dans les ventes de cette ligne n'est pas difficile: pas besoin d'expérience, pas de diplôme de limiter, sans compétences, pas besoin d'investissements, de limiter la indépendamment de l'âge.

Mais pour faire ce travail, mais n'est pas chose facile.

Non seulement tu dois apprendre les connaissances et compétences, doit affronter et surmonter de nombreuses difficultés, les ventes sur le chemin de l'échec de la frustration.

Si ce n'est pas un très bon même forte motivation, tu ne peux pas continuer.

Alors, si tu l'as déjà fait combien d'années de ventes, s'il vous plaît, tout le monde sérieusement réfléchir à cette question.

Peut - être, aurait beaucoup de choses, vous avez été confuse devient claire, tu ne sais même pas comment faire.

Deuxième question, mon amour à vendre ce travail??

Un étudiant diplômé de fait un certain temps de vente, en attendant de rencontrer de nombreux revers, il y a peu de perte de confiance, à mon avis, il a de quoi faire, si un changement de carrière.

Je lui ai demandé, tu aimes la vente? Il a dit je l'aime, si vraiment pas fait aussi réticent.

J'ai dit, pas de problème, je parie que si vous continuez, doit devenir un personnel de vente remarquable.

Pourquoi je suis si sûr de lui dire? Parce qu'il aime la vente.

Aime, c'est la plus grande puissance de faire une chose.

4 mois au début de la tristesse en particulier une fille.

J'ai demandé comment était - elle? Elle dit Leslie s'est suicidé.

Elle a dit, les larmes failli tomber.

Je comprends, adorateur Une Leslie: elle aime Leslie Leslie Cheung, amour, elle est une partie de la vie.

J'en pense que, si nous le personnel de vente afin de pouvoir traiter comme la fille Leslie traite des ventes de travail, ce qui est un monde?

Je me souviens quand l'Université sur la planification de la publicité est intéressé, après avoir eu l'occasion de le faire, de dynamisme et d'obsession pour étudier le genre d'amis autour de la surprise.

Pour un mot de la publicité, on peut pas dormir de la nuit pour une abeille; planification, peut - être un jour ou deux oublié de manger oublié de boire...

Parce que j'aime, parce que l'amour!

J'ai rencontré le personnel de vente remarquable, presque tout comme la vente de travail.

Ils sont sur les ventes de ce genre de travail de l'amour et de la dévotion, rien de moins que ceux des groupies.

De même, je ne peux pas imaginer un homme sans le moindre intérêt pour son travail qui a fait un excellent travail.

Donc, j'ai un point de vue: ton père n'est pas votre boulot, mais votre travail doit être si votre hobby! C'est la seule manière de travailler à partir de la joie, peut vraiment faire votre travail!

Puisque c'est un hobby, tu vas continuer à étudier et réfléchi, continuera d'étudier et de résumé d'idées et de vente de compétences nouvelles.

En retour, tu vas découvrir de nouvelles choses à apprendre de l'expérience et de vos ventes de travail, l'augmentation de la croissance de ces et apporter des résultats pour vous et de revenus, vous aurez plus de joie et satisfaction, sera progressivement à une vente de talent remarquable.

Troisième question, j'ai 10 ans, 20 ans après avoir fait quoi?

Toutes ces années, j'ai une profonde expérience: le temps passe si vite, parfois, comme voler.

Tu te souviens de notre célébration du dixième anniversaire de l'année dernière graduation, de nombreux étudiants de partout dans le monde, ensemble, tout le monde a un sentiment commun: l'école de la vie comme si c'était hier, de ne pas croire a passé dix ans! Juste, l'anneau de temps profondément sur le visage, en particulier sur le visage, les filles, les filles une année - jolies sont devenus des femmes d'âge mûr? Bonne attitude un peu plus jeune de coeur également, pour la bonne attitude, avec la tante.

Que quelqu'un me implacable!

Tout le monde pense encore, il y a 10 ans, tu te souviens de ce que tu fais? Quand avez demandé quel est ton idéal de 10 ans? Vous avez répondu peut - être beaucoup, quel genre de maison -, de trouver ce genre de femme ou de son mari, de vivre une vie... Quel genre de...

Cependant, aujourd'hui, dix ans après nous regarder, l'engagement que vous avez fait encaisser? En? Veuillez vous réfléchissez, 10 ans après, tu vas faire quoi? Si tu n'as jamais pensé que, 10 ans très vite passé.

La vie peut avoir plusieurs page_break} {10 ans?

Voyons ce que les Américains se font.

Le programme de carrière de l 'or américain est diplômé de l' université, il a travaillé six à huit ans, il a étudié le MBA, puis il est allé dans de grandes sociétés pour être cadres moyens pendant six à huit ans, puis dans des cabinets de consultants pendant cinq à six ans, puis il a fini par devenir Directeur d 'une entreprise de taille moyenne à l' âge de 45 ans.

En gros, à l 'âge de 45 ans, entrer dans l' âge d 'or de la carrière.

Avec ce plan, le chemin de la vie sera plus clair et plus solide à pas.

Lors d 'une formation sur la planification de la carrière des vendeurs, j' ai demandé à un stagiaire: êtes - vous satisfait de votre situation actuelle?

J'ai demandé: vous à 10 ans, 20 ans après ça? Il a dit: Je n'ai pas pensé à ça.

J'ai demandé, si je te donne une société? Il dit bien sûr, OK.

J'ai dit: vous avez des plans et objectifs? Sauf le travail, Directeur des ventes devraient comprendre quoi? Le Directeur des ventes devrait comprendre quoi avez - vous pensé? Si vous laisser faire le Directeur général de cette société, peux - tu jouer? Il est muet.

Dans la pratique, beaucoup de personnel de vente se considérer comme le voyageur de vendre l'entreprise, fais un jour, peu d'attention à cette cause dans le fleuve, avec le temps, qu'il devrait nager jusqu'à quelle position?

Une aventure dans le désert du Sahara expédition anglaise a rencontré la chose la plus terrible: non seulement perdu, et même de l'eau.

Tout le monde a peur, parce que tout le monde dans le désert, il n'y a pas d'eau signifie quelque chose.

Alors, le capitaine a pris une bouilloire, il y a un pot d'eau, mais sans traverser le désert avant, qui n'ont pas le droit de boire.

Alors, dans les mains de la bouilloire au pfert de joueurs, c'était lourd, de sorte que le visage de désespoir et tout le monde a l'air solide.

Une carafe d'eau, une source de confiance de tout le monde dans le désert, la survie de la nourriture.

Enfin, l'expédition de manière tenace du désert.

à se libérer de la peur de la mort, tout le monde pleura de joie, avec le tremblement de la main de la bouilloire de soutenir leur esprit et de conviction d'eau s'écoule lentement, mais c'est un pot rempli de sable!

Mes amis, à partir de cette petite histoire, nous tirer aucune conclusion. La cible peut produire de la foi.

Des objectifs clairs par conviction.

Les ventes de l'industrie est un défi pour l'industrie, nous devons continuer à donner leur fixer de nouveaux objectifs, ambitieux idéaux et claire, on continue de progresser, sera difficile voyage loin de peur et de commercialisation, va leur vie merveilleuse, au succès de l'autre côté