"Entrepôt En Ligne" - - Chaussures De Marque De Xu Songmao

Fondation à l 'automne 2008ChaussureXu songmao a été très simple dans le but de trouver une autre issue pour un groupe de frères de la société de commerce extérieur.Xu songmao, un Fujian du commerce extérieur de chaussures depuis plus de 20 ans, a noté qu 'après la crise financière, il y avait plus de 400 millions de paires de chaussures dans le pays, le coût de production des chaussures était même plus élevé que le prix de vente des chaussures en stock, et un grand nombre d' usines de chaussures avaient fermé.Il est conscient des possibilités offertes par la crise.

Xu songmao philosophie commerciale est que l 'inventaire est un grand problème pour les fabricants de marques, ce qui a de graves répercussions sur leurs flux financiers.Mais pour les consommateurs, le fait que les villes de première ligne en Chine se sont fleuries montre que beaucoup de gens ont tendance à s' intéresser aux remises de marque.Il a reconnu que ce commerce amer, fatigué et à haut risque était une entreprise de survie dans une fente.Ainsi, un modèle commercial est apparu dans son cerveau en tant que "détaillant de chaussures à rabais en ligne", c 'est - à - dire en tant qu' acheteur de cash, afin de "vérifier au cas par cas" la qualité du mécanisme de contrôle et de "vendre" les stocks des chaussures.

Trois ans plus tard, il a créé l 'entrepôt en ligne de chaussures de marque est devenu l' un des plus grands fabricants de chaussures de la Chine B2C, qui a fait un record de 25 millions de dollars par jour de ventes dans le magasin de vedettes de Taobao.Cependant, comme beaucoup d 'entreprises chinoises, le magasin de chaussures a dû faire face à la dure réalité de l' hiver qui a commencé à se dérouler à partir du second semestre de l 'année dernière.Toutefois, selon lui, il ne s' agissait pas d 'un véritable hiver d' affaires, mais d 'une réduction de la température due à l' investissement dans le capital - risque."Parce que la demande d 'électricité des internautes chinois demeure réelle et que la taille globale du marché du commerce électronique continue de croître."

Il a utilisé une métaphore de l 'image: « À l' heure actuelle, la situation des opérateurs de plates - formes verticales dans le pays est quasiment la "double couteau".Un couteau est la pression sur le coût, l 'autre est le prix de la guerre.Au cours de ces trois dernières années, le coût du seul site Web des entreprises a été multiplié par 10.D 'autre part, pour s' emparer de la clientèle, la plupart des fournisseurs d' électricité paient des factures. "A la fin de l 'année dernière, des entreprises chinoises d' électricité ont échoué sur le marché américain.ProfitSinon, même si elle était cotée en bourse, elle aurait pu saigner.Alors, tout le monde commence à se demander ce qu 'est l' essence même du commerce de l 'électricité. »

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"J 'avais 45 ans quand j' ai créé une banque de chaussures.Avant le tsunami financier, tout le monde s' était rendu compte qu 'il y avait des problèmes comme la baisse des commandes, les créances irrécouvrables, etc.Je me disais qu 'il fallait trouver un autre moyen pour ces gens.On se bat dans le domaine des chaussures depuis plus d 'une décennie.On connaît bien les chaussures et on ne fait que les chaussures.

Par la suite, Xu songmao a conduit un groupe de frères à la création de "l 'Internet autels" - - une banque de chaussures.Le 18 décembre 2008, un magasin de chaussures a été mis en ligne.Les principaux stocks de chaussures de marque.Dans un premier temps, la société n 'a pas introduit le VC, 60 millions de fonds ont été mobilisés par l' équipe de démarrage.Sur le front, Xu maosong a d 'abord salué les employés qui fabriquent des chaussures, des amis sont venus acheter et expérimenter.Comme les chaussures sont de bonne qualité et bon marché, en général quatre ou cinq fois le prix du marché, voire plus bas, les premières inscriptions ont été faites.Xu songmao a également mis au point deux "lois de fer" pour la "banque de chaussures nominales": une "vérification au cas par cas", chaque chaussure est soumise à un contrôle rigoureux de la "ligne de courant" pour être identifiée comme "bonnes" pour être vendue dans l 'entrepôt; et une "garantie d' intégrité", le magasin de chaussures est le premier du Fujian à établir 12 315 points de pondération.

En l 'espace de trois ans, la "boutique de chaussures" a grandi en tant que l' un des pionniers de la chaussure chinoise B2C.En 2011, aribaba a versé 15 millions de dollars sous le nom de magasin de chaussures.

En fait, le commerce de marchandises en stock entre les mains d 'un fabricant de chaussuresModeÀ l 'appui de la théorie de longue queue, les fabricants se soucient d' un petit nombre de clients dits « VIP » qui ne sont pas en mesure de satisfaire la majorité des consommateurs ordinaires.À l 'ère des réseaux, en raison de la réduction considérable des coûts, il est probable que l' on s' intéresse à la "Queue" de la courbe de répartition positive à un coût très faible et que les "queues" produisent des avantages globaux supérieurs à ceux de la "tête".

Va ouvrir un magasin là où il y a des gens.

Xu songmao décrit la situation actuelle des entreprises électriques chinoises: actuellement, la plupart des entreprises sont dans une phase d 'expansion rapide au début de l' industrie, les coûts élevés de production, de logistique et de construction sont inévitables.Dans ce cas, la survie devient une raison impérieuse.Dans le modèle commercial de la chaussure unique en son genre, il a réalisé la mise en place de l 'ensemble du réseau, non seulement dans la ville officielle de commerce, mais aussi dans la ville de Taobao, QQ et la ville de commerce de Beijing et d' autres grandes plates - formes B2C.Contrairement à la même vente en ligne de chaussures de bonne qualité acheter, et d 'autres pairs de la stratégie, la chaussure de l' ensemble de l 'effort principal pour ouvrir une grande plate - forme en ligne.

"Environ 60% de nos ventes proviennent de grandes plates - formes de vente et non de sites Web verticaux indépendants."Xu songmao a déclaré: « pour les opérateurs verticaux, il faut aller dans les endroits les plus populaires pour ouvrir des magasins et vendre sur des plates - formes telles que Taobao, qui détient 80% du marché chinois B2C, la ville de commerce de Beijing - Est, ce qui facilite le contrôle des coûts.Le coût d 'exploitation de l' électricien vertical indépendant est trop élevé. »

Pour ce qui est de la conception du modèle commercial, Xu songmao a déclaré: « ses premières considérations sont très simples: d 'abord qui est le client; deuxièmement, où est le client et ensuite comment satisfaire le client ».J 'ai réfléchi dès le début, nous devons faire en sorte que les jeunes puissent acheter une variété de chaussures de marque, le prix le plus abordable.Ensuite, lorsque la plupart des jeunes se rendent sur Internet, ils choisissent d 'abord Taobao, Jingdong et d' autres villes commerciales.

Pour ouvrir des magasins là où les gens sont le plus nombreux, comme le décrit la théorie de longue queue, lorsque les circuits de stockage et de circulation des produits sont suffisamment importants, les parts de marché communes des produits dont la demande est faible ou dont les ventes sont médiocres peuvent être rivales, voire plus importantes, avec les parts de marché occupées par un petit nombre de produits de consommation de chaleur, c 'est - à - dire que la convergence de nombreux petits marchés peut générer une énergie de marché comparable à celle du marché dominant.

Le sang du détaillant

L 'enquête d' eray a montré que les chaussures sont devenues le troisième sous - secteur vertical B2C après les vêtements et les appareils électriques 3C.En 2010, plus de trois entreprises verticales de chaussures B2C ont vendu plus de trois milliards de dollars, y compris de bons achats de chaussures, de magasins de chaussures, de l 'orchestre, etc.

« un grand nombre d 'entreprises nationales d' électricité tirent parti de la publicité pour générer des flux, poursuivre une croissance à grande échelle, attirer des investissements, s' efforcer de coter en bourse, et espérer gagner par des courses courtes. »Zhang Kai, partenaire de Conseil de chidao, a indiqué que l 'année dernière, de grandes sociétés d' électricité ont lancé jusqu 'à un milliard d' annonces publicitaires, brûlant de l 'argent pour finalement exposer les entreprises à l' hiver froid.Les inquiétudes suscitées par les vents de tempête s' aggravent également.Le Directeur général du Groupe Qingke, m. Zhengdong, a déclaré: « les investisseurs ont investi de nombreuses sociétés d 'électricité entre le deuxième semestre de 2010 et le premier semestre de 2011, mais ces sociétés ont subi de lourdes pertes qui se sont chiffrées à plus de 2 milliards de dollars en 2011 pour l' ensemble du secteur de l 'électricité ».Dans ce contexte, le financement de nombreux opérateurs devient de plus en plus difficile.

La croissance du commerce électronique, affectée par la baisse des températures due aux températures éoliennes, a commencé à ralentir, avec un taux de croissance équivalent de plus de 300% pour le B2C en Chine en 2010 et 238 milliards de yuan pour les transactions sur le marché du B2C en Chine en 2011, soit une croissance projetée de 128%.

Xu songmao estime qu 'il sera difficile de maintenir le modèle d' exploitation des entreprises électriques qui consomment beaucoup d 'argent, des capitaux lourds de type Hippodrome et des petites entreprises."L 'hiver des opérateurs finira par changer les règles du jeu dans ce secteur, et le modèle de développement des entreprises fondé sur le VC cessera d' exister, après quoi chaque opérateur ne pourra survivre qu 'en s' acquittant de ses fonctions internes."Il a fait observer que l 'entreprenariat était un jeu modéré qui luttait contre ses propres désirs: « avec le développement progressif de l' entrepôt de chaussures, la situation antérieure, telle que l 'interdiction de l' autorisation de marque, avait changé et les marchandises fournies par Adidas, Li Ning, Kappa et New Balance provenaient de l 'entrepôt général de commerce électronique de leur siège, point à point ».Un certain nombre de marques ont également proposé de fournir des « nouvelles versions limitées ».

"En fait, le commerce et la tradition sur InternetBusinessIl n 'y a pas beaucoup de différence, l' entreposage, la logistique, la satisfaction de la clientèle, la promotion du marketing, la création d 'équipes sont tous indispensables, mais seulement grâce à l' Internet.Face à la dure réalité, les entreprises d 'électricité chinoises doivent réfléchir à la nature de ce secteur.À cet égard, Xu songmao a répondu que l 'essence de l' électricien est le détaillant.

"Quel est le vrai kung - Fu d 'un détaillant?Vous savez quel produit il est le plus probable qu 'il achète, ce qui permet de déterminer si vous pouvez envoyer immédiatement une série de données en analysant ses intérêts, son pouvoir d' achat et en communiquant de manière proactive. »Il a déclaré que « le corps de l 'électricien doit être injecté dans le sang du détaillant pour que la véritable transformation soit possible ».