Alibaba Zhang Yong Summary

Le Groupe aribaba a publié aujourd 'hui son rapport financier pour le troisième trimestre de l' année fiscale 2016 (Quatrième trimestre naturel de 2015) au 31 décembre 2015, soit 34 milliards 543 millions de yuan renminbi (environ 5 milliards 333 millions de dollars), soit une augmentation de 32%.

Le bénéfice net est de 12 milliards 456 millions de yuan renminbi (environ 1 milliard 923 millions de dollars), soit une augmentation de 108% par rapport à la même période de l 'année précédente (5 milliards 983 millions de yuan).

Sur la base des normes comptables générales non américaines, le bénéfice net a été de 16 milliards 358 millions de yuan renminbi (environ 2 milliards 525 millions de dollars), soit une augmentation de 25% par rapport à la même période de l 'année précédente (13 milliards 115 millions de yuan).

Après la libération de gains, Zhang Alibaba PDG, Directeur financier 官武 Wei, Vice - Président du Conseil exécutif Tsai, a participé à la conférence téléphonique qui s'en est suivi, les points de lecture et de répondre aux analystes de poser des questions.

Les analystes demande le contenu principal de liaison:

Analyste: J'ai deux questions, tout d'abord, sur le montant total de la paction (GMV) un ralentissement, je veux une partie devrait être pour la plate - forme de la qualité des produits, de rénovation, mais la croissance total des opérations semble Lynx chute n'est pas petit, et rectifier affectant principalement de produits de qualité devrait être de Taobao, je veux savoir, - parole de facteurs tels que la qualité de la marchandise et de ne pas parler, n'est - ce pas la croissance du total des pactions peuvent aussi réduire la même amplitude?

Concernant le taux de réalisation, vous avez mentionné ces données augmente, alors la possibilité d'aller dans le détail pourquoi entreprises prêts à dépenser plus d'argent? Des données financières l'avenir de votre peut supporter des taux de réalisation de jugement de croissance?

Zhang: sur la croissance de lynx, en fait, si vous regardez la grande tendance, d'un montant total de notre affaire au dernier trimestre a atteint 9640 milliards de dollars au cours de l'année dernière, comparé à une augmentation nette de 17,7 milliards d'euros, c'est une base très large, nous sommes très satisfaits des Résultats de données, on trouve maintenant de base dans ce grand, on peut continuer de croître le nombre d'utilisateurs actifs, en nombre atteint 4,07 millions d'acheteurs.

Aspects de ralentissement de la croissance, j'ai encore besoin d'un facteur mentionné est la météo, quatrième trimestre, en particulier en novembre et décembre, la météo est plus chaud, nous avons observé, les ventes de vêtements d'hiver de produits de la catégorie de prix plus élevés et donc soumis à des influences.

Mais nous sommes heureux de voir, en janvier, en de nombreux endroits, y compris Hong Kong, la baisse de la température, de même que les années précédentes a connu un hiver froid, de sorte que le volume des ventes de ces dernières semaines, de vêtements d'hiver bien.

Tsai: sur la question des taux de réalisation, vous avez mentionné plus haut taux de prendre notre histoire décembre 2013 (le revenu total de la plate - forme de pactions doit obtenir la proportion), un quart de la take nous 2,98%, tandis que le taux de prendre au troisième trimestre, que de 2,8% en 2014, en fait, 2,98% ce chiffre est le plus élevé dans le passé huit trimestres, j'espère que tout le monde peut prêter attention à ce point.

- C'est ce taux n'est pas va continuer à augmenter, en fait, si tu vois ce taux lui - même, mais c'est un chiffre calculé, est divisée par le total des recettes dans le commerce de la plate - forme de la vente au détail de notre plate - forme de la vente au détail total.

Maintenant Zhang a également mentionné l'ouverture quand, en fait, le montant total de la paction, ce chiffre n'ont pas pleinement refléter la valeur, tout comme nous de commerçants et de marques sur la plate - forme d'apporter maintenant, marque et les entreprises de profiter de notre plate - forme peut obtenir de l'utilisateur, et L'interaction de l'utilisateur, cette influence au - delà de l'ordre après une paction, ces marques et les entreprises d'établir la base d'utilisateur de l'utilisateur, ils veulent saisir la valeur de la consommation de ma vie, et j'espère que ces utilisateurs ne cesse de le répéter à acheter leurs produits, leur marque de rester fidèle.

Ces valeurs ne sont pas uniquement avec le total de notre marché à mesurer.

Alors, je pense que tout le monde devrait se concentrer sur l'avenir, c'est notre liquidation de l'utilisateur dans des résultats aujourd'hui nous a annoncé deux données: l'une est la moyenne de chaque utilisateur actif de revenus, mais l'extrémité mobile de l'utilisateur actif de revenu mensuel moyen, l'ancien dit que tout le monde nous la capacité totale obtenue à partir de revenu au niveau de chaque utilisateur, le mode de réalisation notre niveau de réalisation de chaque utilisateur, des deuxièmes données de dire à tout le monde de la situation de l'extrémité mobile de l'extrémité mobile de performance, maintenant on est très alarmante.

Dans l'ensemble, nous sommes pour améliorer le taux de réalisation très confiant.

Un analyste de la Deutsche Bank: comment vous avant intérêts et impôts les amortissements et provisions de la société en 2016 la nature des marges de profit (EBITDA marge), de facteurs favorables et défavorables à une année nouvelle respectivement Ali?

En outre, en ce qui concerne les opérations de commerce électronique pfrontalier, je veux savoir dans combien de pactions de lynx est le commerce pfrontalier de service comme front? Dans les affaires pfrontalières Taobao C2C, c'est - à - dire le montant de la paction d'achat et la mer Amoy représentaient encore combien? Transfrontaliers d'électricité devrait prendre la partie, vous final peut jusqu'à combien?

- Wei: Nous sommes pour la prédiction de la marge bénéficiaire n'a pas changé, le taux de profit l'activité principale de la partie ou plus, et dans l'élargissement de l'échelle continue de croître, à long terme, on va continuer à augmenter les investissements stratégiques sur d'anciens et de nouveaux services, afin de garantir que les recettes de la croissance et des bénéfices.

Taux de profit de chaque trimestre peuvent être légèrement de changement et de différents, car le coût est sensiblement fixe, et peut - être parce que la saison des différents qui présentent des variations non linéaires.

Mais on a toujours souligné, l'objectif de rentabilité n'est pas de la société d'exploitation de poursuite.

Zhang Yong: Tian Mao international offre en fait aux fournisseurs étrangers un accès au marché chinois.

Bien que la taille de l 'Organisation soit encore à ses débuts par rapport à celle de l' ensemble des chats célestes, elle a connu une croissance très rapide, avec un taux de croissance de 179% au cours du dernier trimestre.

A ce stade, les fournisseurs étrangers sont venus nous chercher, nous espérons vivement par l 'entremise de tianmao international sur le marché chinois, l' opération initiale de tianmao international est également axée sur l 'augmentation du nombre de clients, dans l' espoir d 'aider ces vendeurs internationaux à améliorer leurs ventes dans les années à venir.

Tian Mao International n 'est qu' une partie de nos opérations pfrontalières, dont les produits parviennent aux acheteurs chinois par des voies normales d 'importation et d' exportation.

Analyste de la Banque des États - Unis - Merrill: en ce qui concerne le montant total des pactions, vous avez publié dans votre Bulletin des données sur le montant total des pactions de haute qualité (High Quality \ \ \ \ \ \ \ \ 13 \ \ 10 GMV) et je me demande quand une partie du total des pactions actuelles peut être pformée en un niveau élevé de réalisation.

Est - ce que l 'augmentation du nombre de clients ou l' amélioration des services fournis par les clients sont les premiers à être présentés?

Zhang: notre objectif est toujours d'améliorer l'expérience de l'utilisateur, l'expérience de l'utilisateur, une partie d'un montant total de la paction est de haute qualité, nous sommes très heureux de voir, le volume des ventes - apporter si énorme, mais l'expérience de l'utilisateur est très bien, parce que la logistique et le temps de livraison avant plusieurs années.

L'avenir, le montant total des opérations Alibaba par trois facteurs: un entraînement est du marché, nous sommes en train de l'utilisateur se développe de plus en plus le marché rural; la deuxième est d'améliorer la quantité de consommation de l'utilisateur courant, notamment par la fourniture de produits importés de haute qualité de plus; et, troisièmement, nous espérons également que la catégorie peuvent continuer à être amplifié, en particulier plus de produits de la catégorie de services seront disponibles.

- Wei: le développement de notre entreprise est très fier de nuage informatique, services informatiques sources de croissance de nuage est principalement constitué de plusieurs canaux, une croissance du nombre de clients, en particulier pour la croissance du nombre de clients; deuxièmement, l'augmentation de la gamme de produits, au dernier trimestre, nous avons lancé un nouveau paragraphe 19; la troisième est le développement d'un système de levage et de la technologie écologique, on calcule le nombre de développeurs de nuage dans l'écosystème d'affaires a été de plus de 2 000.

Morgan Stanley analyste: la première question, vous avez mentionné pour améliorer l'expérience de l'utilisateur une ville des consommateurs, je pense qu'il contient plusieurs initiatives, d'abord, de sagesse, de logistique, de vous au cours de l'année écoulée, en particulier -, avant de faire beaucoup dans ce domaine de travail, cette année, tu les a prévu de faire à ce sujet? Veuillez introduire et la partie de Suning de coopération.

Deuxièmement, je vous annonce en fonction de données de calculer approximativement, la quantité de l'ordre du jour de la réputation de service sur un quart environ 500 millions, ce chiffre pourrait être plus que deux concurrents dans ce domaine doivent alors que l'avenir de la taille de ce service devrait atteindre? D'investissement peut comparer l'inquiétude de La guerre des subventions des prix cette année, sur des données financières de la société, la possibilité de présenter votre programme sur le chiffre d'affaires dans le Service de promotion?

Zhang: la logistique sur la qualité de notre expérience utilisateur influence, par l'intermédiaire de bizut, Alibaba et beaucoup de la société de logistique de maintenir une coopération étroite, y compris de l'entrepôt de génération de l'exploitation et de la gestion des entreprises, un kilomètre de la société de livraison, et ainsi de suite.

Par exemple, dans le domaine de la logistique de l 'électricité, nous travaillons avec l' entreprise d 'investissement Haier Electric, par le biais de la livraison quotidienne dans les grandes et petites villes, avec près de 100 entrepôts par jour, la distribution est très efficace, et les services d' électricité sont également l 'un des plus rapides de l' entreprise de la plate - forme tianmao de la dernière saison financière.

En outre, la croissance des supermarchés de chats - chats a été rapide, avec un taux de croissance de 279% au cours du troisième trimestre, ce qui a été le principal moteur de la modernisation des systèmes logistiques.

Parce que pour les produits des supermarchés, les gens achètent des facilités, ils veulent avoir accès aux services du jour ou du lendemain.

En outre, grâce à l 'interface systémique avec la société coopérative de logistique, nous avons également obtenu de nombreuses données logistiques, mais nous pouvons aider les partenaires logistiques à améliorer leurs processus d' affaires, ce qui s' est traduit par une amélioration de l 'efficacité de la logistique de l' une à l 'autre.

Je parle d 'o2o, c' est la coentreprise d 'aribaba et de fourmi - Gold, et nous sommes très attachés au développement de cette société.

Nous sommes très encouragés par le fait que le nombre de commandes quotidiennes dépasse les 5 millions.

Dans l 'avenir, nous continuerons à mettre l' accent sur cette activité, dont beaucoup sont liées à l 'alimentation, y compris les conseils de restaurant et la vente de produits alimentaires, mais le marché de la restauration a une taille de 1 billion de dollars et il est donc naturel que nous investissions beaucoup dans ce domaine.

Zhang Yong: notre coopération avec le Bénin progresse vers une phase de synergie, en particulier dans le domaine de la logistique.

Analyste Goldman: votre chiffre d 'affaires a augmenté de 23% au cours du dernier trimestre, mais si l' on exclut les ventes à deux ou un, le taux de croissance pourrait - il être inférieur à 20%?

En outre, quelle incidence la situation économique de cette année aura - t - elle sur la croissance du volume des pactions des entreprises?

Zhang Yong: Je viens de mentionner que le premier trimestre de la météo aura un effet bénéfique sur le total de nos pactions, en outre, nous nous employons activement à accroître le nombre d 'utilisateurs dans l' espoir de les développer pour devenir des utilisateurs fidèles.

Analyste suisse du crédit: dans quels domaines investirez - vous en 2016? Investirez - vous davantage dans les opérations et le contenu?

En outre, je comprends Ali de logistique commerciale est vertical par l'industrie, mais des appareils électroménagers et les super -, le développement de la logistique dans quels domaines de la société est toujours l'accent?

- Wei: Nous les prochaines années vont investir dans certains domaines stratégiques importants, par exemple de divertissement numérique, le système d'exploitation, l'informatique en nuage, les opérations et d'électricité pfrontaliers.

Zhang: la logistique, la société s'est engagée à améliorer la vitesse et la logistique de l'expérience globale de l'utilisateur, de manière spécifique, la société sera de renforcer la capacité logistique de la catégorie de produits frais de focalisation, par exemple, d'électricité et de meubles pfrontaliers, tout le monde l'électricité, etc. Ces domaines pour des exigences de la logistique relativement élevée, on va travailler avec des partenaires de développement de solutions spécialisées la logistique pour ces catégories de produits.

L'analyste: 2014 Summer, Ali Baba a commencé à augmenter par la force de la publicité commerciale, et espère que les efforts de l'utilisateur actif peut être garantie de PC, comment la situation actuelle effet, si vous en assurer l'utilisateur PC active et d'améliorer la réalisation de trouver un point d'équilibre avant?

En outre, le degré de commercialisation augmente progressivement au niveau de l'extrémité mobile du terminal PC, PC de l'utilisateur sous forme de publicité de l'expérience et de l'expérience accumulée comment la référence pour l'extrémité mobile?

Zhang: l'entreprise de nos progrès dans la pition vers le terminal mobile sont très satisfaits, pour l'extrémité mobile de marque et les entreprises, pour les aider à créer de nouvelles valeurs pour les aider à acquérir plus de l'utilisateur, et permet de gérer et de services de ces nouveaux utilisateurs.

PC les gens uniquement lors de l'utilisation d'un ordinateur d'achats en ligne, et en fait la plupart du temps, ils ne sont pas dans l'utilisation de l'ordinateur; et l'ère mobile, un téléphone mobile devient partie s'étendant du corps lors de l'utilisation, les gens tout le temps, alors on peut aider Les entreprises et les consommateurs en temps réel de l'acquisition de la cible en contact avec la foule.

C'est là que nos valeurs, les commerçants de l'identité de ce point et est prêt à payer.

- Wei: J'espère que tout le monde devrait se concentrer sur l'ensemble

Et pas de distinction et côté PC mobile.

Mais avant, on a également mentionné, pour les entreprises et la valeur de la marque Alibaba et non seulement sur le montant de la paction, il y a beaucoup de valeur de maladie n'est pas présente dans le volume de pactions.

Analyste de Morgan Chase: en ce qui concerne l 'o2o, avez - vous modifié la stratégie de l' opération Store après la fusion des commentaires de la Mission et du public?

En outre, avez - vous un plan pour intégrer l 'entreprise o2o?

Enfin, quel est le plan de coopération d 'aribaba avec des sociétés de relations avec des tiers cette année, en particulier Sina micro - blog et Yuku patates?

Choi Chongxin: pour o2o, la société est relativement nouvelle, la croissance est très impressionnante.

Bien que d 'autres entreprises sur ce marché soient en train de s' intégrer, je viens de dire qu' il s' agit d 'un marché de 1 000 milliards de dollars à la seule taille du marché de la restauration.

En ce qui concerne la façon dont on garde le trésor dans ce domaine, c 'est évident.

".

L 'investissement financier d' aribaba dans la Mission des États - Unis a été très fructueux, mais pour mieux répartir les ressources de la société, nous pensons qu 'il serait préférable d' accroître l 'investissement dans les ressources de la Mission et que le retrait de celle - ci ne serait qu' une question de temps.

Zhang Yong: dans le domaine de la coopération, la privatisation n 'est pas encore achevée, nous pensons que les synergies entre Ali et Sina micro - blog et Yuku, qu' il s' agisse de relations sociales ou de vidéos, sont évidentes.

En outre, Sina micro - blog et Yuku a permis aux entreprises de bien distribuer des contenus de divertissement numériques qui seront très importants à l 'avenir et qui, avec l' amélioration du mode de vie, pourraient consommer davantage de contenu numérique que de produits en nature.

Avec la nouvelle vague de micro - blog et des données cool, nous pouvons aider le marketing à travers la plate - forme et la promotion croisée.

Analyste de la Banque royale du Canada

Quelle est la contribution actuelle des opérations rurales à aribaba?

Zhang Yong: la Chine est très grande, il y a 600 000 villages, chaque village compte en moyenne moins de 1000 habitants.

À l 'heure actuelle, en Chine, les produits ne peuvent pas pénétrer dans ces villages à l' aide d 'un système de canaux traditionnels, même par l' intermédiaire d 'une plate - forme de vente au détail sur Internet.

C 'est pourquoi, d' une part, nous pensons qu 'aribaba a de grandes possibilités d' aider les marques et les partenaires à commercialiser ses produits dans les zones rurales et, d 'autre part, que le potentiel dans ce domaine, bien qu' important, est très difficile.

Projet de Taobao nos campagnes de l'année dernière ont bien progressé.

La banque HSBC analyste: Ma première question sur le réseau et est le dernier kilomètre de livraison de la part de cette année pour 当日达 bleu de réseau si le lendemain de services de logistique et de fixer des objectifs?

En outre, le ralentissement de la croissance sur le montant total de la paction vous ne parle que de la météo, alors, le ralentissement de l'économie chinoise sur les villes et les comportements de consommation dans des zones reculées, respectivement, quel sera l'impact?

Zhang: on ne publie pas les objectifs des services de logistique, en fait, l'objectif le plus important de la logistique est nécessaire pour atteindre les attentes des consommateurs, en particulier en termes de vitesse, parce que les gens ne sont pas seulement en termes de vitesse de poursuite de la vitesse, on serait plus rentable.

Pour la catégorie de certaines marchandises, la vitesse est parfois très important, alors que nous voulons faire, c'est de comprendre les besoins des utilisateurs et d'essayer d'atteindre différents des attentes des consommateurs.

Tsai: contexte macro - économique, la Chine l'année dernière, la société de ventes au détail global a augmenté de 10,7%, des taux de croissance supérieurs en 2014, plus élevé que le taux de croissance du PIB, c'est - à - dire que le ralentissement de la croissance économique, mais parce que la croissance économique de la Chine est en train d'entraînement rotatif entraîné par l'investissement pour la consommation, encore le taux de croissance de la consommation réelle de l'Ascension.