Perspectives Du Marché: La Voie De La Croissance Future De L'Industrie Du Vêtement

Lorsque la voix de Zara, h & M et UNIQLO s'est affaiblie en Chine, Li Ning, plus de 13 ans, bosie et d'autres marques ont progressivement pris de l'ampleur, et le printemps des marques nationales est revenu.

Le Dernier printemps des marques nationales de vêtements remonte à 2009, lorsque l'industrie était sur le marché des vendeurs, les entreprises ont connu une expansion rapide par le biais du mode de gros, et la croissance rapide du nombre de magasins a été le principal moteur de la croissance des performances.

Mais avecÀ la fin de 2011, la croissance rapide de l'industrie a pris fin.L'industrie de l'habillement est devenue un marché d'achat, les entreprises dépendent du prix élevé et de l'expansion des canaux de croissance extensive de l'échec, tandis que les marques internationales axées sur le design de mode ont saisi la préférence nationale pour les grandes marques, les consommateurs de plus en plus exigeants, et ont accueilli une croissance rapide.

Au cours des deux dernières années, les changements dans l'industrie de l'habillement ne se reflètent pas dans le taux de croissance global, mais dans une nouvelle explosion de marques nationales fortes.Beaster, ubras, plus de 13 autres nouvelles forces vives de 0 à 1 vitesse accélérée, Li Ning, Anta, step et d'autres anciennes marques de reconnaissance des consommateurs continuent de monter en flèche.

Dans le même temps, les marques nationales non seulement accordent plus d'attention à leurs propres attributs culturels, mais elles ont également fait des innovations fondamentales dans la conception de produits, le rapport qualité - prix et la chaîne d'approvisionnement flexible.De ce point de vue, l'arrivée du printemps a un sens différent du passé, il contient des changements plus profonds et plus complets.

L'explosion de nouvelles forces vives

En 2021, bosie est devenue un projet que les investisseurs doivent saisir.

Au cours des quatre années qui se sont écoulées depuis sa création, bosie a successivement remporté six rondes de financement, dont la station B, ZhenGe Fund, jinshajiang Venture Capital, Qingshan capital, Five sources capital et d'autres institutions vedettes.

Selon 36 Krypton, l'investissement de Qingshan capital VP ai Xiao, après avoir manqué l'investissement de bosie Angel Round, n'a pas hésité à laisser l'évaluation de l'entreprise au fondateur de bosie Liu Guangyao pour décider, dans de nombreuses opportunités de capital pour saisir le projet.

La particularité de bosie est qu'il s'agit d'une marque de vêtements de mode sans sexe.Dans un contexte de ralentissement de la croissance globale, la performance de bosie a été exceptionnelle - les ventes de la première année ont dépassé 10 millions de RMB, ont maintenu une croissance de 200% pendant trois années consécutives et les ventes de 2021 devraient dépasser 700 millions de RMB.

La montée de bosie est fortement liée à la jeunesse.Le fondateur, Liu Guangyao, est né en 1995 dans la génération Z, faisant des affaires de vêtements dans la même génération Z - la clientèle de bosie, 70% après 95, 20% après 00.

Une caractéristique importante de la consommation post - 95 est la « déségrégation ».Derrière cette tendance à la consommation se trouvent de nouvelles idées sur la valeur de la cognition de soi de la nouvelle génération. L'habillement est utilisé pour montrer la diminution de la composition du sexe, plus pour se plaire, poursuivre le confort du corps, sans perdre la valeur et le style.

Les actions de bosie dans la création d'un concept de consommation et d'un comportement d'achat adaptés à la génération Z comprennent principalement:

La génération Z résonne avec l'étiquette sans sexe;

Adopter une jeune équipe de designers pour répondre à l'esthétique de la mode avec un design créatif riche et durable qui apporte la fraîcheur;

Les éléments culturels tirés des huit arts, histoires historiques, textes mythologiques et même sculptures reflètent le monde spirituel des jeunes;

Grâce à une coopération approfondie avec Peng yuchang, l'icône de la nouvelle génération, à la publication d'un petit prince, d'un rêve Doraemon et à la création du même modèle d'étoile, l'économie des fans sera exploitée tout en façonnant l'image de la tendance de la marque;

Prendre le magasin Flash hors ligne comme point d'horloge de mode pour attirer le Groupe de consommateurs hors ligne et revivre le trafic en ligne.

Par coïncidence, beaster, qui suit généralement la voie décrite ci - dessus, a vu ses ventes augmenter, positionnant également les marques de vêtements de mode et ciblant principalement la génération Z.En 2021, le chiffre d'affaires des magasins phares officiels de beaster a dépassé 200 millions de RMB au cours de la période du double 11, et le classement de l'industrie est passé de la neuvième à la huitième place au cours de la même période en 2020.

En prenant la génération Z comme centre, la sensibilité à la tendance comme rayon, et en regardant vers l'extérieur, les marques qui ont réalisé des ventes en deux ans sont beaucoup plus que bosie et beaster.

Dans le domaine des sous - vêtements, la nouvelle génération de marques de sous - vêtements sans taille, représentées par ubras, fait écho à la voix de la poursuite de l'égalité des sexes par les femmes au cours des dernières années. Dans la conception, les sous - vêtements féminins traditionnels sont brisés dans la poursuite de l'effet de rassemblement et de plénitude tout en ignorant le sentiment de retenue et de redondance dans l'expérience de port, ainsi que le point douloureux de l'oppression continue des cercles d'acier sur la poitrine et les dommages à la santé, qui sont recherchés par les femmes consommateurs.Au cours de la période 2021 - 2011, le chiffre d'affaires total d'ubras a dépassé 500 millions de RMB, se classant parmi les sous - vêtements Top2 de tmall.

Dans le domaine des costumes de niche, la reconnaissance de la génération Z pour la consommation de contenu de jeu d'animation, l'augmentation de l'identité culturelle nationale et l'esthétique du style national sous la direction des médias traditionnels apportent l'exploration des costumes personnalisés, des costumes cinématographiques et télévisuels et des costumes nationaux traditionnels.Sankeng Clothing Han Clothing, JK Clothing, Lolita because of its strong esthetic Attributes, social Attributes and Cultural Value Added to the Circle.

Parmi eux, la Division du tissage, la tribu sennv, pcmy, ajanum, lynee, plus de 13 nouvelles marques pointues, en raison d'une meilleure expérience des produits, de la capacité de prime, de la capacité d'exploitation et de la popularité de la marque, ont stimulé l'enthousiasme de la consommation de masse, l'attention du marché a continué à monter en flèche, devenant le leader du segment.

Dans le domaine des matériaux et des vêtements respectueux de l'environnement, le concept de faible teneur en carbone, de développement durable et de protection des animaux est en plein essor, et les fibres végétales naturelles commencent à remplacer progressivement le cuir animal et les fibres chimiques dans de nombreux scénarios d'utilisation.

En raison de l'idée de protection de l'environnement dans les pays développés d'Europe et d'Amérique, le public est plus large et le degré d'attention est généralement plus élevé, les marques étrangères de vêtements pour explorer les matériaux de protection de l'environnement ont commencé relativement tôt.

Au début de 2016, allbirds, la marque américaine de chaussures et de vêtements décontractés en matériaux naturels, a été créée en utilisant d’abord la laine Merino de Nouvelle - Zélande, puis s’est étendue à l’eucalyptus d’afrique du Sud, à la canne à sucre du Brésil et à d’autres matériaux naturels pour tirer pleinement parti de toutes les caractéristiques des matériaux.En 2021, allbirds a été cotée au NASDAQ avec une capitalisation boursière de 2 milliards de dollars.

Les marques nationales de vêtements écologiques poussent également.En octobre de l'année dernière, Challenger capital, Jinyan Assets Investment Clothing Brand "a Tree" est le concept clé de la santé et de la protection de l'environnement.Selon les données d'entrevue des consommateurs, les matériaux et les sacs d'emballage utilisés par un arbre sont principalement du coton, du chanvre et d'autres matériaux naturels et des fibres recyclées.

Selon les données fournies par Li Jian, fondateur de Tree Tree, les ventes de la marque ont atteint 1 milliard de RMB en 2021.Le soutien des consommateurs nationaux aux vêtements respectueux de l'environnement est évident.

Les anciennes marques rivalisent pour un nouveau look

Au cours du premier trimestre de l'année dernière, après que la résistance de H & M à l'incident du coton de Cachemire au Xinjiang ait été mise à la recherche chaude, nike, Adidas et d'autres grandes marques étrangères ont fait la queue et ont été vivement critiqués par les consommateurs nationaux.

Dans le vent et la marée, Li Ning, Anta, tebu et d'autres marques nationales ont réagi rapidement et ont renforcé les mesures prises par le coton du Xinjiang, non seulement en catalysant l'attention et l'intérêt des consommateurs pour les marques nationales, mais aussi en améliorant l'acceptation et la part de marché des marques nationales, ce qui a eu un effet à long terme.

Dans le même temps, la montée des anciennes marques nationales est devenue une tendance évidente.L'opposition entre les anciennes marques nationales et les grandes marques internationales n'est pas limitée à la lutte pour l'attitude à l'égard du coton Xinjiang. Au cours des deux dernières années, la position des marques nationales est passée de suiveur à rival assez puissant.

　　Niveau de conception original

Derrière la tendance se trouvent les changements de pouvoir, de culture sociale, de mode de vie, de mode esthétique et de niveau de production.Sa formation est une résonance de type Groupe. Chaque tendance est le résultat d'un jeu multipartite. La tendance reflète non seulement les objets, mais aussi la hiérarchie sociale et la classification de groupe.Mais pour l'instant, le pouvoir de la marée reste entre les mains des grandes cartes internationales.

Afin d'améliorer leurs attributs de tendance et leur statut de marque, les principales marques nationales de vêtements choisissent de cultiver davantage de talents locaux et d'accorder une attention égale à l'introduction de designers étrangers et à la coopération avec des équipes de design étrangères, afin de stimuler la vitalité du design et de créer une image de marque de haute qualité et de jeune mode.

Par exemple, Anta est positionnée comme la marque de mode sportive haut de gamme Fila. Grâce à la coopération avec Jason Wu, ancien directeur créatif de Hugo Boss, Ginny Hilfiger, fondateur de Tommy Hilfiger, et salehe bembury, Président du design de Versace, etc., Anta a fait plusieurs apparitions à la Fashion Week de Milan, Shanghai Fashion Week et Shenzhen Fashion Week pour créer un leadership esthétique, rivaliser pour le droit de parole de la mode et s'asseoir sur son image et son statut de mode.

　　Niveau de promotion de la science et de la technologie

La « mode technologique » est en train de devenir un nouveau pronom pour les principales marques nationales.

Les habitudes de consommation de la génération Z ont changé tranquillement.Par rapport à la population des années 70 et 80, les conditions matérielles de la génération Z sont excellentes dans le processus de croissance, tandis que la classe s'est solidifiée, la mobilité sociale s'est détériorée, l'expérience profonde de l'individualité, de la nouveauté et de la liberté d'exploration de la génération Z peut déclencher leur curiosité et leur intérêt, et produire le comportement de consommation.

En ce qui concerne la satisfaction de la génération Z, les marques de vêtements établies combinent le sens de la technologie et de la mode pour améliorer la qualité des produits par la mise à niveau des tissus, la mise à niveau des fonctions et l'autonomisation de la science et de la technologie en fonction des exigences détaillées dans différents scénarios d'application.

Par exemple, le t - shirt de la maison hailan utilise la technologie bionique hydrophobe de la Feuille de lotus pour éviter les gouttes d'eau, d'huile et de taches dans les fibres, ce qui résout les points de douleur facilement pollués du t - shirt blanc.Semma Cloud duvet ajoute un tissu résistant aux éclaboussures pour garder la chaleur encore plus légère.La chaussure de course à vitesse élastique de Li Ning combine l'amortissement structurel et l'amortissement des matériaux avec la configuration de "double plaque de carbone + Li ningshi Technology + Li ningbi Technology", de sorte que la chaussure de course a une meilleure capacité d'amortissement et de résilience, réduisant efficacement le risque de blessure au genou et à la cheville.

　　Matrice des produits et des marques

Pour les entreprises qui dépendent d'une seule catégorie et d'une seule marque, une fois que les produits de base sont en crise et qu'il est difficile de récupérer la situation, les entreprises doivent réduire considérablement leur croissance et leur stabilité opérationnelle.Devenir des produits et des marques diversifiés peut permettre aux entreprises de sortir de ces difficultés et de servir davantage de consommateurs en fonction de l'avantage de la chaîne d'approvisionnement et de la capacité opérationnelle de plusieurs marques.Cet avantage et cette capacité seront renforcés avec l'augmentation de la part de marché de l'entreprise, deviendront le fossé de l'entreprise, obtiendront une expansion plus stable à long terme et injecteront de l'espace imaginaire dans le niveau du capital.

En outre, la mise à niveau de la consommation s'accompagne d'un changement intergénérationnel, de nouvelles demandes de consommation telles que la santé, la sécurité et la protection de l'environnement émergent constamment, tandis que les consommateurs accordent plus d'attention à l'expérience et à la consommation spirituelle, et préfèrent les produits explosifs et les marques de cyber - Rouge. Les entreprises doivent explorer et satisfaire les préférences de la demande militaire principale de la nouvelle génération de consommateurs, ainsi que les nouveaux produits et les nouvelles marques pour satisfaire le sentiment frais des consommateurs.

Au cours des dernières années, les principales marques nationales sont devenues familières avec la stratégie matricielle Multi - marques et multi - produits pour construire la deuxième courbe de croissance.Par exemple, Li Ning a fissuré les lignes de produits Li Ning et Li - Ning 1990 de la Chine, réalisant une étape de mode du Mouvement fonctionnel de masse au mouvement haut de gamme.La société possède de nombreuses marques, dont step, geithwe, palladin, soconi, myle, etc., et ses produits couvrent de nombreux domaines tels que les sports de masse, les sports de mode et les sports professionnels, afin de répondre aux besoins des consommateurs en matière de consommation Multi - scènes.Grâce à l’acquisition de la propriété de laurèle, la marque allemande de vêtements pour femmes haut de gamme, Iro Paris, la marque française de design, et Ed Hardy, la marque américaine de mode de luxe l éger, dans la Grande Chine, le Groupe s’est concentré sur les marques de mode haut de gamme.

　　Niveau de la chaîne d'approvisionnement

Le modèle international mature de chaîne d'approvisionnement flexible à réaction rapide prend racine en Chine.

Sur la base des caractéristiques du marché local, les marques Taiping Bird, bosden et semma adoptent le mode de combinaison des contrats à terme et des marchandises au comptant pour réduire le risque d'inventaire dans les tronçons moyens de la chaîne d'approvisionnement, c'est - à - dire qu'une petite quantité de fonds de base anti - saison est passée aux fournisseurs pendant la réunion de commande, et que les produits de haute saison sont récupérés de manière flexible en combinaison avec les ventes quotidiennes en aval, afin de réduire l'arriéré d'inventaire.

Ces mesures permettent aux entreprises d'accélérer l'itération des produits, d'optimiser la répartition de la capacité en amont et d'améliorer l'efficacité globale de la chaîne d'approvisionnement tout en améliorant les résultats des ventes.

En 2021, même en raison de l'impact de l'épidémie, Anta, step et 361deg des ventes au détail ont connu une croissance annuelle à deux chiffres.

Fin

En tant qu'industrie traditionnelle, le secteur de l'habillement était autrefois considéré comme une terre alcaline salée pour le capital, et peu de marques pouvaient obtenir le soutien des organismes d'investissement.

Mais à partir de 2019, de nombreuses entreprises de vêtements sont devenues l'objet de la poursuite du capital.Jingwei China, gaoshan Venture Capital, shunwei capital, ZhenGe Fund, Zhongwei capital, pirili pirili, bubble Mart et d'autres organisations vedettes sont entrées dans le Bureau, les marques de vêtements de mode Mo & Co, bosie, dopp culture, beaster, sports et mode marque Focus sport, article fever, moly vivi, Maia active, et de petites marques de vêtements sont revenues à la dynastie Han et Tang, plus de 13,La poésie et les miroirs kaléidoscopiques... Ont été financés l'un après l'autre.

Les raisons en sont les suivantes: l'augmentation de la classe moyenne, l'augmentation de la population ayant une valeur nette élevée ont ouvert l'espace de croissance de la consommation moyenne et élevée, l'urbanisation a entraîné le développement d'un marché en déclin et la superposition de deux facteurs a entraîné une augmentation du volume et des prix de L'industrie;Les comportements de consommation de la génération Z sont significativement différents de ceux des générations 70 et 80. Bien que les vêtements soient encore optionnels, ils sont plus attrayants pour la population après avoir reçu plus d'attributs tels que la monnaie sociale, la proposition de valeur et la dépendance émotionnelle.L'arrivée du concept de marée nationale et de santé a créé de nouvelles possibilités pour l'industrie;La numérisation rend possible la réforme de la chaîne d'approvisionnement, le risque d'arriéré des stocks des entreprises est réduit et le modèle d'entreprise se rapproche des entreprises Internet.

Dans cette vague de printemps, l'avenir de l'industrie du vêtement est inconnu, mais il est certain qu'il s'agira d'une véritable montée de la marque nationale dans la bataille gagnante.