創業はファッションで局面を切り開きます。

分析によると、現在の広州市場のチャイナドレスの価格は200元から5000元の間にあります。

チャイナドレスを着ている人は一定の消費能力を持っていますから、店の位置の選択は普通は比較的ににぎやかなところにあります。家賃は比較的に高いです。

25平方メートルの店头を例にとって、月の纯利は万元を超す。

私にとってはもう閑散期というものはない。

1996年、張慧霞は「チャイナドレス」の理念を広州に連れてきました。自分の名前で名付けたチャイナドレスの店をオープンしました。今は広州で有名になりました。チャイナドレスのビジネスはますます盛んになりました。

アパレル業界に入る夢を探しています。張慧霞さんは山西人です。子供の時、家族はよく服を作ってくれました。彼女自身も中国式の服が好きになりました。

14歳の時、彼女は無邪気に100元を持って県の都市から鄭州に駆けつけて、服装が学校を裁断して服装の設計を学ぶと思い付いて、しかし人は彼女が年下なことが嫌いで、収めません。

高校卒業後、彼女はついに念願の服装裁断学校に入学した。

まだ本を読んでいる時、彼女に大きな感動を与えたことがある。

前世紀90年の初め、彼女は広州の親戚の家に遊びに来ました。親戚の隣の人は綿入れを作ってもらいたいですが、探しに来ました。裁縫が見つけられなくて、最後にやはり彼女が作ってくれました。

服を作るのは彼女の故郷では普通のことですが、広州の経済が発達していて、どうして仕立屋が見つからないですか？

張慧霞さんは1993年に卒業しました。家で5000元を使って、鉄道で材料を管理する仕事をしました。

仕事は一生のことですが、自分が本当に好きなのはファッションデザインです。

そこで同年の年末、彼女は1000元を持って、現地で多くの人がうらやましがる仕事を放棄して広州に来ました。

張慧霞さんは笑って言いました。「私はほとんど逃げてきました。そして出てきたら帰りたいとは思いませんでした。」

広東に来たばかりで、張慧霞さんは順調ではありません。

まず広東語が分かりません。初めて来た時の感じは他の国に似ていると言いました。その次に服装の店を開いて来ましたが、どうやって開けばいいですか？

張慧霞さんは二年以上の時間をかけてアルバイトをしながら環境を知り、市場を理解し、資金を蓄積してきました。1996年までに、彼女は一定の資金と社会経験がありました。

張慧霞さんは韓国に韓国服があります。日本に着物があります。中国で一番いいのはチャイナドレスです。

広州人は素質が高く、伝統的なチャイナドレスにファッション的な要素を加えて、「やるべきことがある」と思います。

広州人はチャイナドレスを着る習慣がないので、市場は大きくないです。広州の天気は暑くて、チャイナドレスを着るには不向きです。

_しかし執着する張慧霞はやはり団地を選んで7平方メートルの店舗を借りて、ミシンを借りて開店しました。

内装が終わったら、お金がなくなります。最初の月に稼いだお金で家賃を支払うしかないです。

最初は有名ではないので、張慧霞の作ったチャイナドレスは売れませんでした。店の収入は全部人の服を直して、ズボンの裾を直してくれます。

しかし、彼女は自分で作ったチャイナドレスを着て街を歩いています。この服はどこで買ったのですか？

このようにして、彼女のチャイナドレスのビジネスは次第に局面を開けて、その後、星の火のように、彼女は加盟店を発展して、今になって、省の内外はすでに10軒のチェーン店がありました。

お金は富に等しくない。自分のものは社会に認められ、その満足感こそが財産である。

私のファッションデザインは学校で学ぶのではなく、広州の市場で学ぶべきです。

_が硬すぎる品質は成功のもう一つの秘訣です。

張慧霞さんによると、ミスで工場で欠陥のあるチャイナドレスを生産しました。いくら売れなかったら、お客さんが戻ってきます。彼女は何も言わずにお客さんに返品します。他のものは全部キャンセルして、電話番号を残したお客さんに「リコール」の服を連絡します。

長い間服の品質を重視していますので、お客様のニーズに応じてサービスを提供しています。張慧霞は巨大で堅実なお客様の基礎を持っています。

彼女は言った。今は商売が安定していますので、もう繁忙期の区別がありません。

リスク注意：観念こそが最大のリスクではない。チャイナドレスを作ることにもリスクがあると考えている。

_が最大のリスクは経営者の観念問題です。

経営者がお金のことばかり考えていたら、品質を長期的に保つのは難しく、利益の前で動揺しやすいと彼女は言っています。

だから彼女は加盟商を選ぶ時、一番基本的な原則は相手がきっとチャイナドレスを好きになり、熟知することです。

_責任編集：許琪雲