服装代理店危機の中の生存の道

ブランド商の“藩を削る”に直面して、代理店はどこに行くべきですか？

これらの強力なブランド企業の出現に対応する方法は何ですか？

代理契約の中で代理内容と契約の更新条項を明確にして、法律の形式で経営の継続を保証します。

初期のブランド協力代理の過程で、多くの経営者はブランド企業の主と「口頭協議」を通じて契約内容とは異なる約束を達成します。このような約束は協力双方が経営を変える時、法律に必要な条件が不足しているため、下風になりがちです。

したがって、契約書では、代理内容を明確にし、細心の約束をするだけでなく、できるだけ長い代理店に署名し、「自動継続」条項を利用して自分の利益を守るべきです。

いわゆる「自動継続」とは、代理店とブランド企業が契約の中で事前に一連の代理段階内の指標を定めています。その時、代理店が指標に従って任務を完成することができれば、契約満了後に自動的に次の段階の継続を獲得できます。ブランドの所有者は任意に代理人を変えてはいけません。

ブランド拡張製品シリーズのマーケティングに参与して、ブランドの利益を十分に獲得するルートです。

現在のアパレルブランドは市場経営の時、多系列で、或いは他のブランド拡張シリーズを通じてブランドの市場知名度とマーケティングシェアを拡大します。

協力の双方にとって、協力の品数が多ければ多いほど、その利益点が多くなり、協力の取り分けの難しさも高くなります。

代理店側では、すでに成熟したブランドの市場知名度、安定した顧客層及びコントロールできる自社販売ルートを運営することによって、代理ブランドの種類の経営権を拡大することもブランド利益を高めるためのより多くのルートの最適な方法の一つであり、たとえ企業側とある種類に経営の違いが生じたり、単独の製品代理を失ったりしても、他の成熟したブランドの種類の製品を利用して移行を形成したり、未来交渉のチップを形成することができる。

高級アパレル業界では、アクセサリーは既製服よりも市場利益を得やすいです。

適切にブランドのメーカーを招待して自分の経営に参加して、ブランドの管理と操作の経験を獲得します。

ますます多くのブランド企業が端末の流通ルートに介入したいという願望に対して、代理店も同様に解消できなくなり、「対抗」よりも協力範囲を転化し、双方の需要点を増加させる。

一方、代理企業は代理店の役割を変えなければならない。代理店のいくつかのブランドに対して、この地域のマーケティング特徴と消費団体の形式で正確なブランドマーケティング位置づけを確立し、ブランドによってより適切な市場発展計画を制定し、ブランド企業にブランド管理とマーケティングアドバイザーのサービスを提供することができる。

このような代理店の天然の優位はブランド企業と比べられないものです。

一方、ブランド企業との協力を通じて、自身及び自己チームはより多くのブランド管理と操作経験を把握し、ブランド企業が持っている人力資源、開発資源及び情報資源を利用して自分のサービスを提供することで、自分のブランド操作能力を強化するだけではなく、未来にブランドを作るチームの経験の蓄積と関連知識の補充作業を実現する可能性があります。

チームと独立資源の建設は代理店の安定経営を実現するために保証を提供することができる。

中国のアパレルブランドの代理店は一つのグループだけで、持久経営と発展のための経済体になっていません。

自身を経済体にする一番の条件は完璧で強い経営チームを持ち、企業経営の形で関連のマーケティング資源を吸収し、代理企業を核心とする地域級の資源集合体を形成することです。

このような企業級の資源集合体は未来協力する時より高い利益を生むことができるだけではなくて、交渉のチップを獲得して、その上専門のチームも代行企業のためにブランドの端末のマーケティング利益のサービスを深く開発することを実現することができます。

今より多くの代理企業は各ブランドのために専門チームを設立し、グループ全体を複数の独立企業のブランド代理会社のように見えるように運営し始めました。これらのチームは分業しています。

成熟したブランドの代理イメージを旗印として、利潤型ブランドの代理利益を吸収する。