2010&Nbsp;アパレルメーカーと代理店は分かれていますか？

現在、専門的な分析によると、多くのブランドメーカーの原始的な蓄積はほとんど「代理店」と密接に関係しており、良い代理店も自然に多くのブランドを達成していますが、市場の変化に伴って、特に金融危機の襲撃により、一部のアパレルメーカーは利益の最大化を実現できる「直営モード」こそ発展の最良の方法であることを意識しているようです。

業界の権威機関は2009年1～7月の業界データ分析報告で、実力のあるブランドはチャネルの自己コントロール能力を高めたいと指摘しています。小規模投資を通じて、将来のマーケティングチャネルのコントロール力と競争力を交換します。だから、既存のルートを自分のものにしたり、自社の店舗と商品調達センターを増やすことによって、独自のルートの比重を高めています。

1、利益、コストからの二重圧迫

ある企業のマーケティングディレクターの胡さんによると、衣料品の販売は現在普遍的に4つのモデルが存在しています。すなわち、代理、代理は直営、純直営及び電子商取引を結合しています。

ブランドの服の出荷価格は200元から300元ぐらいですが、最終的に消費者の手に入ると、この服の価格は千元以上になるかもしれません。生産者と消費者の間の仕切りが厚くなるほど、端末の販売価格も高くなります。中間メーカーとしてはもちろん多く儲けます。

業界関係者は言う。

余念があるとは言えません。代理店自体はストレスを感じたくないです。これは生産メーカーが一人で原材料の価格の上昇と人件費の増加に直面しているため、服装の生産はもともと少ない利益がもっと少ないです。特に代理店はお金を稼ぐために、メーカーの利益を損なうこともいとわないところがあります。

「市場というものは、感情がなく、お金を稼ぐかどうかは硬い道理」と多くの業界関係者が言っています。

代理店はメーカーに対して責任感がなく、生産者が代理店を放棄することを望んでいることを招いた。

2、自身のブランドの持続的な発展の需要

アパレル業界の発展に従って、アパレル業界のルートメカニズムは巨大な欠陥を暴露しました。

そのため、在庫の圧力が大きい限り、ディーラーはブランドの需要を無視して割引します。

多くのディーラーの思考の中で、ブランド企業の普及を助け、ブランドを作るのは自分の本職ではない。

ディーラーの目には利益とお金が一番だからです。

調査によると、多くの国際トップブランドはアルマーニ、ジェニアなどブランドの維持のために、普通は直営方式を採用しています。

また、多くのメーカーはイメージ普及のために、いくつかの重要な市場エリアに旗艦店を開設して、ブランドイメージ規範を確立して、ディーラーに参考になる見本店を提供します。

「チャネル王、端末王」は多くのマーケティング専門家の口癖となり、生産型企業も徐々にこの文を覚えてきました。マーケティング専門家によると、直営はチャネルを把握する最も効果的な手段の一つであり、アパレル企業は発展の過程で、常に直営モードに適合する段階があります。

胡さんは

実は、服装のメーカーにとって、どのように儲けたのがもっと多くて、中間の一環を減らすのは重点です。

間違いなく、企業が直営店を開設することで、代理店を短縮するだけでなく、代理層を減少させ、企業の販売端末に対するコントロール力を強化し、向上させ、より豊富な利益を得ることができます。

利益が高いのは直営の一番のメリットです。

このほか、直営は生産メーカーに第一時間の消費者へのフィードバックを適時に反応させ、生産の各段階に対して、サプライチェーン全体をさらに完備させ、さらに企業が製品品質に対して正確なコントロールを実現するように助けることができます。

業界関係者の呉さんは、生産企業は直営を通じて、高利潤とブランドの間で良性循環を形成できると考えています。

事実は直営後の利益が前の「代理時代」よりも何倍も多いことを証明しています。ブランド服装生産企業はイメージ、普及、人材、科学研究に投資しています。ブランドの影響力もさらに向上され、ディーラーと代理店はメーカーのブランドイメージを維持する経験と能力に大きな不足があります。

ルートの減少は必然的に管理スパンの広がりをもたらし、もとは本部は数十の代理店を管理していますが、この中間環節を省略して、数百の店舗を管理する必要があります。これは企業に相当な人力、物力、財力資源を要求するだけでなく、企業に健全な管理情報システムと正確なデータ分析処理能力を持つように要求しています。

直営店の投資は大きくて、構造は巨大で、人員は多くて、組織管理の難しさは比較的に大きくて、投資のリスク、在庫のリスクも比較的に大きいです。

管理の上で难度も自然に比较的に大きくて、多くの直営のモードをとったばかりの生产者に対して軽自动车のように熟している管理を行うのは非现実的で、いわゆる环相控除、少なく代理店に行って高利润の前提と后果を得ます。

　　服装生产商路在何方？

現在、我が国のほとんどのアパレル企業は直営店と加盟店が互いに結合して端末を運営しています。その原因は主に二つの方式に優劣があり、企業にとって補完的な役割があります。

この2つのモデルも一定の範囲で長期的に共存し、服装企業がどのように管理と調整を強化するか、それとも市場を第一位に置くべきか、市場という試金石を把握しただけで、自然にトレードポイントを模索できます。