マーケティングのジレンマがアパレルブランドとネットの同盟を生む？

柒牌と網易が協力した「私たちの世代」の活動プラットフォームは多くの人の参加を引きつけた。人々は写真を干したり、叙情的な感じをしたり、1970年代や80年代の人のことを思い出したりしています。6、7年も時間が逆戻りすれば、レッドカードとのやり取りのプラットフォームは全国または地方的な都市生活系、朝刊系新聞になるはずだ。効果がよければ、生活版の編集者は全国各地から寄せられた原稿を手加減するのに忙しくなり、読者も小さな豆腐の塊が活字をつけて一日中踊っているだろう。しかし、ネットワークはすべてを変えた。読者の写真や文字は提出後2秒以内に、網易というプラットフォームを通じて世界中で見ることができる。

ブランドだけでなく、より多くのアパレルブランドがネットに触れ始め、ネットを利用して新しいマーケティング手法を始めた。

アパレルブランド

ネットに触れるのが待ちきれない

2008年のオリンピックが近づくにつれて、多くのスポーツブランドのビジネス神経に触れたに違いない。ネット、特にポータルサイトのスポーツチャンネルは、スポーツブランドの必須の場所となっている。

野力は新たに台頭したスポーツブランドで、「中国チーム公式サイト」と「捜狐」の2008年戦略パートナーの船に巧みに乗り、正式な公式身分でオリンピックマーケティングを公開している。野力ロゴは現在からオリンピック終了までの間、中国チームの公式サイトと28の国家チームの公式サイトのトップページに一貫して登場することができ、オリンピックをサポートする広告やその他の形式の広告はすべてこれらのサイトのトップページに登場することができ、そのブランドがオフラインマーケティングからネットメディアと戦略的なレベルまで深く協力していることを示している。

実は、4年前、安踏は捜狐と協力して「安踏百人アテネ応援団」を成功裏にスタートさせ、ネットマーケティングに先駆けた。その後、特歩は『龍とダンジョンOnline』のオンラインゲームなどと提携し、共同で市場を広め、国内のスポーツブランドとオンラインゲーム会社の提携の第1例を開いた。続いて、トークンと網易がドッキングし、「私たちの世代」のプラットフォームを共同で構築し、国内に立ったウェディングドレスマーケティングの最前線を装う。その後、七匹狼などのブランドは公式ブログを通じてネット上のステルスマーケティングを行い、唐獅子服飾もテンセント娯楽チャンネルに協賛し始めた。アパレルブランドとネットの連携が波風を立てているようだ。

先ごろ、石獅子卡賓服飾はPGMデジタル科学技術有限会社と「卡賓三次元立体試着システム」プロジェクトのドッキングに成功し、帝牌、徳爾恵などの泉州ブランドも優服網、和眩網など多くのウェブサイトの三次元試着技術プラットフォームに参加した。アパレルブランドとネットの連携をさらに一歩前進させた。

また、一般大衆の間でブログが盛んになるにつれ、ポータルサイトでブログを開設することで宣伝・普及し始めたアパレルブランド業者もいる。Quicksilverはアメリカのストリートカルチャーファッションブランドです。2007年、Silver社はMyspaceコミュニティに自分の名前でアカウントを登録し、自分を普及させた。Quicksilverのやり方は簡単で、ブログを書くことで、製品文化を絵に描いて、製品の用途を紹介します。そして議論の話題を作り、大量の製品関連画像を埋め込む。一方、Quicksilver社はYoutubeの動画運営モデルを参考に、製品に関する特集を企画し、消費者を動員して動画を撮影し、インターネットにアップロードし、他の視聴者と共有しています。

その結果、このような一銭もかけずにマーケティングを行う方法は、効果が高い。Myspaceの数万件のクリック率をもたらしただけではありません。そして、インターネットの世界的なカバー率が、中国の消費者の関心をもたらし、この米国ブランドの中国市場での第一歩を平らにした。

　　マーケティングのジレンマ

服とネットの同盟を生む？

アパレルブランドがネットとの同盟に夢中になっている現象について、多くの人はそれを中国のアパレル企業が現在のマーケティング難の下での方法を変えていると理解している。

さまざまな要因の影響で、一時、「中国製造危機」という言葉が出てきたが、アパレル産業資源は新たな統合に直面し、企業間の競争もさらに激しくなっている。アパレル産業はブランド化の過程を経ており、アパレル企業の強いブランド作りへの願望は非常に強いように見える。

「広告爆撃+イメージ代弁」的なハード伝播マーケティングの時代は遠くなり、伝統的な普及経験は今日から適応できなくなっている。10年間で28倍に増えた広告費を前に、ブランド作りが遅れるほど企業が直面する圧力はますます高まっている。大々的に広告を打つ方法は、今ではもう役に立たない。その原因を究明すると、消費者はこのような詰め込み式の広告に興味を失っている。だから消費者の関心を再び引き付けるには、消費層を位置付ける習慣に基づいて伝播ルートと形式を変えなければならない。

しかしテレビコマーシャルブランドの知名度を急速に高めることができますが、その投入費用は高くないため、何百万、何千万となり、アパレル企業は立ち退きました。ネットワーク普及は伝播速度が速く、カバー範囲が広く、高い相互作用性と体験性などの特徴があり、伝統的なメディアとうまく結合できれば、企業ブランドの伝播に大きな推進作用がある。このような背景の下で、多くのアパレル企業は顧客資源が限られており、十分な財力と人的による大規模な宣伝販促が行われていないため、ネットマーケティングというより直接的で経済的な伝播手段を選択する傾向にある。

アパレル企業にとって、ネットワークには次のようなマーケティング価値があります。

第一に、ネットワークはアパレルトレンド情報伝播のプラットフォームである。アパレルメーカーはインターネットを通じてネットユーザーと情報を共有することができ、新製品、ファッショントレンド、トレンドなどを含め、消費者が求めるアパレル情報をインターネットプラットフォーム上で統合することで、消費者の比較と選択を大幅に便利にすることができる。

第二に、ネットワークはアパレルブランド文化を伝えるプラットフォームである。多くの国際的なブランドが、ブランドに関する動画を多く撮影したり、ディスカッションコーナーを開設したり、ファッションショーを発表したりするなどの活動を行い、ネット上で発信しています。消費者はあなたのブランドを理解してこそ、あなたと融合することができるからです。

第三に、アパレル企業はネットワークを利用してコミュニティマーケティングを行うことができる。アパレルブランドにはファンがいて、これらのファンがyiqiに集まるのは大きな力です。アパレル企業はインターネットを利用してアパレルブランドのコミュニティを構築し、口コミを形成することができる。

しかし、ネットマーケティングがもたらす実際の効果については、あまり認めていない業界人も少なくない。ある企業の経営者は、「インターネットの膨大な情報はあまりにも膨大で、独自のアイデアや爆発点がなければ、ネットユーザーの目を引くのは難しい」と考えている。