なぜ多くの企業が短寿命なのか。

中国の民間企業平均寿命は2.9年ですが、実は、私から見れば、これはもう長いです。多くの民間企業が1、2年耐えられるのはいいですね。

全国各地で絶えず社長が製品を持ってきて私に教えてくれました。もちろん、来る前に彼らはみな自信満々で、ためらっていましたが、製品の状況をよく分析した後、私によって20年以上従事していました。マーケティング経験と悟り、私はよく彼らに冷たい水をかけて、あなたの今の状況によって、この製品を運営したいと思って、ほとんど不可能で、あるボスは私のこの製品が前期にどれだけの費用を投入したかと言うかもしれません。しげんそれに市場はまだ反応している。先生が言ったように、次の寿命が少ないのは3ヶ月、多いのは半年ではないだろうか。誇張しているのではないか。もっとせっかちなボス、特に自己感覚の良いボスは私と賭けをすると言っていますが、結果は?この5年余り、私はまだこの方面で負けたことがない。

时には考えてみると、本当にあれらのボス达のために惜しみと悲しみを感じて、彼らは制品の生产だけを知っていて、制品の経営を全然知らないで、彼らは1つの制品の技术、工芸などを精进することができて、残念なことに、彼らのマーケティングの上で脆弱で耐えられなくて、たとえ少しあっても、同じく往々にして“冲动--激动--盲动--乱动”の轨迹に従って発展して、私达の今のこの过剰な経済の时代で、あなたのマーケティングはだめで、レベルが不十分で、カンフーが家に着いていないで、それは制品が前途がなくて、企业は未来がありません。私は何度も文章の中でこれらのボスに注意したことがあります。あなたの製品は実は私から見れば「三無製品」にすぎません。セールスポイントがなく、モデルがなく、サービスがありません。彼らの企業自体は、性格が欠けています。叫ぶことができません。叫ぶことができません。叫ぶことができません。叫びたくありません。訴えることができません。方向が不明で、広めることができません。もちろん、ここの「叫ぶ」は適切な伝播を指しています。社長本人としては、やる気があり、意気込みがあるが、勢いを借りて力の巧みさを借りていない。実際には、製品がかかとをしっかり立てるには、形式だけでは役に立たない。肝心なのは神がいることだ。この「神」は製品の概念とセールスポイントを指している。もし市場で殴られたり、かわいそうになったりしなければ、ボスに注意しなければならない。あなたが苦労して作った製品が、市場を開かなければ、それはあなたの人生の悲しみですね。

では、どうすればいいですか。ブランドを作ってあげましょう。目を丸くして、私の企業の規模がこんなに小さくて、資金の実力がこんなに弱いので、いいですか。

皆さん、ブランドというものを作るのは難しいのではないでしょうか。時間の蓄積と歳月の沈殿が必要なのではないでしょうか。広告に多くのお金を費やさなければなりませんか。いいえ!私は今すぐあなたに教えて、中小企业はとても今の情况によって、完全に今から、“三无”を“三有”に変えることができて(セールスポイントがあって、モードがあって、サービスがあります)、また、次の3つの事をしっかりとして、大木に寄りかかって、ストーリを编んで、感情をプラスして、もちろん、これは枠组みで、细部の内容はすでに前の文章の中で何度も述べたことがあるため、二度と缲り返さない。

現在の多くの中国企業は、世界経済一体化の競争に直面しており、依然として深い「草の根」の習性と考え方を持っている。

中国企業は管理から製品まですべて“草の根性”を持っていると言って、主に2つの特性があります:1つは繁殖能力が強くて、2つはリスクに抵抗する能力が弱いです。父の帯は入行して、師匠は弟子を連れて入行して、パートナーは相次いでそれぞれ独立して、ディーラーは生産商に変わりますなどの方式。

中国企業の各分野での発展は短いが、細胞分裂式の発展は、中国の各業界を「人でいっぱい」させた。

数十年間、一部の企業は発展したが、より多くの企業は姿を消した。

北京のある企業の社長はよく「一つの企業は常にリスクを持っていて、うっかりして死んでしまった。十数年来、身の回りの企業がなくなったのを見て、業界は多くの人を『我慢』して死んだ」と言ったのを覚えている。

これは多くの企業の宿命なのか。

多くの業界の入門が容易で、経営が困難な特性のため、実戦能力の強い企業が急速に成長した。今では多くの企業が発展のボトルネックに直面し、「上がれない」と「下りられない」段階にある。製品はますます精巧になるが、企業の利益はますます悪くなり、投入と収益比は、1年は1年に及ばず、企業は持続的な利益能力に欠けている。市场竞争の圧力のため、もとは基础の沈殿が不足する企业はますます浮ついて、企业の経営は既得権益を重视しすぎて、制品の贩売は贩促活动あるいは価格の割引に頼って、制品は“COPY”に頼っています。多くの企業は「熊の盲人がトウモロコシを割る」ように、新製品を開発するたびに、以前の製品に対する否定に等しい。企業は絶えず否定の中で発展してきたが、企業自身は安定した製品スタイルと体系を形成することができない。企業が一定の規模に達したとき、ボスたちは突然企業の上昇が力不足であることに気づいた。

成長速度が速いため、多くの企業は基本的な沈殿が欠けており、企業は大きくなると同時に、ボスたちもだんだん「游ぶことができない」ようになり、製品の販売に悩み、発展と管理ディーラーのために困難を犯している。多くの企業は自分の問題をよく知っているが、解決策が見つからず、本当にお金では解決できないことに遭遇している。

お金で解決できないことは何ですか。企業の製品マーケティング能力です。確かに製品は企業が存在する理由であり、企業の成功の根本でもあり、企業の競争環境が長期にわたっていても、成熟期にあっても、市場が衰退期にあっても、絶えず新しい製品が現れるが、製品のために道を見つけて市場に入ることに成功してこそ、企業の百年の成長の基礎である。{page_break}

目下の中国は「鳳凰涅槃」を学ぶ必要がある。

「鳳凰涅磐」はわが国の古い伝説である。鳳凰はもともと人間の俗鳥であり、天に昇って神鳥になりたいなら、まず死んでから炎を借りて、烈火の中で生まれ変わらなければならない。結局鳳凰は中華民族の神物になり、私たちの吉祥トゥーテンです。

企業の発展の見通しは、ボスの思想意識に大きく依存している。多くのボスは激しい競争の中で、柔軟な「ゲリラ戦術」で少しずつ企業を大きくし、豊富な実戦経験を蓄積した。しかし、企業が一定の規模を達成する時、これらの経験も過ぎた時、企業のさらなる発展に適していないので、ボスたちは「鳳凰涅磐」の精神理念を備えなければならない。燃え盛る炎を借りて、強い火を借りて自分の製品を再生させる。

しかし、この炎は何ですか。

多くの企業は知らないが、実はそれは外脳である。企業のマーケティング管理経験が豊富なコンサルティング会社である。

しかし、炎は結局危険で、間違いを探した炎は往々にして自分を燃やしてしまう。どうやって自分に合った炎を探して生まれ変わるの?

数年来、藍哥智洋機構は国際化、グローバル化の視野で、多角度、全方位に各種類の企業のグローバル及び中国新興市場における発展と研究開発の趨勢を研究し、また市場動態、調製研究開発、包装技術、法律法規と業界トップレベルの専門家について重点的に交流と討論を行い、関連企業の製品品質の向上を助けた。同時に企業の市場での競争力を強化する。

有名なブランドマーケティング専門家の于斐さんはマーケティング業界に20年以上従事して、深い反省と検討を経て、製品が日増しに同質化している今日、企業と企業の競争は結局マーケティングの競争であると総括した。マーケティングといえば、価格戦、広告戦、チャネル戦、端末戦、サービス戦などが次々と登場しますが、私たちはいったいどのように参戦しますか?ケースといえば、コカコーラ、宝潔会社、マクドナルド、デルのパソコンです。マスターといえば、ウェルチ、コトラーがよくあります。国際企業のケース、マスターの風貌は本当に私たちの本土企業に適していますか。マーケティングの概念は4 Pから6 P、8 Pまで、また4 C、4 Rまで、細分化から位置づけまで。実は、企業間の競争は最終的に2つの字:“革新”です。みんながおしゃれな言叶でマーケティングをしている时、谁もが通常のマーケティング手法を使っている时、私达は価格がますます低くなって、费用がますます大きくなって、マーケティングスタッフはますます多くなって、利益はますます少なくなって、管理者の圧力はますます大きくなります!では、低コストのマーケティング方法はありますか?

同時に、藍哥智洋が提出した「低コストマーケティング」の概念は市場に人気を集め、多くの企業の「起死回生」に大きな貢献をした。しかし、今日、低コストマーケティングが多くの企業が支持する目標になったとき、また「誤解」に陥った。ブルーゴの智洋機構は調査の中で発見して、大部分の企業が実施した低コストのマーケティングはすべて“自給自足”のマーケティングで、専門のコンサルティング企画会社に相談していないで、そのため誤区に陥って自知しないで、やっと企業全体が停滞することを招きます。

ここで、有名なブランドマーケティング専門家の于斐さんは企業に、低コストマーケティングを行うには、「外脳」という炎を借りなければならないと丁寧に注意した。そうしないと、成功も偶然にすぎない。

市場競争がますます激しくなるにつれて、ますます多くの企業が自分の実力が足りない、市場に対する認識が不足している、マーケティングに対する把握が間違っているため、専門的な企画コンサルティング機構を探し始めた。実際、企業は効果があり、販売量を増進することができ、関連経験があり、成功事例が多い企画コンサルティング機構が自分のためにサービスする必要がある。同時に、これらの機関がマーケティング企画を統合し、全体のイメージ企画、ブランドイメージを開拓する「一括」低コストマーケティングサービスを提供することを最も望んでいる。このようにしてこそ、企業の輝かしい未来を現実にし、企業の製品をブルーゴの智洋という炎を借りて再生させ、道を探すことができる。