ASEANのビジネスチャンス拡大中国製はまだ火の手

今年7月に『中国－アセアン自由貿易区貨物貿易協定「税引き下げ計画」』が正式に実施された後、貿易区内で7000種類以上の商品が続々と関税を引き下げ、これは間違いなく我が国の対外貿易企業に多くのビジネスチャンスをもたらしたが、これまで多くの企業はこのような良好な政策と環境に対して積極的な反応を示していない。雲南省社会科学院東南アジア研究所の朱振明所長は、この「税引き下げ計画」は我が国企業に対して輸出の多元化を実現し、輸入アセアンの原材料、部品、設備のコストを下げ、アセアンの投資を誘致し、国際産業の移転を受け、アセアンに新たな発展空間を拡大すると考えている。このような好機に直面して、多くの対外貿易企業は依然として後覚を知っており、対応策や計画を立てていない。筆者は雲南、広西、広東などの省を取材したところ、現在、一部の企業の経営規模、状況、後続の発展は中国とASEANの戦略的パートナーシップの発展の要求に適応しにくいことが分かった。まず、多くの対外貿易企業は基礎が弱く、規模が小さく、資金が少なく、構造が単一で、製品の品質がよくなく、競争力が不足している。現在、雲南省がアセアン諸国に輸出している農産物の80%以上は初級品、一般品、伝統品であり、加工製造品、コンパクト商品、革新製品は少ない。広東省対外経済貿易庁の梁耀文長官は、このような状況は広東省でも同じだと述べた。加工貿易商品のほか、広東省からアセアンに輸出されている紡績衣料品、靴類などの伝統的な製品の多くはブランド品である。また、広東省の「海外進出」投資の企業規模は小さく、平均投資規模は140万ドルで、これらの企業の多くは貿易型企業で、生産性企業は極めて少ない。現在、広東省がアセアン諸国に投資して設立した企業は84社で、そのうち67社が貿易会社であり、国際的に工業系企業が多国籍企業の主体的地位を占めている状況とはあまり合わない。第二に、一部の対外貿易企業は大局観に欠けており、同類製品は悪性競争を形成している。不法企業は偽の粗悪品をASEAN市場に輸出している。筆者の取材によると、多くの企業は中国－ASEAN自由貿易区の建設が我が国とASEAN 10カ国の貿易協定であり、省、市、企業のことではないことに気づいていない。そのため、常に個人の重要な位置を際立たせ、ある程度全体の実力を弱めたいと思っている。現在、我が国の多くの省・区は経済発展レベルと輸出構造の面で極めて似ており、アセアン諸国への主な輸出製品の種類、等級はいずれも比較的に近く、労働集約型製品の分野に集中しているため、互いに競争するのは避けられない。ある企業は意外にも低価格でダンピングして、次の充足をして、品質の低下を招いて、最終的にアセアン市場と取引先を失います。「適度な競争は必要だが、より調和して統一し、統合して各種資源を最適化しなければならない。現在、私たちが直面している最大の競争相手は先進国多国籍グループだ」と梁耀文氏は述べ、日本、韓国、欧米企業がアセアン諸国に進出してから10年以上、20年の歴史があり、そのブランドは人々の心に深く浸透していると述べた。一部のASEAN諸国の消費者の中国商品の価格が低く、品質が悪いというイメージはまだ消えていない。例えば、ベトナム、カンボジアなどの国の人々は欧米の中古バイクを購入したほうがいいし、中国の新車を買いたくない。これは中国の製品や企業にとって非常に不利だ。第三に、ASEAN市場を開拓する優秀な人材が不足している。多くのアセアンに「進出」した企業の責任者は、各国が打ち出した政策、関連規則、市場を知らなければ実行可能な案を作ることができず、早合点して盲目的に投資すれば失敗するだけだと反映している。中国・アセアン商務理事会の許寧中国側理事は、「アセアンの一部の国の投資環境は透明で安定しているわけではなく、同時に貿易、投資障壁も設けられている。一般的には、状況を全面的に理解している人でなければ、このような大きなリスクを持つチャンスを把握することは難しい」と述べた。我が国の各地の大学と研究院もアセアンの人材を積極的に育成しているが、アセアン諸国の言語を理解し、国際貿易規則、現代マーケティングの知識と技能と専門知識を熟知している人は実に珍しく、対外貿易企業の需要を満たすことができない。