展商が必ず聞く「なぜ」

あなたが選んだ展覧会はあなたに最高のリターンをもたらすことができますか。ある展示会への参加を計画する前の18～24ヶ月は計画と調査を始めなければなりません。出展に踏み切る前に次のような質問をする必要があります。

この展覧会は私たちを満足させることができる市場開拓必要ですか。

展示会の日付は適切ですか。

同期に別の展覧会が開催されましたか。

展示会場は便利ですか。

どのくらいの参加者がターゲット市場の？

私たちの主要なサービスエリアからの参加者は何人いますか。

展覧会組織はどのように展覧会を普及させますか。

この展覧会の過去の業績はどうですか。

どの競合他社が出展しますか。

展示会組織は過去の出展者の連絡方法を提供していますか。

会社の中にこの展示会に参加したことがある人はいますか。

私たちはこの展覧会にいくら投資できますか。

展示会組織は出展者の普及にどのような協力を提供しますか。

展覧会組織は見学バイヤーの専門性を保証することができますか。

私たちは出展を通じてどのくらいの見返りを得たいですか。

この展示会は私たちのために現行の市場戦略サービスですか。

デルのニーズは、既存市場の製品とサービスを向上させることですか。既存市場への新製品またはサービスの導入既存の製品やサービスを新しい市場に投入するには？新しい製品やサービスを新しい市場に投入しますか。既存市場での企業のイメージを高めるには？会社を新たな市場に？

どんな製品を展示する必要がありますか。

今回の展覧会で私たちの目標とする観客は誰ですか。

私たちが出展した目的は何ですか。

私たちは書面による出展計画がありますか。

出展予算は確定しましたか。

私たちのブースは確定しましたか。

予約金や必要な保証金は支払い済みですか。

どのようなブースデザインが私たちの要求に合っていますか。

私たちは既存の展示品を使うことができますか。

私たちは新しい展示品が必要ですか。

私たちは新しいポスターが必要ですか。

私たちは以下のどの展覧サービスを予約する必要があります：欄干板？電気？カーペット？視聴覚器材？給排水水？ブース清掃サービス？植物の置物？電話？パソコン？プリンタ？ごみ箱？家具？

セキュリティサービスは必要ですか。

ブースの設置と解体を手配していますか。

どのように貨物を手配しますか。

何か知っておく必要がある現地の政策条項はありますか。

保険はどのように手配しますか。

ホテルのサービスは予約できましたか。

ブース支払いの締め切りに注意しましたか。

ブースクレジットカードの取引方法を提供する必要がありますか？

営業許可証が必要ですか。

ガイドカードは設計されて印刷されていますか？

展示前の普及はどのように行われますか。

以下のことをしましたか：個人招待状（紹介と返事を含む）を送りますか？広告（貿易出版物、現地メディア）をする？ダイレクトメール？テレマーケティング？広報？

私たちのブース番号は展示前のプロモーション資料に含まれていますか。

追加のチラシ、カタログ、価格表を印刷する必要がありますか？

印刷物の準備はできていますか。

他の広報活動について計画はできていますか。

私たちの展覧案内条項は完成して郵送されましたか。

どのような贈り物がより良い効果を得ることができますか？

空港広告／屋外広告ボードとは、次のようなオンサイトプロモーション活動を行いますか。ホテルのテレビCM？輸送広告？展示会の毎日広告？ホテルのルームプロモーション？展示会のカタログ広告？

チケットはいくら予約しますか。

歓迎式の準備はできていますか。

ブースには何人のスタッフが必要ですか。

会社を代表する最高の人物は誰ですか。

ブースマネージャーは指定しましたか。

出展者のトレーニングの準備はできていますか。

展覧会の前の会議の時間を決めましたか。

出展者は出品されている商品やサービスを熟知していますか。

プレゼンテーションを準備していますか。

質問に答える準備をしている技術担当者はいますか。

出展者のために十分な証明書を予約しましたか。

出展者は十分な名刺を持っていますか。

ブーススケジュールはできていますか。

ブースの設置と解体を監督するのは誰ですか。

この担当者は展示会の出入り手順を知っていますか。

見学者に案内サービスを提供していますか。

毎日の総括会の時間を制定しましたか。

登録した見学者に感謝状を送りますか？

展示会での販売をどのように監督しますか。

出展スタッフにはどのようなご褒美がもらえますか。

展覧会の費用は予算内ですか。

次の年の予算を修正すべきですか。

他に何か国内、国際展覧会がありますか。