順豊はなぜO 2 Oに進軍して、気が狂って拡張しますか？それとも困難な局面に陥って向きを変えますか？

＜p＞伝統的な業界のスター企業にとって、どのような行動もメディアの注目の的となる。

同時に、メディア自身の伝播性質を考慮して、他人の宣伝の嫌気も排除しない。

確かに、順豊のような優秀な企業でさえ、インターネットの電子商取引の分野に転換するのは容易ではない。

成功に伴って来たのは、しばしば茨の道である。

しかし、問題があり、苦境に陥っているというのは、まったく違った概念です。どうやって解読するかは、ちょっとした心得違いです。

＜p＞速達業界のトップ企業としてはもちろん、衰えた順豊を歌うには、この最低の事実に気づく必要があります。

順豊は何回も試水しますが、電子商取引の分野では、成功とは遠く及ばないです。

しかし、膨大な量、強力な実行力、国内では誰も見られない専門物流配送倉庫容量によって、順豊は遠くまで苦境に陥るどころか、「遠虑近憂」さえも誇張されている。

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＜p＞客観的に言えば、現在の国内の速達業界の構成から見れば、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”とは言えませんが、順豊は日中のように、反対する人はあまりいません。

順豊は血の本を惜しまずO 2 Oに積極的に進出して、業務の苦境から源を発するのではなくて、順豊がインターネットの電子商取引の領域にモデルチェンジを試みるためです。

前順豊の好ましいCEOの劉ビョウが言ったように、「順豊は電子商取引の初心で、上流下流の圧迫に迫られているのではなく、リバウンドでもない。健康で安全な輸入食品を販売できるネットのプラットフォームを作りたい」ということです。

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＜p＞順豊も成功的な転換条件を備えています。

本質的には、O 2 Oは実際にインターネット思考で伝統的な業界を改造しています。O 2 Oモードの鍵はオンライン決済とオフライン体験です。

順豊は、国内で最も優れた物流配送倉庫容量、巨大なラインの下の店頭店、強力な拡張エネルギーと願望（ラインの下とオンラインを含む）を持つ優秀な伝統企業で、ほぼすべてのO 2 Oの成功事例の特徴を備えています。

前の順豊コンビニ、順豊のほうがいいですか？それとも最近の「農村市場に進出する」とさっきオンラインした「順豊お客さん」は全部順豊が電気商に大きな戦略を転換する具体的な体現です。

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＜p＞＜strong＞「誰の困難？」＜strong＞＜p＞

＜p＞落ちこぼれ歌を歌う？根本的に中国＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”を無視する速達業界＜a＞の基本パターンです！＜p＞

＜p＞国内で日々発展していて、国際市場を席巻する勢いの強い先生です。膨大な量で爆発的なエネルギーと驚異的な効率で、順豊のちょっとした行動が宅配業界全体を震撼させ、ライバルを驚かせます。＜p＞

＜p＞いったい誰の困難ですか？誰が誰を脅かしていますか？会社ごとに多少の問題が発生していることは否めません。

しかし、業界のトップ企業が苦境に立たされているということは、この業界全体が冬にぶつかっているようなものです。

＜p＞したがって、順豊が苦境に陥っているということは、速達業界全体が儲からないということのように、郵便EMSと順豊が航空覇権を争っているということもあります。これは典型的な弱者思考（またはEMS思考）で、日中のように、向かうところ敵なし、気息奄々として死ぬということです。

＜p＞いずれにしても、速達業界の本当の困難は、国営郵便EMSの生死存亡に過ぎない！＜p＞

＜p＞国内の経済構造から見ると、速達業界は典型的にわが国の経済重心分布を反映しています。

国家チームのEMSは京津唐地区に占拠しています。これを根拠地としていますが、全国的には完全に守勢にあります。「大厦が傾いて、独木が支えるのが難しい」です。四通一達、発祥地のアリババなどの電気商の台頭の勢いで、長江デルタ地域を根拠地として、野蛮に成長しています。

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＜p＞アメリカの経験によると、全国に散らばっている中小速達会社は、これらの大手が兼業して編集した運命に逃れられない。

私の考えでは、現在の実力からいっても、戦略配置からいっても、順豊は一歩リードして、優勢を尽くして、前途は洋々としています。

＜p＞競争と管理方式から言えば、順豊と郵便EMSはハイエンド路線を走り、四通一達は草莽路線をより重視する。

したがって、草莽出身の四通一達や不死身の郵便EMSに比べ、順豊はほとんど無限の潜在力を備えている。

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＜p＞例えば、順豊とEMSは標準的な制服、車両及び管理規則制度があります。特に出荷量の多いデパートでは専用のカウンターを設けて荷物をまとめています。四通一達はもっと多くのチベットの豊かな人がいます。深い色を漏らさないで、服装と車両だけではなく、多様な玉石混交があります。さらに競争方式の上では極めて草の根の仕事、露地の選別、公共空間の占用、環境汚染などがあります。

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＜p＞通常の場合、順豊と郵便EMSはきちんとした店先とカウンターを見て、正規の選別、配達をしていますが、四通一達はもっと多いのは白昼の下、露天外で選別し、ゲリラ戦で各デパートと大通りと路地を往復しています。整然とした規範とは関係ありません。

上記の状況は、企業のコストを低減し、純利益を高める上で、大きな利益を得ましたが、企業文化の形成、ブランドの伝播及び発展潜在力において、補えない損失をもたらしました。

＜p＞また、従来の業務分野では、順豊は確かに問題があったことは否定できないが、思ったほど深刻ではない。

順豊はこれまでハイエンド市場に専念してきましたが、近年では淘宝電商の台頭により、「四通一達」は全国各地にネット店舗を設置し、さらには一部県級以下の地区、さらには辺鄙な田舎にまでなりました。

特に有名なのは、「四通一達」の主力は差異化競争路線で、低価格で勝つことができます。最低5元まで、順豊は同城の12元、異郷の22元の価格です。

現在、全業界全体で値下げされている状況では、「高身長」の順豊でさえ、電商の速配、電商の特恵、順豊の小箱、商盟恵、緑の通路などの電気商恵シリーズの製品を発表しなければならない。その中の「順豊小箱」の同城は8元だけで、省を跨ぐ価格も12元だけである。

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＜p＞郵便EMSについては、順豊はいつも鼻を高くしています。

郵便EMSは順豊に対抗する実力がまったくないと言っても過言ではありません。価格に特に敏感な電気商取引先を誘致するために、最低ラインの値引きなしのサービスしか残していません。

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＜p＞郵便EMSの最新の割引キャンペーンは同町の速達最低4元、京津冀最低5元を発表したと言われています。外地最低12元の驚きの価格です。しかし、その配送倉庫の実力上の硬い傷に鑑みて、特恵の効果は非常に限られています。

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＜p＞したがって、郵便EMSは順豊を脅かすどころか、順豊を脅かすハイエンドの顧客とは言えない、完全に責任を持つことができる。

唯一のなぐさめに値するのは、国家チームの背景にかんがみて、根が深く、郵便EMSは長年にわたって国の文字の忠実な取引先を蓄積してきました。このグループの目には政治的立場が経済的利益ではなく、多くの人の目に映っています。

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＜p＞つまり、郵便EMSの硬直に対して不死身であり、「四通一達」の草莽出身と命懸けの現状に対して、順豊は疑いの余地のない業界のリーダーとして、衰えた中の「困獣」ではなく、四面から出撃し、全面的に開花する新貴のようです。

とりわけ、この拡大の時代に、ますます縮こまってきた郵便EMSは、むしろ自分の生死の存亡をもっと慎重に考えるべきだ。

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＜p＞でも順豊は完全に刀剣が入らないわけではありません。

電子商家とインターネットの分野では先天性の遺伝子が不足しています。優秀な伝統企業として、順豊は各方面で典型的な伝統性を持っています。悠久の発展過程、巨大で多くのオフラインの店、数万のチーム規模、軍事管理の企業制度及び厳格な執行力などはインターネット会社の好みの「実行力より思考力が大きい」、「小美思考」と同じです。

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＜p＞2014年1月までに、順豊はすでに24万人近くの従業員を持ち、1万台以上の運送車両を持っています。14台は全部の貨物機と中国大陸、海外に分布している7,800あまりの営業拠点を所有しています。

このような優秀な伝統企業がインターネットの電子商取引の分野に成功するには容易ではない。

しかし、電子商取引の下流産業の速達物流として、順豊はまさに上流に広がる優れた優勢を備えています。

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＜p＞伝統的な企業の遺伝子を考慮して、順豊から電気商の分野に移行するには、必ずO 2 Oモードを選択します。＜/p＞

＜p＞＜strong＞「順豊は＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/index c.asp”＞O 2 O＜a＞にどうやって進出しますか？」＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年8月、いつも悪くないと言われていた順豊が融資してきた。

堅実で、慎重でさえ有名な王衛は一時の気まぐれではなく、農村市場と新しい業務分野に力を入れて、自分の規模を拡大するつもりです。

さらに、2013年は順豊の狂気の拡大の年と言われていますが、これから二、三年は順豊の拡大のペースが遅くなりません。

これに対して、国務院の特筆を受けて発売された郵便EMSは、砂をくつがえす！2013年12月末にIPOが閉店する直前に、発売のために5年間準備してきた中国郵便速達物流有限公司（つまり郵便EMS）は、戦略調整を理由にIPOの上場申請書類を自発的に撤回した。

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＜p＞初めての大規模融資に伴い、順豊の強力な業務拡張と整然とした戦略推進である。

ある観察者によると、順豊がO 2 Oに進出しても、王衛の遠慮近憂を破ることはできないという。

しかし、私の考えでは、このような見方は順豊から電気商への転換の大きな戦略を完全に無視しています。以下のような措置は順豊の転換戦略の具体的な体現として見られます。

＜p＞「農村市場」に足を踏み入れることは、順豊がこれまで避けてきたローエンド市場への進出を正式に発表したのは初めてです。長年にわたる順豊の発展の必然的な結果です。本当に農村市場を占領してこそ、順豊のスピード運送の最終業務制限要素を解決できます。特に全面で「四通一達」を超えたわずかな優勢で、郵便EMSを死角に迫ることができます。

＜p＞順豊公式サイトの統計によると、2014年1月現在、順豊はすでに24万人近くの従業員と中国大陸、海外に分布している7,800あまりの営業拠点を持っています。

郵便EMSの公式サイトでは、2010年末までに従業員は10万人近くで、業務範囲は全国31省（自治区、直轄市）のすべての市町村に及んでいます。香港、マカオ、台湾地区を含む全世界200余りの国と地区に達し、営業拠点は4.5万を超えています。

それだけで、郵便EMSは農村の遠隔地の業務拠点が大きく、粗放であることが分かります。

さらに重要なのは、現在の順豊と「四通一達」が都市のハイエンド市場の分割を尽くしたことに鑑み、郵便EMSは最後の固守陣地を失い、生死存亡の試練に直面するかもしれません。

＜p＞農村市場に足を踏み入れることは、順豊がO 2 Oに進出することの意味であり、更に順豊が「生鮮市場」に備えるための重要な一歩である。

農村は生鮮市場の源であり、農村を占領して、順豊の好ましいハイエンドの「生鮮プラットフォーム」にとって重要な意義を持つ。

つまり、農村市場に足を踏み入れることは、順豊コンビニ、順豊優先及び順豊お客様の試行錯誤の後のさらなる業務展開であり、意味は重大である。

＜p＞昨年12月、アリババグループとハイアールグループが戦略提携を発表しました。

双方は協力して家電の極大商品の物流配送、設置サービスなどのセット物流配送システムと標準を作る。

オブザーバーの分析があって、このアリはハイアールを投資して、目標の剣は農村の電気商、農村の物流の大きいプラットフォームの商業価値を指します。

アリさんは農村市場に対して、間接的に順豊の農村市場に対する加速行動を推進しました。

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＜p＞有名な物流・サプライチェーン専門家の黄剛氏は、「農村の電気商はスーパーマーケットで、14億人の人口、4億人はすでにネット購入者の群れとなり、最大の10億人は農村で、この10億人の中で少なくとも7億人の市場開発価値を備えている。

同時に農村のインターネット化は都市化発展の推進のもとで、ビジネスチャンスはすでに明らかになりました。物流＋現地化サービスを解決できる人はこの市場を獲得して、将来農村の電気商O 2 Oのショッピング体験は主流の発展傾向になります。

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＜p＞また、順豊のもう一つの急速な発展の新しい業務領域に注目してください。順豊は「倉庫保管物流」の分野で大きく拡大し、2012年7月に新たに増加しました。これまでに26の都市に倉庫保管センターが建設されました。お客様に倉庫保管、選別、配送のワンストップ式のサプライチェーン物流解決案を提供することができます。

この業務は主に食品類のコールドチェーン物流セットに重点を置いています。これも順豊の好ましいO 2 Oの発展のために必要な物流条件を創造します。

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＜p＞お金を稼がない国際業務でも、順豊は頑張っています。あきらめたことはありません。

王衛と順豊の香港資本背景のため、国際業務はまず華人が密集していて、大陸、香港、マカオ台湾に隣接している東南アジアを狙っています。

順豊の速運の国際業務の拡大は順豊の好ましい発展と更に密接な関係があります。

現在まで、中国大陸、香港、マカオ、台湾を開通したほか、順豊はアメリカ、日本、韓国、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、オーストラリアなどの宅配サービスをすでに開通しました。

このおごり者の成績は順豊に速達の用紙に刻み込まれました。

＜p＞最後に、順豊が農村市場に進出することを考慮して、順豊が内部従業員代理を奨励するという見方があり、個人創業のモデルは管理からも業務からも実現可能性がないと考えられています。

これは順豊がここ20年来、初めて代理権を下して、自分の物流システムを開放したと言われています。

しかし、順豊という代理パターンは本質的には会社の「内部起業」であり、伝統的な純粋な加盟代理モデルではない。

順豊の内部情報筋によると、これらの農村の加盟店が発展してから、会社は遅かれ早かれ直営を回復するだろうと予測しています。もし失敗したら、これらの加盟店に対する会社の強力な支持も絶対に2年を超えません。