Pradaは二年で百店をオープンし、販売が下落しました。

あなたが持っていないと、私は無感です。

おばあさん級の恋愛宝典は「彼らに冷たくすればするほど、彼らはもっと厳しくなる」とよく言います。贅沢なブランドにとって、これも金科玉条です。

プラダ（Prada）がこのほど発表した上半期の純利益が20.6%暴落したという悪い財務情報は、彼らの「低姿勢」に関連して、品位が徐々に上昇している中国人を「バカ銭多来」と勘違いしているかもしれません。

これが天使の古い物語ではないことを願います。

1913年、

イタリアミラノの中心部で初めての逸品店を創立しました。創始者のマリオ・プラダ（マリオ・プラダ）が設計したファッションと品質に優れた手提げ袋、旅行箱、皮質部品及び化粧箱などのシリーズ製品は皇室と上流社会からの寵愛と支持を得ました。

100年後、Pradaの成長は鈍化し始め、近年はさらに下り坂に向かっている。

Pradaの2013年度の総合業績報告によると、グループは2014年1月31日現在の通期の純利益は6.57億ユーロで、ロイターの総合アナリストが予想していた6.76億ユーロに及ばず、ユーロ強、ユーラシア市場の需要減と税務負担が加重され、純利益は年率0.3%しか増加しておらず、2012年度の増加率は44.9%に達した。

2014年9月下旬、Pradaは中間業績を発表し、2014年7月31日の前年度までに、グループの純利益は20.6%から2.448億ユーロに急落した。

これは2-4月の純に続きます

23.8%の後、Pradaはまた純利益を二桁下げた。

Pradaによると、中国地区の販売量はこれまでグループ全体の売上高の4分の1を占めていたが、グループの中国での販売量は競争相手と同じように下落した。

明らかに、百年の老舗Pradaが次の百年をどうやって基幹産業の長青を続けるかは、この高級品大手の前に置かれた重大な命題である。

多くのPradaの忠実なユーザーと多くの贅沢品愛好家にとって、これが天使の古い物語ではないことを望む。

しかし、前提としては、彼らはいくつかの棚を簡単に置くことはできませんが、いくつかの原則を堅持する必要があります。

位置利眼を素質として必要としてください。

1990年に撮影された映画「風月佳人」で、ハリウッド女優のジュリア・ロバーツが映画で演じた応募ガールが、態度が粗野で目が離せないほどの売れ行きを見せていますが、実際にはもっと多くのハイエンド商品を買いたいと思っています。

カナダのある研究によると、売れている高級品を買う可能性が高いという。

それを「風月美人」と呼んで効果を上げてもいいです。

以上は「悪魔はPradaを売るべきですか？冷淡な態度は、志のある顧客にはむしろこのブランドを買いたいという気持ちを抱かせる」という最新の研究から得られた結論です。

この調査報告は「消費者研究ジャーナル」（Journal of Consmer Reser）に掲載されている。

調査によると、粗野な販売職のボランティアに会った後、彼らはブランドの商品を欲しがっていますが、高級品を持つことを志している人は態度が悪い販売員の反動が一番大きいということです。

H&MやGapのような比較的低いブランドはこのような効果がない。

この研究を指導する教授、マーケティング専門家の戴仁·達はこの現象を顧客がこのようなハイエンドブランドを獲得したいということに帰結します。

プラダのような

むしろ、ポテンシャルと目を必要とする素質を考慮してもいいです。これは中学校の中でみんなが参加したいサークルを潰してしまうのと同じです。

帰属感を得たいというのは強い動力です。

二年間で120の店がありますが、大躍進時代だと思いますか？

自分の「トップ」の身分を証明するために、「広開店」よりも「大きな店を開く」ほうが説得力がありますか？

Pradaはこれまで、2016年に世界に120店舗を展開する計画を財政報告で述べてきましたが、その中で、中国の新店は第二線または第三線都市、例えば新疆のウルムチに設置されます。

データを見ると、Pradaは過去12ヶ月以内に75の直営店を新設しました。その中にPradaブランド41社、Miu＿Miu 29社、Church’s 5社があります。

実際には、経済危機を背景に、積極的に店舗を開拓しているイタリアブランドの資金調達状況もそれほど優れていません。

店を広く開くことで、単店の売上高よりも下落し、直接にプラダ（住所選択情報の拡張）の手持ちの現金の節約が可能になり、同期のコスト上昇はさらに悪化した。

商務部国際ブランド管理センターの周婷副主任も、「長い間の開店促進はぜいたく品の常套手段であり、多くの場合、顕著な成果を収めている」と分析している。

しかし日進月歩の市場変化に直面して、盲目的に店を拡張して、ブランドの財務がきついことを招くかもしれなくて、最終の短期の業績は線香花火のようです。

また、「広開店」のやり方によって、プラダは「ハングリーマーケティング」の効果を失いました。三線都市の中国のおばさんは毎日プラダの店を通って広場に踊りに行きます。神秘的なベールを剥がされたプラダはそんなに魅力がありますか？

現在の状況から見れば、開店計画を減らすことは、現在のプラダに対して理知的であると言えます。多くのブランドは開店は業績向上の効果的な方法の一つと考えていますが、これはベールのようです。

市場とブランドの実態によって、開店戦略を合理的に調整することは、現在多くの贅沢ブランドが考えるべき問題である。

業績が大幅に縮小していることに対し、プラダもようやく気づいたようで、グループCEOのドナルド・Galli氏は、今年の80社から65店までの新規店舗開設を計画していると発表しました。

一方、彼はコスト削減と構造調整によって、Pradaの年間売上高を引き上げたいと述べた。

これが「遅すぎることはない」ということを願います。

ポーズを取って中国人に上流とは何ですか？

他の理由に加えて、業界関係者は、Pradaは業績の低迷に見舞われ、主に皮具部の惨憺たる経営状況に悩まされていると述べた。これも多くの贅沢ブランドの悩みである。

ブランドは消費者の買い物の習慣と好みに対して適時な調整をしていないで、ゆっくりと消費者に遠く離れられます。

かつて、プラダのバッグを持っていたのは多くの国内消費者の夢であった。なぜここ数年で、ブランドは神壇の地位から迅速に落下したのか？

Pradaはまだ中国市場をよく見ていないかもしれません。中国人はやはり「センスがない」おばさんのおじさんだと思います。そんなに多くの高級注文、限定版を出す必要がなくて、態度を持って「個性」を重んじなくてもいいです。

現実的に見ると、中国の消費者の急速な成熟と情報量は絶えず増加しており、高級品ブランドの経典モデルと基本モデルは中国の消費者と数年前の蜜月期を終了した。

簡単な設計と単一の販売ルートは日進月歩の市場変化のリズムに合わないです。

Pradaからは「簡単」なブランドが中国市場で排除され始めています。これ以上変えないと未来はないかもしれません。

中国の「反腐敗」の大環境を除いて、Pradaの業績低下の原因となったのはブランドの内傷である。製品構造から見ると、Pradaの販売の多くは経典モデルと基本モデルの新鮮さに欠け、消費者の観念が変化している。

ロゴ時代の到来に伴い、多くのブランドが経典を破って、消費者の需要を満足させるために絶えず新機軸を打ち出していることが分かりました。

LV、FENDI、GUCCIは弱化LOGOの製品とシリーズを相次いで発売しました。

ブランドは消費者のショッピングの心理に適応する行為は誰の目にも明白です。

代わりに、Pradaが設計において立ち止まっているのを見て、多くのハイエンド消費者に新意を欠くラベルを打たれました。

多様化が今の企業やブランドの流行語になっていることが分かります。Pradaは競争が激しい今、青い海を切り開きたいなら、もう傍観者になってはいけません。

製品、市場、普及の多元化の策略を重視するので、高い地位を持つ姿勢を持って中国人に教えます。