経済学では今年の双十一発展の趨勢を無視できない。

今年は二十一日で、猫の取引額は912億元に達し、一日の売上高を再度更新し、2014年の571億元から59.7%伸びた。このうち、モバイル端末の取引額は626億元で、_42.6%から68.7%に引き上げられ、主流のエレクトビジネスプラットフォームの合計売上高は1500億元を突破する見込みです。

しかし、ネットショッピンググループの規模には天井がありますので、新しいお客さんを誘致したり、販売を刺激したりする伝統的な効果は弱まっているかもしれません。国金証券アナリストの張帥氏は、中国のインターネット利用者とネット購入者の規模の伸びが徐々に減速している背景には、現在の天猫、京東などの大型電子商取引プラットフォームの流量水準について、パルス的な業績の飛躍はもはや現実的ではないと指摘している。

しかし、今回のダブル十一の新しい特徴を分析するのは依然として意味があります。これは業界の発展の新しい傾向を反映しています。平安証券及び国金証券から：

娯楽マーケティング、マルチスクリーンインタラクティブ

今年のダブル11の最大のハイライトの一つは、消費者を把握することです。ビッグデータのアリさんは強い番組制作能力を持つ湖南衛星テレビと共同で作った天猫のパーティーです。データによると、11月10日夜に北京の水立方で生中継された「天猫双11狂喜夜」は28.4%を占め、同時間帯の他の番組を大きくリードした。

このパーティーの本質は「テレビショッピングパーティー」で、非常に強力なスター陣（微博ファンは総計4億円）は天猫商品の販売員で、番組の中のインタラクティブゲームや話題は天猫の双十一大促と密接につながっています。視聴者は番組を鑑賞すると同時に、画面によって「振って」携帯電話を提示して、天猫商店からの超低割引が見られます。

泛娯楽化、多場面、多画面雲動は電気商の新たな伝播傾向となり、ダブル11パーティーの期間中、猫の新たな戸数は平日の20倍以上で、携帯電話の淘宝訪問数は1.3億円に達し、マーケティングと引流効果は著しいです。

移動端占有率が大幅に向上しました。

今年のダブル11日間の猫モバイル端末の売上高は620億元で、比重は69%で、PC端末の取引額は初めて下落し、14年より36億元減少しました。今年のアリの流量ガイドの面での取り組みは例年のほどではないですが、それでもこのような高度成長を遂げているのは、ユーザーのモバイルショッピング習慣が徐々に強固になり、モバイル端末の展示能力と体験が徐々に向上していることを示しています。

集美優品と唯品会の発展データを参照して、国金証券は今後数年間の電子商取引業界全体のモバイル端末の販売比率が更に大幅に上昇しにくく、70-75%の上下を安定させると考えています。

外国の優良ブランドが天猫国際に流入して大いに光彩を放つ。

天猫国際、京東グローバル買い付け、網易コアラなどの越境電商チャンネルは、中国の巨大な中産階級の人々の消費アップグレードの過程で重要な役割を果たし、一部の海外消費の還流を引き戻すことを希望しています。

天猫国際総経理は一日中越境品類の売上高が他の越境輸入エレクトビジネスの一年間の取引額になると予想しています。前売りデータによると、13の国家館で販売されている輸入食品はすでに売り切れており、50万近くの海外企業の成約額は500万元を超え、150近くの海外企業の成約額は100万元を超えている。11日に開始したわずか1分45秒の範囲内取引量は2014年の取引記録を超え、11日18時までに、天猫国際輸入が成立した前の5位はそれぞれアメリカ、日本、韓国、ドイツ、オーストラリアだった。品目別では、最も売れているのは母子（30%）、化粧品（22%）、医薬保健、食品、看護、服飾です。海外市場ではヨーロッパと北米の消費者が猫の活躍度が一番高いです。

猫の国際公開データ：オーストラリアからのChemist Warehouseは、ダブル11では、猫の国際進出に追いつき、ダブル11の開幕で46分で単店が成立して千万円を突破しました。コストコは11時から1時間で2000万円を突破しました。タイNittaya、日本麒麟堂、フランスNewdiaは11時半に開幕しました。アメリカのSneakerheadは1時間20分で1000万を突破しました。

伝統ブランドの強い回帰がブランドの黄金期を終えました。

ブランドを探して助けを借りる電気商ルートが野蛮に成長した時代はすでに過去のものとなり、ラインの下で伝統ブランドと国際新ブランドの強い勢いが入るにつれて、よく売れてブランドを淘汰する数量が減っています。化粧品の種類を例にとって、ここ4年の「双十一」化粧品ブランドの人気ランキングでは、2012年に4つのブランドが淘汰されました。15_年にはアフォと御泥坊だけが残されました。また、ブランドオンライン化粧品の市場競争では、地位も大きく及ばないです。

国際ブランド（グラフの中の灰色の表示）は、2015年からランキングの中で過半数を占めています。

伝統ブランドと国際ブランドのオンラインチャネルの強さに伴い、プロの化粧品代理店も良い業界発展の機会を迎えました。今年のトップテンの中のブランドランコムと謎は杭州悠可と麗人麗人麗人化粧が運営するブランドです。

オンラインライン下の全ルートの融合

今年の双11大促、O 2 O_統合は重要な戦略配置とスポットライトになります。アリババは銀泰、蘇寧、北汽、上海家化など千余りの商店、十数万軒の線の下で実体の店あるいは専門店と深く協力して、実体の店舗、アフターサービスの拠点とアリババのオンラインシステムのドッキングを実現することを試みます。

二十一線の線の下での対話を総合すると、O 2 Oの三種類の連動方式が見られます。

①オンラインラインの下で同じ価格の同期を実現し、ライン上で消費者を一番近い店舗に案内して、豊富なライン下体験を獲得する。

②ユーザーとの対話を拡大し、会員統一管理とサービス、及びポイント統一の累計両替を実現し、オンラインクーポンもオンラインで利用でき、消費者は店舗で個人化サービスとカスタマイズを実現できる。

③実体店舗、アフターサービスネットワークとオンラインシステムがドッキングし、付加価値サービスを提供する：消費者がオンラインで注文した後、一番近い店舗で優良品質の配送、修理、メンテナンス及びアフターサービスを獲得することができる。