重慶の靴のブランドはどうやって「磨く」ことができますか？

本土一つ

38888元まで売っています。最近、このニュースは重慶を譲ります。

業界の多くの人が驚く。

これは本土です

ブランド——科而士の正式な試水のハイエンドのオーダーメイド業務からの果実。

最近発売された靴は1足38888元で、重慶の「靴王」にもなります。

前世纪の90年代の5大制靴の基地の1つとして、革靴の制造はかつて重庆の1枚のきらめく名刺です。

しかし、コストの上昇やブランド意識の低下などの影響で、かつて重慶のデパートの60%ぐらいのシェアを占めていた本土ブランドは、今はシェア5%にも満たない。

大きな落差が重慶靴企業に道を考え直させた。

科而士のハイエンドオーダーメイドは、ただ本土の靴企業が突破を求める一つの選択である。

皮の材料、デザイン、スタイルは全部自分の好みによって選ぶことができます。また、訪問や足の量などのサービスも提供されます。

最近、重慶の本土の靴企業は正式にオーダーメイドサービスを開始しました。

科士靴業総経理の梁光勇さんによると、昨年、科士は特殊な足型の製品とハイエンドのオーダーメイドを導入することを含めて、製品の価格は数千元から数万元まで様々です。

今は3000元以上、6000元余りの商品がよく売れています。先月内江の専門店で38888元のオーダーメイドの靴を売りました。

この靴は野生の大きなワニの皮を使って、技師が全部手作りしたものです。

年間で、カスタマイズ業務の売上高は500万元に達し、全体の売上高の2割前後を占めています。

今重慶の靴業の最大の問題は同質化です。生きていくためには、差別化、精致化が必要です。

梁光勇氏によると、彼らは2009年に電気商取引を開始し、ビッグデータを収集することによって、本城、区県などの異なる市場に対して、この地域のスタイル、価格帯に最適な製品を発売したいという。

同時に、大衆注文サービスを押すことによって、個人のニーズを満たすことができます。

同時に、科士はカスタマイズアプリをテストしています。まだ正式にオンラインしていないで、百足近くの靴の注文を受けています。

梁光勇氏の紹介では、APPをオンラインにカスタマイズした後、消費者はAPPをインストールすれば、APPの指導に従って自分の足を測って、足のタイプ、サイズ、需要などの内容を入力してカスタマイズできます。

細分市場を大規模にする

活路を求めて忙しいのは科士だけではなくて、夢柯達、明月などの本土の靴企業は転換に忙しいです。

夢のコダック靴会社の会長の唐慶は紹介して、夢のコダックは500万元を投入するつもりで、3年を使って“重慶の十大電気商”のランクに入ります。

今、夢のコダックはすでに電気商チームがありました。そして天猫と京東商城に店舗を開設しました。1万平方メートル以上の物流基地があります。

次に、オフライン検店を開設し、ラインの下に結合するO 2 Oモードを形成します。

科の士、夢のコダックと違って、明月の革靴のモデルチェンジは専門化、細分市場の道を歩いています。

重慶明月皮靴工場の周大江理事長は、市場で足踏みするために、名月は主にスポーツレジャー、医療保護、ホテルの職業靴の三つのシリーズの製品を出したと言いました。

その中で、看護師の靴はすでに全体の販売量の60%ぐらいを占めました。

大規模な販売を行うために、次のステップでも電子商取引を発展させます。

市場は60%から5%まで本土ブランド集団が陥落した。

靴企業の転換の背後には、重慶靴業集団が苦境に陥っている。

商報記者の調査によると、現在重慶の第一線デパートの専門売り場では、科而士、夢柯達と君舟の三つの本土ブランドしかなく、市場シェアは5%に満たない。

最盛期の重慶デパートでは、本土ブランドが60%ぐらいのシェアを占めていました。

「今では名月革靴や、跋扈などといえば、多くの若者が知らないようになりました。」

周大江は、70年代には、名月皮靴が全国各地で販売されただけでなく、全国の小売店や専門店で50社以上に達し、製品はヨーロッパや東南アジアにも輸出されました。

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年代には、どんなデザインをしてもよく売れました。重慶には多くのブランドが全国に開店しました。

梁光勇氏によると、南岸、万州、璧山などは数千の靴工場を集め、科士は全国26の省市に店舗を構えていた。

2000年後、全国のいくつかのブランドが台頭するにつれて、市場競争が激しくなりました。

重慶の靴はだんだん市場を縮小して、デパートまで撤退します。

2000年前、私達はかつて沙坪壩のデパートで一つの寝台を獲得しました。その時の販売量は予想より40%増加しましたが、当時は外来ブランドの名前を取ってこの位置を要求しました。デパートは私達の位置を辺角に調整しました。

周大江は紹介して、その後商売はできなくて、ただ退出しました。

調査によると、1998年の重慶第一回服装節では、科士、競博、明月、夢柯達、双陵、跋加、女兆、美蒂、クレオモン、富士達、雅蘭、玉驰など12個の重慶ブランド靴を評価しました。

しかし、今もまだ生産しているブランドは半分以下です。

また、生存してきたブランド市場は大幅に縮小し、科而士、夢柯達、明月皮靴などの店舗は川渝地区に縮小しました。

コスト増加市場の弱さが多くのボスを強制的に転職させた。

なぜ現地の靴企業はますます作りにくくなりましたか？コストが年々上昇していることをはじめとします。

梁光勇氏によると、環境保護や皮革の生産制限などの影響で、皮靴のコストは毎年8～10%上昇しており、人件費も年々増加しているという。

市場は弱くて、販売は年々下降しています。2010年から、国内の靴の販売はずっと下降傾向にあります。

2014年までは冬に入り、靴はすでに微利、無利の時代に入りました。

「今のところ、デパートの売り上げは男性の靴類の上位にありますが、お金に損をしないようにするしかありません。」

梁光勇氏は、企業が商品の付加価値と利益の空間を上げないと、生存しにくいと告白しました。

「靴が落ちた理由はいろいろあります。

一つは海外の需要が減って、輸出量が減っています。

第二に、靴業界は労働集約型の伝統産業に属しており、利益はわずかである。

璧山の靴業協会の秘書長の廖宗政は記者に教えて、ここ2年来、靴業の全体の傾向は下ります。

2014年までに、璧山靴業のメーカーは全部で1.54億足の靴を生産して、生産額は210億元で、今年はきっと下がることができると予想しています。

靴の分野で30年間頑張った李昌江さんはこのことに深い感銘を受けました。

「私は原材料を片手にお金を渡して渡しますが、専門店に持っていくと売ってお金がもらえます。お金のプレッシャーは大きいです。」

李昌江さんによると、50平方メートルの専門店の家賃は毎月2.5万元で、従業員二人の給料を加えて、本来毛利は35%しかなく、「コストは毛利の80%を占めます」という。

家賃がまだ上がっています。専門店が増えているので、生存が難しいと感じています。

加えて、エレクトリックショックは、年間売上高の2つから3つの通常の状態です。

昨年は靴産業をやめて飲食店に転じた。

廖宗政によると、現在、多くの靴業者は金融、建築などの付加価値の高い産業に転業し始めており、その中には長年一定の規模とブランドを持った靴業のオーナーがいる。

開発と革新は「潮流」を追って細分市場を開拓する。

重慶の靴のブランドはどうやって「磨く」ことができますか？

靴と服の業界の監視員の馬崗から見て、今の対外貿易は深刻に滑り降りて、靴の企業は国内販売の上で多くルート、自主的なブランドの建設をするべきです。

同時に、新興消費チャネル、例えば電気商、微商などに注目する。

「最も重要なのは、靴企業が製品分析をすることを覚えなければならない。

さらにブランドを細分化して、たとえばある種類の人の群れに集中して、このように細分の領域の下で新しいケーキに分けることができます。」

馬崗は言います。

「科の士はまだ堅持しています。主に研究開発と品質に頼っています。」

梁光勇氏によると、科士は毎年数百万元を投入して、専門的に研究開発センターを創立して、広州に研究開発事務所を設立しています。これは科士に流行の流れについていけます。

ですから、重慶皮靴は生きていくために、研究開発が一番重要です。

唐慶も、古いブランドは古いブランドの優勢がありますが、古いブランドだけではだめです。もっと重要なのは市場に順応して、タイムリーなイノベーションを身につけることです。

前世紀の七、八十年代はデザインを重んじませんでした。靴があればとても流行していました。その時も簡単に製品を作るだけでした。

しかし、90年代になると、いろいろな斬新なデザインが増えてきました。

2000年後には、デザイン、品質に加えて、快適さなどにもますますこだわっています。

2001年、夢のコダックは200万元を投資して広州で研究開発センターを創立して、設計などの問題を解決して、これは市場を固めることに対してとても重要な作用を果たすことができます。

廖宗政も現在、璧山靴業協会は新製品の研究開発、電気商市場に力を入れることを希望しています。

璧山は生産、商業貿易旅行、研究開発設計を一体化した靴産業チェーンを作りたいです。