馬雲研は2016年の経済情勢を判断します。改革は追い詰められたものです。

馬雲在浙江商総会「2016浙江商経済情勢分析研究判断会」で発表された講演で、馬雲さんは「いいニュースを皆さんに教えてください。みんなが悪いです。」

以下は馬雲講演の実録です。

一、企業家は市場で転覆してきたので、もっと勇敢になる必要があります。

上海市浙江商会の年次総会で、企業家はプロのマネージャーとは違って、教育されたトレーニングができます。彼は発見される必要があります。だから台の上で何人かの企業家の風格はすべて異なっています。私は社内でプロのマネージャーがこの会社の発展をコントロールすることに反対しています。だから7年前の株改革の仕組みの設計では、プロのマネージャーと企業家の違いはどこにありますか？私達は同じように山に登ってイノシシを殴りに行きます。

二、みんなにいいニュースを教えます。みんなが悪いです。

「春江水暖鴨の預言者」、企業家は自分の感覚を持ち、企業家は感性と理性に基づいて深い分析を行う必要があります。例えば今回、商帮の中では浙商のような勤勉なグループはめったになく、新年が終わったばかりです。だから、浙江省のビジネスが生きられないなら、生きていくために何人かのビジネスがないはずです。まず悪いニュースをお知らせします。今年の経済状況はとても悪くて、長く続くのはよくないです。

経済情勢がいいとか悪いとかは関係ないです。良い状況で悪い企業も多いです。中国で一番いい企業はほとんどいい状況ではないです。

企業の失敗例に特に興味があります。経済状況がよくない場合、80%～90%の良い企業は三回から四回と非常に残酷な時代を経験したことがあります。ある企業は残酷な時代を経験したことがありません。内痛を経験したことがありません。なぜ今の経済状況が良くないと言いましたか？今は一連の要因が影響しているように見えます。アメリカの利上げ、資本の流出、人民元のピーク、株価ががたつく輸出はマイナス成長、投資は力がない、生産能力が過剰で、実体が振るわない、大口の商品価格が暴落して、企業家の自信が足りない、煙霧がますます重くなります。しかし、皆さんは覚えておきたいのです。改革はいい時に行うことができません。改革は追い詰められてきました。革新も追い詰められてきました。今日までの悪い状況の下で、改革は必ず改めなければならない時になりました。企業家は改革の具体的な措置が中央政府の次の文書に現れることを望んではいけません。

　　アリババ中央政府が電子商取引を許可する文書を出してから発展したのではなく、中国ひいては全世界のいい会社は文書を出したから起きたのではないです。さらに、文書が方向を示すときには、「千軍万馬一本橋を渡る」ということになります。この時、企業がこの市場に進出して、かえって死ぬ確率がとても大きいので、企業家の目の判断がとても肝心です。

三、明るい日は屋根の修理が一番重要です。

私はいつも太陽の光が輝いている日に屋根の修理が一番重要だと思っています。企業の経済情勢がよくて収入が高い時、利益が豊富で士気が高い時、かえって企業に対して改革を行わなければならない時です。毎回情勢がよくなると、私の心の中のストレスが大きくなります。ストレスが大きいということは、年をどれぐらいするかではなく、何を取り外すべきか、何を消すべきか、何を消すべきかを考えることです。

景気が悪いときは、みんな冷静さを忘れないようにします。

ある寓話によると、三人はちょうど嵐に遭って、レインコートを持っています。一人は傘を持っています。もう一人はレインコートも傘もないです。レインコートと傘を持っている人は装備を持っていて、暴風雨を冒して歩き続けました。二人は怪我をしました。何もないあの人は、雨を避けるところを探して、雨が止んでから出発します。逆に、雨具を持っている二人が目的地に着くのがもっと遅いです。この寓話は、経済情勢がよくないときは、みんなが落ち着いていることを教えてくれます。企業家と経済学者の違いは、道理を言うのは簡単ですが、手でやると別のことです。だから、企業家は理性と感性を身につけて問題を考えます。

四、薄氷を踏むようなインターネット経済は、どうすればいいですか？

今は実体経済は薄氷を踏むようだと言われていますが、インターネットは薄氷を踏むようです。皆さんは考えてみてもいいです。実体経済企業は何十年以上生きられますが、どのインターネット会社が中国で10年以上生きたことがありますか？全世界でどのインターネット会社が5年以上活躍していますか？今年は170億円以上の税金を納めましたが、来年はどうすればいいですか？いつか革新が止まって、どうやって革新を維持しますか？天気が悪いと分かりました。どうすればいいですか？

今後5-15ヶ月間、経済の減速が続きます。私たちは7%を維持したいと言っています。これは難しいと思いますが、結局は世界第二位の経済体です。全体の経済成長率は3%から5%でも、一部の企業や一部の業界の成長率は相変わらず二桁です。企業や業界によってはマイナス成長もあります。実はマイナス成長は悪いことではありません。会社を作るには、どの部門がオフになりますか？どの部門が改善されますか？未来の5～15年は、持続期間です。反腐敗自体は陣痛を経験する過程であり、貧困扶助は別の機会である。国家が一つのことをやると決心した以上、それは発展のチャンスです。政治の経済に対する影響力は今後15年間でますます弱くなり、市場の力、企業の力はますます強くなります。以前は土地資源や鉱物資源に頼っていましたが、これらを売るのは腕ではありませんでした。今後はナンバープレートによって、原材料に基づいて創造された付加価値によって、企業が持続的に価値を生むことができれば、市場メカニズムの中で生きていけると思います。

五、危機はCEOの能力に対する審査である。

今日は多くの人が企業の生活が苦しいと言っていますが、これはなぜですか？一つは世界経済の低迷で、もう一つはあなたの組織文化と体制が過去10年間に生きてきたからです。私たちは常に考えて討論していますが、どのような仕組みの文化とどのような人材が未来の10年間の会社発展に必要ですか？

だから危機は必ずあります。危機が来る時、審査するのは従業員ではなく、CEOの能力と企業文化が耐えられるかどうかです。

CEOは具体的に何をしていますか？情勢が良い時は必ず判断をしてください。情勢が悪い時は、いい機会がどこにありますか？これはCEOの最も重要な役割であり、指導者が考えるべき問題である。総合的に言えば、目と心と攻撃力をテストすることです。その中の“目”は問題の角度、深さと広さを見ます；“胸”は多く若い人に接触して多く異なっている意味を聞いて多く構想を広くするのです；攻撃に抵抗する能力は多く楽観的なことを維持するので、困難のありかをはっきり見てからも依然として楽観的なことを維持することができます。

2012年、アリババは日中のようです。会社の予算計画を立てる時、彼らは私の意見を聞きに来て、すべての利益指標の収入は倍増します。しかし、この仕事に求められる人員募集の数はいくらですか？最初に作った人数の予算は8700人以上で、納得できないと思います。第二回の計画は7800人で、まだ多いと思います。最後に、「200人！」改革は迫ってくるのです！

六、市場を知りたいなら若者に近づくべきです。

中国の今日の巨大な消費の風口は極めて巨大で、これは唯一無二の世界で珍しい機会です。市場をよく知ってから、規則をよくつかんでこそ、起きることができます。みんなはアメリカを勉強すると言いますが、アメリカのものは中国に置いておくと霊感があるとは限りません。なぜですか？アメリカ人は明日のお金を使うので、中国人は昨日のお金を使うのです。アメリカ人は投資が理性的で、お金を使うのが感性的です。中国人は投資が感性的で、お金を使うのが理性的です。アメリカ人は中国を知らないですが、中国人は一日中アメリカを研究しています。

今日の最新のものは映画でドラマに出るものが多いです。今は市場を知るには一線で若者の消費者を理解し、若者に近づくべきです。「双十一」期間の70%の企業は新実体で、これらの企業は3年前には聞いたことがありません。これらの企業は完全に新人類の消費需要によって現れました。

ですから、実体ではなく、あなたの実体ではだめです。小売ではなく、お宅の小売はだめです。

七、企業は明日の問題をどう解決するかを考えるべきです。

前に述べた反腐敗と貧困撲滅はチャンスです。この二つの大きなチャンスをはっきり見なければなりません。改革開放のため、私たちは30年で世界経済体の陣営に復帰しました。市場の圧力が逆に改革を迫る機会は存在するが、改革を盲目的に待つのではなく、まず企業の中で改革を行い、改革を創造する。

第三に、科学技術の風の口であり、毎回の技術の革命は後30年の時間によって本当に発展してきました。今回のインターネットの変革は皆さんの想像をはるかに超えていますが、私たちは準備が十分できていません。今回の20～30年は、次々と企業が立ち上がり、次々と企業が倒れていく。第一次技術革命が解放されたのは人間の力であり、第二次は人間の持続的発展能力を解放した。技術革命がもたらしたのは会社であり、今回の技術革命がもたらした現象は、農民と低所得層の携帯電話普及率が90%に達し、人類がインターネット時代に入ってから数十年のデータ収集情報が沈殿し、過去数千年の集束を超えました。生物科学技術、ビッグデータ、クラウドコンピューティング、人類の健康要求。DT時代には、すべての企業が透明で、共有しています。すべての企業は違っていなければなりません。消費者を駆動するすべての企業でなければ、消費者のニーズをめぐる企業は生き残れない。

未来世界は規模経済、権勢と金銭の基礎の上で創立することはできなくて、知識、知恵と革新の基礎の上で創立するので、いかなるものが展望性があって意義があります。今日多くの企業が解決しようとしているのは、今日の問題、昨日の問題で、明日の問題をどう解決するかを考えることではない。もしあなたが10年前に、何かをしたら違ってくると思いますか？同じように、今は企業が何をしなければならないのか？

八、放棄することをマスターして、淘汰するべきなのはきれいに淘汰します。

何がありますか？何が必要ですか？何が必要ですか？企業はある程度まで放棄をマスターしなければなりません。悪い状況の下では、誰も平等です。以前は関係に頼っていましたが、今は目で見ています。企業ごとに外部政策を総括しないでください。何が間違っているかを総括するのではなく、淘汰すべきものを必ず淘汰します。困難な時期に冷静に位置付けて、これは容易ではないです。どの部門が一番業績がいいですか？そして資源をこれらの部門に傾いて、関連するべきなのは本当です。企業ごとに自分の観察感があって、痛いところがどこにあるかを知りたいです。痛みがあるのは悪いこととは限らない。南泥湾は荒地を開拓して、このような情勢の下でよく自分の何ムーの土地を守って、ゆっくりと耕作します。

最後に、浙江省のサポートに感謝します。今日はコミュニケーションの機会です。なぜみんなが焦点を合わせているのですか？非政府の商業組織はますます発展してきて、ビジネス企業は自粛しなければなりません。自分のゲームのルールが必要です。今後は自分で決めた業界ルールを政府に紹介します。だから、私は浙商が一丸となって一緒にいる浙商総会を望んでいます。

四つのことはいつまでも続けてください。

一、贈賄しない；

二、税金を逃さない。

三、給料を支払わない。

四、権利を侵害しない。

この「四不」は私たちの最低ラインです。このようにしてこそ、自分の業界基準を確立することができる。すべての会長と理事長の支持に感謝します。

最後に、この機会に、浙商は多くのことを学んで、多くのことを考えて、自分を投資します。私は2015年にほとんど止まっていません。何を宣伝しているのかと思いますが、実はそうではないです。私は勉強しています。世界の企業が何をしているのかを考えています。何かビジネスができるとは限らないかもしれませんが、皆さんのためになるので、世界観が必要です。未来の企業はきっと全世界の意識があるので、その上未来の企業はきっと担当があります。ありがとうございます