劉強東：エレクトビジネス競争における2つの重要戦略

6.18と双11、年に2回の

電商の巨頭たちが激しく競い合う戦場です。

ここ数年、京东の异军の突起に伴って、6.18は京东の自分の店庆日から全国民のショッピングデーに変化しました。

京东は竞争の中でずっと重要な戦略を坚持しています。

6.18と双11は、毎年2回の電気商取引デーは、電気商取引の巨人たちが激しく競っている戦場です。

ここ数年は

の異軍が突起し、6月18日に京東自の店慶日から全国民のショッピングデーに変化しました。

6.18と双11は、毎年2回の電気商取引デーは、電気商取引の巨人たちが激しく競っている戦場です。

ここ数年、京東は今年の6.18スタート式において、劉強東は「今日、オンラインでもオフラインでも、京東は3 C分野で疑いのない最大の小売企業になりました。

今後3年間で、京東家電の売り上げは蘇寧国美の合計を超えます！」

周知のように、京東起は3 Cで、数回の商戦と残酷な競争を経て業界のトップになりました。京東は家電ネット通販市場で60.2%のシェアを占めています。

先日、劉強東氏は新書『劉強東自述：私の経営モデル』で初めて披露しました。京東氏は競争の中でずっと重要な戦略を堅持しています。つまり、ライバルを守るということです。

彼は、「現在多くの創業者や会社は、団購、O 2 Oなどを含めて、業界内のあらゆる競争相手を滅ぼしたいと考えています。彼の一家だけを残して、一生懸命に価格を打ったり、補助金を打ったり、広報戦をしたりしています。いつも二番目の三男を撲滅しようとしています。これは危険であり、恐ろしい不正思想です。」

劉強東はその年の風雲変化の商戦経歴をもって、彼のこの戦略を述べました。

2009年の前に、市場の上で新しい卵は一番上で、京東は二番目で、易迅は三番目です。

2007年、2008年になると、実は私達は新しい卵を超えています。新しい卵はしばらく中国市場から退出するつもりです。

私たちが新しい卵を超えてボスになった時、ある日朝礼があります。私たちは二番目と三番目の子供を守るために、約半時間をかけて説明します。

二番目と三番目の子供がいるので、他のエレクトリックプレーヤーはITデジタルの領域に簡単に入ることはできません。京東、新卵、易迅、三軒のブランド、価格、配送速度は各方面でもう強くなりました。この業界では何の立脚地も見つけられないので、京東一の機会を与えました。

2008年の時、易迅さんは第一回の融資を受ける前に問題が発生しました。いつ京東投をしますか？分かりました。易迅さんはきっと行き詰まりました。ある程度まで迫ってこそ、競争相手に投げられます。

その時、多くの株主は競争相手が問題を起こした以上、彼を滅亡させる一番いいチャンスだと言いました。価格をもっと低く抑えて、彼をもっと早く死なせるべきです。

彼が融資を受けたら、彼が来たら私たちの成長時間の競争に不利な立場になるかもしれません。

その時私はこの理論を詳しく話しました。

それから、私は営業部門に要求します。すべての価格、マーケティング戦略はもう易迅に対応しなくなります。きっと易迅を生かして、必ず倒産させてはいけません。

私たちは当時3、4ヶ月ぐらいの時間がありました。易迅の競争価格に対しては対応していませんでした。特に易迅にいい空間を残しました。この三、四ヶ月の間にひそかに易迅を保護していました。その後、易迅は生きてきました。

なぜ次男の三番目を保護するかというと、劉強東さんは本の中でこう言いました。

第一に、市場は競争が必要です。

多くの企業がスローガンを叫んでいますが、その中ではいつも市場では一家だけを望んでいます。競争相手がいないでください。そうすると、自分の豊富な利益を得ることができます。

しかし、実際には、市場で競争がなければ、あなたの企業の運営、プロセス、システムは、あなたの革新がないと信じています。

あなたは競争意識がないので、ストレスがないと革新ができないです。

イノベーションは実は追い詰められてきたもので、途方に暮れて仕方がない時、解決方法を思いつくことができます。

ですから、市場は競争が必要です。競争は自分の体を鍛えるために役立ちます。一人で走るように、他の人が全部ジョギングしないと、天下中あなた一人だけが歩くと信じています。あなたの歩く道はきっと見苦しいと思います。

そして、あなたの走るスピードは永遠に100メートルのダッシュで数秒走るということを期待してはいけません。このような速いスピードはもう存在しません。

第二に、次男の三男を守ることも自分を守ることです。

市場に第二位、第三位がないと、実際にはあなた自身にとって恐ろしいです。あなたの市場地位は時々刻々と問題になるかもしれません。

なぜですか？企業家は本能的に拡張する心理状態があるので、多くの企業家はこの機会を探しています。彼は一つの業界が一つのplayerしかないことを発見しました。第二位、第三位がないと、多くの新しい参入者がいます。これらの手元にお金がある企業は、この機会がとてもいいと思います。

どの業界でもトップ3は普通存在します。

第一位は生存空間が高くて、価値も大きいです。第二位、第三位ももちろん生存空間と発展機会があります。だから、市場で競争相手を全部殺したら、あなた一家の時だけです。つまり、周りの多くの人とあなたが同行していない企業を誘惑しています。

数年ならないかもしれません。市場はあなたの一家だけで、瞬く間に数十社の何百社も入ってきます。すぐに彼らはあなたの業界を混乱させます。そして、あなたは非常に残酷で非理性的な過当競争に直面します。これらは逆にあなたに致命的な打撃を与えるかもしれません。

また、市場で競争相手が長期にわたっていないと、あなた自身の運営能力も悪くなります。新入社員はもっと多くのお金を持ってきて、より良い革新をもたらすかもしれません。各方面の運営パラメータはあなたと競争して迅速にあなたを追い越します。