4日間で1.6億元のOEM工場を売っていますが、一体どれぐらい不思議ですか？

郭正津が靴を作るのはもう50年近くになります。

広東東莞の喬鴻靴業会長として、彼の生産ラインで300人以上の労働者が国際的に有名なビーチ靴ブランドのために代行生産をしています。

彼は十数年前にやったと回想している。

の利益はとても高くて、ほとんど「ペアで売っても二足でも儲ける」ですが、今は「一ペアで売っても一元でもうける」です。

私たちのような規模の工場では、毎月十万足以上の靴を加工してこそ、収支のバランスが取れます。

郭正津氏は記者に語った。

製造業が発達した大国として、中国は服装、靴帽子、バッグ、3 Cデジタル、家電などの消費財分野において、数量と規模が大きいOEM工場があります。

国際注文の数量が激減するにつれて、国内の生産コストが上昇し、OEM加工企業の立場は厳しいと言えます。

一部のOEM工場は収支のバランスを維持するために、生産規模を縮小しなければならない。一部の企業はより安価な生産力を求める道に行けば行くほど遠くなり、工場をベトナムなどの東南アジア諸国に移転した。

2016年6月14日、馬雲氏はアリババの投資家大会で、「大ブランドは通常多くのOEMを使っています。中国には世界最大のOEMがあります。彼らはルートがありませんが、インターネットを通じて製品を売ることができます。

規格品と模造品を生産するのは同じ工場かもしれません。彼らの製品は規格品より悪くないかもしれません。同時にもっといい価格があります。彼らが直面しているのは知的財産権の問題ではありません。彼らが直面しているのは新しいビジネスモデルの問題です。

どのようにOEMのビジネスモデルの更新を実現しますか？

OEM（来料加工製造）からODM（自主設計製造）、さらにOBM（自社ブランド製造マーケティング）まで、工場のインターネットモデルチェンジの道はまだ始まったばかりです。

6割の贅沢ブランドは中国の工場を選んでいます。

2009年にはすでに60%の国際高級ブランドが中国で生産代行を行っています。

あるものは中国で完成品を生産して、あるものは中国で大部分の工程を完成して、ブランド国に運んで最後の工程を完成します。

浙江桐郷百純カシミヤ製品有限公司は規模が50人余りしかない小さな工場です。

その総経理の王振波さんは記者に、工場の規模は小さいですが、硬すぎる品質に頼って、多くの国内外のブランドにOEMの注文生産を提供しています。

「国内のブランドはヤゴール、オルドス、兄弟、庄吉を含み、海外の高級品はアルマーニ、范思哲は全部やったことがあります。

私たちは中高級注文しかしません。」

王振波は言った。

高級ブランドは通常中国でのOEMの存在を認めたくないですが、服装、靴、バッグなど多くの消費財分野でOEMの規模が非常に大きいです。

報道によると、2009年にすでに60%の国際高級品ブランドが中国で生産代行を行っています。

あるものは中国で完成品を生産して、あるものは中国で大部分の工程を完成して、ブランド国に運んで最後の工程を完成します。

百純カシミヤのような代理工場は東莞、深セン、杭州、温州、青島などにまだたくさんあります。

「以前は海外の注文をしても儲からないです。

しかし、国内の注文をすると、借金問題や人情に関するさまざまな暗黙のルールに直面する可能性もあります。

王振波は言った。

家電業界では、タイムスタンプの状況も一般的です。

メディアの報道によると、スウェーデンの家電ブランド「イリックス」はここ数年、相次いで中国で複数の生産拠点を閉鎖し、国内の家電メーカーにタイムスタンプの協力を求めています。

その中で、オーマ電気と美菱電気はイリックスの冷蔵庫の主な代行業者であり、電子レンジはかつて米国の代行業者によって生産されました。

また、アメリカの家電ブランドのホイップ浦のように、冷蔵庫、エアコン、洗濯機の生産作業は海信によって行われます。

別の角度から見ると、国内の有名な家電ブランドでも、OEM収入は全体の収入の多くのシェアを占めています。

米グループ2015年年報によると、海外事業収入は38.44%を占めている。「長期的に海外ブランドのためにODMとOEMを行うことによって、海外市場の製品特色と需要について深く認識している」。

2015年に展開された主な仕事は、「海外販売業務モデルのOEM推進に向けてOBMを中心とした転換」を含む。

淘宝ネットの「中国品質製造」プロジェクトディレクターの楊智則氏は、浙江慈溪のような小型家電産業の集積があり、2000近くの小型家電の工場があり、8000近くの付帯工場があり、90%以上がOEMをしていることを観察した。

ここ数年、外需の弱さと土地、環境、労働力のコストの上昇に伴い、OEMモデルの発展空間はますます小さくなっています。

多くのOEMメーカーが食糧切れに直面しており、生存の危機に瀕している。

楊知力さんは「週刊誌を眺めて」と言いました。

「本物の偽物」

モデルチェンジは誰でも知っていますが、モデルチェンジに成功したOEMメーカーは屈指です。

2008年、郭正津は自主ブランドへの転換に着手した。

2013年、息子の郭俊宏さんはバトンを受け取って、自分のブランドの「ロック熊」を登録して、百種類近くの色の異なるビーチシューズを設計しました。

このような試みは郭正津から見れば得になると思います。彼は本誌の記者に対して、「海外での小売価格は工場価格の6倍以上の余裕があります。

自分で実際に販売します。商売がよければ、利益はいいです。

楊知力から見れば、中国OEMの工場優勢は非常に明らかであり、「大部分のOEM工場はすでに設計、研究開発、生産、品質管理のシステムを備えています。それは実はすでに伝統的な簡単なOEMではなく、ODMの役割まで上昇しています。」

このような観点は珍しくない。

中国OEM企業はOEMを通じて、生産プロセス、管理水準、研究開発能力が十分に発展し、世界一流の工場の水準を備えています。

私達の製品はすべて国際標準を達成することができます。外国の商品と比べて、ブランドの知名度が足りないだけです。

広州名将旅行鞄有限会社の社長許俊益さんは記者に伝えました。

しかし、OEM企業は伝統的なモードで自主ブランドを作り、成功したのはごくわずかです。

国内で有名なOEM企業である広東溢れ達紡績有限公司は、長期的にCK、Hugo Bossなどの国際トップクラスの服装ブランドの代理人として働いています。

2000年前に、オーバーフロー達は自主ブランドの「パイ」を出しました。国際ブランドと同じ生産ラインで、材質、工芸は全く同じで、価格の位置づけは52～107ドルの間だけです。

しかし、今でも「派」ブランドは一般には知られていません。

山東魯泰紡織株式有限公司は、トップクラスの技術を使って生産した国内ブランド「グレ芬」のシャツは今でも小さいグループに人気があります。

高級品のアルマーニスーツに代行する山東如意集団は、自主ブランドの「如意スーツ」を作る上でも苦労しています。

自主ブランドの成功率はそんなに高くないです。調べたことがありますが、広東地区のここは5/1000ぐらいです。

許俊益はブランドを作るのは一朝一夕の功ではなく、長期的な「堅持、堅持」が必要だと説明しています。

能力の補充は一日の功ではなく、このような状況下で、OEMメーカーがもっと早くお金を稼ぎたいと望んでいます。だから、「本物の偽物」が現れました。

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「本物の偽物」は福建省プー田靴業の行内語です。

この毎年輸出靴は全世界の運動靴の50%以上を占めています。Nike、Adidas、Puma、Coverseなどの国際的に有名なブランドのために代行しています。

国際注文がベトナム、バングラデシュに大量に移行するにつれて、プータの対外貿易輸出をリードするOEM工場は生産能力が過剰になり、苦境に陥っています。

規格品と模造靴の間の高い利益を見て、不法商人がこれらの工場に靴の模造を注文しました。

生産を維持するために、一部のOEMメーカーも国際的なOEMの生産ラインを利用して靴のレプリカを生産し始めました。

「本物の偽物」とは、本物と同じ生産ラインから出てくる、品質が同じで、価格が何倍も違う模造品のことです。

中国社会科学院金融研究所の周子衡副研究員は、OEMのモデルチェンジによる問題は本物だけの偽物ではないと記者に語った。

「OEMはまだ一つの製品の問題ではないと思います。いわゆる本物の偽物の問題ではなく、営業状態の問題です。これはもっと深い市場システム、市場の特徴によって決められています。

インターネットが入ってから、この市場システムでどれぐらいの変化と推進の役割ができるかに注目したいです。

4日間で1.6億円のプータ靴を売却した。

プータ市城廂区の輸出

労働者たちは生産ラインで働いています。

典型的なOEMモデルチェンジの成功事例も福建省プータから来ています。

2015年4月、宝を洗う「中国質造」活動は初めて福建省のプー田に定住し、プー田300あまりの自主ブランドが次々と選別され、最終的に17の「超国標」自主ブランドを確定しました。

4日間の活動期間中、1000万人以上がタオバオなど多くのルートを通じてプー田靴に関心を持ち、アリババの小売プラットフォームで17万足のプータオシューズが売り切れ、累計で30万足近くの靴を販売し、プータ市の自主ブランドの売上高を約1.6億元に導いた。

宝ネットの張勤副総裁は記者団に対し、中国の消費者が靴を鑑定する能力がないのではなく、過去に消費者の需要を無視したため、商品に対する需要が抑えられたと語った。

中国社会科学院の世界経済と政治研究所の李遠芳研究員は、インターネットがちょうど伝統的なOEM企業のモデルチェンジにチャンスを与えていることを観察しました。

「転換には最終需要に対する洞察力が必要です。

この洞察力は、インターネットの大きなデータから得られます。」

李遠芳は『瞭望東方週刊』と教えてくれました。

インターネット時代には、企業と顧客、ファンとの高い効率的なインタラクションによって、顧客が参加し、SNSの口コミが普及し、伝統的な大規模広告とメディアが投入するブランド効果を達成することができます。

同時に、電商の自営、ネットの流通などの方式を通じて、企業は非常に迅速に消費者をカバーするルートを確立することができます。

これらはすべて中小企業と中国OEM企業の転換とアップグレードのために新しい空間を開拓しました。

宝を洗うプラットフォームの上で、数百のOEM工場から転換してくる“淘ブランド”が現れて、林氏の木業、茵曼の婦人服、奥の輪の照明器具、熊の電器、SKG家電など。

百純度のカシミヤは今も精力をオンラインに置いています。

「現在、私達は主にタオバオと猫の取引先をサービスしています。

私たちは最初の純粋な模倣から、模倣革新まで、設計部門を設立し、一歩一歩前進します。

王振波は言った。

「中国製」ははるかに国際標準を超えている。

「中国製」から「中国製」まで、郭正津の感銘は深いです。

「以前外国に行ったら、外国人が中国製のものを見て首を振りました。

ここ数年来、中国製のものは世界各地で認められました。

私たちは世界で立脚して、品質が重要です。」

郭正津氏は言う。

タオバオの“中国の品質がつくります”のプロジェクトを洗って、更に高い標準の要求を出しました。

「中国製」に参加したプー田靴の製造基準は国際基準をはるかに上回っています。

一つの例としては、中国の基準に比べて靴の底は2万回の折り曲げ基準より高くなければなりません。プータ製品は10万回の折り曲げができます。

江蘇南通の「喬香閣」ブランドは、長期にわたり日本ブランドの代行者として、「中国製」の製品の色堅牢度と耐摩耗度などの多くの項目の監視結果が業界標準より高く、安全等級はA級に達しています。

「私達の目標は中国の100社の最も製造能力のある産業基地と協力し、1000社の優秀な自主ブランドを重点的に支援することです。

モデルチェンジを行う。」

張勤は記者に教えて、“百、千、万”は宝を洗うのが全体の“中国の品質が造る”の大プロジェクトの目標に対してです。

2016年6月、国家品質検査総局連動アリババグループが打ち出した「中国品質製造」は広東に定着し、活動会は地元政府、品質監督関連部門と協力します。

張勤は過去の電子商取引の多くはオンラインで運営されており、将来的には宝を洗ってオンラインとオフラインの一体化を目指していると観察しました。

オンライン情報だけでは、商品の品質や運営状況を把握するのは難しいです。各地の産業帯との協力を通じて、現地の品質監督部門と一緒に品質の抜き取りと裏書を行い、製品の品質を確実に保証したいです。

張勤は言った。

郭正津は今喬鴻靴業を彼の息子二人に渡しています。宝を洗う上で自主ブランドを作ります。彼は利潤の空間がまだ大きいと思います。

彼も張勤の観点を認めています。お客さんにとって価格は合理的で、品質の優秀な製品を手に入れることができます。

私達は商売をしています。誠実と信用を原則として、商業道徳観念が必要です。

私は靴を50年間作りました。経験は品質をよくしてこそ、長くなります。」

郭正津氏は言う。