馬偉忠：中国子供服城第一世代「ゴールドラッシュ」

48歳の馬偉忠さんにしてみれば、すべては市場に追い立てられているのです。

浙江省湖州市織里鎮で20年間子供服企業を経営しています。

20年間付き合って、変化の激しい「性質」を持っていることを知っています。

両者の勝負は受け身の立場にある。

彼ができるのは、市場の命脈に触れ続け、対策を練ることです。

前世紀90年代、織里の子供服の業界はちょうどスタートして、まだ売り手市場で、馬偉忠は“軍隊を募集して馬を買います”、大量に生産して、資本を蓄積します。

その後、市場は飽和状態になり、同類の製品が多すぎて、競争力を高めるために、彼はデザインを重視し、ブランドを作り始めました。

彼は言います。

伝統産業は根を下ろすとともに、現状に合わない枝葉を取り除く必要がある」と話しています。

8月9日、馬偉忠は央広ネット記者のインタビューを受けました。

売れ行きのいいスカートでお金を稼ぐ機会。

馬偉忠は20年の根を下ろしました。

中国の子供服の町、織里鎮にあります。全国の子供服の半分はここから来ています。

現在登録されている子供服企業は13000社余りで、全鎮企業の90%を占めています。

2017年、

生産高は13億件で、売上高は450億元に達しています。

年代の初め、個人の私営経済はまだ一般的ではありませんでしたが、織家の人はもうミシンを使ってベッドカバー、枕カバーなどの紡績、刺繍製品を作りました。

90年代、織里人は比較的集中的に子供服業界に入りました。

今は、街に張り巡らされた子供服の店とその背後に年々成長している産業チェーンに依存し、織里鎮の総生産額は1993年の1億元ぐらいから、2017年の210億元まで伸びています。

町は大通りが広く、店舗が林立し、高層ビルが立地しており、都市化のスピードをアピールしている。

この町では、病院、学校、デパート、映画館などの公共サービスが完備されていて、付帯施設はほとんど普通の県城のレベルに達しています。

今は織里が住みやすい新しいタイプの小さな町になりました。

改革開放後、織里町の第一陣の子供服経営者として、馬偉忠は織里の都市化を目撃した同時に、この町の子供服業界の発展の各段階を自ら経験しました。

1998年、28歳の馬偉忠さんは、織るたびに小さなスカートを売っていると聞いて、売れ行きがとてもいいです。

湖州市内に住んでいる彼は町の友達の家に行きました。相手が一日に500件以上売れます。供給が足りないです。

以前はあちこちでアルバイトをしましたが、赤字になった馬偉忠さんはとても興奮しています。お金を稼ぐ機会を見て、試してみたいです。

二万円を借りて、もう一台オートバイを売って、馬偉忠さんは創業資金を集めてきました。

織里町で店先を借りて、中古のミシンを5台買いました。彼と妻はよく売れるスカートのスタイルに合わせて、布を裁縫し始めました。

その時代の条件は粗末で、店にはテーブルが並べられていました。

お客さんが店に入ってみたら、体に合うだけで、値段を話し終わったらすぐ買います。

最初はスカートの売れ行きがよくて、生産は市場の需要を満足できませんでした。

彼らは5人の労働者を雇ってきました。ミシンは絶えず動いています。針の下の服は一つまた一つ過ぎました。

引きも切らないお客さんが出入りしてきて、テーブルの上に平らに置いて、「焼きたて」の服を全部買って帰りました。馬偉忠の財布に一枚の人民元を残しました。

一年目、夫婦で五万円も儲けました。

これはほとんど彼らがアルバイトしていた時の年収の10倍です。

黄金色に張り切っている

「織里は当時香港のように黄金色がたくさんありました。

苦杯をなめられさえすれば、それに一定の方法を加えてお金を稼ぐことができます。」

馬偉忠ははっきりしています。これは時代がその世代に与えた機会です。

1992年1月18日から2月21日まで、鄧小平は武昌、深セン、珠海、上海などを視察した後、「有利な機会を逃さず、改革開放のテンポを速め、国民経済のより良い新たな階段を目指す」という要求を提出し、中国の特色のある社会主義市場経済発展の道に思想基礎を打ち立てました。

まもなく、鄧小平南巡の旋風が中国全土を席巻し、改革開放の高まりが巻き起こった。

この改革の春風の中で、湖州市政府は1992年8月に織里経済開放区を設立することを承認しました。

1995年、組織里はまた国家体改委など11の部門委員会に許可されて「全国小都市総合改革試行機関」となり、一部の県レベルの経済管理権限を獲得しました。

この二つの改革は地元の人々に発展のきっかけを見せてくれました。80年代初めから南を渡り歩いてきた織里人は90年代後半に続々と故郷に帰りました。

馬偉忠さんはこの「黄金期」で織田に来ました。

子供服の家庭型生産加工業者が明らかに増え、「一世帯に生産し、千世帯に規模がある」という業界の局面が形成されたのを覚えています。

「開いている市場は自由で、全国のお客様やサプライヤーを導入し、産業チェーンに変えていきます。」

1997年、織里人は粗末な棚で子供服を取引しました。

1999年、彼はお店を商店街の三階の小さなビルに運び、一階で販売し、二階で生産し、三階は社員寮です。

これは当時織里が一般的に作られた「前店後場」の生産モデルです。

ここでは馬偉忠夫婦が忙しくて、昼も夜もなく働いています。

店に新設された十数台のミシンは昼夜休まず回転しています。収入の倍増した一線の労働者は早く起きて、むさぼるように働いています。

この年、彼はまた10万元を儲けて、1年目の倍になりました。

同時に、起業家の流入に伴い、織里の子供服業界は爆発的な発展を見せ、全鎮の総生産額も1998年の5億元ぐらいから1999年の15億元まで伸びました。

これは河南、安徽、江西などの近くの省の外来の人口を引きつけて、ある甚だしきに至ってはここで自分の企業を創立し始めます。

今は織里鎮の40万人以上の人口のうち、30万人以上が外来者です。

馬偉忠の目には、当時の織里は日進月歩で、人が多くなり、建物はどんどん新しくなります。

発展の機会があって、人々のやる気も十分です。

売り手市場は買い手市場に変わります。

当時、ほとんどの人が織里市場で作ったのは全部ばら売りです。相手が子供服を気に入ったら、お金をあげたら売ります。

馬偉忠さんは卸売市場の販売モデルをずっと歩きたくないです。それはいつまでもランニングでお金を稼ぐという意味です。

お客様の量が増えるにつれて、製品の供給が需要に追いつかなくなりました。彼は信頼できる且つ誠実なお客様を少しずつ育成するつもりです。

当時工房の生産力は一つの家だけで十分でしたが、彼は顧客を5つに分けることを選択しました。

このような操作は閑散期を淡泊させないことができます。繁忙期はこの固定の5つの取引先を保証します。双方の利益があります。

子供服の企業数は織里の企業数の90%ぐらいを占めています。

市場に対して一定の敏感度を保ち、勇気を持って人の先に立つ勇気があります。馬偉忠の特徴と言えます。

創業当初は、みんなが自転車で荷物を運んでいた時に、運送道具を変えなければならないということを意識していました。周りの人に質問されて、1999年に2列シートの乗用車を買って、材料と完成品を運送しました。

これは彼の生産効率を高め、輸送コストも低減した。

馬偉忠の20年の創業の過程を見てみますと、このような特質は彼の身でずば抜けていることを発見することができて、特に2003年に業界全体が転換した後に。

そのころ

80年代の萌芽期と90年代の黄金爆発期を迎えた。

ミレニアムの年以降、産業全体が調整・転換・アップグレード期に入りました。また、織里町の総生産成長曲線も少し下がりました。

2003年、馬偉忠は多くの企業と同じように、「前の店の後の工場」の生産パターンを終了しました。新しい工場と百人近くの第一線の裁縫工を持っていますが、彼は十年の爆発的な発展を経て、紡里の子供服の製品は需要より供給され、以前の売り手市場はすでに買い手市場になりました。

市場の変化によって、お客様が選択できる商品が増え、代金の振り込み速度も遅くなります。以前の先から送金して、お金を渡しながら渡して、さらに先に商品を渡してからお金を渡します。

企業の資金の流れが影響を受けて、馬偉忠は心配しています。

この間彼がお金を借りないと、労働者に給料を送れないかもしれません。

至るところに花が咲いている子供服業界の中で才能を発揮するために、より多くの主導権を獲得して、顧客を維持し、馬偉忠は販売方式を調整することを決定しました。もう簡単な卸売りをしないで、ブランドを登録し始めて、自分の子供服の製品を専売の形式で販売します。

15年来、彼は全国の20余り都市で200余りの専門店を経営しています。

余儀なくされて、これらの問題を解決しました。

以前は一面の黄金で、私達は来て拾って、7分は努力して3分の知恵がいいです。

後になって、拾った人が多くなりました。工夫しなければなりません。七分になって頭を動かして三分になりました。

弱体化生産環節は主に設計販売に力を入れる。

販売方式の転換の背後には、企業全体のモデルチェンジ・アップがある。

以前の「眉毛髭をつかむ」モデルを捨て、馬力忠弱化利益の低い生産段階で、付加価値の高い先端研究開発と後端販売に経営重点を置いています。

子供服は工場から消費者まで研究開発設計、裁断、縫製、包装、販売などの一環を通します。

馬偉忠さんは85%以上の中間環節を河南、安徽、江西などの近くの省の工場にアウトソーシングしました。

彼は自分で首と尾の両端をつかんで、手の中の300数人の企業、30人の第一線の労働者だけを保留して、残りの9割の従業員は主に製品の設計、ブランドの製造と販路の開拓に責任を負います。

馬偉忠の企業は今30人の労働者しか残していません。

デザインについては、以前のように広州、上海、韓国、日本などの子供服のモデルを模倣するのではなく、行内の交流学習やデザイン人材の導入などの形でファッションを捉え、自社ブランドの製品を開発した。

2009年、在庫を整理するために、雲の売れ行きを開拓します。

現在、インターネットプラットフォームの売上高はその企業の総売上高の30%ぐらいを占めています。

彼のように、企業を労働集約型から技術的な流れに変え、子供服産業全体を紡ぐ方向になった。

現在、この町は子供服産業園を建設し、産業の深度転換を誘導している。

統計によると、織里町の各種類の子供服デザイナーは約2000人で、子供服の電気商の経営主体は2014年に3700軒に達し、オンライン販売は総売上の11%を占めています。

「市場に適応し、適者生存。

環境が変わったら、私達はまだ変わらないです。遅かれ早かれ消えます。

私達は何度も変わりました。服をテーブルに置いて販売したり、掛けて販売したり、部品の生産注文制を始めたりして、その後は電子商取引にも入りました。さらにはクロスボーダーをやっています。以来、市場の追い風の下で、私達は絶えず自分を変えて、それに適応しています。

馬偉忠から見れば、改革開放40年来、紡里鎮と子供服業界が急激に発展したのは、政策の支持以外に、内在する精神暗号が欠かせないからです。