国内のスポーツブランドはますますグローバル化の野心を現れて、若い対話とブランドの核心になります。

国内のスポーツブランドは徐々にグローバル化の野心を示していますが、単純に欧米に倣ってはいけないとされています。

安踏グループの鄭捷総裁は以前、新華社通信の取材に対し、中国のスポーツ産業は依然として大きな発展空間があり、今はまだ「爆発の段階」に達していないと述べました。

産業の経営モデル、管理モデル、投入と生産、スポーツ産業の安定と健康的な発展などの重点問題はまだ探求段階にある。

国務院の「スポーツ産業の発展を加速させることについての若干の意見」の通知によると、2025年に中国のスポーツ産業の規模は人民元5兆元に達する見込みがあり、2016年の人民元1.5兆元の成長より3倍以上になり、中国のスポーツ産業は市場化発展の黄金時代を迎えることになります。

政策の裏書と人々のスポーツと個人の健康に対する関心と参加度が日増しに高まるにつれて、スポーツブランドも急速に発展しています。

地元のスポーツブランドは自分に合った発展の道を探し始めました。

発展の初めに、その経路も欧米のスポーツ業界の市場運営方式と似ています。スポーツ試合、マーケティング、特許商品経営などを支援します。

安踏で見ると、上場前の公募書のデータによると、2006年の安踏売上は12.5億元で、2005年の2倍近くになりました。純利益は1.47億元で、2005年の3倍です。

発売10年後、安踏2016年の営業収入は133.5億元に達し、成長率は3年連続で20%に達し、純利益は16.9%から23.9億元に増加した。

この中の転機は中国オリンピックを支援することです。

2009年から、安踏さんは前後二回にわたって中国オリンピック委員会と戦略提携協議を結びました。2009-2016年中国オリンピック委員会スポーツ服装協力パートナーとなり、中国団体が大国際試合に参加するために優勝装備を提供します。

2014年にはスポーツ資源を更に開拓し、国家体育総局体操運動管理センターと正式に契約し、双方は全面的な戦略協力を展開する。

2014年にNBAの公式市場パートナー及びNBAの授権者となり、各店舗でこのブランドの発売された全シリーズの連名ブランドのスニーカーとアクセサリー製品を販売しました。これはNBAが連名ブランドを使用する中国スポーツ用品会社に初めて授権されました。

2017年、アン踏はまたトンプソン、ガネト、隆多、パーセンス、スコラなどのNBAスター選手を契約しました。国内外の市場で知名度を上げました。

実は、アンチェの一連の行動は当時のNike、adidasが有名なスポーツブランドになるルートとよく似ています。

90年代、ナイキは百万の重金属でNBAの球技スターマイケル・ジョーダンを商品の代弁者にして、マイケル・ジョーダンの優れた球技技術はNikeの知名度と専門性を大いに高めました。

adidasはさらにトップサッカー選手の人気と支持を集めた「スパイク」によってワールドカップで名声を博し、国際サッカー連盟と1970年から提携しています。

2013年、双方は2030年まで継続することを決定した。

各試合後の商標の使用権を助けて、更にブランドを試合の周辺の領域にならせて、各種のアパレル、記念品の小売業などの水かさが増します。

安踏の競争相手で、体操選手の李寧が同じ時期に設立した同名のスポーツ用品会社は李寧の個人影響力を通じて、プロスポーツブランドを位置づけて開拓します。

設立初期に、李寧は全国に先駆けてフランチャイズ専門販売システムを設立し、中国スポーツ代表団を国内外の各種試合に参加させました。1992年バルセロナオリンピックに中国代表団の指定賞服となり、世界羽聯重大試合を契約した機材賛助商、中国男子プロバスケットボールリーグ（CBA）装備スポンサーなどになりました。

2008年、創始者の李寧さんは鳥の巣オリンピックに「高空漫歩」で聖火を点火しました。李寧ブランドは瞬く間に有名になりました。

2009年、李寧は国内のスポーツ市場での販売量はドイツのスポーツブランドadidasを上回り、アメリカのスポーツ大手Nikeに次ぎました。

2010年、ブランドの売上高は史上最高峰の90億元を超え、国内の店舗数は8000店を超える。

しかし、試合のスポンサーや名人効果などのマーケティング活動は長くないです。

多くの古典的な国産ブランドと同じように、李寧は輝かしい経験を経て、ブランドイメージの老化と経営戦略などの問題にも遭遇しました。

2011年まで、ブランドは大量の在庫が溜まる窮地に遭遇しました。早く停止するために、李寧は拡張ばかりしていることを発見しました。有名人の影響力と試合によってマーケティングを支援する制限性を持っています。目標の消費グループをもっと若い90年代に転向することを決めました。

2014年ごろ、Athleisureスポーツレジャーのスタイルが広がるにつれて、スポーツとファッションの限界が正式に破られました。これはファッションブランドがスポーツスタイルの製品を出し始めただけではなく、スポーツブランドがファッション化の開始を求めることをも示しています。

世界市場の中で、adidasはこの傾向の受益者として迅速に逆襲して、Nikeはもがいた後で次第にその堅持するスポーツ選手の専門主義に対して緩みを行って、取って代わるのはファッション化の製品の設計とスターのマーケティングで、Under Armmourは最後に適時にまだ時代の潮流についていけないため落伍します。

李寧はブランド自体の製品に力を入れて、個人の影響力ブランドとしての本質を発揮し、李寧というブランドの価値を掘り起こし続け、そしてどのようにしてミレニアム世代に共感を呼ぶブランドの物語を述べています。

PumaがRihanaのリードの下でパリファッションウィークに登場する風潮を捉えたのか、李寧はファッション化をより高い戦略レベルに推し進めた。

2018年ニューヨークファッションウィーク秋冬ショー場で、李寧は初めて国際舞台に登場した国産スポーツブランドとなり、伝統の味気ない国内服ブランドイメージを打破し、運動服と今流行の復古運動ブームを結びつけるとともに、創始者李寧個人がこの文化背景を経験し、「中国李寧」という宣言式スローガンを打ち出し、社交メディアの現象級討論事件となり、そのショー場の同項は更に1秒で完売した。

マーケティングにおいては、ブランドは「街頭」のブームを捉え、デザイナーブランドのプロONONCE、地元のシンガーソングライター、ドイツの宅配便と連名で提携しています。

ミレニアム世代の動きに合わせて李寧の業績を刺激し、グループが発表した2018年中間決算によると、上半期の収入は同17.9%から47.13億元まで伸び、純利益は同42%から2.69億元まで上昇した。

アン踏の経路はちょっと違っています。

2008年の北京オリンピックの後、安踏集団は中国のスポーツ業界に新たな転換点が現れることを鋭敏に意識しています。単一すぎるブランド構造や市場から迅速に淘汰され、多ブランドグループへの転換を始め、専門スポーツ分野を深く掘り下げ、自分の体量を拡大して、さまざまな層の消費者のニーズを満たす戦略を続けています。

2009年から多くのブランドの運営戦略を実施しており、自社ブランドのアン踏、子供スポーツ衣料ブランドのアン踏児童を除いて、イタリアの有名な高級スポーツカジュアルブランドFILA、イギリスの老舗都市フィットネス靴ブランドのSpradi、日本の有名なファッションブランドのDescente、韓国アウトドアブランドのKlon Sportなどを相次いで買収し、昨年12月にハイエンドアウトドアブランドの始祖鳥のAmorts専門設備を買収すると発表しました。

ある分析によると、Amer Sports傘下のブランドは専門及びアウトドアスポーツ市場の不足を補うだけでなく、中高級価格市場の空白を満足させ、細分市場の成長機会を求めています。

過去10年間の配置の間に、アン踏グループは異なる位置づけ、細分市場に対するブランドを買収することによって、これらの市場の空白を埋める一方で、成熟したブランドの背後にある経験と専門及びアウトドアブランドの技術を吸収し、大衆専門運動、ハイエンドファッション運動、専門アウトドアスポーツの三つの細分領域のブランド行列を初歩的に形成する。

同時に、グループも持続的に革新して、更に若い群体に焦点を合わせて、一連のマーケティング活動を通じて(通って)ミレニアムの世代を引きつけて、例えばNBAの球技界のスターのトンプソンと一緒に製造する“気が狂います”のシリーズ、青少年の3 V 3バスケットボールの試合に対して開催します。

FILAは、新たな若手ブランド「Fila Fusion」を発表し、90後のスターの王源をイメージキャラクターに招待するなどしている。

事業の版図の拡大とDNAを安定させた革新的な製品のおかげで、安踏スポーツは昨年上半期の純利益は同33.8%から19.4億元まで増加し、売上高はさらに100億元の大台を突破し、44.1%から106億元まで上昇した。

スポーツブランドとファッションブランドの境界がぼやけていますが、李寧と安踏もスポーツブランドの根本を忘れないでください。

李寧の「李寧弓」は、安踏の「閃能技術」がNike Airシリーズのように、ブランドの一般消費者と専門消費者の「両手掴み」の強力な武器になるかもしれません。

新華社のインタビューでは、鄭捷さんはスポーツ装備の製造分野と試合のIP運営に重点を置いています。

しかし、欧米の消費者が子供のころから培ってきたスポーツや大会に対する情熱と違って、中国の消費者がスポーツに対する関心はミレニアム世代から始まり、消費のアップグレードが来るにつれて、スポーツは国民の視野に高まり、専門設備に対する要求も試合に対する情熱も欧米の消費者に及ばないです。

製品のファッション度を注重して、ミレニアム世代の李寧に迎合するのに関わらず、それとも中国の人口配当を狙って、海外の成熟したブランドを吸収して各細分市場の安定を広げます。短期的には自分に適した発展の道を見つけました。

しかし、ミレニアム世代は変わりやすいですが、海外の成熟ブランドは国内市場で水と土に不服があるかどうかはまだ分かりません。ますます巨大な安踏であろうと、ますますファッション的な李寧であろうと、スポーツとファッションの間に巧みなバランスを見つけなければなりません。

結局、どのように若い消費者と有効な対話を形成するかがブランドの成長の核心です。