越境電子商取引の買収を始めたが、海外市場にはいったいどれだけの魅力があるのだろうか。

5月9日、スタート株式公告によると、沢匯科技の残りの88.5714%の株式を購入し、初歩的な価格は15.94億元だった。沢匯科技は主に越境電子商取引の輸出業務に従事し、速売通、Wish、Shopee、アマゾン、eBayなどの第三者越境電子商取引プラットフォームを通じて、商品を直接海外端末消費者に販売する。」

沢匯科技2017年、2018年と2019年前の第3四半期の営業収入はそれぞれ17.56億元、17.55億元と5.30億元で、純利益はそれぞれ7615.34万元、7439.07万元、1755.31万元で、業績は比較的安定している。

子供服、子供靴事業者のスタート株として、沢匯科学技術の買収の意図は明らかで、電気商の海淘ルートを通じて製品を海外に押し出し、海外市場をさらに開拓したいと考えている。スタート株式の董秘呉建軍氏は、沢匯科学技術の買収は会社が「世界の子供に奉仕する」企業のビジョンを実現するのに役立ち、会社の世界でのブランド知名度と市場影響力をさらに向上させることは、会社の戦略に合致する発展方向であると述べた。

また、同社のマーケティングネットワークの建設について、呉建軍氏は、スタート株式は現在、各都市の経済発展の程度、住民の収入レベル、消費者の好みなどの総合評価に基づいており、地域内で直営店を開設する数と規模をさらに計画していると述べた。今後、直営店はショッピングモール店、都市総合体を中心にすると明らかにした。

子供服は国産ブランドが最も多い分野で、紙おむつ、粉ミルクの頭部プレイヤーは基本的に舶来品だ。子供服は国産ブランドが集中する分野として「海に出る」ことを工夫してきたが、子供服市場はこのように分散しているため、子供服が国際ブランドになる可能性が高い。子供服ブランドや成人服に原生するブランドについては、どのように努力して自分を「国際範」にし、中国に送ったのだろうか。

子供服市場を見渡すと、スタート株式のような海外通販電子商取引を買収する企業は本当に多くない。それはルートを自分の手に握って、多くのブランドが国を出たのか、それとも頼りにしているのか、海外のブランドを刈り取ったのか。

国内で上位にランクされた子供服を発展させる成人服ブランドには、海外で開店を拡大する戦略がある。

01森馬：海外出店、海外ブランド買収、クロスボーダーECとの提携

海外出店

森馬海外初店は2018年8月にサウジアラビアの首都リヤド公園ショッピングセンターにオープンし、森馬が海外市場に本格的に進出したことを示している。

年初、森馬は海外業務プロジェクトグループを設立し、資源の整合、整理と業務プロセスの完備を通じて、対外交流、対外貿易協力を確立し、多ブランドと各システムの支持の下で、サウジアラビア市場の開拓に成功した。森馬ブランドの国際化の過程で堅固で力強い一歩を踏み出した。

　　国境を越えた電子商取引と協力する

2019年2月19日、森馬の電子商取引業務部門は、アリババ傘下の越境電子商取引品台と世界速売通と戦略協力を達成し、越境電子商取引プラットフォームを通じて、海外市場への浸透をさらに加速させ、森馬ブランドの海外市場での開拓を加速させた。

海外ブランドを買収する

2018年3月、森馬は北米の子供服ブランドTHE CHILDREN’S PLACEと長期提携協定を締結し、THE CHILDREN’SPLACEは、森馬が指定された地域で商標、その他の知的財産権、独自の技術を使用することを許可します。森馬もTHE CHILDREN’SからPLACEは製品を購入し、設計開発、生産と販売の一環で力を合わせている。

2018年10月、森馬グループはフランスのハイエンドの子供服ブランドKidilizの買収を完了したと発表した。今回の買収の完了は、森馬が世界第2位の子供服グループとなり、ヨーロッパ市場に正式に進出することを予告している。

頻繁な海外取引は、森馬が現在十分な現金を持っていることを反映しているが、近年の良好な財務状況は子供服業務の急速な発展と密接に関係しており、これも森馬が子供服分野でコードを追加し続けている原因である。

　02安踏スポーツ:海外出店、海外ブランド買収

海外ブランドを買収する

安踏はこれまで2018年にグローバル化戦略を正式にスタートさせると発表してきたが、実は安踏はとっくに海外市場に伸びている。最も成功したのは2009年8月、安踏がイタリアブランドのフィロの中国での商標使用権と専営権を総額約6億香港ドルで買収したことだ。現在のフィロはすでに中国のハイエンドファッションシューズの代表となり、傘下の柱業務にもなっている。

2018年、フィンランドのハイエンドスポーツ用品大手アマフィンの株式をすべて買収した。アマフィン傘下には始祖鳥、ウィルソン......、スポーツウェア界のエルメスと言える。安踏はその約束に従い、グローバル化戦略を正式にスタートさせた。

海外出店

2018年の安踏店の総数は1.2万店で、安踏主ブランドは10057店で、次いでフィロは1652店だった。シンガポールにはFILA専門店があり、FILAKIDS独立店も含まれています。安踏はかつてスターのクレイ・トンプソンと共同で米国で発売された限定シューズが大きな反響を呼んだが、これまで安踏が米国やヨーロッパなどのスポーツ用品市場が成熟した国から着手し、海外市場の拡大を加速させる戦略にも合っている。

海外ブランドは刈り取る価値があり、海外市場も占領する価値がある。中国の子供服ブランドは国際化するにはまだ長い道のりがあります。一歩一歩、着実にブランドを作り、私たちのブランドを国際に推し進めることができます。