伝書の予想値は60億ドルに達し、月活は唯品会を超えました。

わずか1年に3回の再編成で、月活は唯品会の紅書を超えて資本的な人気を集めています。

The Informationによると、関係者によると、紅ちゃんの本は5億ドルの資金調達を交渉しています。会社の見積もりは60億ドルに達しています。続いて、紅書の潜伏の投資家はソフトバンクのビジョンファンド、紅杉中国、高所から見下ろす資本を含みます。また、いくつかのドルファンドが投資意向書を提出しているという情報もあります。

注目すべきは、今回の潜在的な推計値は紅書の前回の融資の二倍になります。まだ取引が完了していないにもかかわらず、条項が変化する可能性があります。昨年5月、紅ちゃんの本はアリババさんが投資した3億ドル以上の融資を獲得しました。見積もりは30億ドルを超えました。また、紅書は2015年に数千万ドルのB輪融資を獲得し、GGV紀源の資本が投資を受け取り、2016年に1億ドルの投資を得た。

ニュースが伝えられた後に、紅書の関連している責任者は迅速に返答して、紅ちゃんの本の発展はとても速いですが、このニュースは事実ではありません。

紅書連合の創始者である芳は以前、「中国企業家雑誌」の取材に対し、紅書の商業化は始まったばかりで、まだ巨大な商業潜在能力が掘り下げられていないと強調しました。

紅書は現在も「中国のInstagram」と呼ばれています。毛文超と芳は2013年に創立し、最初は海淘ショッピング共有プラットフォームとして位置付けられました。「世界中の良いものを見つけてください」というユーザーを支援するために、次第に多くのユーザーに自発的に良質なノートを生産させ、第一陣のリアルな国境を越えて買い物する需要を蓄積し、重運営するコミュニティの雰囲気を形成しました。

高粘性、高活躍度及び女性ユーザーを中心とする三つの要因によって、紅書は電気商に傾いてきました。設立の二年目に、初めての自家クロスボーダー業務「福祉社」を発売しました。より柔軟に電気商の業務を制御するために、小紅書は全自営を選択して、プラットフォームは一手に選んで品物を選んで、仕入れ、税関業務、カスタマーサービスをしただけではなくて、更に二日間で数十万単の保税倉庫と二つの海外倉庫を処理しました。

選択品では、小紅書は爆発的な思考を採用し、一部はコミュニティからの人気の高い商品、もう一部は潜在的な爆発的なお金の発掘から来ています。同時にブランドの企業、サプライヤーと代理店を誘致していますが、これらの上流のルートに対して、プラットフォーム側はコントロール能力が不足しています。

2018年3月、小紅書は自社ブランド「有光REDelight」を発売しました。関連製品は保温カップ、パジャマ、寝具などの家庭用品があります。また、少量の陶磁器ナイフ、養生ポット、鍋などの台所用品もあります。聞くところによると、ほとんどの有光REDelight製品のサプライヤーは紅小書が全世界の購買経験によって選別され、国内外及び大手ブランドのサプライヤーを含む。

それと同時に、紅書グループも拡大しています。去年の社員総数は2000人になりました。紅ちゃんは社員への内部手紙で、製品で次世代の若者の生活に影響を与えるのは集団不変の初志だと強調しました。

しかし、アリババ、網易コアラと唯品国際などの電商大手が海淘分野での加速配置に直面して、紅書は商品価格、物流とアフターサービス体験において優位を備えていません。易観データによると、2018年第4四半期までに、紅書は境を越えて輸入小売電商市場の規模で第六位となり、わずか3.7%を占めています。

電気事業者が独自の強みではなく、各大手と対抗できないことを認識したあかしは、去年、突然、内容とコミュニティプレートに矛先を向けて、電気事業者部門の50%の従業員を撤退させました。この部門は商品の種類によって分けられた10以上のグループも桁数に縮小されます。

改革に踏み切った紅書は、スローガンを「私の生活をマークします」から「あなたの欲しい生活を見つけます」に変え、動画の機能を増やすだけでなく、欧陽娜や范冰冰などのスターを招待してアカウントを開設したり、「アイドル練習生」や「創造101」などのバラエティ番組を支援したりして、多くの95年代の消費者を引きつけました。

積極的な市場環境の中で、リッターウオン、陳白羊などの紅書とともに壮大なブロガーも商業化のピークを迎えています。トム・Ford Beauty、La Merなどのハイエンドのスキンケア美化粧ブランドもこのプラットフォームで何度もスクリーン広告を投入しています。

ファッションビジネスニュースの最新データによると、紅書の月間アクティブユーザー数は8500万人を突破し、一年前の3倍近くで、総ユーザー数は2.5億人に達し、毎日コミュニティーノートの露出回数は30億回を超え、そのうち70%がUGC（ユーザー生産内容）と露出し、90後、95後はすでにコミュニティの主流ユーザーとなっている。

しかし、ある分析によると、電気事業の駆動エンジンとして、実際のコミュニティの属性は紅書が他の電気商取引プラットフォームのようにコンテンツを直接的に買うことが不可能であることを決定したので、紅書は現在考慮しなければならない問題は、自分が60億ドルの推定値に達することをどう支えるかである。

ファッションビジネスデータのモニタリングによると、同様にソーシャルエレクトビジネスを始めとするキノコ街がニューヨーク証券取引所に登録されてから半年後、市場価値は最初の15億ドルから約80%から3億ドルに縮小された。中国の「ネット紅第一株」と呼ばれる暗渠ホールディングスが発売されてわずか三ヶ月で、時価総額の累積下落幅は70%を超え、最初の10億ドルから25日までの2.64億ドルに縮小されました。

明らかに、ネットの紅達の流量の変化の能力は絶えず強くなりますとしても、この業態の存在する真実性は低くて、持続可能性がないなどの欠点も次第に拡大されます。ある報告によると、紅ちゃんの硬い傷は、真実の内容が広告の内容と混淆されていることにあり、創立当初の目的と矛盾しており、しかも商品データを持っていると統計しにくいと指摘されています。

信頼の危機を救うために、UGCのコンテンツを育成し続けると同時に、紅書もPGC（専門生産内容）とPUGC（専門ユーザー生産内容）に力を入れ始めました。プラットフォームを通じて自分で確立したペンダントアカウントを生産し、専門コンテンツを生産し、人気話題を運営しています。

今年5月、紅ちゃんの本は「ブランド協力者プラットフォームのアップグレード説明」を発表し、ファンの数と月の露出量に対してより高い要求をしています。ファンの数は5000未満で、平均露出量は10000以下のKOLはブランド協力者の資格を取り消されて、広告に出ることができません。これまでの標準はファン数1000人以上で、メモの平均露出量は1000人を超えています。

それと同時に、紅書はすでにブランドの協力者の参入条件に合致したKOLを合法的に規定された実名制で契約します。また、少なくとも10つ以上のブランドの協力者を持ち、かつ会社の設立1年以上の条件を満たすコンテンツ協力機構のみがブランドの協力者プラットフォームに参入できる。しかし、紅書は既存のコンテンツ協力機構の中で10名に達していないブランドの協力者の参入条件に合致しています。

発表後、紅ちゃんの最新ブランドの協力者数は瞬く間に1.7万人から約5500人に減り、ほぼ70%のKOLを濾過しました。残りの大部分はスターと頭のKOLです。小紅書は声明の中で、今回のブランド協力者のプラットフォームのアップグレードは、より良い効率と透明で公正なブランド協力者システムを確立することを目指し、効率を高め、商業市場を規範化するとともに、良好なコミュニティ生態を確立すると述べました。

同時期には約50万人のユーザーと共同で「小紅心」の採点システムを発表しており、消費者の意思決定シーンでユーザー価値を掘り下げ続ける狙いがある。調査によると、「小紅心」は紅小書で実際にユーザーと「一人一票、一票同権」を体験することを原則として、毎月ユーザーの口コミの回収によって絶えず更新しています。カバーされた単品と品種も絶えず反復しています。3000種類以上の単品のユーザーの口コミを採点で還元することを目指しています。

6月21日、小紅書の公式はMCN機関に「小紅書協力機構管理細則」を発表したと発表しました。この細則は小紅書機構の入居基準、商業参入保証金制度、権利と義務、処罰措置と機構KPIなどの各項目を詳しく説明しました。

この細則はMCN機構が紅書ブランドの提携者に入る前に保証金20万元を納付し、保証金の使用は紅書協力機構の処罰措置に従うことを要求している。もし協力期間中に「私的に注文を取る」、「ブロガーとの提携関係で休暇を取る」、「データを偽造してカンニングをする」などの行為があったら、保証金を差し引いて、一年間の提携を中止します。

分析によると、小紅書の公式はMCN機構のこの一連の審査制度に対して、絶えずにフィルタリングとフィルタリングを行っています。中から優良品質の博主能力を持続的に備蓄する機構を選び出したいです。同時に会社の規模、運営能力、コンテンツ制作能力及び小紅書プラットフォームの内容と商業計画なども考察しています。

意味深いのは、「文文化メディア（上海）有限公司」というMCN機構もだんだん水面に現れてきました。これは紅小書自身が創立した公式MCN機構で、主に標準に達していますが、MCN機構が見つからない個人コンテンツのクリエイター達にプラットフォームサポートを提供しています。KOL契約がブランド提携者になったら、毎月一回の決算申請を提出して、文から10%の費用と税金を差し引きます。

文が他の第三者のMCN機関と衝突するかどうかについて、分析者によると文は紅小書だけが博主に移行期間の選択を提供するので、あまり競争がありません。6月初め、紅ちゃんの本は生放送機能をテストし始めました。核心目標は「商品を売る」ではなく「生活を分かち合う」です。ユーザーは「発見」ページで生放送を見るかどうかは主に内容によって配布するアルゴリズムで決めます。

注意が必要なのは、高度なデジタル化の消費雰囲気の中で、競争が激しく、各大学が元々商品を売ることを主とする小売業者もコンテンツ分野を狙っていることです。

今年3月、イギリスの高級品エレクトリックプラットフォームFarfetchは今年3月に突然世界のウェブサイトを更新しました。世界各界のクリエイターが参加して、ファッションの個性を分析する内容のプレートを出しました。また、アカデミー賞のノミネートやゴールデングローブ賞を受賞した女優のChlo_Sevigny、イギリスの俳優、シンガーソングライターのRiz Ahmed、モデル兼活動家のAdwoa Aboah、ファッションアーティストが独自のイメージを共有します。

業績の伸びがネックになっているスウェーデンのファッション大手H&Mは今年5月、新しいインターネットプラットフォーム「Itsapark」のテスト版を発表しました。このプラットフォームは紅ちゃんの本と同じです。消費者にファッションの悩みを解決し、新たなインスピレーションを求める場所を提供し、ファッションスタイルをめぐってアイデアや提案を交流することができます。このサイトでは、自社ブランドだけでなく、ライバルのアスス、Topshop、River Island、New Lookなど、製品に関するすべての購入リンクも提供しています。

今の若者に最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームInstagramも水を試すソーシャルエレクトビジネスを始め、今年は内部ショッピング機能を発表しました。この製品の責任者は、電子商取引がInstagramの広告に続く大きな収入の柱になる可能性があると告白しました。Instagramは以前、2019年に影響力マーケティングが17億ドルの収入を生むと予想していた。

上記のケースシーンはいずれも国際市場に対して、中国市場で実際の競争意義が欠けていると言えば、国内のソーシャルメディア「元祖」騰訊は最近WeChatで「良いもの圏」というテスト版の製品を発表しました。つまり消費者がWeChatで「Montblanc」を検索する時、ブランド公式アカウントが出現するほか、ブランドの最も核心または経典的な製品があります。

「良いものの輪」は、WeChatの友達間でポイントの推薦をより直接的に実現させることができ、WeChatが赤い本を標的にする重要な措置と見なされています。ボストンコンサルティング会社が最新発表した「2019中国贅沢品市場消費者デジタル行動報告」では、11億月のアクティブユーザー数を擁するWeChatはすでに紅小書を上回り、国内の発見と研究の一環で消費者が最も多く使う社交プラットフォームとなっている。

波瀾を経ても、紅書の未来の発展経路と位置付けがますますはっきりしてきました。すなわち「真実、美しく、多元的な社交プラットフォーム」です。毛文超は紅書を「仮想都市」と表現しました。ユーザーはこの「都市」の中で志を同じくする人を見つけられます。よりよくビジネスチャンスに満ちた沈下市場を把握するために、オンラインから出発した紅ちゃんの本はすでに上海静安、江蘇常州と上海嘉定にあります。

このような情報爆発、商品爆発、同質化、商品化、破片化の時代において、あえて赤書が新たな扉を開けた鍵は、ユーザーと消費者の間で博主の意見誘導が必要であり、ブランドは博主が普及者になる必要があります。