量を持ってバタフライ・エフェクトを買います。薬価が大幅に下がり、販売チームが解散し、産業構造が再構築されました。

図/宋文輝撮影

医薬品の「4+7」の購買量の影響は依然として広がっています。

「有量調達で落札した販売チームが解散し、落札していないものが解散したのは事実です」10月20日、ある業界会議で、長期的に医薬業界に関心を持っている投資家の人称は、現在業界が大きな変革の中で、従来の薬品価格体系、販売モデルなどはすでに破壊されました。

上記の投資者が言及した落札企業は、業界で広く知られている第二次バンド量の購入で落札された多国籍企業のサノフィで、落札されていないのは現地企業の嘉林薬業です。10月21日、賽諾菲側は21世紀の経済報道記者に対し、波立維製品チームの解散は事実ではないと答えました。

しかし、波立維医学チームには調整があるという情報があります。ある医薬業界のベテランは21世紀の経済報道記者に対し、量を持って現地に仕入れた後、外資企業であれ、現地企業であれ、標的を落としても、落札しても、販売チームは調整があると述べました。

量の仕入れはすでに医薬業界のバタフライ・エフェクトを誘発しました。ベテラン医薬マーケティング専門家の黄偉文氏は21世紀の経済報道記者に、大量購買モデルの着地に伴って、薬品の大幅な値下げが行われ、上述の販売／医薬代表チーム、販売マーケティングモデルも変わったと指摘した。

これに対して業界の変革について、これまで医薬業界の政策閉門会で、北京嘉林薬業総経理の劉偉さんは「業界は量の仕入れによって揺れが発生するのは、「医薬市場の発展は国家の医薬政策の発布の根本であり、多くの製薬企業は医薬市場の発展と国家政策調整の中で、政策に適応し、調整する態度があるかどうか」と述べました。

チーム解散？

最近、サノフィボレヴィ製品チームの解散についてのニュースが盛んに伝えられ、業界で大きな波紋を呼んでいます。スター商品として、波立维はずっと大きな注目を浴びています。長期にわたり、世界の抗血栓薬市場の主なシェアを占めています。中国の公立病院でも60%近くのシェアを占めています。特許期間が過ぎても市場シェアは上昇しています。

今年9月に第二のタイヤの量を全国に拡大した入札では、サノフィーが2.54元/枚の価格で落札され、本土の模倣製薬企業の信立泰が押出されました。

この背景に、波立維製品チームの解散についてのニュースが流れています。薬品の価格が下がったが、価格交換の方式で製品の「量」が保証されたので、普及による医薬代表への依存は直接に低下した。

北京鼎臣医薬管理センターの創始者である歴史立臣は21世紀の経済報道記者に、この点に基づいて、本土企業も多国籍企業ももうそんなに多くの販売人員を必要としなくなりました。

しかし、セノフィ側は21世紀の経済報道記者に対し、チーム解散のニュースは事実ではないと答えました。絶えず変化している市場環境と最近発表された医療保健の新たな取り組みに従って、業務モデルを慎重に評価し、中国の市場需要をよりよく満足させるため、市場上で引き続き成功的な地位を維持します。

ユニークなのは、本土のまねる製薬会社の嘉林薬業も販売チームを解散するというニュースが流れています。サノフィーと違って、その解散の原因は今回の有価証券の中で落札されなかったからです。上記のベテランは21世紀の経済報道記者に対し、今回の解散は嘉林薬業自身の販売チームではなく、標的商品の阿楽代理店の販売チームであると説明しました。複数の情報ソースもこのメッセージを裏付ける。

実際、オーストリアの販売状況はあまり楽観的ではないです。阿楽さんは独占的に第一ベルトの量を購入しました。嘉林薬業が83%の価格を値下げしてやっと成功しました。もともと予想されていた販売量の高成長は現れませんでした。

「ここ数ヶ月、業界内では外資も内企業も成熟した薬品チームが普及者を裁定するという噂が多くあります。」上記のベテランは指摘しています。

また、信立泰新製品と専門薬本部も構造を調整する予定で、業界の分析によると、主に主力商品の泰嘉が9月の拡大で落選したという。また、これまでも多くの企業が販売部門の調整を伝えてきました。例えば今年の初めに、華森製薬、恩華薬業、恒瑞医薬など多くの有名な企業がすでに販売部門に調整を行い、販売部門における投入を減らすことも明らかになりました。

「『4+7』の量を集めた衝撃で、多国籍の製薬企業は後続の革新薬を補充し、チームも持ち場を調整しやすく、国内の大手企業は数百種類のリスクを分担しています。東側は明るくなく、西側は明るいです。製品が少ない会社に対しては、落選すれば、圧倒的な被害をもたらします。」上記のベテランは分析して言います。

バタフライ・エフェクト

落札しても落札しても、リストラや販売チームの解散が伝えられています。このような気まずい状況は、数量の仕入れなどを持って、医薬業界のバタフライ・エフェクトな一部を誘発しただけです。

「『4+7』の採集を背景に、医薬品価格、医薬品代表の役割、マーケティングモデルの販売、製薬企業の製品構造なども深刻な変革の中にある」黄偉文は指摘する。実際、「医薬品集中購買と使用試行方案」の目標は、薬価の大幅な減少を実現し、患者の薬代負担を軽減することであり、これには特許保護期間を過ぎた原研薬の値下げを促すことも含まれている。

従来、多くの原研薬特許が切れた後、大幅な値下げが行われていませんでした。康恩貝会長の胡季強さんは21世紀の経済報道記者に対して波立維さんを例に挙げて、この製品は特許期間後に海外市場で価格が急落しましたが、中国市場での価格は依然として堅調で、さらに良好な市場成長速度を維持しています。

バンド量購買政策が着地したことから、局面はすでに変わっています。本土の企業を除いて、第一ベルトの量を購入した後、多国籍の製薬企業の戦略も変わってきました。

第二次バンド量の購買には十数社の多国籍企業が参加しています。そのうち、6社の外資企業の7品目が入選しています。連盟地区の2018年の最低購入価格と比べて、中間価格の平均は59%下落します。

上記のベテランは21世紀の経済報道記者に紹介しました。多国籍企業が積極的にバンド量の仕入れに参加し始めた中で、多くの企業が期限切れの原研特許薬品を統合しました。これは直接企業のマーケティングモデル、プロモーションモデルなどの変化をもたらしました。

10月22日、省レベルの代理店は21世紀の経済報道記者に対し、嘉林薬業代理店のように製品チームを解散した後、或いは常態です。「私たちが代理している製品は、ベルト量の購入の中から薬品を選ぶことと重なるため、この製品チームは解散に直面しており、医薬代表のモデルチェンジが他の製品を押し広めている」

以前、優時は中国区の総経理の呉新さんに比べ、21世紀の経済報道記者の取材に対し、優時は中国より業務パターンに対して大きな調整をしました。医薬代表の地位を販売普及から医薬情報パートナーに変えたことも含まれています。

量を持って仕入れた後、いくつかの慢性病薬はもっと安くなりました。特に「4+7」の拡大状況の下で、企業はコストを減らして、利潤を増加する角度から比較して、自営チームの費用が膨大で、代理店と協力して販売アウトソーシングを行うことを選択したいです。

産業構造の再生

中国市場だけでなく、最近は世界市場でも多国籍企業の販売人員削減のニュースが絶えず暴露されています。2019年1月だけで、3社の大型多国籍企業が人員削減計画を発表しました。例えば、ファイザーがインド工場2社を閉鎖すると発表した場合、フランス工場での人員削減、アスレカンの米国工場の人員削減を行います。最近の報道によると、黙沙東は2020年1月3日から、米国の複数の州で約500の地位を撤廃すると発表しました。主に販売人員と少量のマーケティングスタッフに影響を与えます。

21世紀の経済報道記者によると、多国籍の製薬企業の人員削減はコスト削減、優勢業務及び戦略構造調整に焦点を当てるためであるが、この背景には産業構造の激しい変動と市場構造の再構築がもっと多い。

「4+7」バンド量購買政策の導入と推進は、国内の模倣医薬品の高利潤時代の終わりを宣言します。スティールは、大量の劣悪なまねる製薬は淘汰され、将来的には一定の革新能力とコスト優勢を持つ原料製剤一体化企業が先頭を占めると考えています。

「多くの業界と同じように、医薬業界は転換の窓口期間にあります。根本的な変革が目前に迫っており、企業にとっては、ビジネス運営モデルの転換、投資戦略の調整と新能力の建設と昇格が目前に迫っており、革新駆動と健康中国戦略の着地は業界全体の発展の大きなチャンスである。今年の西普会で、中康情報副総裁の蘇才氏は21世紀の経済報道記者に指摘した。

調査によると、本土の先導企業は恒瑞医薬、晴れた日、石薬集団、科倫薬業など、直接大規模な人員削減のニュースが伝えられていないにもかかわらず、革新薬とハイエンドの模倣製薬に転向した。

恒瑞医薬が2018年夏に一般的な模倣医薬プロジェクトを停止した場合、10月9日の業界会議で、恒瑞医薬理事長の孫翻りは、企業の生存現状を変えるために、より競争力があり、革新の道を歩む必要があると表明しました。

少し前に、量の仕入れの話題に対して、北京嘉林薬業総経理の劉偉さんは、政策の変化に直面して、企業の革新は薬物の革新だけに留まらないでください。「嘉林の強みは製薬の模倣であり、企業戦略の革新、企業市場方式、マーケティング方式の革新は企業自身の発展の最も根本的な道を解決することである」