民間健診三巨頭「快意恩讐」

「三二一」は、簡単に「ナス」を叫んで写真を撮るスローガンだけでなく、中国の民間健康診断大手の17年の「変革」が残した数字の軌跡でもある。

かつて、慈銘健康診断、愛康国賓、美年大健康三大民営健康診断大手は、摩擦が頻繁で、商戦が絶えませんでした。創業者の韓小紅、張黎剛、兪融風雲インターナショナルは、健康診断業界に長年浸漬されています。今風流な雲は散っていって、しかし昔の事は決して煙のようです。

美年の健康を知らせる紙に従って、民間の健康診断大手は「三国杀」から「一家の親」に向かっている。

2019年12月19日、米年健康は「株式譲渡協議事項の完成」という公告を発表し、その株主及び一致行動者はアリネット及びその一致行動者の株式譲渡を完了した。2019年3月に、愛康国賓主体会社愛康国賓健康管理グループ有限公司は合併融資を完了しました。その中にアリ系は重要な株主の一つです。

アリ学部が民営の健康診断機関「一家の親」を完成した時、複数の公立病院もアリさんの健康診断と協力しました。このニュースはアリさんの健康に広く伝わりませんでしたが、「雄ライオン」の覚醒のにおいを業界で嗅ぎ付けられました。公立病院は健康診断の面でも変化を求めています。

中国の健康診断業界の発展を長期にわたって追跡してきた内資深士は21世紀の経済報道記者に対し、民間の健康診断機関は実際にはずっと「生存を求める」状態にあり、公立病院と十分な競争状態には達していないが、身体検査の空間が「天然痘板」に届かないため、双方とも大きな発展空間があると指摘した。

ビッグスリー

韓小紅、張黎剛、兪融の3つの背景の異なっている創業者、それぞれのめぐり合わせのために医療圏に足を踏み入れて、後で同じ細分の領域で出会います。

公衆の前で、3人の性格は鮮明で、韓小紅は情熱的で、跳躍脱した女性に属しています。骨の中には東北人の率直さがにじみ出ています。彼女はメディアを引きながら何時間も話しています。時々「驚き」と「驚き」を暴露します。彼女はまた専門的に敏感な情報を捉えて各種の“革新”をすることができます。

張黎剛さんは27歳の時にハーバード医学博士の勉強をやめて帰国して捜狐に入りました。南方なまりのせいか、メディアと話すたびに小雨が降っていますが、頑固さがにじみ出ています。

兪融は3人の創業者の中で医療から一番遠い人で、張黎剛と同じ年に生まれました。1993年に上海交通大学通信工学部を卒業して、健康診断業界に入る前に投資します。静かな時、兪融は人に「禁欲」の総裁の感じを与えて、投資の出身をさせるかもしれません。もっと多い感じは鋭い「狩猟者」です。

3つの民間健康診断は、3つの異なる起業家の指導の下で、さまざまな物語を演じています。

韓小紅さんはこの三人の中で一番早く健康診断の業界に足を踏み入れました。韓小紅は21世紀の経済報道記者に、義無を振り向かせずに今まで続けてきた理由は、彼女の当時の経歴と大きな関係があると述べました。あの時は腫瘍の医者としていつも末期の腫瘍患者に直面していました。彼らは健康診断がないので、早めに発見できませんでした。最後に治療ができなくなりました。ドイツで勉強している時に海外の健康診断は広く受け入れられていることが分かりました。早期に胃がんが検出され、直ちに治療されました。

2002年3月28日、自分の医学の背景によって、韓小紅は最初の慈銘健康診断機構を開設しました。2003年、2004年にまた3つの健康診断を始めました。2004年9月、胡波さんと韓小紅さん夫婦は四つの慈済健康診断外来を統合し、健康診断管理会社の北京慈済を設立しました。同年、北京の慈済は鼎暉からの投資の3500万元の人民元の第1ラウンドの融資を完成しました。

1999年に、張黎は芸術竜を創設してCEOになりました。2004年に張黎は愛康網を創立し、IT情報技術と伝統医療を結合するプラットフォームを作りました。2007年に、愛康ネットは上海国賓健康診断と合併して愛康国賓健康管理グループを設立し、お客様に健康診断、医療手配及び個人医師等の全方位健康管理サービスを提供します。

発展の中で、慈銘の健康診断と愛康は市場上で各種の「明暗争闘」を満ち溢れています。以前は慈銘の健康診断の関連責任者が21世紀の経済報道記者に対して、愛康はいつも彼らの業務をまねて、地区の中で商売を奪い取ることができますと表しています。

不動産で第一弾の金を儲けた投資家の兪融も韓小紅、張黎剛の歩みに続いています。2006年8月に兪融は自分の第一検査センターを設立しました。都市です。

二つの家は大きいです

三巨頭の間には各種の商業競争がありますが、長い間の形勢は依然として固定されています。市場の席次順位は順次慈銘健康診断、愛康国賓、美年大健康です。

しかし、資本の力は、この静かさを打ち破り、業界全体に波紋を広げています。

三社の巨頭の中で、相変わらず慈銘が一番先に資本市場に衝撃を与えましたが、資本化の道は順調ではありません。韓小紅も21世紀の経済報道記者に「点背」を余儀なくされた。私たちが最初に申告を始めた時、監督部門は健康診断という業界を区分していませんでした。まだ帰属プレートの状況を検討していました。

2011年3月、慈銘健診は創業板に未果が出た後、中小板に転向しました。2012年7月、慈銘健康診断中小板は発売して審査会を申請したことがあります。すぐに上場できると思いましたが、IPOの停止メッセージが届きました。2012年11月、A株のIPOが突然停止しました。韓小紅はA株の歴史上8回目に追いつきました。持続時間が最も長い一回のIPO停止です。

この待ち時間は二年近くです。

2014年IPOを再起動した後、慈銘健診はIPO承認書を取得し、2014年1月14日から申請購入を開始します。しかし、道路公演の前日未明、慈銘健診は「中国証券監督管理委員会が2014年1月12日に発表した『新株発行の規制強化に関する措置』（証監会公告［2014］4号文）の精神に基づき、発行者と主幹事業者が協議した結果、『慈銘健康健診管理集団株式有限公司初公開を延期することになりました。株式発行公告を行う。元の初歩的な引き合いと紹介公告で披露された予定の発行スケジュールは調整されます。」

慈銘健康診断上場計画は再度座礁する。

同年、2014年に遅れをいとわない張黎剛、兪融も上場を求め始め、「健康診断第一株」の争奪戦がこの年に始まった。

2014年3月5日、愛康国賓と美年大健康はいずれも上場計画を発表した。米証券監督会が公開した。愛康国賓は正式にIPO申請を提出し、米ナスダックに上場する予定だ。2014年4月9日、愛康国賓は米国のナスダックに上場し、発行価格は14ドルで、合計1100万ADSを発行しました。その中の老株主は340万ADSを減らせ、愛康国賓は760万ADSを増発し、会社は実際に1億ドルを融資して、9億ドルの見積もりを上げました。

その時、美年大健康は2015年にA株のマザーボードに上場すると発表しました。2015年8月に、江蘇三友（00204.5 SZ）を通して、親交所のマザーボードでの発売を完了しました。2016年1月、江蘇三友は美年健康と改名しました。

頻繁に上場されていない慈銘の健康診断は、資本の撤退、業績などの多重圧力に直面しています。慈銘公開のデータによると、2013年1-9月、慈銘健診の営業収入は明らかに下降し始め、当期営業収入は5.1億元で、純利益は3300万元だけで、2012年同期より1787.77万元下がり、前年同期比34.95%減少した。以前の2009-2011年、慈銘健診はほぼ毎年30%の業績を維持し、2011年の営業収入は5.67億元に達し、純利率は15.14%に達した。

2014年、慈銘健康診断は合併の活路を求め始めた。

韓小紅はその後、21世紀の経済報道記者に対し、この決定を発表した後、保険会社、試薬診断会社、病院などが彼女を訪ねてきました。最終的には同行することにしました。

爱康国宾は当时も韩小红を探したことがありますが、内部などの原因で、爱康国宾はまだ実を结びませんでした。

韓小紅は米国会議に参加した兪融に越洋電話をかけ、慈銘が合併を求めていることを告げた後、兪融は夜も飛行機で帰国した。北京大屯路にある慈銘奥亜ビルで、韓小紅と兪融が一面を見ました。48時間以内に、双方は協力の意向を決めました。

対外にこのニュースを公表する時、慈銘の健康診断の1人の高管は21世紀の経済に記者を報道して、米年は慈銘の健康診断の業務の発展に介入することはできなくて、慈銘の健康診断のブランドの独立性をも保留しますと表しています。

米年大健康の計画によると、慈銘を買収した後、美年大健康と慈銘健康はそれぞれ上場会社の2つの子会社となり、それぞれの取締役会を持ち、管理チーム、販売、財務、人力などの面で互いに独立している。二つのブランドも差別化されて発展します。「美年大健康」は元の優位地域を固める上で、発展配置の重点を三四線都市に置きます。「慈銘健康診断」は引き続き北京などの伝統地域の優位性を高めることに焦点を当てます。

ここ数年の発展は、兪融が慈銘の健康診断に対して「重大な方策において、大々的に小を放牧する」ことを証明しています。調査によると、現在慈銘の健康診断と美年大健康はもっと多いのが「文化の統一」です。

美年健康は慈銘の健康診断を買収した後、国内の民間健康診断市場は「天下三分」から「愛康国賓客」と「美年健康」の二つの唯一の大きさに変わりました。

その時、ある取材の中で、21世紀の経済報道記者は張黎剛美年の大健康は資本の助けの下で、規模は急速に発展して愛康国賓客に対する影響を聞きました。彼の回答によると、愛康国賓館の単一店の平均収入規模と一人当たりの収入は依然として競争相手より高く、しかもお客様により良いサービスを提供することができます。

「一家の親」

愛康国賓客は中国の健康診断の第一株となることに成功したが、2015年に海外株が冷え込み、株価が低迷したため、アイ康国賓客はこれによって私有化プロセスを開始し、米国株の市場から国内A株市場に復帰する予定で、これは愛康国賓客が米国のナスダック市場に上場するまで18ヶ月足らずである。

当時、張黎剛は内部の従業員に対して、「中国資本市場は谷間に陥っていますが、愛康の私有化は慎重に考えた上での方策であり、愛康を未来に持ち込んで、大平台を立て直すための方策です。」

2015年8月には、愛康国賓からの要約価格：17.8ドル/ADS、対応する時価総額は11.65億ドルである。

長袖の兪融はこの機会を鋭敏に捉えた。

2015年11月、美年大健康連合北京紅杉坤徳投資管理センターなどの投資機構は愛康国賓客に私有化のオファーを出しました。そして、相次いで二回の値上げをして、私有化のオファーを25ドル/ADSに上げました。この価格は張黎剛の価格より40%も高いです。

競争相手の買収に対して、江蘇三友の悪意の買収を阻止するため、江蘇三友が二級市場から愛康国賓の株式を買い付けたり買い付けたりするのを防止し、愛康国賓は2016年元旦の祝日後に「毒丸計画」を打ち出させ、直ちに強力な後援団を導入し、アリババや中国人の生命など新たな資本を含めて、米年大健康に対する私有化の申し入れを行う。

全体の私有化の過程で、張黎剛さんは兪融「say no」に対しています。今回の群集訪問で、張黎剛氏は21世紀の経済報道記者に対し、ある業界の中で一つの会社だけが主導して独占を形成し、消費者が選択していない時は消費者にとって悲劇であると語った。

このため、愛康国賓客は「毒丸計画」を祭る以外に、双方の戦争を裁判所と商務部に火をつけて、2016年、美年大健康に対して慈銘を買い付けて、愛康国賓客は前後二回にわたって「独占禁止」の告発を行いました。愛康国賓客は商業秘密を侵害したとして、美年大健康を訴え、すべての損失を合計して人民元5000万元を賠償するよう求めた。その後、米年は「米年大健康は業界を中傷したり、悪質な宣伝をしたりする不正競争に断固反対する」と公言しました。

米年大健康は声明を発表し、データによると、市場上の前三大機関（美年大健康、慈銘健康診断、愛康国賓）の合併市場占有率は2.6%にすぎないという。健康診断は十分に競争する市場で、全国で数千の公立病院とその他の専門機関が市場競争に参加しています。

最終的には馬雲が雲鋒基金などを携えて強力に参戦し、行き詰まりを打開しました。2016年6月に、愛康国賓館は、雲鋒基金の私有化提案書を受け取ったと発表しました。雲鋒基金は1株20ドルから25ドルまでを用意して、愛康国賓館を買収して、外の全株式を発行します。

2019年1月14日夜のニュースで、蘇寧易購は対外公告を発表しました。子会社の蘇寧国際計画はYunfeng IK Co-invest GP、Ltd.と協力して、共同出資してYunfeng IK Co-invest、L.P.（以下、「基金」と略称します）を設立します。ファンドの規模は1.22億ドルを超えておらず、IK Healthcare Holdings Limitedとそのいくつかの関連会社（「愛康シリーズエンティティ」という）にすべての資金を投資することで、愛康シリーズのエンティティは愛康国賓団会社（以下、「愛康国賓館」という）の株式の上場関連取引に参加します。

真のライバル

アリ系で民間健康診断の「一家の親」が終わった時、公立病院の「健康診断」もアリと抱き合っていた。

2019年11月23～24日、阿里健康と浙江大学医学院付属第一病院、中国健康管理協会インターネット健康管理分会が共同で開催した「2019インターネット＋健康管理サミット」で、阿里健康と浙江大学医学院付属第一病院（浙一病院）、浙江大学医学院付属第二病院、南昌大学第二付属病院、浙江省省人民病院など複数の公立病院が協力した。

2020年1月から、インターネットの健康診断の消費動向によって、アリ健康が共同で参加した各大健康診断センターと生態パートナーは、健康診断の相対的な標準化プロジェクトを探索し、需要と供給によりよりよりよくマッチングします。また、アリ健康連合アリ金服傘下の花唄分割払い、公立病院での花唄分割払いなどを全面的にサポートします。

このニュースは業界内では広く伝えられていませんが、業界から見れば、実は「ライオン」の復活のサインです。

中国の健康診断業界の発展を長期にわたって追跡してきた国内資本の深層者は21世紀の経済報道記者に対し、民間の健康診断業界には各種のニュースが多いが、実際にはこの数年来、市場シェアは大きくなく、公立の病院の健康診断が主要市場シェアを占め、民間の健康診断の最大の貢献の一つは健康診断を助力する市場教育であると分析した。

「具体的な民間機関の市場シェアには権威のないデータがあるが、業界内の試算によれば、公立病院の全体健康診断でのシェアは80%～85%を占め、民間健診機関の市場シェアは15%～20%と、さらに少ないこともある」上記のベテランは述べています。

また、CNBData Xアリ健康『2019オンライン検診消費報告』のデータによると、公立病院の検診商品数と市場規模は絶えず増加し、売上高は56%に達し、全体の増加速度を上回っている。

これらのシニアの人々は健康と予防をますます重視しているため、健康診断市場は天井に届かず、まだ青海であり、身体検査機関の間はまだ十分な競争関係ではない。「勝てるのは自分だけ。ライバルではない」

実際、公立の健康診断機関のサービスはずっと非難されています。サービス態度が悪い、健康診断の環境が悪いなど、大衆の体験感が悪くなりました。民営の機関もここ一、二年ぐらいで各種のスキャンダルを暴露しました。

2018年7月に、美年大健康が癌末期が検出できなかったことを暴露し、離職医師の名前を偽って使用し、社員にカードで健康診断カードを買うように迫るなど一連の問題がある。この影響で、米国の健康市場は6日間で165億元が蒸発しました。

2018年12月、「2018中国企業指導者年会」で、張黎氏は健康診断分野の「真健診、偽健診」のスキャンダルを暴露したばかりです。例えば、「同行者は看護師を使って医者を偽って見ています。」

証券会社のアナリストは21世紀の経済報道記者に対し、健康診断は非常に強い医療属性を持っており、典型的な知識密集型の業界であり、民営の健康診断機関は運営管理能力、人材備蓄、資金運用などの協同発展が必要であると分析しています。もし上記の条件が満たされていないなら、急速な拡張は経営リスクとサービス品質の低下を引き起こし、ブランドの評判が損なわれたら、業務の発展に直接影響し、業績が断崖的に下がることになります。「民間機構自体が空間を大きくするので、まだ公立病院と正面から競争する必要はありませんが、自粛できないと業界全体の発展に影響を与えます」

まだ始まったばかりですが、天井が遠くまで来ていないので、健診機関の話は続きます。