アメーバ資本などの早期投資を獲得し、金ペットのスマートホームコースの掘削に同行する

「中国のペット市場は世界で最も急速に成長していると同時に、中国本土のサプライチェーンの成熟は、ペットのスマートホーム製品を作るためのチャンスを提供している」。

2019年1月、鐘金俊はペットスマートホーム会社有伴UNIPAL（以下「有伴」）を設立した。会社は設立から1年余りの間に、エンジェルホイールとpre-Aホイールの融資を次々と完了し、総融資額は数千万元に達し、投資先には啓尚資本、アメーバ資本が含まれている。

今年9月1日、初のスマートハードウェア製品であるスマート猫トイレ「キャットタワーCatta」が正式に発売された。鐘金俊から見れば、キャットタワーCattaの発売は始まりにすぎない。将来的には、ペットのスマートハードウェア、ペット消耗品のスマート小売、ペットの健康データのモニタリング、さらにはペット保険などの面でより広範な配置があるだろう。

連続起業家の再出発

鐘金俊氏は10年以上の消費財小売業界の操作経験を持ち、芳草集、品尚ワイン、小恩愛アプリ、LOHO眼鏡などの企業連合創始者/協力者の役員を務めたことがある。起業を続けた裏には、1989年生まれのジョン・キムジュンも、20年の猫飼い経験を持つトップクラスの「猫奴」だった。

「深センは孤独な都市であり、創業自体も孤独なことだが、ペットの付き添いで私はそんなに孤独ではないように見える」と鐘金俊は感慨深げに言った。しかし、寵愛から喜びを得ると同時に、鐘金俊も猫の糞かきに苦しめられた。特に出張や祝日に外出する場合、糞かきは厄介な難題となり、対応が遅れると家全体に異臭が充満する。このような悪い体験に直面して、鐘金俊は再び起業の考えを燃やした。

同時に、鐘金俊氏も中国の寵愛市場の巨大な潜在力を見た。彼は、米国など先進国のペット市場に比べて、中国のペット市場には大きな発展空間があると述べた。米国には3億4000万人の人口がおり、ペットの浸透率は70%に近く、世界第1位のペット市場である。一方、中国の人口14億人のうち、寵愛浸透率は約20%だった。

ここ数年来、人口の高齢化、晩婚晩産などの要素により、ペットを飼うことはますます多くの人の感情の寄託方式となり、中国のペット市場は急速に増加している。ペットのスマート用品の消費比は、ペットの総支出の10%程度にすぎない。また、市場に出回っている多くの製品はまだ0から1の初期段階であり、技術含有量が低く、同質化が深刻で、製品の品質がばらばらであるという多くの問題が存在している。

市場のチャンスと問題点を見て、鐘金俊は2019年にパートナーを設立した。会社創設チームのメンバーの多くは上場企業と日系企業の役員で、ファーウェイ、テンセント、アリのベテラン大牛も少なくない。

犬と猫はペット市場の最も主要な2種類のペットタイプで、あるチームは猫を飼うか犬市場を飼うか真剣に考えたことがある。鐘金俊氏は、チームが最終的に飼い猫市場にすることを選んだのは、まず、飼い猫が犬を飼うよりも標準化されているからだと説明した。猫を飼うのは主に3つのことを食べたり飲んだりすることで、猫トイレは非常に高周波で必要とされており、猫を飼っている各家庭の必需品である。

第二に、飼い猫市場は急速に成長している。データによると、中国のペット犬の年平均増加率は1.9%、ペット猫の年平均増加率は8.2%に達し、ペット犬の4.3倍だった。同時に、2019年の中国の猫飼育者数は2451万人に達し、2018年より8.6%増加した。飼い猫の数は4421万匹に達し、市場規模は780億匹で、2018年に比べ19.6%増加した。

スマート猫トイレからペットスマートホーム市場に参入

創立初期に付き添って、啓尚資本を獲得したエンジェル投資がある。啓尚資本は新興投資機関で、パートナーは36の海帰、企業の2世代95後で構成されている。伴侶のある投資について、啓尚資本側は、啓尚資本はZ世代の新消費分野の新種にしか注目していないと述べた。ペットは若い世代の一生を伴い、産業配当は計り知れない。チームはこのコースの「トップストリーム」になることを確信しており、会社の技術的優位性は明らかで、製品は十分に明るく、性価格比も非常に高い。

その後、アメーバキャピタルへの投資を伴うことになる。鐘金俊氏によると、2019年7、8月の時点で、チームはエンジェル融資の資金がスマートハードウェア製品の開発過程全体をカバーできないことに気づき、融資を再開した。その後、鐘金俊氏はサミットでアメーバ資本の投資チームに偶然会った。鐘金俊氏のプロジェクト紹介を聞いた後、同投資チームは1カ月足らずで付き合いのある投資を決めた。

資本の供給は、早期創業の困難な時期を乗り切るのに役立つ。今年9月1日、付き添い初のスマート製品キャットタワーCattaが発売された。調査によると、同製品はチームが1500万を投入し、18カ月にわたって開発設計を行った。製品は自動的に糞便を整理し、脱臭と菌抑制などの機能を持ち、航続能力が超長く、分解しやすく、同時に猫の尿、糞便に対するセンシング分析を通じて、リアルタイムに猫の健康状態を監視することができる。

鐘金俊氏によると、現在、キャットタワーCattaを1台生産するには827.31元が必要だが、製品の販売価格は799元しかない。キャットタワーCattaはなぜ価格が逆さまになったのか。鐘金俊氏は21世紀の経済報道に対し、損をして商売をしようとする企業はなく、製品の市場販売価格は完全に生産に基づいて制定することはできず、市場競争の状況とユーザーの購買力に基づいていると述べた。

「私たちがこの価格を決めるのは、まず市場の競争状況とユーザーのニーズに合わせて、前期の損失は私たちの最大の許容範囲内にある」と鐘金俊氏は述べた。現在定価されている799は会社の第1陣の量産機の価格で、資本の推進を通じて、モーター工場、プラスチック工場、回転軸工場、チップ工場などをすべて統合して、自分のサプライチェーンと産業チェーンを構築することができます。産業チェーンの育成が成熟すれば、製品のコストは必然的に下がり、毛利空間が現れる。

また、鐘金俊氏によると、キャットタワーCattaは入り口級の製品にすぎないという。将来的には、同社はペットのスマートハードウェア、ペット消耗品のスマート小売、ペットの健康データのモニタリング、さらにはペット保険などの面で、あるいはより広い発展空間を持つことになるだろう。