電子商取引基地：遼寧西柳服装名鎮抱擁電子商取引

年間生産ズボン3億5000万本、綿服2億2000万枚、東北地方最大、1日の出来高が億元を超えるアパレル専門卸売市場……遼南交通の要路に位置する海都市西柳鎮は、改革開放の東風に乗って加工、商業貿易を一体化した「中国ズボン業名鎮」「中国綿服名鎮」に成長した。

電子商取引の波の下で、西柳町は服装の原産地の優位性に頼って、万人以上のキャスターを集めて生中継販売を発展させた。過去1年間、西柳服装の電子商取引額は270億元を突破した。記者は最近、このアパレルの名町を訪れ、電子商取引を抱擁する「二次創業」を知った。

　　生放送が台頭し、万人のキャスターが競い合った

真冬には、沈大高速道路のそばにある海城市西柳鎮が水を垂らして氷になった。遼寧省西柳電子商取引産業園に入ると、とても熱い光景だった。

「このダウンジャケットは、着やすくて高くないので、買って後悔しないことを保証します」「2番リンクはもう品切れになっています。今、このカジュアルパンツを紹介します」……夜7時、1つ1つの生放送室は明かりが灯り、キャスターたちは服を試着しながら声をかけ、客服たちは複数のプラットフォームアカウントの間で切り替え、顧客に返事をし、理財員は忙しく品物を探して配達している……。

1994年生まれの劉艶文は本土のキャスターで、数年前に裸一貫でスタートし、生中継で荷物を持ってアパレル業に進出したが、今では太った顧客にオーバーサイズの男装を作る「細分コース」に精確に位置している。2024年の「双十一」プロモーションシーズンには、彼の大型男装の売上高は900万元を超えた。

産業園管理委員会の王海峰主任によると、劉さんのような貨物キャスター、西柳町にはすでに万人以上が集まっており、そのうちファンが10万人を超えるネット人気キャスターは2000人近くいる。研修、扶助、免税などの多くの措置を通じて、園区はチャンスを奪い、西柳服装人のモデルチェンジと発展を導いた。2024年、西柳服装の電子商取引額は270億元を突破し、前年より35%前後増加し、総規模が1000億元を突破した服装販売の中で「四分天下に一つがある」。

販売をオフラインからオンラインに移すという転換は容易ではない。2016年に設立された西柳電子商取引産業園では、キャスターたちのために生中継電子商取引ラインのオンライン訓練授業を240回以上実施し、延べ1万6000人余りの授業を行った。園区はまた橋を架け、アパレル工場とキャスターたちの連携協力を図った。

長年にわたり、西柳はすでに「アパレル加工工場+専門卸売市場」の前店後工場経営モデルを形成してきた。ネットに触れて販売されたばかりで、多くの業者が一時は慣れなかった。

全国10大アパレル専門卸売市場に進出した西柳中国商業貿易城に入ると、多くの業者の枠の内外に散らばった服が山積みになっていた。もともと、卸売時代、商人たちは客を待っていて、下流の小売業者が持っていった商品源は売れなくても、セールなどで自分で消化し、上流の卸売業者は「返品が多い」ことに悩む必要はなかった。加えて、衣料品卸売は「一対一」の閉鎖ルートであり、利益空間は透明ではない。これにより卸売業者はより多くの定価権を持ち、市場の起伏の中で上流段階の「干ばつ・冠水・保収」を保障するのに有利である。

「現在、電子商取引のルートは多元的で、価格は透明で、業者のコスト予算を圧縮するだけでなく、販売の主導権を握ることができないようになっている」と、西柳服装集団党委員会の楊光副書記は述べた。

　　電子商取引時代、産地型市場が優位性を掘り起こす

今年55歳の王同飛は、40年近くアパレルビジネスをしてきた「老西柳」だ。西柳町が遭遇した電子商取引の衝撃に対して、彼は心の中で焦っている。

「新中国の服装史では、西柳は非常に有名だ。改革開放初期、地元の農民が競って服装加工業に流入し、西柳の服装大市場も東北地方の先駆けを開いた」と王同飛氏は、1994年前後、西柳服装市場で1メートル以上の幅の「枠」があり、1日に3000本のズボンを売るのは難しいことではないという。資料によると、1984年から2009年にかけて、西柳服装市場は多くの場所の再建、新築、拡張を経て、その商家の規模は21世紀初め10年にピークの1万6000人に達した。

「商売が繁盛している時は温かいご飯を食べる暇がないことが多く、消費者は自分のズボンがどこから来たのか分からないかもしれないが、大江南北の貨物取扱業者が西柳といえば、ほとんど知らない人はいない」と西柳町で20年以上アパレルを経営している袁さんは、東北3省を除いて福建省、浙江省の南方の旅客取扱業者がここに商品を注文しに来ると話した。

電子商取引時代、実店舗を中心としたシヤナギは衝撃を受けたが、衣料品の原産地優位性を積極的に掘り起こしている。

「スタートが早く、品類がそろっており、セットが十分であることは西柳の鮮明な特徴である」と楊光氏は紹介した。40年余りの発展で、西柳はすでにズボン、綿服、ラージサイズの服装を主に製品を作り、専門市場を先頭に、セット加工を支えにし、セットサービスを頼りにした特色紡績服装産業クラスターを形成した。

サプライチェーンの優位性は、電子商取引の販売に有力な支えを提供している。「西柳町には各種アパレル、紡績生産加工企業が1万社以上集まっており、ここの実体市場はアパレル、生地、補助材料など40種類2万種類以上の紡績アパレル製品を経営している」と王海峰氏は言う。生放送販売中の「爆金」版型は、西柳人は産業チェーンを完備していることで、すぐに対応する材料と生産ラインを見つけることができ、他の場所とは比較にならない加工速度を備えている。

電子商取引時代には、西柳服装の高性価格比の優位性も際立っていた。劉艶文氏によると、店舗のオンライン出店はコスト削減を意味するものではなく、むしろ生産拠点に依存しており、コスト予算をうまく把握することができるという。「品質が信頼できるという前提の下で、西柳鎮が販売する綿入れ1枚当たりの平均価格は120元前後で、ダウンジャケット1枚の平均価格も180元から280元で、中・低端路線を歩んでいるが、これは電子商取引の低価格戦略に適応している」と述べた。

　　電子商取引を抱擁して、西柳は宿題を「書く」必要がある

2024年12月15日、西柳綿服ショッピング祭は円満に終了し、3日間の祝日の成約額は450万元に達し、氷雪シーズンのショッピングブームに火をつけた。

「懐中に普通の充電器を持っていれば、グラフェンフレキシブル織物の発熱材料を用いて作られたこの綿入れは、3秒で暖かくなる」と、王同飛氏は自社企業が設計加工した極寒抵抗性綿入れを開いて記者に紹介した。電子商取引プラットフォームを通じて、この製品は現在北欧に輸出されている。

新しい材料のアパレルへの応用が成功し、企業に市場を開いた。「産地型卸売市場として、製品の品質はコア競争力に恥じない」と王同飛氏は言う。自分の製品がなく、休むことのない価格戦だけでは活路がなく、流量を引き付ける鍵は製品力にある。

ここ数年の試水生中継を経て、電子商取引の発展は卸売市場と対立していないことを認識する西柳人が増えている。

遼寧省斓捷服飾有限公司の責任者は、「ルートの短縮は生産者と商店を消費者に近づけ、業界の最新動向をしっかりと捉え、より多くの市場で人気のある製品を生産しなければならない」と述べた。近年、同社は氷雪産業の大発展傾向をしっかりと押さえ、スキーウェアの代行加工に力を入れており、2024年までの10カ月間、輸出アパレルは113万着に達した。

製品は繰り返し更新する必要があり、卸売市場の機能も適時に変更しなければならない。「伝統的な卸売市場は『前置倉』のようなもので、皆さんがここに来た目的は注文である以上、なぜ温州や義烏などのやり方を学ばず、より多くのストレージ機能を設計の展示や注文の商談に譲ろうとしたのか」というインタビューで、ある南方の顧客の見方が、西柳の業者たちの思考を引き起こした。もともと、南方の卸売市場の屋台には大量の商品が堆積しておらず、商談用の茶台や展示用の投影スクリーンが置かれていた。

長年の蓄積で、西柳の対外貿易販売にも独自の「堀」がある。国境貿易を通じて、西柳人は服装を韓国、南アフリカなど122の国と地域に輸出し、現在までに町全体の対外貿易供給業者は6122戸に達し、対外貿易経営主体は51社で、2024年の輸出額は7億ドルを超えた。

楊光氏によると、2024年以来、グループは多くの企業を率いて2024中国国際アパレル博覧会、第135回中国輸出入商品交易会などに参加し、2024第2回中国パンツ業大会を積極的に引き受け、業者の視野を広げ、協力を達成するのを助けなければならない。次のステップでは、西柳町は国の通過ビザ免除政策の緩和効果を活用して、ビジネス訪問率を高め、取引を促進する計画だ。

「百聞は一見にしかず、多くの外国人客商に西柳を見に来てもらうと、1枚の既製服がデザインからサンプリングから制作までの全過程を知ることができ、さらに客商の西柳に対する信頼を深めることができる」と王海峰氏は言う。（記者の王炳坤李明輝）

（出所：経済参考報）