창업자의 몇 가지 건의를 하다

지난 며칠 전 2007 중국 창업 투자 중기 포럼 에 참가 한 전문장 토론 을 주재 했 다. 이전 과 같은 대회 처럼 전문장 이 끝난 후 많은 창업자 친구 와 나 와 나 는 명함 을 교환 했 다. 심지어 정교한 상업 계획서 를 나 와 내 프로젝트 의 구체적 내용 을 이야기 했 다.

내 밑에 정해진 일들이 있기 때문에, 보통 우리 펀드의 투자자나 동행하는 친구들이 회의기간 동안 문제를 토론할 시간이 많기 때문에 회의장에 남아서 창업자들과 교류할 수 있는 시간이 많기 때문에 간단한 인사나 명함만 바꾸는 경우가 많다.

창업자들은 기업의 융자를 이해하기 위해 다양한 장소에 뛰어다니며 투자자들을 자발적으로 인식하고 자신의 프로젝트를 소개하는 심정, 심지어 그들의 집착에 감동할 수도 있다.

하지만 창업자의 목표는 자금을 융합해 기업을 크게 만드는 것이라는 것을 알고 있지만, 내심적으로는 많은 창업자들이 대회에서 VC 와 명함을 바꾸고, 총총총한 대화를 나누며 기업의 융자와 발전에 큰 도움이 되지 않는다고 생각한다.

창업자는 이 같은 창의회의 참석에 대한 의미 인식이 부족하다고 생각한다. 한편, VC 와 교류를 제대로 파악하는 방식은 없다.

나는 열심히 생각해 보았는데, 몇 가지 자신의 마음을 결산하여 창업자 친구들에게 좀 쓸모가 있기를 바란다.

내 말이 옳지 않았을 수도 있어, 여러분도 꼭 좋아하지 않았지만, 나는 여전히 진실을 주장한다.

창업투자대회에서 가장 큰 성과를 거두고 투자계 대회에서 이득을 거두다

이런 창업 투자대회는 규모가 비교적 커서, 거의 국내 모든 활발한 VC 는 참석할 것이며, 또한 성공적인 기업가들이 많을 것이다. 특히 벤처투자 지원을 받은 기업가들이 참석했다.

그래서 이 회의는 투자자나 창업자에 대해서도 가치가 있다.

창업자의 역할에 따라 나는 이렇게 서열을 열 수 있다고 생각한다.

과거 반기 또는 1년 중국 벤처투자 총액, 투자 산업 분포, 탈퇴 상황 등을 전문적으로 분석하고 있다.

한편, 참석 참가자들은 몇몇 매장에서 토론하는 문제로, 일반적으로 모두 보편적인 관심의 문제이며, 비즈니스부 등 6부위원회가 공동으로 발표한 ‘외국인 투자자들에 관한 국내 기업의 규정 ’, 위안화 기금의 설립, 국내 자본시장의 퇴출 기회, 투자자들이 현재 주목하는 투자 분야, 다른 투자 분야에 존재하는 주요 기회와 위험 등이 있다.

이런 거시적인 정세에 대한 이해를 통해 창업자들은 자신의 업종의 발전 추세와 융자상태를 명확히 알 수 있으므로 자기 기업의 발전 전망과 융자방식에 대해 세심한 이도를 가지지 못하고 있다. 창업자와 교류를 할 수 있다.

기업이 스스로 발전하는 차원에서 창업기업가 경험을 성공적으로 공유하는 것에 비해 투자자들의 평론은 창업하고 있는 친구들에게 더 계발성이 있을 수 있다.

이런 투자를 하는 대회는 일반적으로 성공한 기업가를 초청하는데, 예를 들면 중매를 중개하는 강남춘, 이로망의 소역파, 그리고 이번 대회에서 소역파, 그리고 이번 대회의 초창자 중 하나인 분기, 운동 100의 장국륜은 기업을 운영하는 데 풍부한 경험을 가지고 있지만, 업계에서는 다르지만 경험상 서로 통한다.

벤처투자 지원을 받은 창업 기업인들의 교류는 일부 기업의 발전을 탐구하는 상견적인 문제를 제외하고는 벤처투자가 기업 발전에서 작용하는 일부 견해를 들을 수 있다.

지난번 창업방조직의 한 행사에 참가한 기억이 있다. -'20인부터 200명, 창업업체가 어떻게 이 칸을 넘는지, 많은 창업업체들이 이 회의에 참석해 그들의 가치 있는 경험을 공유하고, 예를 들어 3G문가인 장동동은 기업을 가장 중요하게 하는 점은 인재를 끌어들이고, 그가 그들을 모집한 COOO는 5개월 동안 메일을 보내는 업무를 보낸다. 결국 COO 가 다른 도시에서 고급안정 작업을 그만두고 베이징으로 들어섰다.

그리고 이 사람은 장향동으로 북대 룸메이트다.

이러한 경력은 종종 창업자들의 공감을 불러일으킬 수 있고, 또한 일정한 계발작용이 있을 것이다.

나는 VC 와의 교류를 마지막에 두는 것은 투자대회에서 투자자와 창업자 사이의 교류 시간이 충분하지 않다고 생각하기 때문에 투자자들은 마음을 진정시키기 어렵고 어떤 프로젝트를 진지하게 들어야 하는 것이므로 적어도 그렇다.

창업자가 투자자들과 대화를 나누고 싶다면 투자자나 투자경리나 분석사들이 대화를 나눌 방침이다.

우리 회사는 매번 1 -2명의 투자사장이 이런 모임에 참가할 때마다 다른 회사도 있을 것이라고 생각한다.

회의의 주최자는 일반적으로 각 VC 의 투자 사장과 잘 알고 있기 때문에 회의의 주최측을 통해 그들을 찾을 수 있으니, 물론 직접 만나볼 수 있을지도 모른다.

더 전면적인 연결 VC 의 방법은 융자고문사를 찾는 데 있어서, 그들은 각 VC 사에 대해 비교적 익숙하고, 중점투자 분야, 투자 단계, 투자 규모 등을 포함하는 것이다.

창업자의 프로젝트가 좋으면 투자자들과 연락할 문제가 전혀 없다. VC 는 근본적으로 기업을 위해 서비스를 제공하는 것이고, 자금과 증가가치 서비스를 포함하는 것이라고 생각한다.

VC 를 찾는 것은 그리 어렵지 않다. VC 를 찾는 것은 사실 프로젝트의 흡인력이 부족하기 때문에 VC 는 각종 핑계로 핑계를 댄다.

물론 투자자들이 이 분야에 대한 인식이 부족하거나 프로젝트의 전문성이 너무 강하기 때문에 못 알아볼 수도 있다.

자존할 줄 알면서 VC 교류가 중점적 인 점 을 파악 하 고 있다.

내가 제목에서 언급한 ‘남 ’은 VC 를 가리키는 것이 아니다. 때로는 우리 회사는 한 오후에 몇 회의를 마련할 것이다. 한 시간 반 시간에서 40분 정도 걸릴 것이다. 우리는 먼저 창업자에게 미리 약속할 것이다.

어떤 창업자는 시간을 지킨다. 시계를 책상 위에 놓고, 유효하게 강연을 통제하는 리듬도 있고, 창업자도 있고, 우리는 시간이 되었다는 것을 깨우치고, 이런 기분은 완전히 이해하는 것이지만, 다른 측면에서 보면 앞의 사람이 얼마나 오래 끌고 뒤에 있는 사람을 얼마나 기다려야 한다.

그리고 우리는 일반적으로 몇 가지 보충 사항에 대한 우리의 전반적인 인상을 바꾸지 않기 때문에 30분 동안 자신의 가장 주요한 우세로 나설 수 있기 때문이다.

우리가 어떤 프로젝트가 우리의 투자 이념에 부합된다면 다음 단계는 더욱 충분한 소통이 될 것이다.

그러나 창업자는 VC 와 접촉, 때로는 긴장을 할 때가 있다. 특히 VC 와 접촉한 적이 없기 때문에 상대방의 관심도 잘 모르기 때문에 이런 경우도 정상이다.

여기에서 나는 프로젝트에 관심을 갖는 몇 가지 문제를 열거하여 창업자 친구들과 다음 대화를 할 때 직접 주제를 다룰 수 있다: (주영 업무, 상업 모델)

한두 마디로 개괄할 수 있는 것이 좋다. 사실 이는 흔히 한 기업의 전략적 자리다.

만약 창업자가 이 방면에서 많은 말을 한다면, 나는 습관적인 총결을 한마디로 할 것이다. “ 당신의 기업이 이렇게 자리매김할 수 있을지 … … ”

“ 손익 (손익) 은 “ 손익 모드 ” 이라며 “ 손익 (손익) 큰소리치다 ” “ 과거의 1 ∼ 3년 소득 이익 상황 （ 어떤 말 ） 그리고 미래에 대한 재무 예측 • 미래에 대한 재무 성장 추세, “ 실업적 ” 이라며 “ 기업의 핵심 경쟁력은 무엇인가 ” 이라며 “ 팀 • 기술 • 기술이나 다른가) 이 지속될 수 있는 경쟁력이 있다.

시장 경쟁 구도.

1, 3, 4, 5 년 후에는 몇 년 만에 출시할 가능성이 있는지 없는지 모른다.

이 안에는 하나하나 하나하나 넓게 펼쳐질 수 있지만, 일반적인 의미는 크지 않다.

나는 자주 창업자를 끊는다. 약간 예의가 아니다. 이것은 내 성격과 관련이 있어, 내가 말하는 것은 직접적이며, 중요한 점을 파악하고 싶다. 친구들이 이해하기를 바란다.

창업자는 정확한 융자심태를 확립하여 13% 를 세울 수 있는 데 (1, 13, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 1, 3. 이 부분 이 설명하고 싶은 주요 관점 은 창업자 가 돈 에서 돈 을 융합해서 기업의 성공을 결정할 수 없느냐는 것이다.

우수한 창업업체 하나가 VC 의 지지를 얻고 발전이 빠르기 때문에 VC 의 지지가 없기 때문에 스스로 발전할 수 있을 뿐 속도가 조금 늦을 수 있다.

기업의 발전에 도움이 될 수 있지만 기업의 발전은 근본적으로 창업자의 노력에 의지할 수밖에 없다.

우리가 투자하지 않은 프로젝트를 회고해 두 가지 유형이 상당한 비율을 차지하고 있다.

일류는 프로젝트의 단계가 일찍이 우리에게는 아직 성숙되지 않았다.

어떤 사업은 천사 투자나 천사 투자에 더 적합할 수도 있지만, 일부 운영은 상업 모델을 증명할 수 있고, 팀 집행 능력은 충분하고 성장 속도가 빨라요.

많은 창업자들이 자기 기업의 상술한 능력에 대해 아직 검증되지 않은 상황에서, 주요한 에너지를 융자에 두는 경우가 종종 두 가지 결과가 있다. 하나는 기업이 확실히 어느 정도의 발전 잠재력을 가지고 있는데, VC 가 투자했지만 가격은 매우 낮고, 다른 하나는 융통되지 않는다.

나는 이런 종류의 기업들이 기업의 자신의 발전에 중심을 두어야 한다는 것을 반드시 주의해야 한다. 당신이 어느 단계로 발전할 때까지, 만약 정말 잘 증명하면 융자가 쉬운 일이고, 기업의 평가도 비교적 높을 것이다.

둘째는 항목의 가격이 너무 비싸다.

많은 사업의 확률은 비교적 좋은 발전 전망이 있지만, 창업자는 투자자를 찾고 있을 때, 가격의 고저 선택기준으로 삼는 것은 일종의 부정적인 태도로, 창업자는 장기적인 관점에서 기업의 발전을 보지 않는다고 생각한다.

실제로 VC 가 창업업체에 제공한 것은 자금 외에 무형적인 자원이 많아 많은 자원이 자금으로 가늠하기 어려운 것이다.

그래서 창업자는 VC 를 선택할 때 각 회사에 대해 충분히 이해해 투자스타일, 투자회사 업종 분포 및 투자회사에 제공되는 도움 등을 포함해야 한다.

융자액이 많을수록 많을수록 자금을 융자할 수 있다는 점에서 희석한 창업자 지분 역할을 할 뿐이다.

창업자는 자금의 수요와 운용에 대한 자세한 계획으로 기업의 발전 단계에 따라 융자할 수 있다.

자칫하면 돈을 모으는 것은 물론 좋은 일이다.

당분간 돈이 녹지 않았고, 너의 프로젝트를 설명하지 않으면 좋지 않다.

만약 당신이 자신의 생각이 정확하다고 생각한다면, 기업은 정말 하루가 되면, VC 가 적극적으로 당신을 찾아올 것입니다.

물론, VC 투자가 있든 상관없이 창업자와 투자자가 좋은 관계를 유지하는 것을 건의합니다. 친구의 각도에서 서로 조언할 수 있습니다.

13, 13, 13, 13, 14. 자신의 영역의 가장 좋은 점을 발견, 자신의 영역의 가장 좋은 조건, 전문가, 전문가, 전문가, 한 편의 창업, 한 편의 창업, 한 편의 창시자 중 한 계절, 기기기, 동기, 동기, 동기, 지니고 있는 목적관 가격에 반영하는 것을 발견, 조사 분석을 거쳐 연구를 거쳐, 예를 들어, 한 가문의 찬스를 발견했다.

나는 그가 성공한 것은 그만큼 시장의 수요를 깊이 발견할 수 있기 때문이고, 이러한 발견은 경험에 기반한 축적, 외업이 매우 난감한 것이고, 비록 전문가일지라도, 당신이 주의하지 않는 것을 발견할 수 있으므로, 이 수요를 하나의 사업으로 전환할 수 있을 것이다.

우리가 포함한 벤처투자는 왜 ‘ 사람 ’ 을 중시하는 중요한 원인 중 하나다.

우리가 투자하는 회사 중에도 이런 예가 적지 않다. 전경 그림의 창시자 여진, 북대 천문 물리학과 졸업 후 출판업에 종사하고 도서, 달력을 팔아 판업 사업을 하는 과정에서 좋은 이미지를 발견하는 것은 출판업 업체에 중요한 영향을 미치고, 전경 사진회사를 창설했고, 업계 내 세계에서 앞서가는 경험을 감안해 인터넷의 힘을 충분히 빌려, 회사의 단시간 내에 빠른 발전을 이끌어 중국 최대의 사진공급업체가 됐다.

우리가 올해 갓 투자한 온라인 전자 양식의 회사 EdGrid의 창시자 데이비드리, 홍콩인, 20대 초반, 몇 년 전 대기업에 IT 외곽 업무를 하는 과정에서 고객이 전자 양식을 공유하는 수요를 제기하고, 이 회사 직원들은 세계 각지에서 다른 지역 공동편집, 같은 문서를 갱신할 수 있다.

다비드리