에이전트 브랜드는 정말 저비용으로 시장을 이길 수 있습니까?

투자효가 빠른 경영 모델로 ‘양브랜드 대리상 ’이라는 시작부터 창업의 여행을 밟는 것은 현실적이고 유연성 있는 좋은 방법이라고 할 수 있다.

‘초식동물 같은 약세한 지위에 있는 작은 창업자는 혹독한 경쟁환경에 어떻게 대응해야 할지, 많은 ‘식육물 ’의 눈 아래, 이는 탐구할 만한 문제다.

만약 우리가 사자와 독수리를 각 업계에서 크게 질타하는 중형 기업을 중압하여 생존을 강요하고, 겹쳐 발전을 꾀하는 중소형 서양 브랜드 대리상들의 인터뷰를 통해, 황새의 생존 지혜를 제시할 것이다.

사자와 독수리를 비교하면 황새는 대개 가장 ‘게으름 ’의 식육동물이다. 하지만 가장 게으른 본색을 구현할 수 있다. 그것들은 약간 갉아먹기 어려운 뼈조차도 먹기를 거부하고, 뜯기기 힘들고, 뜯기 힘들지 않은 것들에 몰두하고 있다.

그러나 자금이 적고, 빨리 시장을 가동시키는 양브랜드 대리상, 이런'뼈 뜯지 않고 고기 먹기에 몰두하지 않는다'는 실질적인 조작 스타일은 참고할 만하다.

광고를 많이 믿는 국내 브랜드 대리상과 비교하면 외국 브랜드 대리상이 광고를 극히 적다.

외국 브랜드 대리상 운영 구역 시장의 경영 실무 중 가장 낭비, 가장 중요 한 자금 을 주로 두 덩어리 ‘경골 ’: 하나는 판매 채널 건설 및 유지 비용 지출 으로 쓰여 있으며, 특히 미디어 광고의 비용 지출 을 홍보 하는 데 쓰 고 있다.

많은 외국 브랜드 대리상은 자신이 힘들게 시장에 일하고 있는데, 결국 채널과 매체에 양백로식 ‘머슴 ’을 헛되이 쳤다.

그렇다면 이 두 덩어리의 딱딱한 뼈를 한쪽으로 두고 비옥한 ‘살찌 ’를 직접 먹을 수 있을까?

많은 양브랜드 대리상은 다른 사람들이 돌이킬 수 없거나 소홀한 세분시창 `잔고기 `에 대해 특수하고 실용적인 판매 루트를 구축하며 이런 특수 채널과 같은 특수 채널을 넓히면 시장 운영 원가를 가장 크게 절약할 수 있으며, 심지어 제로 제작자금으로 시장이 양성성으로 진입할 수 있다.

진치, 황정정 백수성가

진치는 이탈리아 미용브랜드 대리상이며 이 브랜드의 대리를 받아 첫 번째 상품에 들어간 후 그의 수중의 자금은 이미 많지 않다.

이 남은 자금은 그는 시종일관 움직일 수 없을 정도로 수중에 일정한 유동자금을 남겨야 한다는 것을 잘 알고 있기 때문이다.

그러나 작은 언론 광고조차 할 수 없다는 뜻이다.

그러나 1년 만에 진치는 기존 판매 루트와 매체에 돈을 한 푼 안 들여 10만 원에 가까운 순이익을 벌었다.

그의 신기한 팁은 어디에 있습니까?

답은 사실 간단하다: 진치는 이 해 중 모든 판매 수입이 베이징에 널려 있는 소형 미용실 제품에서 판매된다.

자금의 문제로 진치는 창업의 초기부터 다른 사람을 돌볼 수 없고, 볼 수 없는 공백세분시에서는 베이징에서 소형의 미용실을 많이 갖고 있지만, 이 미용실은 여러 동네에 집중돼 있어, 소규모 미용실에 집중돼 있어, 소용품과 최근의 거리를 유지하고 있지만, 전문적으로, 미용용품을 열심히 하는 사람이 없었다.

대부분의 사람들의 인상 속에서 커뮤니티의 소형 미용실은 저렴하게 유명하고, 비싼 미용품을 아예 판매할 필요가 없다.

그러나 실제로 거의 모든 미용미용실 업계는 고부가가치의 서비스를 통해 수익을 늘리기를 희망한다.

한편 외국 브랜드 미용 미용 미용품 가격이 비싸서 이들 업체들은 어쩔 수 없이 뒷걸음질쳤다.

그러자 진치는 시장 진입 돌파구를 찾았다.

전통 경로와 언론이 투입한 비용을 줄이고 오히려 진치에게 손발을 놓을 수 있게 했다.

그는 먼저 소용량의 파마와 염색 제품을 선택하여 이 작은 미용실에 보관해 무료로 사용하도록 했다.

무료 제품의 사용이 완료된 후 포장으로 그가 다른 외국 브랜드보다 낮은 가격으로 구매했다.

이로써 미용실의 업주들도 결국 고객들에게 양브랜드를 추천해 볼 수 있고, 그 중에서 더 많은 이윤을 얻었다.

미용품 미용실 업계의 인정을 받은 뒤 진치는 바로 같은 발급 방식으로 미용품을 내놓았다.

한 달도 안 돼 진치는 매일매일 주문 전화로 분주했다.

진치와의 경력과 유사한 황정정정의'첫째 통'도 미용원에서 온 데 불과 그녀의 목표 고객은 미용원에 한정된 샴푸 아가씨들이다.

황정정정은 2002년 일본의 작은 약소공장의 외용형 제품을 가지고 ‘손 벗기 ’를 치료하는 데 쓰였다.

황정정정은 미용실에 자주 갈 때 머리를 감은 어린 소녀들은 파마, 염색의 침식 때문에 거칠고, 심지어 갈라진 것을 불평한다.

그러자 그녀의 경로 전략은 같은 기치를 선명하게 하고, 그것은 바로 각 미용원의 소공과 머리를 감는 여자다.

보급 면에서 가장 원시, 최저 원가, 최저 원가, 가장 촉진력 있는 ‘소보 ’와 현장 판촉 행사를 선택했으며, 그녀의 ‘포스터 ’는 미용원에서 하는 데 그쳤고, 그녀의 제품 현장 판촉 행사는 미용원에서 집중되는 거리를 운영하고 있다.

그녀는 몇 달 동안 성구의 미용원을 순회 완료하였는데, 손에는 이미 10만 위안에 가까운 순익이 있었다.

하명, 당리화 경영 지혜

진치, 황정정정의 경력은 보편적인 대표성을 갖추지 못하면, 당리화의 방법은 모두 지혜와 계책을 경영하는 것이다.

하명은 수입욕액을 만들어 온 집인데, 그의 제품은 거의 매장에서 대규모로 포장한 적이 없다. 베이징 몇 곳의 가장 큰 상점을 제외하고는 간단한 전문점 매장을 설립했다 (소비자가 가능할 수 있는 것을 취소하는 것은? script src = >