영업망 판매 - 중소형 기업의 최적 선택

성공한 의류 브랜드나 상가가 성공한 성공과 미래를 확장하는 사고에 직면할 때, 인터넷 채널은 그들이 판매 플랫폼의 업그레이드할 수 없는 선택을 고려하는 것이다.

중소기업은 자금 부족, 고객 부족, 경험 부족, 인재 부족의 병경에 직면할 때 전자상무는 이들이 글로벌 범위 내의 틈틈 시장을 찾는 데 도움을 주고, 집단 창의력과 에너지를 최대한 발휘할 수 있다.

개체의 창업자가 창업시대 자금이 적고 경험이 적었을 때 전자상무도 낮은 문턱 창업의 절호의 경로를 택했으며, 이미 수많은 시험수들이 기대치보다 큰 성공을 거두고 있다.

네트워크 루트는 이미 의류 산업 경로 건설의 새로운 추세가 되었다.

인터넷은 전통적인 경제 질서, 시장 규칙을 위한 기회와 도전을 가져왔다.

의류 업계의 현황을 보면 현재 문제는 더 이상 인터넷 마케팅이 아닌 풍조 앞에서 어떻게 새로운 채널을 세울 수 있을까.

터미널 소매상, 도매상, 종합상가, 대외무역상가 등 각종 의류 판매와 연관된 기업에게 전자상거래 첫 번째로 고려하는 것은 원가 문제다. 둘째는 생산비의 문제이다. 셋째는 경로산출에 충격을 줄 것인지, 이 세 가지 문제를 어떻게 해결할 것인지, 인터넷 채널 건설에 직접적으로 연결할 수 있는 성공률이다.

의류계가 전자상거래 시대에 들어서자 1차 시험수자의 실천은 일보 전자상거래가 미래의 필연적인 추세임을 증명한다.

의류계 인사도 함께 고려하고 있다. 전자상거래의 2차 카드를 치르면 어떻게 게임을 할 것인가.

이에 따라 기자는 기업의 수요에 따라 전자상거래 사이트를 전문적으로 운영하고 있으며, 현재 국내 비상 권위 있는 전문은 인터넷 마케팅을 위해 전자상거래 해결 방안을 제공하는 전문 인터넷 업체인 상하이상파 (ShopEx) 인터넷 과학기술 유한회사 부회장이 됐다.

의류 업계의 개성 수요에 따라 의류 업계의 업종의 업종의 업적 특징에 따라 의상 온라인 판매의 해결 방안을 제시해 의류 기업을 위해 각자의 전자상거래 과정에서 부채를 빚고 있다.

　　品牌企业  高投入期待高回报

기존 브랜드와 판매 루트를 가진 의류 기업에 대해 상대적으로 모델로 된 브랜드는 전자상무에 대해 특정한 요구를 갖게 하고 있으며, 이런 기업들이 인터넷 판매에 들어가는 문턱도 비교적 높다.

현재 국내 시장에서는 이미 소수의 전통 의류 기업이 전자상거래를 벌이고 있다.

보노는 온라인 커뮤니케이션 사이트 BONO 가 인터넷 판매에 성공한 클래식 사례다. BONO 는 인터넷 쇼핑, 디렉터리 판매, 호출센터 등 새로운 마케팅 수단을 채택해 가장 직접적인 장점을 줄이는 것은 중간 상위권, 가격 및 이윤 면에서 우선적이다.

인터넷 직매가 시작되자 관계자는 "BONO 의 전화량이 단기간에 4배에 가깝다. 전화기 수가 60부로 빠르게 증가했다"며 "회사 사이트의 유량은 매일 4000명에 이른다.

BONO 의 성공을 증명하는 인터넷 판매 운영은 브랜드에 더 큰 판매 실적을 가져올 것으로 보인다.

그러나 브랜드 의류 업체에 대해 자영 브랜드 이미지와 개성화 수요의 고급 구제식 전자 비즈니스 플랫폼, 기술 개발과 함께 수십만 ~수백만 이상의 원가를 창설할 예정이다.

또한 일정한 위험: 기술 개발과 팀 건설의 원가가 상대적으로 커지고, 개발 주기장, 시스템 성숙성과 안전성 보장이 좋지 않다.

인터넷 마케팅 수익률에 심각한 영향을 미칠 정도다.

고투적으로 몰입한 고리스크는 주요 브랜드가 되고 있다.

더 많은 기업에 있어서 성공할 수 있을지는 아직 정해지지 않았다.

해결방안: 의브랜드 제품 제품 제품 생산생산업체선택 인터넷 직거래거래사업기본 목적목적은 이하4방면: 인터넷 채널을 통해 의제품 매매매매매매를 끌어끌어끌어끌어인터넷 직판매시장점점점점점점점액을 가가가가재재재재재재시장 영향력 향상촉촉전반시장점점점유율을 촉촉촉촉 중중경채널의 직매목적목적목적목적목적목적목적목적목적다다44방면을 통해 온라인 제품 제품 판매판매판매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매를 가가가가가가가가가가가가가가가가가가가가실현실현실현실현실현목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적목적을 향상향상향상향상향상향상향상향상향상향상원가 단주기 전자 비즈니스 패턴은 의류 분야에 절단한다.

이 같은 의류업체에 대해 곽홍치는 자립문호들이 전공을 선택해 성숙한 전문 인터넷 플랫폼을 선택하고 B － B － C 일식 해결 방안을 선택한다고 생각한다.

우선 비용은 낮아지고 기술팀을 만들지 않고 시스템 기능이 전면적이고 성숙하고 안전보장 등 우세하고, 연간 비용은 58000 － 38000원이다.

기업은 전문적인 공급 체인 시스템과 수십만 상호군을 통해 수백 개의 인터넷 대리상을 신속하게 세울 수 있다.

통일된 주문 관리 시스템과 회원 관리 체계를 통해 중개상 (가맹점, 전문점), 통일된 가격 관리 체계를 유지하여 상품의 데이터를 일치하게 한다.

기업은 또 피드백의 정보를 통해 데이터 자원 통합을 진행해 효과적인 마케팅 수단을 만들어 판매를 돕고 더 큰 상업이익에 도달할 수 있다.

　　零售商  销售渠道低成本

전통적인 복장 소매 경로 원가 가 가 높지 않 았 고 많은 소매상 은 자기 의류 브랜드 가 없 고 가공 이나 수출 경로 로 로 고 고 원가 의 전통 가게 판매 패턴 에서 점차 경쟁력 을 상실 했 다.

이에 따라 인터넷 마케팅 업무가 급선무다.

인터넷 직판B C 전자 비즈니스 모델은 기업의 운영, 채널 원가를 낮출 뿐만 아니라 인터넷 직판시장 점유율을 가속화하여 자신의 의류 브랜드를 세울 수 있다.

이 분야에서 가장 전형적인 사례는 PPG 와 Vancl 이다.

PPG 비즈니스 모델의 혁신은 인터넷과 디렉터리를 판매하는 형식으로 남성 셔츠 업계를 성공적으로 도입하고, 전통의상 판매를 대폭 낮추는 루트 비용으로 소비자들이 더 낮은 가격으로 이상적인 셔츠를 살 수 있다는 것이다.

‘경사 ’의 본보기로 현재 PG는 직원 500명을 보유하고 있으며, 매일 판매하는 복장 수가 1만 건을 넘어섰다.

이런 비즈니스 패턴이 2년 동안 판매규모와 국내 시장 점유율 1위를 이룩한 야고르 셔츠는 지난해 하루 1만3000건의 판매량과 차이가 거의 없다.

또 다른 브랜드 Vancl 의 부상은 장강 뒤의 파도를 헤치고 다니며, Vancl 최신 데이터에 따르면 그 판매 실적은 2007년 셔츠 직판업 최고 PG를 넘어섰다.

2008년 1월부터 주문서는 하루 1000여 개월에서 6000표까지 뛰어올라 4개월의 운영으로 매일 100000건을 판매할 수 있다는 목표를 달성했다.

Vancl 은 지금까지 2차로 융자 2차 융자액이 1000만 달러에 달한다.