전시대 마케팅: 전시대 안에 자신을 제한하지 마라

전시 판매 활동을 계획하는 것은 일반적으로 대량의 회사 자원을 동원하고 수월의 시간을 써야 한다.

하지만 전시 기획자는 일반적으로 전람자의 외형에 주의를 두고 전람의 전체 전략과 전시장소를 소홀히 했다.

이렇게 한 결과는 전람회에 대한 종합 마케팅의 기회를 잃게 되고, 회사도 전시관에서 매우 평범한 일원이 되고, 같은 잘못된 전람상과 다름없다.

이에 따라 우리는 자신을 전시대 안에 제한하지 말라고 제의했다.

전시 판매는 규칙이 있는 것이니, 우리는 반드시 따라야 한다.

이 외에도 우리는 다른 기회를 이용하여 경쟁 상대와 다른 기회를 두드려야 한다.

우리는 관중들의 관점에서 문제를 고려해야 한다: 관중은 어떻게 전시장에 도착합니까? 그들은 전시회에서 어떻게 시간을 지배합니까?

관람객들이 전시를 구경하는 여행은 매우 무미건조하다. 우리는 모두 경솔한 도시를 거쳐 비행기를 타고 짐을 수령하고 공항버스나 택시를 타고 고속도로와 도시거리를 거쳐 호텔에 도착하여 서둘러 입주했다.

이 과정에서 우리는 전략적으로 홍보를 강화할 기회가 있다 —

비행기 여객실이 제공한 잡지에 광고를 게재하다.

공항 홀에서 평면 광고를 발포하다.

공항 신문지 소매점에 광고를 붙이다.

전람센터로 가는 고속도로와 거리 양쪽에서 실외 광고를 발표하다.

택시를 이용하여 광고를 발포하다.

호텔 로비를 이용하여 깃발 광고를 꽂다.

호텔에서 광고를 내걸고 모든 관중들의 방문 옆에 걸려 있다.

호텔이나 호텔 문동에 돈을 지불하여 광고판촉복을 입고 전시 컨셉을 돋보이게 한다.

회의 센터 호텔의 폐로 텔레비전 삽화 광고.

현지 방송국의 아침 뉴스 코너에서 광고를 방송하다.

전람회가 인쇄된 일일 통보는 주요 호텔의 방으로 보내며 광고도 발포할 수 있다.

이상 각 광고 발표 장소에 관중들은 전시관에 등록하기 전에, 볼 수 있는 기회가 있다.

그러나 전시장에 도착하면, 관객들은 수백 수천 수천의 전시대를 관람하고, 수많은 감각적인 자극을 받고, 당신의 전시대 및 활동은 물론 바다의 파도 하나일 뿐이다.

하지만, 이상의 광고 기회는 당신의 회사, 당신의 독특한 판매 테마 (USP), 그리고 당신이 표현할 증가정보가 될 수 있습니다.

참도상들은 공항에서 호텔까지 관중들을 중시하지 않는다. 사실 이 길은 그 자체로 시청자들의 시선을 사로잡았다.

관중들은 전시관으로 가는 길에 현지 광고에 그다지 주의하지 않을 것이다.

하지만 관중들의 주의력은 모두 전람회에 놓여 있으며, 이들은 전시상의 광고와 명확한 판촉 제시에 주의할 수 있다.

시장전략과 제품의 증가가치 정보가 전개되기 전에 판촉을 마쳤다면, 이미 기초 작업을 완료하고, 이런 광고를 발표할 준비를 할 수 있을 것이다.

야외 광고판, 공항 로비홀 평면광고 및 판촉복 등 7개 정도 찍힌 단어가 있다.

또 다른 광고는 회의센터 호텔의 문을 닫고 광고를 끊는다면 시청자들의 기회를 일깨워 어떤 제품과 서비스를 전시할 것인지 알 수 있게 한다.

끌리는 야외 광고판은 택시 안의 고객의 대화 흥미를 불러일으켜 호기심을 더욱 강화할 수 있다.

판촉은 사람들의 주의력을 계속 잡고 노점 번호를 보여줄 수 있다.

이 번호는 반드시 두드러져야 한다.

하면, 만약, 만약...

전시회에서 시청자들이 가장 많은 질문을 하는 것은 무엇입니까? “새로운 것이나 설레는 것이 있나요?”라고 답하면 “우리 제품은 다 보여?”라고 답하면 시청자들은 어떻게 생각하는가? 그래서 아이디어를 좀 더 생각해서 귀귀귀할 것 같기도 하고 오는 길에 광고를 볼 수 있을 것이다.

모든 광고의 용어는 좀 낡았나? 이렇게 하는 것은 작업량이 크지 않나? 어떤 일이든 양측에서 고려해야 한다.

사흘 동안 자신의 전시대 안에서 무뚝뚝하게 지나가는 시청자들에게 미소를 짓고, 중요하지 않은 질문에 대답해 작업량은 적어졌지만 시청자의 흐름도 줄어들었다.

전시관은 일반적으로 전시상의 어떤 활동에 대해 약간의 제한을 할 수 있으며, 대부분의 전람회는 당신이 통로에 가서 자료를 보내는 것을 허락하지 않는다.

그러나 당신은 하나의 캐릭터를 만들면 안 된다고 규정하지 않고 전시 주제가 찍힌 의상을 입고 그곳에 서서 당신의 전시회를 지지할 수 있다.

보통 배우를 고용하는 데 비용이 많지 않다.

배우들이 쉴 시간이 있으니, 그들이 전시대를 내놓으면 자료를 휴대할 수 없다는 규정이 없다.

그래서 이 편의를 이용하여 당신의 제품과 서비스 자료를 보내야 합니다.

마케팅은 자기를 남다르게 하는 것이다.

전시관 안에는 수백 수천 명의 전람상이 다른 대중들이다.

전시대 자체와 전시관보다 좀 더 멀리 나가고 다른 전람자들이 전시대 안에 제한을 두도록 해야 한다.