의류 브랜드 해외 생존 -정가권 장악

“돈 좀 버는 게 중요하지 않은데, 우리 브랜드가 되길 바랄게요.”

주호가 말했다.

명함 에 찍혀 있고 항주 혜강 출입구 가 있다

항저우의 거리에서는 무림광장 같은 곳에 있어도 강남 옷차림이 눈에 띈다.

그것의 운미 특립 독주, 자체 일체.

강남 옷차림이 해외 시장에 진출하는 것은 우연한 것이다.

그 해에 비라라는 러시아 여자 여행이 강남에 와서'강남 포의'가 영파의 전문점으로 돌아갔다.

한눈에 보는 깜짝 놀라움으로 그녀는'강남 옷 '본부에 전전하였다.

그래서 2005년 우여곡절 끝에 모스크바의 첫 번째'강남 옷'이 열렸다.

러시아는 유럽과 가까워 그 의류 시장에서 LV, PRADA 등 세계 최고급 브랜드도 있고 저렴한 중국상품도 있고, 부족한 것은 중간 등급이다.

강남 옷차림이 공백을 메웠다.

본부의 지지하에서 35년 동안 비라는 ‘강남 부옷 ’을 풍생수로 운영하고 모스크바부터 산피터부르크까지 78개 직영점뿐만 아니라 67개의 가맹점까지 발전했다.

러시아에서 낙지한 다음 해에 강남 포의는 일본에 갔다.

당시 일본 브랜드들은 이미 중국에서 대리 작업을 했으며 ‘메이드 인 차이나 ’는 비일비재하지만, 진정한 중국 브랜드는 희귀하다.

‘강남 부옷 ’은 일본 신주 일류 백화점 ‘고도옥 ’에 들어서자 얼마 되지 않아 고반전을 당한 이유로 일본 시장의 의상 특유의 높은 기준도 있다.

방법은 일본인이 상하이에서 개설한 검사품을 찾아서 한 번 훑어보았을 뿐, 옷 한 벌에 1 ~2달러를 추가했다.

비싼 등록금을 납부한 뒤 강남 옷의 발뒤꿈치를 확고히 했다.

2009년'강남 옷'이 다시 출발한 것은 패션의 도뉴욕이다.

중국 브랜드가 등장하자마자 뉴욕 매체의 주목을 받고 있다. 일부 신문의 패션판 기자들이 궁금해서 이'중국의 디자이너 브랜드'를 방문했다.

뉴욕 전문점에서는 강남 포의 정가가 80달러에서 5550달러로 평균 가격은 200달러 이상이다.

좋은 물건을 팔고 좀 비싸다.

해외에서도 강남 옷차림은 꾸준히 원칙을 지키고 있다.

발을 멈추고 정수를 취하여, 그것은 여전히 애초처럼 특립독행하였다.

한국, 프랑스, 싱가포르, 태국, 캐나다...

이제 이곳도 강남 옷차림을 찾을 수 있다.

현재 강남 포의는 해외 10여 개국에서 40개 지점을 넓혔다.

우리가 주호 방문을 약속했을 때 스페인의 휴양지 마라가출장 중이었고 그곳에는 250평방미터 전문점들이 이미 개업했다.

이 한 바셀로나에 갔고 이태리 시찰 시장도 돌아갔다.

다음 월드컵은 브라질에서 열릴 예정이며 브라질의 시간이라고 말했다.

“우리도 이 구경을 하러 갈 것이다.”

주호는 얼마 전 성바울에서 온 고객을 접대하겠다고 말했다.

“스스로 경로를 만들고, 좀 번거로웠지만 더 많은 것을 남겼다.”

인민폐의 평가절상 10% 에서 70% 에서 80% 의 의류 기업은 손실을 당할 것이다.

주호는 자신의 설계, 품질이 안에 있으며 브랜드를 짜내면 인민폐의 평가를 두려워하지 않는다고 말했다.

지난해 하반기'강남 부옷'은 러시아에서 귀빈 전문장 파티를 하고 판매원들이'중국제조'를 찍은 사진으로 젊은 러시아 아가씨들은 색채로 표현했다.

주호 눈에는 이때의'중국제조'가 이미 다른 의미를 가지고 있다.

No.2 보슨: 유럽도 아니고 미국도 아니다

“해외 시장을 개척하려면 반드시 위치를 파악해야 한다.”

오영걸은 처음부터'보슨'이 설정된 전략은 전통을 피하는 유럽시장이라고 밝혔다.

1999년 첫 남자 캐비닛이 바다를 넘을 때'보슨'은 국내 시장에서 이미 인지도를 얻었다.

첫 해외 회사가 두바이에 설립하다.

"유럽도 아니고 미국도 아니다."

오영걸은'보슨'의 국제전략 성공이 여기에 있다고 생각한다.

그 목적지에서 가지고 있는 특징은 이 나라의 브랜드가 아직 발전단계이고, 경제는 중국과 같은 빠른 성장을 하고 있으며, 소비자들은 중국 요소에 대한 인지도가 비교적 높다.

이 기준에 따라 당시의 독연체국가, 중동, 라메, 아프리카 국가가'보슨'에 들어섰다.

"이 나라의 시장을 살펴보면 사람들의 옷차림 관념이 바뀌고 있다는 것을 발견할 수 있지만 이러한 변화는 의류 산업의 호향을 이끌고 있다"고 말했다.

처음에는 어렵게 했다.

미국, 유럽의 대형 브랜드 구매업자가 한 번에 수십만 건, 수백만 건의 주문서를 작성하고, 직접 브랜드를 만들고, 관문, 채널을 찾아야 하고, 애프터리케이션을 처리해야 한다.

“하지만 뒤돌아보면 수백만 건의 스티커 주문서 수거해도 수익은 브랜드의 연구 개발을 지원할 수 없다 ”고 말했다.

오영걸설.

기적, 러시아에서 일어나다.

이것은 넓디넓은 대륙이다. 특히 모스크바, 산피터부르크 같은 대도시, 일반 화이트칼라의 월급은 500에서 1000달러로 소비 능력이 강하다.

중국 시장의 개척 패턴을 복제하여 ‘ 보슨 ’ 이 현지의 도매 시장에 빠르게 들어갔다.

많은 러시아 중개업자들이 ‘보슨 ’의 복장을 팔아 별장에 살고 호걸 을 샀다.

거대한 재산 효과는 이 브랜드의 공략지를 지지하고 있다.

2008년 금융위기 의류 소비가 위축됐다.

러시아 중개상들은 비싼 유럽 브랜드가 팔기 어렵고 높은 가격대비 중국 브랜드가 오히려 인기를 끌고 있다는 것을 발견했다.

금융 위기가 어떤 관념을 전복시켰지만, 보슨에게 이 변화는 매우 큰 기회다.

"러시아 백화점 시장에서 판매를 확대하고 도매 시장에 대한 의존을 낮추고, 마케팅 루트를 규범으로 독점판매하는 패턴."

이때 ‘ 보슨 ’ 이 적시에 조정되었다.

일부 유럽 브랜드들이 모스크바 백화점에서 철수할 때 ‘보슨 ’은 한 발자국 스며들었다.

‘보슨 ’ 의상을 중개하여 부를 얻은 러시아 중개업자들은 가장 좋은 파트너와 추진자가 되고 모스크바, 세인트피터부르크 등 대도시의 백화점에서 ‘보슨 ’은 역세 흑마가 되었다.

오영걸의 또 다른 체회는 해외에서 확장해야 하며 국내에서 브랜드를 만들어야 한다는 것이다.

"국내 브랜드는 뿌리, 뿌리가 강건해서 외국의 가지와 잎이 무성하다."

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2011년 봄이 되면 ‘보슨 ’은 새로운 변화가 있을 것이다. 그것은 본래 격리된 내외 판매 시장을 합병시키는 것이다.

"그때 국내외 중개상들이 같은 주문회에 참석할 것이다."

No.3 동웨이: 전산업체인 경쟁

"해외에서 명성이 국내보다 더 울린다."

이 말을 한 것은 동위그룹 유한회사 경리 사장이다.

‘ 동웨이 ’ 라는 브랜드는 국내에서 많은 사람들이 익숙하지 않지만, 먼 중동, 그리고 인접한 아프리카 대륙에 이 부호의 양바지와 캐주얼 바지를 표시하는 것은 이미 품질과 조류를 의미한다.

2003년 동웨이는 처음으로 국문을 나서자마자 자신의 브랜드를 드러냈다.

도매 시장을 시작하는 것은 점차적으로, 현지 중개업자는 이 브랜드의 바지의 질이 상위, 원단, 디자인의 변화가 많아 매우 잘 팔린다.

그러자 동웨이 하나가 서서히 고정된 중개상이 있다.

“두바이에만 7080명이 있는데 그들은 10여 개국을 대표했다.”

야오경은 브랜드를 만들려면 반드시 품질을 보증해야 한다. "작은 실마리는 한 나라의 시장을 유실시킬 수 있을 것이다."

품질 통제 를 위해 동웨이 북상 신강 에 면화 기지 를 형성, 면화 수매, 방적, 직포, 날염, 후 정리, 복장 가공 등 용 산업 사슬 을 형성 했 다.

‘ 동웨이 ’ 의 생산 라인에 평범한 양바지는 200여 개의 공예 를 거쳐 한 바지만 한 후 포대를 여러 번 다림질해야 한다.

2006년'월마트'가 찾아와 좋은 이윤을 주었고'동웨이'를 OEM 할 때 야오경은 망설였다. 밑선'최대 30%를 넘으면 안 된다'고 결정했다.

최종 계약은 대화하지 않았다.

이 결정은 야오경은 후회하지 않았다.

그는 “ 동웨이 ” 는 처음부터 저가 외화의 노로를 제치고 단기적인 이익을 탐내지 못하고 이 길로 돌아갈 수 없다고 말했다.

외상 판매 경로를 파악해야만 정가권을 장악할 수 있다.

지금 동웨이가 80% 이상의 제품을 수출하고 있다.

원자재 원가, 노동력 원가 상승에 직면했지만, 자주브랜드의 이윤이 비교적 좋아 풀릴 수 있다.

보온, 스타일, 창의적, 기능까지, 야오경은 의류 산업이 창의산업일 뿐만 아니라 하이테크기술 산업이다.

동웨이는 과학 기술 함량 있는 원단을 바지에 적용해 경쟁자와의 격차를 더욱 넓힐 계획이다.

최근 동위와 중과원 상하이 분원 규산염연구소와 합작, 소재지 및 천연진주자원을 이용하여 더욱 통기, 땀을 들이는 진주섬유를 개발한다.

가져와 아니면 카드를 만들까?

서원

금융위기 이후 일부 유럽의 의류 브랜드들이 곤경에 처해 2009년 온주상인이 프랑스 유명 브랜드 필카르단 인수를 했다는 소식이 전해졌고, 당시 브랜드를 사는지 브랜드 사고를 일으켰다.

브랜드를 창출하고, 도로가 너무 길기 때문에 해외 브랜드를 인수하고, 특히 국제적으로는 이미 어느 정도 인지도가 높은 브랜드를 소유하고 있으며, 판매 루트가 열리는 것은 물론, 이 업계의 정가언권을 가졌다는 의미로, 좋은 길임을 의미한다.

브랜드는 어떤 품종을 대표하는 것이 아니라 소비자에게 주는 일종의 연상과 감수감을 연상시키며 그 브랜드 문화와 역사를 연상시키며 자신의 수요보다 높은 만족감을 느끼고 있다.

사온 브랜드는 혈통이 맞지 않아 이런 연상과 감감도 할인됐다.

쌍방은 각자 일리가 있다.

하지만 그동안 의류업계에서 브랜드를 사는 이야기를 듣고 해외 창의브랜드가 더 힘들다는 것을 암시하는 것 같다.

의류업은 안구 경제이자 문화와 관련이 있다.

때로는 의류 브랜드가 환율처럼 한 국력과 관련해 한 나라가 강하면 브랜드도 강해진다.

중국과 같은 개발도상국, 의류 기업이 외국으로 출국하는 것은 정말 어려운 것 같다.

하지만 상상 속의 난이도를 방치해 일부 절강의류 업체들은 이미 실천에 몰두하고, 본격적으로 해외 브랜드 창출의 발걸음을 밟고 있다.

보슨처럼 금융위기가 가장 어려울 때 러시아의 백화점에서 이군이 돌기 시작하여 자신의 위치를 파악해 중국과 비슷한 신흥시장에 시선을 집중시켜 국내의 개척 경험을 해외에 활용하고 있다.

강남 옷의 집착.

파리에서 뉴욕까지 도쿄에서 밴쿠버까지 화려한 전매점에서'중국 디자인'을 차려야 할 뿐만 아니라'중국 디자인'을 고가로 팔았다.

동웨이는 국내에서 모두가 아는 브랜드가 아니지만, 그것은'질은 생명'이라는 방영의 모든 이치를 인정해 목표국 소비자들의 마음을 견지하고 있다.

이 세 가지 작은 샘플을 골랐습니다. 그들이 걷는 길의 앞사람이 많지 않기 때문에, 그들은 나중에 희망을 안내하였습니다. 원래는 브랜드를 나서는 것도 꽃다운 길이었습니다.

사실상 밖으로 나가면 아직 여러 가지 방법이 있다.

소산에는 수출입사가 있고 미국에서 3000제곱미터의 자체 브랜드 직매매장을 열어 장사가 번창하고, 평호에서 패딩을 파는 업체, 홍콩 마케팅 기구가 합작해 홍콩의 브랜드 전문점 7개를 열어 매점마다 이익이 있다고 한다.

물론 이는 주류가 아니라 이 단계는 시험수라고 말할 수밖에 없다.

카드를 만드는 것은 가시가 돋는 장미, 아름다움을 얻으려 하지만 동반자의 고통을 이겨야 한다.

이여성이 말이 맞을지도 모르지만 브랜드는 국경이 없다.

네가 노력하기만 하면 국내에서든 외국이든 사든 아니면 자초한 것이다.

어느 날 이 업계의 세계 명품에는 절강에 속한 것이 있기를 바란다.