구매 원가를 어떻게 낮추다

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그랜스 경험을 결합하여 기업이 구매 원가를 낮추는 방법을 검토해 보자.

1, 구매 부문: 본중심으로 이윤센터

원자재 원가 가 가 그랜스 총 원가 의 60 ~70% 를 차지 해 구매 원가 는 그랜스 의 가장 중요 한 원가 이자 매년 원가 의 중점 부문 이다.

완하, 통용차 등 고품질 기업이든 다이얼, 혜프 등 신흥기업이든 강력한 구매부문과 정밀한 구매 제도를 만들어냈다.

구매 부문은 원자재를 구입하는 부문뿐만 아니라 기업의 이윤센터의 하나이다.

왜일까요? 이 공식을 생각해 보면 알 수 있습니다.

수입 — 원가.

수입이 변함없는 상황에서 원가를 낮추는 것은 이윤을 늘린다는 뜻이다.

그래서 구매 부문도 이윤센터라고 생각하는 이유다.

둘째, 부단히 공급업체 개발, 경쟁 국면 조성

공급상의 개발과 관리는 동태일 것이다.

이상적인 컨디션은 메기 효과로 새로운, 더 위협적인 공급업체를 개발해 메기가 정어리를 활성화시키는 것처럼, 공급상 사이에서 서로의 경쟁 분위기를 조성하고 있다.

포드 카 발전 공급자 의 방식 은 우선 조선, 많은 공급 업체 중 그 하드웨어 시설, 기술력, 환경 표준 등 지표 에 따라 불합격 의 일부 를 제외 했 다.

조선 기업을 통해 포드 구매의 정식 입찰에 참여할 수 있으며, 당첨자는 항상 제시가 가장 낮은 것은 아니다. 주요 기준은 제시가격의 타당성이다.

공급자가 낙찰된 후 포드의 요구에 따라 공급을 진행하다.

매번 입찰할 때마다 항상 새로운 얼굴이 나타난다.

주요 상품, 재료의 공급업자는 반드시 3개 이상, 매년 최소한 한 한 집을 발전시켜야 한다.

3 、공급자에게 이윤을 요구하다

양경덕 그랜스 총재는 구매자들이 상대방과 협상할 때 가장 효과적인 무기는 공급자의 합리적인 원가 수준을 이해하는 것으로 보고 있다.

구매자들의 이런 능력을 키우기 위해 그랜스 물자 공급부가 시장에서 각종 동종 상품을 찾아와서 최소 얼마의 원가를 분석해 이 제품을 만들 수 있는지 분석한다.

손전등에 대한 한 번 분석은 가장 깊은 인상을 주었고, 최저 2.5원은 시장에서 10원가량의 손전등을 팔 수 있었다.

독보적인 짝이 없고, 월마트와 교차하는 공급업체는 대부분 월마트에 대한 사랑과 한스럽다.

사랑하는 것은 월마트에 들어서면 반드시 잘 팔리는 것이고, 한은 월마트에 대한 공급자의 원가가 매우 명확하여 그들의 이윤율이 비교적 낮은 수준에 눌려 있다.

4 、공급업체와 함께 이기다

공급자와 협력하여 공승을 도모하는 것은 원견적인 기업이 꾸준한 일이다.

자신의 이익만 챙기면 공급자에게 버림받을 것이다.

칼날과 칼이 반짝이는 격투는 모두 단식보다 낫다. 양경덕은 2002년 말 중요한 공급업체를 방문할 때 이렇게 그의 전략연맹을 선전했다.

글로벌 전자레인지 챔피언으로 여러 가전제품 1위, 그랜스는 명실상부한 ‘세계공장 ’이다.

그랜스 공급업체가 될 수 있으며 그랜스가 세계에 진출하는 높은 수준 플랫폼으로 많은 공급자들이 추구하는 목표다.

많은 공급업체들도 그랜스 재고 등 우위를 인정해 그랜스 미래가 에어컨 업계의 잠재력이 될 것으로 보인다.

그랜스는 성신을 중시하고, 지불 조건 면에서 45일 지불 기한의 규정을 굳게 준수하고, 기한이 되면 자동으로 지불하지 않으며, 업계 내 일부 기업처럼 각종 구실을 끌어 들고 공급업체를 위해 일을 기다리고 있다.

이들 때문에 많은 공급업체들이 그랜스와 협력하기를 원한다.

부산부 푸회사는 1993년부터 그랜스에게 공급을 해 주며, 노총의 체체는 “ 그랜스에 공급 압력이 매우 커서 매년 강하고, 스스로 자진해야 그들의 요구를 따라갈 수 있다 ” 고 말했다.

그러나 그는 그랜스와 공급을 위해 ‘공관 ’을 하지 않기 때문이다. 이 점은 내가 가장 못하지만, 그들 (그랜스 구매 업무 인원)이 공급업체와 관계를 맺는 것을 가장 싫어한다.

그랜스의 물자 공급 조선과 공급상과 함께 부품 원가를 낮추는 방안을 검토해 공급자들이 원가를 낮추는 데 적극 도움이 된다.

그랜스는 공급상과 장기적인 협력을 타결하는 공감을 매우 중시하고, 더욱 고품질, 원가를 더 낮추는 목표를 향해 공동으로 노력하고 있다.

국내 가전제품용 얇은 강판의 유일한 공급업체로서 보강 남방 회사는 그랜스와의 감정을 더욱 강화하기 위해 2003년 설날 기간에 그랜스물자 공급 시스템을 전문으로 초청한 직원을 초청해 매장의 새해 연환회를 열었다. 회의장에 걸려 있는 플래카드는 두 개의 객적 관계인'보강 남방 +그랜스 = 철고들!'

입찰 기교

2004년 3월 6일 오후 그랜스 전자레인지 박스 구매 입찰을 거쳐 2호 빌딩 8층 회의청에서 승리했다.

광저우, 불산, 중산, 순덕 등지에서 온 최근 20개 종이박스 생산 업체 대표가 각각 한 자리에 모여 치열한 대결을 펼쳤다.

입찰회는 공정하고 공정하고 공개하는 원칙에 따라 진행된다.

몇 시간 간의 쟁탈을 거쳐 수십 개의 규격지 상자꽃은 각각 주인이 있고, 입찰은 큰 성공을 거두었다.

기황포 규정: 모든 구매는 입찰을 통해 진행된다.

3000위안 이상의 구매는 반드시 3개 이상의 경쟁, 5000위안 이상의 구매는 반드시 5개 이상, 입찰 비율 이후 구매자는 초보적인 가격을 제시할 수 있다.

그러나 구매원이 정한 것은 계산하지 않고 회사 내의 전문가 심사를 거쳐야 한다.

감사 전문가들은 일상적으로 구매 원가 를 구입 하는 데이터베이스 에는 많은 업체 의 동류 제품 의 시장 가격, 원가 구성 등 데이터베이스 를 포함 해 데이터베이스 에 대해 광범위한 조회 를 진행하고 있다.

감사 전문가들은 구매원 오퍼가 합리적이고 사인 후 구매하는 것이 효율적이며 총지배인으로도 전문가의 의견을 복종해야 한다고 생각한다.

입찰 가격의 또 다른 기교는 입찰서에 반드시 각 항목의 원가를 단열해야 하는 것이지, 단지 한 개의 총가가 아니라는 것이다.

이렇게 하면 그중의 수분을 알 수 있다.

구매원

구매자들은 리베이트 등의 부패 현상을 가지고 그랜스에서 생존할 공간이 없다.

그랜스 사장은 쌍방의 협력을 시작하기 전에 직접 상대 고층을 방문해 공급상의 고위층에 ‘햇빛 아래 거래 ’라는 확고한 결심을 밝혔다.

고위층이 이미 이런 이념을 소통했기 때문에 공급상의 고위층은 다시는 이런 마음을 움직이지 않을 것이다.

상대가 몰래 이런 행동을 한다면 그랜스는 해당 업체와의 협력을 중단할 수 있다.

그랜스는 구매자의 자질적인 요구에 대해 상대방이 당신의 성의를 충분히 느끼게 하고, 매우 파악한 일에 대해 약속하지 말자. 말을 많이 들어 움직이지 말고, 상대방의 진술과 요구를 많이 듣고 돌파를 추구하는 것이다.

그랜스는 직원들 교육에서도 정직과 성신을 특히 강조하고 제도적으로 엄격한 요구를 부여한다.

그랜스는 장기적인 발전을 앞둔 기업이기 때문에 사업자를 포함한 직원들이 기업에서 장기적인 계획을 갖기 쉬우며 ‘리베이트 ’ 같은 단기 행위로 기업의 장기적인 발전 기회를 잃지 않을 것이다.