시장 트렌드 하위 의류 제23선 브랜드는 어떻게 경쟁합니까?

남자 정장 분야는 아고르와 보희조 등 브랜드, 비즈니스 캐주얼 남장 분야에서 일곱 마리, 강패와 리랑 등 브랜드, 패션 캐주얼 남장 분야에서 제크존스, 마르크워피와 카빈 등 브랜드를 세련해냈다. 양상 캐주얼 분야에서 세련됐다.

모드 위치: 왕도 를 따라 푸른 바다 를 찾다

관리학에서는 일을 할 때는 반드시 옳은 방향으로 해야 한다. 이렇게 속도가 빠를수록 성공이 가까워진다.

그렇지 않으면 속도가 빠를수록 성공이 갈수록 멀어진다.

2, 3 선 브랜드 가 돌파 의 첫 단계 를 찾 는 것 은 표준 모드 를 지정 채널, 정가 모드, 제품 모드, 문화 모드, 이미지 패턴, 시스템 모드 등 이다.

업계 전문가들은 그것을 ‘ 왕도 모드 ’ 로 개괄했다.

법칙 1: 최신 품종 발전 추세를 연구하다

‘왕도 모드 ’라는 이름은 듣기만 해도 사람을 위협하는데, 가장 근본적인 곳은 ‘홍해에서 푸른 바다로 찾아간다 ’는 생각을 따져 차이화된 생존의 길을 찾고 있다.

소비 구조의 업그레이드, 영군 브랜드 급성장 등 다중요인, 중국 의류 브랜드 세탁 속도가 공전 빨라지게 한다.

남성복 시장을 예를 들면 남성복 시장은 성숙도가 가장 높고, 군브랜드 시장 점유율도 가장 높은 업계다.

몇 년 동안 양상 캐주얼 분야의 미특스본위, 삼마, 순수, 운동화 분야의 이녕, 안달, 특보 등 브랜드도 빠르게 자라고, 어떤 브랜드의 연매출액은 80억위안에 이르기까지 이른바 2,3선 시장에서 가장 광범위한 시장에서 자본 시장에 오르는 것은 아고르, 삼나무, 칠필 늑대 등이다.

시장의 변화가 빨라지면 이들 영군 기업들은 시대와 함께 나아가 다브랜드화 발전의 길을 걷기 시작하여 강자가 강해지는 추세가 더욱 높아지고 있다.

야고는 브랜드의 기존 기초에 브랜드를 세분화하여 골드 야고르, 화이트칼라 계층을 위한 비즈니스 캐주얼 스타일에 편중한 젊은 패션 아고르 시리즈를 도입하고, 또 국외 고단 시리즈를 도입했다. 70필의 늑대 아동복 시리즈, 칠필 늑대 청춘 시리즈, 고단 브랜드 성워스, 리랑도 L2 를 선보였다.

영군자가 갈수록 강해지고, 대량의 이삼선, 심지어 서너 선 브랜드는 어떻게 합니까?

호남 중부 도시의 브랜드로 산티시에서는 당혹스러웠다.

십여 년 전 성서는 바짓가랑이로 집을 짓지만 경쟁이 치열해지면서 단일 남바지 제품에 의존해 한계를 겪고 전 시리즈화 브랜드의 발전을 필연적으로 선택했다.

그러나 이때 시장, 정장 분야, 비즈니스 캐주얼 남장 분야 모두 한 무리의 영군 브랜드, 복건 남장, 광저우 남장, 온주 남장 등 브랜드의 시장 표현, 어떻게 해야만 독특한 길을 찾고 자신의 공간을 찾을 수 있을까?

상하이 안걸지양 수석 브랜드 고문사안걸 (Anji)의 소개를 통해 세인트는 여러 차례의 시장조사 연구를 거쳐 마침내 ‘ 국제 패션 상무 ’ 라는 새로운 개념을 내놓았다.

신개념 아래 제품, 패션 비즈니스 이념, 양복, 캐주얼 저고리, 재킷, 티셔츠, 캐주얼 팬츠, 스웨터, 셔츠, 셔츠, 가죽 10여 시리즈 제품, 사무실, 비즈니스, 파티, 집, 관광, 여행, 야외의 각종 생활 형태를 포함, 패션 비즈니스 시리즈, 패션 라이프 시리즈, 패션 라이프라인, 패션 라이프라인과 패션 트렌디한 팬츠 시리즈.

다른 이삼선 남성복 브랜드가 이미 점차 적막해지고 있을 때, 성서는 오히려 크게 발전하였고, 상해, 광저우 등지에서 연구 개발센터를 설립하였으며, 현재 가게에는 500여 집이 있고, 뿌리를 박고 남쪽 시장에 입각하는 것을 제외하고도 점차 전국을 넓혔다.

최근 세인트웨스트룩 그룹이 일본 유명 디자이너 소림유칙과 계약을 맺고 있다.

일본 디자이너들의 가맹은 세인트 웨스트패션 비즈니스 스타일로 더 좋은 지탱력을 제공할 예정이다.

법칙 2: 대담하게 변화를 구하고 차이화를 찾다

‘ 왕도 모드 ’ 는 또 변화를 추구하고 기업이 “ 과감하게 바꾸어야 희망이 있다 ” 고 말했다.

최근 2년 동안 명성을 날리는 브랜드 아리련은 아주 좋은 사례다.

성공적인'왕도 '패턴으로, 우선 여장군 브랜드들이 꾸준히 걷는 성숙한 고상한 고상한 노선을 피하고, 숙녀복 이 최근 시장의 매우 핫한 품목을 잡았다.

브랜드가 파악하는 큰 방향이 맞기 때문에 후기 운영이 상대적으로 성공하기 쉽다.

현재 시장에서의 숙녀복 브랜드는 주로 리야, 아리련, 낭만선언, 낭만적인 일생, 18숙녀방 등이 있다.

아리련은 자신의 목표 소비군을 16 ~28세 간 캠퍼스 여학생, 도시 직장인 등으로 돌출한 분홍 계열 제품으로 소비자 집단의 마음을 깊이 들여 ‘브랜드 정식식 시스템 ’을 이용하여 ‘순미숙녀, 핑크 왕국 ’을 선정해 여성글과 핑크 글이 선정됐다.

2005년 이후 아리련은 빠른 성장을 거두었고 2007년 아리련의 매출액은 약 6.9억 위안, 2008년 그 금액은 이미 15억 위안에 달했다. 2009년, 그 회환액은 20억 위안으로 날아올랐다.

최근 2년 업계 고조에서 널리 알려진'흑마 'CC &DD DD, 우선 시장의 풍향을 파악해 과감하게 변화시켰다.

이 제품의 가격은 중국 내 양상 및 숙녀 브랜드 가격과 비슷하다. 이렇게 직접 절단할 수 있다. 제품 가격은 ONLY, VERY, VERO MDA 등 브랜드보다 더 평가된다. 제품 색깔, 사이즈, 사이즈, 판형 및 스타일은 중국 소비자에 따라 조정, 중국 소비자에게 따라 조정, 자A A, H &M, C &A 등 브랜드보다 중국 시장에 적응할 수 있도록 노력한다.

현재 연회 금액은 4억 원이라고 한다.

이 밖에도 2년 동안 알블루트 시장도 풍성하게 만들어서 전국 많은 도시에서 가게를 열었다.

그것은 또 하나의 차이화의 위치인 새로운 정교주의 패션의 위치를 찾아냈다.

Jackones 브랜드의 현재 순위는 백화점 판매 챔피언으로, 알블루트가 자신의 위치를 지정한 ‘왕자 ’라고 한다.

{page ubreak}

채널 확장: 융합 모드 빠른 복제

정확한 발전 방향을 확정한 후 어떻게 빨리 크거나 대리상 모집을 하고 대리상, 복제 점포를 남겨 두는 것이 관건이다.

업계에서 ‘ 융합 모드 ’ 를 제기하였는데, 그것은 주로 인터넷의 빠른 확장으로 나타났다.

이런 패턴이 에너지를 충분히 폭발시키려면 시리즈 과학의 운영 프로세스 세트가 있어야 한다.

조립 1: 건강 기업의 근체 만들기

업계 전문가들은 거의 2 /3의 34선 의류 업체가 혼자 돈을 벌고 100명이 쓰고 있다고 분석했다.

원인은 마케팅 센터의 지위가 너무 약하다.

사실 마케팅 센터는 한 기업의 엔진과 맞먹는다. 엔진은 두 항아리, 3항아리, 네 항아리, 기업이 다른 발전동력을 가졌다.

일부 기업의 마케팅 센터는 3 -5명이나 마케팅 센터도 없이 개척센터나 상중심이라고 한다.

이렇게 하는 결과는 보스가 매일 아침부터 늦게까지 바쁘지만 돈을 버는 사람은 너무 적어 돈을 쓰는 사람이 너무 많다.

재활용, 수익, 돈 버는 대다수 대리상과 판매상 가장 직접적인 목적으로 일부 대리상 대리의 인지도와 시장 점유율이 높지 않은 23선 브랜드의 장사가 예상치 못한 목표에 이르렀을 때, 지역 시장이 대체로 인지도가 높은 브랜드로 전환되기 시작했다.

적지 않은 234선 브랜드의 인터넷 자원이 와해되었다.

이 상황에서 이삼선 브랜드가 ‘총대리 장려 3만 위안 ’을 도입한 정책은 ‘중상 아래 반드시 용부가 있다 ’고 생각하지만 효과는 좋지 않다.

이런 상황이 발생하는 것은 기업조직 구성 절차의 설정이 미흡하기 때문이다.

적지 않은 기업들이 2급점에 남긴 발전 공간은 결코 크지 않다.

예를 들어 일부 회사 가운데 총 세대의 이익 공간은 12% 보다 낮고 재고 비용은 10% 가량, 사무비용은 5% 가량, 그 총 세대의 화물가격은 3.5퍼센트, 단점 가맹가격은 4.2퍼센트, 이런 모율은 16% 이다.

이것은 총대의 발전을 제약했다.

따라서 이삼선 브랜드는 돌파하고 싶다면 우선 과학적 조직체계를 세우기 위해 노력해야 한다. 조직구조구조 구성, 팀플레이, 성적 심사 구성, 시장 레이아웃 구성, 제도 구성 등이 포함된다.

조립 2: 강력하고 효과적인 마케팅 팀 구성

사업의 흐름을 규범화하고 고효화해야 한다.

좋은 모드, 좋은 창의는 결국 시장에 어떻게 가느냐에 따라 도구가 필요합니다. 이 도구는 모집 전문 영화, 브랜드 홍보 안내서, 브랜드 모집 상회 등 일련의 준비가 포함됩니다.

이 회의에서는 브랜드의 발전 전략을 전면적으로 분석하고 브랜드의 투자 가치를 분석하고, 의류 동태수와 제품 정태전시, 대리상이 기업의 브랜드 제품에 대해 전면적인 인식을 갖게 한다.

한편, 입상회는 간단한 주문이 아닌 참석을 위한 대리상이 희망과 서광을 가질 수 있도록 가능한 한 그들의 발전 사고를 깨끗이 정리해야 한다.

이 방면에서 안제지는 마케팅 기획 기구가 최근 특별한 훈련계획을 내놓았다.

상하이 안걸지양 기관의 수석 마케팅 컨설턴트 측종에 따르면 ‘ 초상훈련소 ’ 는 초상훈련소의 표준화와 규범화를 강조하여 군사화 관리를 실시한다.

이 시스템을 통해 그들은 브랜드가 전체 입상 체계에 대해 빗질하는 것을 돕는데, 예를 들면, 예를 들어 브랜드의 위치를 파악하고, 상담 과정에서 기교가 무엇인지, 고객과의 공승법칙을 어떻게 구현할 것인가?

훈련의 기초 위에서 브랜드를 위해 최근 중반의 발전 목표를 세워 브랜드를 분투하는 방향도 있다.

양성에서 상업의 합격은 남게 되고, 기업의 불합리한 것은 탈락해야 한다.

이에 따라 안제지 (Anji) 는 브랜드 기업의 유치업체를 위해 상대 표준화의 운행 흐름과 규범을 제공해 브랜드 기업을 위해 투자를 절약하는 시간을 향상시키기 바란다.

변형과 탈바꿈, 그리고 KONZEN (공간)이 올해 짧은 시간 안에 상당수의 가맹업체로 끌어들일 수 있는 만큼'사업소'에 참여한 것으로 알려졌다.

이런 상업훈련을 통해 짧은 4개월 만에 전국 13대 우수 총대리의 합류를 이끌어냈다. 이는 KONZEN 의 진회장을 기쁘게 했다.

마지막 고리: 폭파, 빠른 속도로 점포를 복사하기 위해

이상의 에너지가 모였을 때 ‘ 폭파 ’ 가 마지막 고리가 되었다.

소위 폭파라는 기능은 대리상이 신속하게 자라고 신속하게 이익을 얻는 것이 관건이다.

많은 기업들이 대리상을 모집하는 것은 어렵지만, 1년 후 이들 대리상이 다른 브랜드로 전향하는 것은 어렵다는 것이다.

그래서 브랜드 입장에서는 자신의 가맹상과 대리상이 단시간 내에 빠른 이윤을 얻게 하는 것은 그들의 근본을 남겨 두는 것이다.

아리련과 CC &DD 도 대표적이다.

2008년 초 여장 브랜드 CC &DD DD 를 선보이며 2009년 초 경제 위기가 밀려 있지만 그 가게는 500여 개에 달했다.

그 는 '심도 마케팅, 중점 폭파' 의 집합 전략 을 집중 우세 병력 을 심경 세작 을 단시간 내에 강세 공략 을 점령 한 시장 으로 공격 시장 을 이끌 고 점 과 면 을 빨리 완성 채널 배치 했 다.

아의련은 ‘상권 궐기 ’를 핵심으로 한 ‘심도 마케팅 ’전략을 실시하며 ‘큰 가게 부축 기금 ’ ‘시드 선수 프로젝트 ’ 등 모델로 전국 대리상 자원을 비틀어 ‘우세상권 만들기 ’의 사로를 빠르게 관철해 우세 구역 패주지를 확립하고, 빠른 속도로 업적을 넓히며 지난날의 상대를 앞세우며 숙녀장 브랜드가 됐다.

물론'융합 '패턴의 첫 번째 성공 조건은 브랜드'왕도' 패턴의 올바른 전제로 후기의 집합이 발전할 수 있는 기초가 될 수 있다.