참가 지식: 정위 목표 달성

최근 몇 년 동안 복장 시장의 경쟁이 치열하여, 일부 선두에 섰다.

A 브랜드는 중급 비즈니스 캐주얼을 경영하는 민파 남성복 기업으로 본부 → 성급 대리 → 2급 가맹점 대리점 대리 전매 형식으로 전국으로 보급하다.

이 기업은 십여 년 동안 운영했지만, 전국은 여전히 절반의 공백성, 브랜드 및 대리상 집단이 모두 약세 지위에 처해 있어 신속하게 판매망을 확장하여 실력 있는 대리상 가맹은 브랜드의 부상의 관건이다.

CHIC 에 참가한 목적은 명확하다. 그것은 포상입니다. 2006CHIC 에서 우리는 심도 마케팅 수법을 채택하여 이삼선 위치에 있는 A 브랜드의 기적을 창조하여 6개 성급 대리를 단숨에 서명하였으며, 성급 네트워크는 기본적으로 전국을 덮었습니다.

이 6개의 신성급 대리는 2006년 하반기 누적 개점만 130개를 넘어섰고, A 기업은 일거에 적자를 흑자로 바꾸었다.

그 전시회는 상업의 길을 거울로 삼을 만하다.

위치 잠금 목표

우리는 기업주들의 불평을 자주 듣는다: 유치 계절, 우리 사람들도 한 무리씩 나갔다. 출장비는 적지 않았고, 진정으로 계약하는 고객들은 오히려 매우 드물다.

도대체 문제가 어디에 있는가? 우리는 10여 개 중형 기업의 구상을 연속으로 진단한 후 핵심 문제가 일치성상 이들 업무자들이 찾아낸 것은 목표 고객 무리가 아니라 많은 노력을 했다.

마땅한 대리상을 찾아야 한다. 우선 자신의 위치를 명확하게 하고, 자신이 어떤 시장에 속하는지 명확하게 밝혀야 한다. 1, 2선 도시인지 3, 4선 도시인지.

A 브랜드를 예를 들어 이 브랜드는 비즈니스 캐주얼룩으로, 상품은 재킷, 양복 위주로, 재킷 단가가 300위안에서 700위안 사이로 목표인 사람들이 샐러리맨을 위주로 한다.

이 자리는 분명히 3, 4선도시 (지급시에서 현성)에 적합한 전매점, 중급 상업이다.

이 점주나 공급상들은 대부분 지역 의류 집산지에서 화물을 가지고 있으며, 유치 방식에서 인원이 낙지로 상인을 찾는 것이 가장 효과적이다.

이러한 분석을 통해 목표 고객 그룹의 주요 출처 채널은: 지역 의상 집산센터 (복장, 신발성 등), 각급 상회, 각 브랜드 대리상.

특히 두 군체를 주목해야 한다: 하나는 온주인 (절강인) 이고, 둘째는 민남인이다.

전국 방직복복의 대부분이 그들의 수중에 장악하였으나, 이 사람들은 대부분 현지의 각급 상회에 가입했다.

그러므로 현지의 절강상회, 온주상회, 복건상회 등은 공격 목표다.

사실 A 브랜드 06년 봄 여름이 모집한 각 급 대리상 중 50%가 이상 상회 집단에서 왔다는 것을 증명했다.