스포츠 브랜드 아디다스와 나이키 전략

　　아디유럽 최대 스포츠 용품 제조사 세계 2대스포츠 브랜드.미국의 두 번째 스포츠 용품 제조업자나이키아디의 세계 3대 유행 스포츠 브랜드.일전에 양자가 정식으로 연합하기 —8월 3일,아디다스38억 달러의 가격으로 동종 업계 인수를 선언하다.이번 강력한 연합의 주요 의도는 그들의 가장 중요한 경쟁 상대 나이크, 미국 나이크 업계의 패주 지위에 도전하는 것이다.과연 스포츠 브랜드 미래의 발전 구도가 어떤 영향을 미치게 될 것인지 시간의 시련을 구축하지만, 나이크와 아디가 가장 유행하는 스포츠 브랜드의 발전 역사와 마케팅 전략을 구사하는 데는 우리가 참고할 만한 점이 많다.

　아디:올림픽을 무대로 삼다

1928년 회사 창시자 아디 다슬러는 암스테르담 올림픽에 참가한 선수의 봉제 첫 운동화 시작, 아디다스의 역사는 올림픽 역사와 밀접하게 연결됐다 ——최소 세 번 이상 올림픽 공식 공급자력은 아디다스 올림픽에서 아디다스스는 28개 운동에서 26종의 장비를 제공했다.사실상 올림픽 같은 국제 스포츠 경기는 아디다스를 위해 제품 품질을 전시하는 최고의 플랫폼을 제공하고 있는 것도 바로 이 마케팅 특색으로 훗날 아디다스이다.

아디 다슬러와 그의 후임자들은 운동선수에게 가장 좋은 제품을 제공하기 위해 더 좋은 성적을 거두게 했다.올림픽 같은 국제적인 경기장은 제품의 품질을 검사하는 가장 좋은 기지다.글로벌 아디다스의 마케팅 전략은 세계적인 스포츠 경연과 긴밀한 연결 전략, 그리고 금메달리스트와 금메달 선수와 계약을 체결해 브랜드 상호 야동 전략을 진행하는 전략이다.사실 스포츠 용품 회사에서는 올림픽, 월드컵, NBA, 금메달 선수 등 영향력이 크며 명성이 좋은 모델인 것 자체가 최고의 홍보 형식이다.아디다스 아래 유명한 선수가 모델로 나섰지만, 회사의 협찬 활동의 중심은 오히려 대형 글로벌 스포츠, 스포츠, 팀, 올림픽, 유럽 축구 선수권 대회, 월드컵 축구 경기와 월드컵 경기를 더욱 편향했다.이 전략은 아디다스가 자신에게 가장 감동적인 성회에 연관시켰다.선수들의 개인을 협찬하는 것에 편중되는 것과 달리 후자는 선수들의 성공과 경기장 내외의 본보기를 크게 부친다.세계 대회를 제외하고는 아디다스는 세계 각지의 대표 팀과 지역 팀을 협찬했다.협찬 팀은 독일, 스페인과 프랑스 등 축구 팀, AC 밀라팀과 로열드 마드리드 등 축구클럽, 뉴욕 양키 야구팀과 샌프란시스코 49명 올리브 팀이다.구단은 수많은 팬들의 생활의 중심과 정신적 추구 소재로 구단 스폰서와 고객에게 연락을 주며 브랜드를 보급할 수 있는 독특한 기회를 제공했다.

이 마케팅 패턴에 의존해 아디다스는 1960년대와 70년대에는 독보적이라고 할 수 있다.

그러나 1970년대 들어 아디다스는 서민 운동이 이미 유행이 되었다는 것을 의식하지 못하고 전문 운동화에 전념했다.판매 예상의 실패와 시장 경쟁 상황에 대한 과소평가로 아디다스의 지위가 도전을 받았고, 결국 70년대 후반에 나이키로 대체됐다.{page ubreak}

　나이키: 금자타형 이미지 보급 전략

나이키는 1962년 피어 나이트 (Pil) 가 창출해 당시 ‘ 블루 리본 스포츠 ’ 로 명명명됐고, 1970년대 Nike 로 정식으로 이름을 올렸다.1980년에 약 50% 의 미국 시장 점유율을 차지하며, 아디다스가 미국 운동화 사업에서 첫 발을 들여놓았다.그때부터 나이키는 적극적인 시장 활동을 시작하여 정상 선수를 계약하며'저스트 도잇'이라는 구호를 만들어냈다.

1980 ~90년대 대부분의 시기에 전문가 선수가 영웅처럼 숭배되었기 때문에 나이크는 대량의 자금을 투입해 성공과 매력적인 유명 선수를 제품 모델로 내세워 금자타형 이미지를 보급 전략을 채택했다.즉 탑 뾰족한 톱선수부터 국가대표팀까지 NBA 리그 성급팀으로 포장을 하고 일반 청소년농구 활동까지 전체 체육용품 시장으로 구성된 4등급 요소를 통괄한다.최고급 선수들은 가장 적지만 강한 복사력을 가지고 있다.운동선수를 이용하여 선전을 하는 것은 나이키의 한 집이 아니라 나이키만 가장 성공적으로 한다.나이키 회사는 경영의 비결은 선수들을 위해 좋은 신발을 만들어 패션의 앞을 걷게 하고, 시장의 다른 사람들은 모두 모방하는 것이다.

1984년 나이키와 조르덴은 5년 계약을 체결했고 조단에게 내키의 주식을 증정하고, 이전에 없었던 예우인 인내크 운동화에서 조단의 이름을 썼다.조단의 총 가치 합계는 매년 100만 달러에 이른다.이 가격은 아디다스나 광웨이가 제시한 가격의 5배이다.이 두 기업은 조단이 또 제품 모델인일 뿐 시장전략과 운동화, 운동복 생산선의 핵심이 될 줄 몰랐다.‘ 부 ’ 잡지도 한 편의 눈에 띄는 보도에 따르면 나이크 당시의 재무 상황을 보고 이런 계약을 체결하는 것은 정말 큰 잘못이었다.결과적으로 이 계약은 완승의 거래라는 것을 증명하고, 이는 조단에게 많은 사람의 예상을 초월했다.조르덴은 나이크에 대한 영향이 거대하다.조단의 몸에는 활력, 성망, 뛰어난 경기 수준과 진작적인 스포츠 정신으로 인내키는 스니커즈를 뛰어넘어 미국에서 막 성행하기 시작한 농구 운동에서 글을 짓고 있다.거의 하룻밤 사이에 판매량에서 보지 않아도 나이키는 고급 농구화의 주도 제품이 됐다.

또 나이크는 매복 마케팅 전략을 창출했다.광고전문가에 따르면 광고의 효용은 광고의 비용에 달려 있는 것이 아니라 NIKE 는 올림픽 전후로 광고를 하는 것으로 알려져 올림픽의 홍보광고라고 착각하고 있다.1996년 아틀란타 올림픽, NIKE 는 탑 파트너가 되지 않았다.그러나 올림픽 경기장 공원에서 주차장을 세냈고 테마공원을 세냈고 스타가 쇼를 떠나 각종 활동을 펼쳤고 결국 가장 큰 승리를 거두고 미국 서민들은 올림픽의 스폰서라고 생각했다.