남해 전략의 7종 죄

제1종 죄: 가치 혁신 경로의 불완전함

가격전은 홍해, 가격전 탈출 파란 바다에 들어가면 어떤 경로가 있습니까?

블루오션은 설명을 하지 않고, 그 사례 분석에 따르면, 우리는 두 가지로 귀납할 수 있으며, 하나의 것은 업계 내부의 혁신이다.

그러나 하나의 경로가 부족하다면, 그것은 업계 밖의 혁신이다.

업계 밖의 혁신이라고 생각하는 사람들이 많다. 논리에 맞지 않는 가치 곡선은 기존 업계의 관건적인 성공적인 요소를 만들어내는 데 있어서 업계 밖의 새로운 가능성을 고려하지 않았다.

두 번째 죄: 가치 곡선의 문제

제3종 죄: 가치 혁신 개념 문제

블루오션의 책에서 저자는 구매자 가치와 원가의 차액으로 가치를 창의할 것이다.

이것은 가치 개념에 대한 오해이다. "가격은 고객이 얼마를 지불하는 것이며 가치는 고객이 얼마를 얻는 것이다."

주신파피트의 정의지만 가치는 고객의 가치 이익점이나 그 조합이라는 것을 제시했다.

가치는 고객을 겨냥한 것이다.

어떤 기업의 제품이나 서비스의 가치도 고객의 가격으로 표현한 것은 마르크스주의의 표현이다.

이렇다 보니 가치 혁신은 가치 이익점의 배열그룹이 될 것으로 보고 있다.

다른 배열그룹은 다른 가치의 혁신이다.

기업의 어떤 행위가 고객의 가치 이익점이 달라지면 가치 혁신을 의미하는 것이다.

예를 들어 서남항공은 고객 소비를 낮춰 지선 항공편을 늘리는 등 다른 항공의 고객 가치점과 뚜렷하게 배열하는 것이 바로 가치창신이다.

우리가 자주 말하는데, 누가 너에게 가치를 가지고 있는지, 즉, 그가 너에게 이익점을 가져다 줄 수 있느냐는 것이다.

물론 이 이익점은 돈뿐만이 아니라 정신적 차원도 포함된다.

제4종 죄:가치

가치 혁신 은 무원 의 물 이 아니라 가치 혁신 은 어디 에서 왔는가?

책에 따르면 집단 토론을 통해 전문가들의 토론을 통해 모두 편파적이다.

가치의 정의는 이미 우리에게 말했다: 고객은 가치 창의의 원천이고, 고객의 가치 이익점으로부터 분석해야만 새로운 가치의 창조 영감을 얻을 수 있다.

새로운 업종일지라도 예외는 아니다.

고객의 잠재적 가치점 분석에 기반한 것이기 때문이다. 그렇지 않으면 고객의 이익점이 부재되어 고객은 반드시 돈을 지불하고 당신의 상품이나 서비스를 구매하고 싶지 않을 것이다.

5종 죄: 가치 혁신 과 시장 구조 관계

남해전략은 언제 이 가치의 혁신을 제시하지 않았고, 시장 구조와 가치 혁신적인 관계를 설명하지 않았고, 시장 구조에 따라 다른 전략적 선택이 필요하다는 것을 논술하지 않았다.

이것은 일종의 이론적 결점이다.

제6종 죄: 차이화 신화

블루오션의 가장 매력적인 점은 가장 적당한 타이밍 (가격전)에서 가장 매력적인 이념 (홍해부터 블루바다까지)을 내놓는 것이다.

이것은 일종의 차이화 원칙을 구현하였다.

차이화는 줄곧 전략 관리 마스터들에게 진기한 보물이다.

사실 차이화는 전략적 성공의 필요조건이 아니라 요건이 아니다.

차이화는 신화가 아니라 대다수의 차이화는 곧 복제할 수 있는 것이며, 차별화는 짧은 경쟁 우세를 가져올 수 있다는 것이다.

장기 경쟁의 관건이 아니다.

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경제학 이론에 따르면 공급이 끊임없이 늘어나면 시장의 독점이익은 정상 이윤까지 유지할 수 없다.

중국의 대다수 업계는 완전히 경쟁 시장 구도 (많은 사람들이 논쟁하는 것은 이상형인데, 중국 소비 2원 구조와 가짜 위조 때문에 제품의 차이를 제로 여기고 있다.

차이화 전략을 채택한다면, 곧 모방하거나 해적판은 현재 마이크로소프트가 내놓은 VISTA 해적판처럼 보인다.

포터 이론에 따르면, 공급자, 구매자, 잠재 진입자, 대체품, 기존 경쟁자들이 시장 경쟁구조를 결정하는 5가지 힘이다.

우리는 다른 역량은 변하지 않고 잠재자들의 요소만을 고려한다.

잠재자가 시장에 진출하는 것을 막는 것이 기업이 경쟁 우위를 유지하는 관건을 알 수 있다.

텐센트가 새로운 시장을 개척하고, 곧 다른 회사들이 시장에 진출하고, 예를 들면 MSN, SKYPE 등이다.

료는 차이화와 장벽 진출의 결합이 전략의 성공의 정수라고 본다.

그렇지 않으면 차이화는 하나의 신화이다!

7종 죄: 논리 혼란

블루오션은 좋은 이념일 뿐이다.

관리학의 일관된 악습: 완전한 논리 체계를 제공할 수 없다.

새로운 푸른 바다에 언제 가입할 것인지를 제공하지 않는 것은 바로 남해전략의 시기적 선택이다. 가치 창의의 경로를 제공하지 않고, 가치 창의의 원천을 제공하지 않고 가치와 가치 실현 관계를 제시하지 않는다.

블루오션은 새로운 위대한 이념을 제공하는 것이 성공적인 점이며, 업계 외와 업계 간 혁신적인 가치 곡선도 효과적인 컨설팅 도구다.

그러나 블루오션은 엄격한 이론 체계가 아니라 7종의 죄가 있다.

리허설의 신구조주의 이론은 이러한 결함을 보완하고, 남해전략의 도에서 ‘ 아래, 더 좋은 ’술 ‘ 과 ’그릇 ’ 을 제공할 것이다.

블루오션 전략을 위해 더 좋은 보완과 보완을 제공하는 것은 블루오션의 업그레이드다.