장지용 해상: 이녕의'세 다리'와 저촉 반탄 전략

장지용은 이녕유한회사 CEO 다.장씨는 7일 홍콩에서 "211년 상반기 운영 상황 및 실적 예상 및 연간 전망"을 발표했다.보고서는 브랜드 승진, 주도적 변혁 초기 운동브랜드 이녕회사는 현재 주문가격에 따라 2011년 전체 판매 수입은 전년 대비 5% 정도 떨어질 것이다.한편, 채널 개혁의 힘을 높이고 재고정리 속도를 가속화하기 때문에 2011년 회사의 이윤율이 6 ~7%가량 낮아질 것으로 보인다.

2008년 베이징 올림픽 이후 이녕이 직면한 어려운 시기다.

　전략 “ 큰일 난 사람 귀찮지 않다 ”

재무매니저가 만든 장지용 씨는 이런 간단한 비율 뒤의 복잡한 뜻은 보이지 않는다.앞서 나이크, 아디다스 등 거두가 있었고, 이후 안전, 361 등 추병들이 있었고, 리닝은 오랜 기간 동안 이런 두 머리가 막혀 있었다.

성대사는 귀찮지 않다.나는 이녕과 교류했다. 큰 일을 하려면 하루 종일 각종 외부의 견해를 고민하지 말고 자기를 부려야 한다. 목표를 향해 자신의 옳다고 생각하는 일을 꾸준히 해야 한다.장지용 화두는 “돈 버는 능력으로 국내 몇 개 스포츠 의류 기업의 순이익이 브랜드보다 앞서고 있는 일부 국제 브랜드 회사들이 높지만, 이 국내 기업들은 이런 국제 거물보다 더 강한 브랜드를 말할 수 있습니까?”라고 말했다.

"분명히 할 수 없다."장지용은 자신이 답변을 내렸고, 그의 입으로 불리는 ‘큰일 ’은 이녕사 창시자 및 회장이 추구한 ‘이녕이 세계적인 브랜드가 되어야 한다 ’고 말했다.

확실히 2011년 초 이녕 연회에서 이녕 본인은 ‘이녕 먼저 한 브랜드 회사가 아니라 돈을 버는 회사가 아니라는 기대를 제기했다.

하지만 장지용이 직면한 난제는 이녕사 브랜드의 승진도 가능하고 ‘서서 돈을 벌었다 ’고 말했다.이 같은 목표를 따라 2010년 6월 30일 이녕사는 브랜드 중소 행사를 열고 20년 L 형 다람쥐 표식 및'모든 것이 가능하다'는 브랜드 구호를 교체했다.

그러나 최근 한 해 동안 2011년 5월 말에 원코곽건신 등 이직, 외부에서는 이런 양전적인 좋은 일이 적어도 현재의 중국 체육용품 회사 내에서는 이 길이 통하지 않는다.

그러자 외부에서 가장 예상치 못한 일이 발생했고, 회사 관리를 가장 중요시하는 장지용, 완전하게 무대, CEO, COO 가 어깨를 나란히 했다.

직업 안전의 각도에서 나서면 어떤 완충도 없을 것이다.회사의 CEO 로서, 나는 회사의 미래가 67개월 내에 발전하는 상황을 가장 잘 알고 있지만, 이런 중요한 단계에서 나는 이 책임을 지고 싶다.장지용은 "장기적으로 보면 기업이 더 많은 국제화를 필요로 하는 인재가 필요하지만'어깨를 메는 것도 좋은 점이다. 회사를 전환하는 가장 중요한 고비에서 가장 효과적으로 집행할 수 있는 것이다"고 말했다.

장지용은 자신과 이녕 본인과의 소통이 2010년 이후'크게 강화'를 확인했고, 이녕은 그의 결정 본의를 잘 알고 있다.두 사람의 소통은 회사 전략 발전에 대한 일치 이해를 강화하는 데 있다. 또 다른 한편으로는 미래에 대한 자신감을 수립하는 것이다.

7월 7일 보고서 발표 후 세심한 이닝은 홍콩에서'직원들 편지'를 보내왔다. 그는 편지에서 "이사회와 관리층이 주동적인 변혁을 목표로 합의했고 CEO 및 관리층이 변경 목표를 달성하기 위한 시행 계획을 지지했다"고 강조했다.{page ubreak}

　경로: 세 다리 걸을 때

단기간 내에 효과를 볼 수 없는 브랜드 재소형 외에도 장지용과 이녕은 최근'치병'으로 널리 알려진 채널 전략인 8000여 개 소매 단말기에는 너무 작은 판매상과 판매상과 분매상들이다.

중소경로상들의 불평은 10년 넘게 이녕 회사와 함께 시장에서 맞서며 이녕은 국내 제1스포츠 브랜드의 실력과 지위를 인정했으나 이녕사의 경로는 이들 규모의 중개상과 규모가 작은 매상과 규모의 소규모 판매상 및 규모의 소소소한 판매상을 요구할 것으로 보인다.

이녕사는 2010년 재보에 따르면 회사는 소매 단말기만을 가진 1700개 중매상과 판매상 및 판매상과 판매상만 포함할 것이라고 명확히 밝혔다.장지용은 현재 점포 임대료, 인력 원가가 급격히 상승하는 오늘날, 중개업자의 규모가 커지면서 관리수준이 높아질 수 있으며, 이녕 공급사슬과 연결해야 쌍방의 원가를 더 낮출 수 있다고 주장했다.

이런 요소를 감안하면 왜 2011년도 이녕 회사의 매수액이 하락할지 알 수 없다. 미래가 이녕 회사와 함께 싸울 구멍이 있을지, 어느 중개상이 많이 입고되고, 뒷짐을 처리하는 것이 오히려 더 중요한 임무다.

채널 개혁의 일은 2009년 하반기에 우리는 고려하고 있다.지금 보면 채널 개혁은 사실 두 개의 핵심 임무이다.장지용은 "중개상들의 운영 규모를 확대하는 데 있어서, 하나는 자기 공장점의 건설을 가속화하는 것이라고 밝혔다.중개상 규모가 확대되면서 운영 효율이 높아져야 상승하는 임대료와 인력 원가를 대처할 수 있다. 하지만 의류 브랜드, 분기 마다 미주 주문이 생길 수 있다. 브랜드가 자립된 공장 가게는 중개상들의 매출 판매를 통해 중개상 부담을 낮춰 새 분기의 주문 열정을 높이는 데 도움이 된다.

이녕이 보고한 숫자는 장지용이 주장하는 경로 개혁을 증명했다.데이터는 2011년 6월 말까지 이녕 256개의 저효율적인 단점 판매상을 통합 해 2011년 말까지 400개 단점 판매상을 완성할 예정이다.같은 기간 이녕판 공장점 수는 191개에 이른다.

장지용은 이녕의 국제화 채널 전략을 많이 논술한 적이 없다.그러나 사실상 이녕 채널 개혁의 세 번째 다리라고 할 수 있다.

현재 스포츠 용품 이녕의 국제화 채널은 모두 3종류로 나뉜다: 1종류는 스페인을 대표하는 유럽인'권상'이다. 하나는 싱가포르를 대표하는 동남아의 자영 우세 품목점과 국외 전자상무회사, 인터넷 제품 개발과 판매를 진행하는 미국 모델이다.

이녕은 스페인에서 권한 회사의 사장은 로르 드 바베로다.로르는 15일 양갑셀비아 클럽에 협찬으로 이 회사의 마케팅 공세를 열었다.

“협찬 비용은 우리 회사에서 자백하지만 이녕 회사는 일부 후원을 제공할 것이다.”로르는 《중국 경영보 》기자에게 이 회사는 현재 연간 500만 유로 좌우를 판매하고 있지만, 마케팅의 지출만으로 동등한 액수에 이른다.

"저는 이녕 브랜드에 대해 강한 자신감을 가지고 있습니다."가족은 체육 복장 가공 사업에 종사하는 로르는 2008년 베이징올림픽을 앞두고 스페인 올림픽과 스페인 남바구니, 스페인 스페인 스페인 스페인인 클럽 등을 협찬해 스페인인들이 이녕 브랜드에 대해 처음 알게 됐다.현재 2009년 이녕스페인 시장을 대리하는 로르는 이녕 제품 300개 안팎의 스페인 소매점을 정식 계약하고 있다.

이녕은 싱가포르의 자조 우세 품목점들이 주로 이 지역의 배드민턴 인구를 겨냥해 주영리닝의 배드민턴 기구다.설립한 지 1년이 약 0.5억 원의 매출을 감안하면 싱가포르 주변의 말레이시아 인도네시아 등 배드민턴 보편적으로 환영 국가의 소매 단말기를 더욱 확대할 계획이다.

　브랜드: 혹은 터치 베이스 반전

루트 개혁 외에 이녕은 논란의 최대 브랜드 재소만 남았다.

이에 대해 장지용은 브랜드 재소소까지 회사 내부에서 가장 걱정되는 것은 바로 새로운 브랜드의 창의적 전파 과정이다. 한편, 창의자들은 이녕의 브랜드의 위치를 가장 적절하게 파악하고 각본을 작성해야 한다. 한편 소비자는 관련 광고를 시청할 때 해독할 수 있는 신호를 회사에서 표현하고자 하는 본의와 일치해야 한다.

명백히 브랜드의 재소성을 지닌 이녕사에 대해 그 동안의 도전은 상당히 난이도가 있다: 전자가 고소할 수 있다면 소비자의 해독은 종종 불가항이다.

회사 모두는 나를 포함해 큰 압력을 받고 있다.그러나 인원 유동과 실적 스트레스는 모두 나쁜 일이 아니다. 우리는 온수 끓인 개구리처럼 경쟁력을 상실할 수 없다.실적이 좋지 않다. 이직은 결과적으로 책임지고, 적어도 회사가 바뀌고 싶다는 것을 밝히고, 더 이상 의미 없는 미루는 이유를 미루지 않는다.장지용은 브랜드에서 재소한 교묘한 창의로 찾아왔고, 지난 2011년 브랜드 광고를 잠시 중단하고, 제품의 기능에 더 많은 편중된 광고를 방출해 "제품 기능의 광고는 상대적으로 파악하기 쉽다"고 말했다.

이녕 본인은 상대적으로 솔직하게 말했다. 그는 7월 7일 편지에서 “회사가 반드시 지불해야 하는 변혁비용이다. 이는 중국회사가 ‘중국제조 ’에서 ‘중국 브랜드 ’로 나아가야 할 극통으로 통한다 ”고 밝혔다.

하지만 사실 2011년 3분기 주문 통고가 엉망인 상황에 비하면 이녕 4분기 주문 통보에 따르면 회사나 기반탄을 맞았다.

보고서는 6월 종영한 이녕 4분기 신제품 주문회, 주문 금액은 소매가격에 따라 계산해 동기 대비 5% 이상 증가했다.지난 3분기, 이녕 주문 금액 1, 2분기는 작년 동기와 같은 기간 지속, 3분기 주문 금액은 동기 대비 8% 하락했다.

물론 2011년 대국이 정해진 상황에서 2012년 런던 올림픽을 맞아 체육용품 기업이 운영하는'대령'과'맞닥뜨린다.이녕은 2012년 1분기 주문 금액의 추세로 2011년 9월 말까지 밝혀진다.슬럼프가 바닥에서 튀어나올 수 있을까? 두 달여 만에 답이 수면으로 떠오른다.