‘ 중국 제조 ’ 의 발력 이 브랜드 의 새로운 궤도 를 발전시키는 것 이다

일전에 발생한다빈치‘ 가구 사건, 그 후속 효과 가 이미 나타나 제조업 을 심사하기 시작했다브랜드전략과 관리 패턴의 열풍이 휩쓸려 왔다.

현재 경제 환경 아래 시장 경쟁 은 이미 전통 가격 경쟁 을 브랜드 경쟁 으로 발전 했 다. 중국 브랜드 의 역사 와 브랜드 장기간 경영 과 축전 을 아직 브랜드 의 지명도 에 머물 뿐 브랜드 의 미도 와 충성도 등 수준 을 어떻게 세울 지 심화 하지 않 았 다.이를 위해 유명 브랜드 전략 전문가 이광두와 《세계경영인 》잡지 출판인 배카노이 그룹의 제품 개발을 주관하고 펑환성, 홍성르크 그룹 브랜드 관리센터 영감 유샤오바는 일제 민제에 한자리에 모여 공동으로 브랜드 전략을 탐구하는 과제다.

　관점은 일회용 판매를 하는 브랜드를 피하였다

이광두는 글로벌 100개의 가치 있는 브랜드의 순위에서 51개는 미국의 브랜드이기 때문에 글로벌 화는 종종 미국화를 의미하고, 아시아는 7개, 이 7개 중 1개, 나머지 6개는 일본 브랜드, 중국은 지금까지 하나도 없다.브랜드는 중국입니다.경제갈비는 하지만 중국 기업의 새로운 성장점이다.

"브랜드는 무엇일까요? 당신이 가격을 실현할 수 있을 때, 당신의 제품은 다른 사람보다 비싸고 잘 팔리고, 많이 팔리고, 오래 팔리는 것이 브랜드입니다."이광두는 가격전 브랜드가 아니라 중국 기업이 가격전을 가장 좋아하기 때문에 국제시장에서 중국 기업이 브랜드를 맞춘 것이 아니라 맞춤값은'최저, 더 낮다'고 한층 설명했다.

중국의 제조 능력은 매우 강하다. 미국에서 애플컴퓨터 한 대를 주문하면 중국에서 제조한 것으로 예상되지만, 중국 기업의 마케팅 능력은 매우 약하고, 지금까지 진정한 브랜드는 전 세계에서 마케팅을 할 수 없다.이광두에서 보면 중국은 LV 같은 브랜드가 없다. 중국 브랜드가 좋은 이야기를 하지 못했기 때문에 한 지방적인 브랜드를 전국적으로 만들지 못하고 글로벌적인 브랜드로 변한 것이다."중국인들은 가방을 사서 진피냐고 물었지만 LV 는 당신과 재료를 놀지 않는 이야기다. 나폴레옹 시대부터 황실을 위해 상자를 만들었다는 것이 브랜드의 힘입니다."이광두설.

이광두는 대만의 한 기업가가 시정영이라고 말했고 그는 "울음 곡선"과 "미소 곡선"을 소개했다.‘울음 곡선 ’은 모든 것이 다른 사람의 손에 있다. 만약 ‘미소 곡선 ’으로 변하면 다른 사람을 찾아가 직접 생산해야 하는 것은 아니다."'다빈치'는 사실'스마일 곡선'을 바꿀 수 있는 게 사실'미소 곡선'이었고, 지금'울어'가 사장의 이야기가 제대로 되지 않았기 때문에 동완은 오해가 됐을 수도 있는데, 그것은 조작이 아닌 10%가 자기가 한 것이고, 동완에서 만든 뒤 이탈리아를 한 바퀴 돌고 돌아온다.왜 중국인들은 그것에 대해 매우 가혹한가? 그것은 모두를 속였기 때문이다.사실 많은 양상들이 양주에서 제조한 것이고 브랜드만 자신의 것이고, 그 개념은 국제화지만 중국이 만든 것이다.이광두설.

이광두는 마지막으로 중국 기업의 창의브랜드가 3개 변환을 이뤄야 한다고 말했다. 제품부터 브랜드를 팔아야 한다는 전환, 둘째는 동질화 브랜드부터 차이화 브랜드의 전환, 셋째는 일회성 브랜드부터 충성 브랜드를 팔아야 한다는 전변이다. 무제한 시장이기 때문이다.

　관점 2 는 자신 의 브랜드 의 지루함 을 조성 한다

배크는 현재 경제 환경 아래 시장 경쟁이 이미 전통적인 가격 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 발전하고 있으며, 구매가와 소비자의 관심점은 이미 전통적인 가격과 저렴함에서 브랜드의 신뢰도를 끊임없이 이동하고 있다고 말했다.브랜드가 결핍되어 기업은 가치 사슬에서 가장 이윤이 있는 부분을 상실했다.

"같은 티셔츠로 ‘NIKE ’의 로고가 바로 20배로 인상된 것이 브랜드의 가치다.가치 사슬 상류로 이동하고 싶다면 가장 중요한 출로 중 하나는 브랜드를 만드는 것이다.배크는 브랜드가 가져온 부가가치는 제품 가치 자체보다 훨씬 높다고 말했다.이에 따라 ‘중국제조 ’는 새로운 성장동력과 가치원천을 찾아야 하며 ‘중국제조 ’에서 ‘중국 브랜드 ’로 전환해야 한다.

"브랜드가 로고라고 생각하는 사람들이 많습니다. 이것은 오구입니다. 사실 브랜드는 매우 복잡합니다. 제품 품질, 고객 체험, 고객 귀속감, 그리고 창의이념, 회사 문화, 많은 요소를 합치면 회사의 브랜드입니다."배크는 브랜드를 보유하는 것은 좋은 브랜드가 아닌 것이라고 말했다.애플이 아이패드를 내놓은 뒤 캐럿을 기억하지 않고 애플은 보급과 마케팅을 중시한다.Cerative 싱가포르에서 저지른 주된 실수로 그들이 파는 것은 제품이라고 생각하는 기술이다.애플은 이 브랜드를 좋아해서 제품을 구매하는 것이 일종의 체험이다."브랜드가 듣기에는 마술이다."배크가 말하다.

배크는 《세계경영인 》이 방금 완성한 중국 고급 경영인을 대상으로 한 조사를 발표했다.중국 기업의 브랜드 의식이 끊임없이 상승하고 있으며, 70% 가 방문 기업을 방문 업체들이 중국 제조에 대한 미래 발전에 대한 중요, 58% 의 방문업체가 단기간 내에 브랜드 전략을 채택할 계획이 있다고 조사했다.

브랜드는 많은 국내 사장의 마음에서 중대한 역할을 맡았지만 현재 브랜드의 발전을 제약하는 요소도 적지 않다.이런 장애는 어떤 것들을 포함합니까? “첫째는 여전히 저가 생산, 적게 창조하고, 지식재산권 보호의식이 부족하고, 자기 자리는 여전히 무역업자나 생산상 단계에 머물고 있다. 둘째는 브랜드의 위치를 파악하기 어려운 것들을 파악하지 못하고, 소비자의 정체성을 파악하지 못하고, 세 번째는 브랜드 보급 전략 측면에서 어려움을 겪고 있다. 넷째는 브랜드 경영의 경험이 부족한 것이다.”배크는 이에 따라 중국 기업이 먼저 자체적 제도적 결함을 극복하고 내적 격려 체제를 수립해야 한다.

이 밖에도 현재 중국 기업의 압력이 커서 위안화 평가절상, 원자재 가격 상승, 노동력 원가 상승, 자금 사슬 등 일련의 문제도 있다.배크는 동시에 기업을 일깨우는데, 브랜드는 거액을 써서 유지해야 한다. 예를 들면 나이크와 아디다스, 매년 광고에 투자한 돈은 각각 20억 달러 이상이다.이에 따라 중국 기업은 현황, 건설, 브랜드 상승은 쉽게 알 수 있다.

관점 3 은 제품 의 위치 와 판매 모드 를 정확하게 찾는다

펑환여사는 디카노그룹의 제품 개발 주관으로, 주로 디카노그룹이 중국의 공급업체 개발과 제품 구매를 담당한다.지난 7년간 방직품 대외 무역 업계에서 요직으로 일하면서 많은 업계 구매 경험을 쌓고 많은 중국 공급업체와 밀접한 협력관계를 유지하면서 유럽과 터미널 브랜드와 작업하는 경험을 갖추고, 브랜드 건설에 대한 독특한 견해를 갖췄다.

왜 브랜드를 만들지? 펑환은 첫 번째로 단말기 브랜드를 세우고, 이윤율이 제조업에 비해 높다는 것을 나타낸다. 두 번째는 기업이 글로벌 발전을 계획하고 있지만, 중국이 발전하고, 세계발전의 기초가 무엇인지 자신의 브랜드가 있어야 한다.세 번째는 종향의 장기적인 발전일 수도 있고, 현재 제조업의 각 비용이 증가하였거나, 자원이 고갈되었거나, 브랜드를 창건할 수 있으며, 기업은 지속적인 발전할 수 있는 제품 공급 사슬을 세워 장기적인 발전 계획을 세울 수 있다.

중국 기업의 브랜드의식이 꾸준히 높아지고 브랜드를 만드는 과정도 스트레스를 받고 있다. 이러한 스트레스는 어떤 것들이 있을까? 펑환은 첫번째 분야는 동업 경쟁이 치열하다는 것을 나타냈다. 현재 국내 스포츠 브랜드는 이미 많지만, 외국의 브랜드가 또 이 시장을 짜고 있다.기업이 어떻게 이런 브랜드를 이길 수 있는지 이런 시장에 오르고, 이 경쟁은 큰 스트레스다.두 번째는 전기 투입, 채널 부설 등 광고 투입 등을 포함한다.셋째는 고객의 충성도를 어떻게 파악하고, 고객을 어떻게 끌어들이느냐.넷째는 매출 경로가 그리 완벽하지 않아, 경쟁 브랜드를 찾는 사람에게 스트레스를 줄 수 있다.다섯 번째는 우리 국내의 연구 개발 설계 수준과 해외와 일정한 차이가 있는데, 어떻게 국내 제품을 외국으로 내보내는 것도 스트레스다.

브랜드 설립은 어떤 분야를 해야 할까? 펑환은 첫 번째가 상품의 시장 자리와 판매 모델이라고 생각한다.제품이 정확하게 정할 수 있을지는 과학과 정확할 수 있을지는 어려운 점이다.두 번째는 경로의 빠른 부설이다. 제품은 어디에서 팔지? 이 점은 대량의 자금, 인맥 등을 투입할 수 있다는 점이다.세 번째는 어떻게 팔지? 마케팅 부문에서 마케팅을 할 수 있는 힘이 있는 것 아니냐. 그럼 그 자리는 적당하지 않을까? 이것도 어려운 점이다.다음의 하나는 바로 제품 공급 사슬이 완전무결한 것인지 언제 파는 것일까? 터미널 브랜드를 만들면 어디에서 구입할 것인지 어디에서 파는 것인지, 이것은 미리 포장된 경로를 설치할 뿐만 아니라 제품 공급 사슬을 설치해야 한다.그리고 전문적인 마케팅 팀과 브랜드 문화의 전파.

단말기 브랜드를 건설하려면 어떤 직능 부문이 필요한가? 펑환은 디카니를 예를 들어 “첫 번째는 고위층 결정이 있어야 한다는 것은 반드시 있어야 할 것이다.두 번째는 개발 디자인이 핵심 부문이다.세 번째는 제품 구매, 디카노는 자신의 제품 구매 브랜드, 또한 제품 구매에 속한다.네 번째는 물류 운송, 다음은 시장 마케팅, 그리고 채널 확장, 마케팅 및 채널 확장다음은 품질의 보증과 고객 서비스로, 모두 빠질 수 없는 부문이다.

"좋은 단말기 브랜드는 피라미드의 최하위층에서 반드시 우수한 관리팀과 우수한 직원이 있으며, 이 위에 건강한 판매 루트가 하나 있는데, 이런 제품은 다른 분야에서 판매할 수 있으며, 위에서는 유일무이한 품목이다.가장 단말기에는 단말기 고객의 인정이, 고객이 브랜드를 인정해야만 제거할 수 있다.풍 환환.

　관점 4 운용 제조업 신흥 관리 모드

펑환은 현재 일부 제조업 신흥 관리 모델을 소개하고 있다.

　　首先是设计服务型，它偏重于ODM，自己有研发团队，它的卖点就是有自己的设计，不用再去增加一个设计团队，也可以帮别人做设计;效率提高型，会做一些经营生产，提高它的效率，降低它的单件成本;其次是产能主导型，盘子大，规模大，有大量的货可以来铺货;再次是节能环保型，有各项的措施去做一些节能的东西，这是可持续发展的必要条件;第四是供应链解决方案服务型，提供的是解决方案，就是把一件产品给他，他可以给你提供成品，还可以提供一系列的供应链;科技主导型，就是搞研发的，这个东西在市场上只有他能做，只有他拥有;第六是管理体系注入型，这种企业非常注重各项的管理体系，人们到他的工厂之后，会很清楚一切的管理都在流程中。한 신인이 들어온 후, 어느 날, 그가 무엇을 해야 할지, 그가 어떤 직위에 있는지, 그리고 그의 상류와 하류는 각각 누구인지, 이것은 관리 체계가 매우 완벽한 공급상이다.

　견해 5 브랜드 유지 보수 는 브랜드 와 마찬가지 로 중요 하다

중국 브랜드는 외국 브랜드의 역사와 브랜드에 장기간 경영을 하지 않고, 지금도 브랜드를 만드는 인지도에 머물러 브랜드 관리에도 관련 경험이 없다.홍성르크그룹 브랜드 관리센터 유효범 감독의 한 브랜드에 관한 사례는 특성이 있다.

한 기업이 여러 해 동안의 운영을 거쳐 장기적인 축적, 이 기업의 브랜드는 이미 업계의 명망이 되고 있다.문천 대지진의 정보가 드러나자 이 기업은 즉시 움직인다.업계의 맏으로서 업계의 지도자들은 책임이 있으면 즉시 반응해야 한다고 생각한다.우선 고관은 즉각 회의를 열어 어떻게 대처해야 할지, 당시의 권한이 가장 높은 기부액은 100만 위안이다. 만약 초과하면 이사국의 회의를 거쳐야 하고, 이사국의 회의는 한동안 지나야 한다.그러자 이 기업은 처음으로 문천대지진에 백만 원을 기부해 이 소식을 전했다.그들의 계획에 따라 그들은 후속으로 1000만 위안을 더 기부할 계획이다.업계에서 2위를 차지하고 있는 경쟁 상대가 바로 이 점을 잡고서 문천재해구에 1천만 위안을 기부하겠다는 것은 예상치 못했다.이 때 인터넷에서도 각종 논조들이 있다. 업계 1위의 기업이 100만 위안을 기부하고, 욕설을 퍼붓고 있는데, 이 기업은 원래 좋은 일을 하고 있는데, 지금은 위기가 됐다.마지막으로 이 기업은 모두 기부금이 2000만 위안에 육박하고, 또 대규모 전파를 벌이고 있지만 소비자들은 아직 만족하지 않았다.“전파 전략, 브랜드 유지 차원에서 판매 경로가 그렇게 붉어지지 않았지만 놀라울 정도다.”유효범.