마사마소: 판매로 정산 '파제 대주기 공급

1년 12회 이상 구매유행하다추세와 판매 예측, 상류 원단에 대한 관제 및 개인화의 재고 관리를 실행...이런 문제들은 전통의류업체들에게는 해결하기 어렵지만, 의류 전자상브랜드에게는 반드시 해야 할 임무다.

인터넷에서 가장 큰 남장 브랜드로 판매규모와 브랜드 영향력, 마사마소는 3년간 전통기업의 10년 성적을 완성했다.인터넷 브랜드의 가장 큰 장점을 발휘해 사용자 수요를 통해 공급 체인 전체가 공급 체인 효과를 가장 낮게 하기 때문이다.

1. 대주문 패턴 깨기

'마사마소의 평균구매주파수는 1년에 12번 이상 실제로는 그런게 아닐 수도 있고 기본적으로 수시로 출산한다.

전통 의류 기업이 가장 골치 아픈 일은 재고에 지나지 않는다.재고의 근원은 늘어난 공급 체인 반응이 둔하다.전통적인 의류 업계에서는 공급 사슬 흐름이 길어 고리가 많다.여름이 아직 끝나지 않았는데 겨울철 주문회가 시작됐다.의류 업체의 디자이너는 다음 시즌 트렌드를 예측한 뒤 다음 시즌 의상을 설계한 뒤 판넬, 생산을 거쳐 매장이나 판매상 상가에 상품을 공급하기 시작했다.복장 생산에서 사용자 구매, 시간이 3개월, 심지어 반년.

마사마소총지배인 손홍 씨는 남자룩이었습니다.브랜드빅토의 부사장은 전통의류 기업에 직면한 재고 문제에 대해 깊은 감명을 받았다.그는 전통의류 업체에서 두 가지 모델을 판매한다: 한 종류는 빅토와 같은 종류로, 자신이 전국에 직영점을 개설해 판매자료를 매장에서 본부에서 상대적으로 반영하는 것이 비교적 빠르고, 중개상 패턴이나 가맹업체가 먼저 주문하고 공장은 주문서에 따라 생산한다.

두 가지 패턴이 모두 판매를 위해 생산량을 실현할 수 있기를 희망한다. 오직 이렇게 해야만 재고를 줄일 수 있다.이전 패턴은 사용자와의 소통 속도가 더 빨라서 빅토남장처럼 생산판매비는 업계의 최고 수준인 65% 를 달성했다.두 번째 형식은 중개업자의 주문서에 따라 주문서를 판매한다. 브랜드 기업은 재고가 생기지 않는다.하지만 실제로 이런 ‘매출 ’은 사용자에게 아예 판매하지 않고 중개상에게 판매해 팔지 않으면 중개상 재고로 변한다.중개상들의 자금 회전에 영향을 미치고, 반대로 또 브랜드 의상 판매에 영향을 미친다.

"전통의상업계에서 생산판매가 65%까지 잘된 성적이다."마사마소부총재 계빈이 지적했다.생산판매가 너무 낮아서 재고 점압 자금을 끌어올리고, 그래서 의류 업계의 털 이율은 부득이하게 운행해야 하고, 어떤 이는 80%의 털 이율에 달할 수 있다.그러나 재고가 대량의 원가를 먹고 기업의 순이율은 매우 미약하다.소비자들은 또 기업의 고주할 수 없는 모리 계산서 — 백화점 복장의 가가가가율은 최소 몇 배나 낮아 최고 10배에 달할 수 있다.

손홍은 재고 함정을 깊이 알고 있다.전자 상거래의 우세는 최대한도 이다단축하다사용자와 생산의 거리를, 가장 빠른 시간에 사용자의 수요를 파악하였다.

이에 따라 마사마소는 시스템과 인위적 예측을 바탕으로 많은 소량의 생산을 실현하려고 시도했다.예를 들어 전통 복장 업계, 유수선 최소 5000건.도박에서 대량의 자금을 점용하는 주문서를 만약 잘 팔지 못하면 재고가 될 것이다. 만약 잘 팔리면 재생산할 수 없을 것이다.그러나 전통적인 대량 생산 방식 단품의 성산 원가가 상대적으로 낮다.

작은 주문의 모드 는 비록 단품의 평균 생산 원가가 조금 높지만.하지만 자금 점용률이 낮아 재고량도 크게 낮아질 것이다.

"마사마소의 평균 구매 주파수는 1년에 12회 이상, 실제로는 그런게 아닐 수도 있고, 언제든지 하단에서 생산하고 있다."계빈은 마사마소의 주문 규모는 전통기업의 10분의 1에 불과하다고 지적했다. 주문량은 수백 건에서 1000건의 모습이었다.작은 주문이지만 반응이 빠르다.

시스템에는 모든 제품 재고에 대해 통계가 있다.매일 판매 상황에 따라 각 제품의 판매 주기를 계산한다.만약 이 상품의 판매 기간이 생산 주기보다 훨씬 높다면 안전 시간 주기이다.예를 들어 한 켤레의 신발, 생산 기간은 보통 한 달이다. 만약 이 신발의 재고는 한 달도 팔 수 있다면 이 신발은 아무리 잘 팔려도 제때에 공급을 보장할 수 있다.어떤 제품이든 시스템은 그 판매 진도와 그 생산 주기에 따라 수시로 주문 명령을 발포할 것이다.구매와 판매 부문은 각 제품의 판매 상황을 적시에 볼 수 있다.잘 팔리는 제품은 생산 주기에 따라 주문서에 따라 잘 팔리지 않으면 제때에 할인 판매를 한다.

시스템은 모든 사용자 데이터를 분석하여 생산 건의를 제시할 것이다.예를 들어 다른 컬러의 셔츠, 어떤 셔츠는 사이즈가 잘 팔렸고, 어떤 사이즈는 잘 팔렸습니다.시스템은 각 데이터 계산에 더 정확한 주문 명령을 제시할 것이며 예를 들어 어떤 와이셔츠의 어떤 호형에 몇 가지 추가를 추가할 것인가.매일 시스템은 사용자의 브라우징, 소장, 구매, 평가 등 데이터를 분석하여 매개 제품의 생산을 지도하고, 추가 주문서, 아니면 할인 처리, 사용자 데이터를 둘러싸고 진행한다.이렇게 되면 생산과 판매가 크게 향상된다.현재 마사마소 생산은 85% 에 이른다.계빈은 데이터가 누적됨에 따라 생산판매가 더 높아질 공간이 있다고 생각한다.{page ubreak}

재고 감소, 자금 사용 효율이 높아지면 기업의 원가를 크게 낮출 수 있다.이 부분이 풀려난 이윤은 사용자에게 이자를 줄 수 있다.마사마소의 매가가 전통 경로의 3분의 1에 해당하는 이유다.

2. 손홍은 전통 의상 업계 출신으로 전통 의상업계의 모든 관건에 숙달한다."좋은 옷 한 벌은 세 가지 요소에 달려 있다. 원단, 디자인과 작업에 달려 있다." 손홍은 세계적으로 유명한 의상 브랜드가 큰 카드가 되어 이 세 고리에서 이긴다.

현재 많은 인터넷 의류 브랜드들이 스타일의 단계에 머무르며 주문서에 공장을 보내 인터넷에 판매하고 있다.하지만 의상 브랜드는 진짜 브랜드로 만들어야 하고, 공급 사슬은 상류의 상류에 뻗어야 한다. 상류의 상류는 원단 공급상이다.

"원단 업체는 일반적으로 국제상 최전선의 유행을 파악하고 있다.추세어서손홍은 새로 개발한 원단들이 일반적으로 국제적으로 가장 먼저 채용될 것이라고 지적했다.유행 추세는 국제부터 중국 소비자의 수용도 정도가 일반적으로 한 시간차가 있다. 마사마소라는 신흥 인터넷 브랜드로 지나치게 앞서가는 유행 원소를 적용하면 사용자 수용도가 제한되어 판매에 영향을 미친다.하지만 유행에 뒤떨어지면, 의상 브랜드의 큰 기물이다.손홍의 방식은 트렌드를 이끌고 있지만 트렌드에 의존하지 않는다.

손홍은 컴퓨터를 켜서 비교적 화사한 남자 티셔츠를 가리키고 있다. 이 원단은 국제적으로 유명 원단이 새로 개발한 화색이다. 올 여름 홍콩에서 출시된 D &G 제품 중 같은 컬러가 있다.하지만 이 티셔츠는 마사마소에서 잘 팔리지 않는다.마사마소는 소량의 주문서 때문에 많은 재고가 형성되지 않고 인터넷 브랜드의 시도를 더 많이 했다.

올해 잘 팔리지 않은 제품은 내년 유행의 풍향이 달라지면서 갑자기 팔릴 수도 있고 올해 데이터의 누적 분석이 있어서 신속히 전복할 수 있다.손홍점은 회색 꽃무늬 티셔츠를 열어 기자에게 알려 주었고, 지난해 몇몇 국제 브랜드에서 유행하는 꽃빛으로 올해 마사마소에서 매우 잘 팔렸다.

사용자 데이터의 적시 피드백으로 새로운 원단 제품의 시차 비용이 낮아져 오류 속도가 매우 빠르다.

지난해 마사마소는 금속사 제품을 밀었다 (원단에 금속사가 함유되어 있어 의복이 넓고 뼈감이 느껴졌다)하지만 출시된 지 얼마 되지 않아 소비자 피드백이 좋지 않다.쉽게 부러지고 피부에 닿는 불편함 등 고소가 많다.이 정보들은 생산단에 영향을 미친다: 회사의 네크라인, 소매 등 피부 마찰과 비교적 많은 부위를 개선 처리한다.판매 데이터 측정을 통해 올해 금속사 제품은 절반 줄였다.

손홍은 최초의 목표를 겨냥한 것은 모두 국제 일선 브랜드의 세대 공장이다.그러나 대형세대 공장은 작은 대량 주문서의 수요를 만족시킬 수 없다.그러자 일부 국제브랜드 중형공장도 선택의 목표가 됐다.더 좋은 공장을 관리하기 위해 올해 마사마소는 대리공장의 수량을 수축해 주문서를 몇 공장에 집중시켰다.마사마소의 주문서는 공장 시간의 60% 이상을 차지했다.공장과 더욱 긴밀한 협력을 이루다.

공장과 협력하는 날이 갈수록 밀착되면서 마사마소는 단독 원단을 추천할 때 공장도 연구 개발에 참여하도록 요구한다.모달은 부드러운 소재로 편하지만 형태가 없고 면은 상대적으로 넓은 느낌을 준다.마사마소는 종합 두 가지 소재의 장점을 추가할 계획이다.원단 업체는 두 가지 재료를 원단에 따라 맞추는 원단 제품을 꺼내 공장에서 판넬을 만들어 실험을 해 가장 효과적인 원단을 찾았다.

사용자 클릭을 통해 검색, 수집, 구매 등 데이터를 분석하면 어떤 제품의 추적서를 필요로 하는지 판단할 수 있다.유행 스타일의 시간차가 있어 내년에 잘 팔리지 않는 제품이 갑자기 잘 팔릴 수 있으므로 올해 데이터가 누적 분석을 해 회사가 신속히 복구할 수 있다.

전통적인 의류 기업들이 인터넷을 이용하여 마케팅을 시도하고 있지만, 그들은 종종 실패로 끝났다. 이는 전자상들의 공급 사슬과 전통기업의 공급 사슬이 완전히 달라지기 때문이다.

주문서는 1년 2계절 혹은 3계절이 아니라 소비자 수요에 따라 언제든지 주문할 수 있습니까?어떻게 상류의 원단 공급자를 장악합니까?SKU 의 수량이 많지 않기 때문에, 재고 관리는 어떻습니까?해내다원가 최저, 효율 최고?

상류 원단으로 뻗다

마사마소는 브랜드 제품에 속한다. 비록 그 브랜드는 남성복 전 시리즈 제품을 포함하고 있다.하지만 SKU (최소 재고품 단위)는 탁월아마존보다 크게 줄었다.의류 브랜드 제품으로 재고 관리가 구현된 것은 소매상과 다른 특질이다.

마사마소의 창고에서 전체 저축 구역과 영존 지역으로 나뉜다.기자는 통존 구역에 큰 종이상자가 함께 놓여 있는 것을 보았다.마사마소 물류 총감인 주청화는 공장이 보낸 물건이 창고에 들어온 후 먼저 부두를 요구한다.이른바 ‘ 부두 ’ 는 화물을 초보적으로 검사한 후 점검하여 상가하는 것이다.부반의 완성은 사용자가 온라인 계산서를 할 수 있다는 것을 의미한다.일반적으로 새로 온 상품은 48시간 내에 ‘ 부두 ’ 를 완성할 수 있다.

탁월아마존과는 달리 마사마소의 상품은 분류되어 있다.제로 존 구역에서 기자들은 3미터 높이의 화물가가 작은 체크로 나뉘어 있었다.한 칸 아래에 바코드 하나가 붙어 있다.주청화는 기자에게 의상에 있어서 상품이 사용자 손에 닿을 때 완벽한 외형을 유지하는 것이 중요하다.따라서 체크의 크기는 계산을 거쳐 티셔츠든 셔츠든 체크를 가득 채우는 높이는 가장 아래쪽의 하나에 이르지 않는다.한 칸 안에 있는 상품이 하나뿐인 SKU 에 대응했다.한 칸 안에 같은 의상은 사이즈만 넣는다는 뜻이다.

한 체크 안에 있는 화물량이 30% 이하로 줄어들면 시스템이 자동으로 재고품을 일깨우고, 보화원 수량, 시스템 중 모든 화물 공간은 모두 준비되어 있으며, 예를 들어 작은 체크 하나, 시스템은 보조 상품원 50 켤레를 보완할 수 있지만, 그에게 50개의 패딩 보충을 요구하지 않는다.

보급사들은 전체 저장구역의 물건을 제로 보관하는 체크에 채워 놓여 있는 상품을 상대적으로 고정시키기 위해 제품의 판매가 완료되거나 환절기에는 다른 상품을 배치할 수 있으며, 신제품은 상품과 연결하면 된다.

그러나 기자들이 현장에서 구두류 제품은 영존 지역에 놓여 있는 것을 보고 있다.주청화는 지상에 붙은 바코드를 가리키며 기자에게 구두류 상품이 제로 저장되어 있는 물리 공간 차이는 크지 않다. 때로는 바로 바닥에 바코드에 연결된 모든 제품이 임시 상품으로 변한다.때로는 어떤 아이템들이 판촉을 하거나 팔거나, 사용자 주문서가 너무 많으므로, 상품을 전축구역에서 영존구역까지 할당할 수 없다.바로 어느 위치에 임시 바코드를 붙여 저장된 물건을 바로 이 위치에 올리면 임시 상품이 된다.

매일 사용자의 주문 시간은 상대적으로 집중되는 소봉이 있기 때문에 오전 10시, 오후 2시쯤, 저녁 퇴근 후.주문량이 비교적 집중될 때 시스템은 상품을 상대적으로 접근하여 상품의 주문과 연관되어 고르는 상품을 형성한다.제품이 상대적으로 대응하는 상품도 가깝기 때문이다.이렇게 골라서 상품을 줍는 효율을 크게 향상시킬 것이다.

규정에 따라 주택원은 주택에서 같은 방향으로 S 라인을 걷는다.이 과정에서 부주의로 화물 선반의 물건을 떨어뜨리면 된다.간택원은 화물 선반이나 자체 처리를 허용하지 않는다.이 세부 사항에 대해 주청화는 “디지털 관리의 창고 시스템에서 시스템 식별하는 것은 바코드 숫자 정보일 뿐, 상품을 잘못 놓쳤다면 재고에 물건이 있는 물건이지만, 원래의 물건은 이 상품을 간택할 수 없었고, 이 물건은 연결이 잘못된 물건은 없기 때문에 이렇게 되면 영원히 사라지지 않을 것이다 ”고 강조했다.

주청화는 기자에게 주간하는 상품리스트는 보통 열 개의 주문이 있다고 말했다.간택원이 물건을 주운 후 주문서 한 주문서 한 주문서가 아니다.10개 주문을 한데 모아 수레를 다 주웠다.상품을 주간할 때마다, 간택자들은 총을 스캔으로 대처하여, 재고, 웹 페이지가 적시에 연관되어 있다.어떤 제품의 어떤 사이즈는 시스템에서 하나 줄여 사용자가 주문서를 내리지 않도록 하는데 재고가 없는 경우가 있다.왜냐하면낮추다사용자의 소비 체험.

주운 물건은 전문의 분류처에서 기자를 보고 테이블 위에 열 개의 플라스틱 광주리를 놓았고, 이 광주리는 1부터 10개 임시 인코딩 10개, 10개 인코딩 10개, 10개 인코딩 10개에 10개 주문서를 맞추어 모든 상품을 스캔하고, 스크린에 다른 제품들을 넣는다.그리고 인쇄된 택배증과 제품 주문서는 숫자에 맞추어 대바구니에 올려 포장원들은 광주리 안의 제품만 포장해 택배서를 붙여 출고할 수 있다.

주청화는 마사마소의 창고 관리를 사용자를 둘러싼 것으로 소개했다.예컨대 비정상기, 간택원들의 간택리스트는 10개보다 적다. “주택효율을 높이기 위해 사용자를 기다리게 할 수 없기 때문이다 ”고 덧붙여 임시 상품을 사용한 것은 모두 이 원칙을 따르기 때문이다.

3.“고르는 것은 보통 열 개의 주문서가 있다.간택원이 물건을 주운 후 주문서 한 주문서 한 주문서가 아니다.10개 주문을 한데 모아서 물건을 모두 추적차 속에 주웠다.

공급 체인 관리 자체는 시체성을 가지고 있다.상류거래가 발생한 체인에 연루되는 노드가 많아질수록 정체성이 강해지는 것은 공급 체인 관리의 위험성이 커질수록 의류업이 특히 그렇다.의류업의 계절적 소비와 유행 추세 변화 속도가 빠른 시장의 특징은 공급 사슬이 늘고 있기 때문에 의류 업체 공급 사슬은 잘 하고, 시간과 유행에 대한 패션에 대한 절대적인 통제가 중요하다.

전자 비즈니스 방식으로 운영하는 인터넷 판매는 실제로는 가장 큰 수준으로 실체적 상업 환경에서 물류를 메우는 단축성, 정보 집성성과 데이터 발굴 정확성 등 여러 가지 부족한 것이다.

전자 비즈니스의 데이터 채집능력은 전통 판매에 비할 수 없다.고객은 인터넷에서 쇼핑을 하면서 자신의 정보자료, 상품에 대한 선호도, 교호성 정보를 기업에 제공한다.고객의 개인 정보를 제외하고는 전면적으로 판매와 브라우저 데이터를 통해 상품이 구현된 리얼 시장의 결과를 빠르게 분석해 전자상모도 실체점 판매 과정에서 완성하기 어려운 일을 보완하고 있다.반면 배경 분석 시스템에 기초해 기업들은 또 생산업체들이 시장의 특징에 따라 마케팅 전략을 바꾸는 것을 지도할 수 있다.

데이터 채굴의 고효성 때문에 자금과 재고 의 회전 효과를 가속화시켜 소비 패션과 유행 트렌드가 맞도록 보장했다.물류 관리에 따르면 선별, 이품 등 기본 조작 과정을 정확하게 실시할 수 있으며, 판매 단말기에 반영돼 유행과 동기가 발생할 수 있다.

이번 사건에서 고객이 내리는 절정기를 이해하기 때문에 정보시스템은 통일 주문서, 집중 이사 시 전체 총괄적인 우위를 발휘할 수 있다는 것을 알 수 있다.그러나 본 사건에서 언급한 상품 상가관리 기간은 주기를 단축할 수 있는 공간이 있다.