진년 과 그 의 범객 성품 의 ‘ 귀찮다 ’ 가 왔다

　오랜 세월.속물번거롭다.

2011년 11월 21일, 범객들은 IPO 신청 서류인 전기상권의 기대가 오래 된 범객 IPO 가 실리를 선고했고, 의심과 추측이 면면했다.

범객 IPO 는 전업종의 기대를 받고, 전자상 하반기 하반기 하락으로 극점:자본시장위축, 광고비 밀려, 연초 판매 예상 이 물거품 이 됐 고, 전상 겨울 논란 이 치솟 고 있다.전자상들의 미래가 크게 발전할 것이라는 것을 누구나 다 알고 있지만, 아무도 마음속에 속셈이 없다. 이 겨울을 보낼 수 있을까. 많은 사람들이 이를 위해 범객들의 역세 IPO 가 음흉을 일소할 수 있을지 기대한다.아쉽게도 희망이 실망했다.

범객 IPO 가 일주일 만에 부회장이 갑자기 퇴직을 선언한 것은 범객의 손쓸 틈이 없었다.게다가 이 반년 동안 모든 매체와의 인터뷰를 거부하고 이 투명한 패션 브랜드 회사를 신비롭게 만들었다.

　무슨 일인가?

'돈 차이'와 이익

11월 중순, 범객성품 창시자 겸 CEO는 글로벌 금융 악어 조지 소로스를 방문했다.연간 진년을 소로스에게 현재의 세계 경제 형세와 미국 자본시장 동향을 가르쳤다.철수회사가 공중 미디어 전야, 소로스와 교류한 결과는 진년을 춥게 하고, 결론은 이때 상장할 수 없다.

지난 12월 초 진년에는 일부 매체와 업계 전문가를 포함한 일부 매체와 업계 전문가들을 포함해 추측하기 위해 진년 초반 2011년 7월 완성된 F 륜융자 디테일: 융자 금액은 2억 3000만 달러에 달하며 투자자들은 각각 싱거운 마석, 중신산업 기금, 게리그룹 및 IDG VC, IDG 는 투하, 투자자가 모두 신주였다.IDG VC 를 제외하고는 기존 투자의 대부분은 전통업이다.

"그들은 돈을 틀리지 않는다."이 말을 할 때, 진년에는 흰 수건으로 입을 닦고 반찬을 더듬고, 식당은 국무 맞은편 베이호텔 5층에 식당을 마련해야 한다.그는 농담을 하면서 웃는 바람에 눈이 없어졌다.

“ 범객도 돈이 부족한가? ” 보름 뒤에 기자는 그의 사무실에서 문을 열고 산지를 물었다.

“ 이렇게 말해라, 이 돈은 아직 내 장부에 엎드려 있는데, 나는 아직 구체적으로 어떻게 쓰는지 아직 생각해 내지 못했다.장기적으로 인프라, 특히 창고 자동화는 큰 액수를 쓸 수도 있고, 내년 (2012년) 인터넷 광고시장이 침체될 수도 있지만, 우리 범객들은 광고방면의 투방 규모를 계속 유지할 것이다.진술하다.

2011년 범객시장 보급 비용은 3억 위안에 가까운 인민폐, 그들의 광고는 전체 인터넷을 한 번 씻었다. 심지어 일부 사이트는 시장 가격에 범객광고위보다 낮았다."그들이 그들에게 한 번 씻어달라고 하는데 도대체 얼마나 큰 가치를 만들어 낼 수 있는지 보라고 한다."

전기상 겨울의 논조에 대해 진년은 인정하지 않았고, 그는 자본시장의 변화가 일부 기업이 좌절을 받게 할 수 있다고 생각했다. 특히 최근 1년간 새로운 회사를 많이 출전하고, 그들은 어려움을 겪은 것도 정상이다.범객들은 2011년 새 사용자의 증가가 2010년보다 높았고, 최근 2분기에 속도를 늦추는 기미가 보이지 않았다.

그러나 일부 진년은 긍정적인 대답을 하지 않았고, 범객이 2011년 매출 목표로 60억을 합격기준으로, 100억을 분투목표로, 현재로서는 60 ~70억에 이른다고 밝혔다.그래서 진년은 2011년 범객들에게 ‘합격점 ’(2010년 주문 24억, 실제로 20억, 세후 18억)을 맞았다.

합격 후의 범객은 이익 면에서 여전히 낙관적일 수 없다.전기 상권에서 널리 퍼지는 농담이 있다.아내는 전기상 남편에게 물었다. "너희 회사 이익이 되냐?" 남편은 "전기상이다."아내는 "당신들이 이익을 얻을 수 있습니까?" 남편은 "우리는 전기상이에요."아내는 "너희들은 언제 이익이 나냐?" 남편은 좀 귀찮다. "말했잖아. 우리는 전기상이야."

전기 상권에서 흑자를 이야기하는 것은 얼마나 흥이 깨끗한 화제이다.그렇지만 꼭 이야기해야 합니다.물론 이익 능력만으로 전기를 판정하는 것도 현실적이지 않다. 결국 전국의 전기상업계, 이익자 봉털린 뿔.

타오보상스 최초 부임 부재, 전 당당당망 COO 황, 전자상가치 판단에 세 표준: 1) 패턴이 다르는지, 투자자가 패턴을 던지는 돈은, 미래가 성공할 수 있다면 성공할 수 있다. 2) 패턴이 창의되지 않으면 운영 효율이 남보다 높거나 재고, 상품환품율 등 일련의 지표, 3)가 이전 두 가지도 갖추지 않으면 다시 구매율을 볼 수 있다.

베테랑 의 제품 브랜드 로 삼다전자 상거래회사 는 모델 에서 이미 다수 의 낮은 판매 루트 B2C 를 크게 구별하고 있으며, 가장 큰 자체 브랜드 전기 업체 보다 경동 등 채널 B2C 의 털 이율 은 대부분 5% 정도, 범객 의 털 이율 이 높 아 30 ~40% 사이, 미래 프리미엄 공간 이 크다.

다시 운영 효율을 보면, 범객의 재고 회전율 (재고 회전율 =연간 판매 제품 원가 /당년 평균 재고 가치)는 20배로, 이는 전기 상업계에서 비교적 높은 편이다.범객의 물류 배송용은 전자회사들이 여풍에 달해'마지막 킬로미터'의 사용자 체험을 장려하며 환불 (30일 무이유환불)을 권장하여 높은 반품률을 7%로 유지해 상당한 이윤 공간을 먹였다.

세 번째 지표에 이르기까지 중복구매율, 범객은 80%까지, 현재 2000만 등록 가입자, 매일 PV 는 1억 안팎이다.

이에 따라 범객의 투자 가치는 많은 전기상보다 높다는 분석이다.그런데 우리 역시 베커의 이익?

비록 진년과 범객이 이것에 대해 입을 다물고 기자들은 여전히 여러 방로에서 일부 범객들의 운영 데이터를 얻고 있으며, 일부 지인들의 묵인을 받았다.여기에, 범객에게 빚 계산을 해도 무방하다.

　　从凡客创立至今，4年来共接受了6轮融资，累计金额4亿美元(并非外界传言的4.3亿)，按照1：6.4的汇率计算共25.4亿元人民币，累计总营收80亿-90亿元(2008年1亿，2009年6亿，2010年20亿，2011年预估60亿-70亿)，根据陈年所说的30%-40%的毛利率(生产成本，截止到进入凡客仓库)，仓储配送成本20%(包括平摊建仓成本、仓储员工3000人和配送员工3000人的人力成本)，其他员工人力成本(包括1000名客服人员和2000名行政人员)5%，营销推广成本5%，其它均不足1%忽略不计。

이렇다 보니 외부에서 말한 적자가 20억 원 정도 과장된 것은 아니다.

기자가 범객에게 계산한 이 장부를 보고 진년에는 정면으로 대응하지 않았고, 우리에게는 이익이 문제가 아니다.2009년 한 분기 이윤이 나온다는 것을 잘 기억하고 있다. 2010년 봄 여름 때 이익이 남는다. 우리가 해낸 판단은 모두 안된다고 생각한다. 우리는 모든 손님들이 빨리 뛰어야 한다고 생각한다. 빨리 이익이 되는 것이 아니라, 나한텐 선택이다. 이것은 단지 취사 문제일 뿐이다.

2012년 1분기 범객이 영리해야 한다는 소식에 의하면, 다시 출시를 맞이하기 위해서일 수도 있다.

칠총사 ’ 와 고관과 이직 하다

오성 이직 사건에 대해 진년은 과다한 언급을 원하지 않았지만 그는 오성에 대한 축복을 표했다.

12월 18일 기자와 오 씨와 아침 식사를 한 적이 있다.이때 오씨는 신경동상성의 고급 부총재로 당사자로서 더 많은 공식 성명을 발표하기 불편했다.오성은 범객의 과거와 미래 발전에 대해 긍정적이었지만, 이는 사람들의 마음속의 의심을 꺾을 만한 것이 아니다.기자는 범객에 가까운 인사들을 통해 일부 단서를 얻어, 범객의 4년 동안 고관과 이직에 대해 빗질을 하고 있다. 이는 아마도 진년의 관리 스타일과 이용 전략을 엿볼 수 있을 것이다.

그해 마운과 함께 창업한 ‘18 라한 ’은 현재 대부분 명성을 외고 있지만, 진년에는 범객성품을 창립한 ‘칠총사 ’(진년에는 탁월망에서 가져온 7명의 늙은 부하)가 알려졌지만, 이후 7명은 범객이 중요한 직무를 맡고 있는 것으로 알고 있다.범객이 외부에 가장 많이 알려진 것은 진년 본인을 제외하고는 오성, 권에서는 사람들이 ‘ 오 선생님 ’ 이라고 부르며 화기애애하게 구한다.그러나 오성은 범객이 창립한 지 1년 만에 유인에게 진년에 소개된 것으로, 당연히 칠총사 (7검객)의 열에 있지 않다.

범객관리층은 모두 10급, 총재는 모두 28명 (7검객이 모두 여기에 있으며, 4급: 총재, 고급 부총재, 부총재, 부총리, 다시 다음은 부총장, 총지배인, 총감독, 조감독, 고급사장, 사장, 지배인.창립한 지 4년 만에 무릇 이직 직위가 가장 높았던 것은 오성 (이직 때 부총지배인) 이었고, 이후 또 다른 전상 브랜드'초각 '허효휘를 창립하여 보좌총리를 맡았다.

트위터에 폭로된 범객의 막대한 수치에 대해 진년에는 “정말 어색해서 웃기다 ”고 생각했다.진정한 범객의 핵심 데이터를 볼 수 있는 것은 5명을 넘지 않고 상리적으로 데이터를 접할 수 있는 투행에도 비밀 프로토콜이 있다. 게다가 데이터를 보면 투입되는 것은 아니다.그래서 누군가의 악행을 배제하지 않는다.

진년은 ‘노인이 새로운 일을 하고 신인이 늙은 일을 한다 ’고 책략하고 노직원들은 부득이하게 교직을 가야 하며 익숙하지 않은 분야에 참여하는 것은 신인을 위해 길을 양보하는 것 같아 상처를 입게 했다.

외부에서는 진년 범객에게 통제력을 유지하는 일종의 수단인 것 같다.이런 견해에 대해 진년은 분명히 받아들일 수 없다. “내가 이런 방법으로 사람을 잡으면 나를 따라온 사람이 10년인데 벌써 나를 알아봤지? 실제로 다른 회사가 범객총재로 멤버 급여가 바로 기존의 3배인데, 그래도 우리 고관팀은 안정적이다 ”고 말했다.

전기 상권에서는 범객의 관리팀은 의심할 여지없이 저조한 편이며 진년도 문인의 특질을 유지하고 내렴하고 평온하다.경동상성의 유강동, 당당망 이국경과 차별이 크다.외부에서는 범객 고관의 이름을 부를 수 있는 사람이 거의 없다. 오성의 고조와 노출률은 예외다. 이는 또 다른 각도에서 오성의 이직 원인을 해석할 수도 있다.

사실 많은 기업의 내부 관리에 대해서는 단순히 우열을 대비해 가장 적합한 것이 가장 좋다.마운의 ‘ 18 라한 ’ 도 자주 옮겨 다닌다.

진년은 범객이 매번 조정할 때마다 아무런 까닭 없이 어떤 방면에서 문제가 생기거나 어려움을 겪을 것이라고 설명했다.한 사람이 잘하지 못하면 한 사람이 하고 다른 일자리로 옮기고 다른 사람을 보고 한다.만약 남이 잘하면, 자기 능력만 못하다는 것을 인정할 수 있다. 만약 남이 잘하지 않으면, 네가 다시 다시 다시 다시 일을 할 수 있다.연세대를 따지면 관리층은 모두 탁월한 노인이 될 것이다. 어디에 혁신을 해야 하는가? 회사를 위해 가치를 창출하는 것은 유일한 요구이다. 회사를 위해 가치를 창출하면 매일 욕을 해도 괜찮다.

진년 범객성품 부총재, 여풍달사 사장인 이홍의를 예를 들어 그의 용인 책략을 해석했다.이홍의는 범객의 창시자 중 하나이고, ‘ 7검객 ’ 중의 하나로 탁월과 홍아이들이 물류 업무를 담당하였으며, 범객이 초창했을 때 그가 창고 저장업무를 책임졌다.상하이 창고가 도난당했기 때문에 진년 책임 추궁에 문제가 이홍의의 자기를 믿는 가족 관리 방식으로 결국 이홍의의 이동을 결정해 새로운 업무를 전개하기로 결정했다. 당시 이홍의는 진년 사무실에서 이 소식을 듣고 "얼굴이 확 하얘졌다"고 말했다.

“ 이런 문제가 생기면 나는 모두 세 가지 선택을 줄 것이다. 당신 스스로 조정할 것이다; 둘째, 당신은 회사에서 너를 조정할 수 있지만, 일반적으로 모두 받아들이기 어렵다; 셋째, 회사가 너를 돌려서 내가 조정할 것이다.사실 나는 그렇게 애타게 굴는 사람이 아니다. 회사 발전은 어려움이 없다면 절대 조정하지 않을 것이다.해묵은 설.

이홍의는 바람처럼 시동 자금 10만, 3개월 만에 직원들에게 임금을 지급할 수 없어 진년 차용증에 5만원을 빌렸고, 가장 비참한 것은 차용증도 잃어버렸고, 임금 수당 수당 수당 수당 수당 수당 수당, 부하 직원이 너무 나쁘다.

그러나 어느덧 3년이 지나 바람이 불면서 범객의 모체 속에서 성장한 물류기업은 큰 나무에 기대어 크게 자라 마치 물류 업계의 표대를 이루는 것 같다.기자는 바람을 타고 배송소에서 볼 수 있는 만큼, 이미 일부 우매망, 유니폼 타오바오보함점 등 다른 전자상들의 택배 업무를 접수하기 시작했다.

“왜 내가 이홍 의거 예를 들어? 그가 지금 소를 가지고 있었기 때문에 피눈물사는 모두 영광사였고, 또 어떤 사람들은 아직도 와신상담을 하고 있는데, 너는 자꾸 흉터를 들추어 보는 것은 재미가 없다.”진년은 “ 나는 탁월할 때 한 차례의 조직구조조정은 모두 대청소, 앞서거니 뒤서거니 하는 것이지만 오늘날 범객으로 조정된 동료, 그리고 큰 공간이 계속 작용할 수 있다.나는 항상 가장 큰 선의로 자신의 간부를 대한다.{page ubreak}

　대조정과 시오

2011년 하반기, 진년은 범객회사 구성에 대해 역대 최대의 규모의 조정을 진행했으며, 그저 범객'침묵기'에 불과해 지금까지 신선하게 알려져 있다.

과거 베테랑 조직 구성 은 직능 에 따라 두 개 급 사업부: 기초 제품 사업부 와 신제품 사업부 를 각각 담당 한 제품 기획 과 판매 기획, 7개 중심: 마케팅 센터 (담당 관측 의 보급 센터), 보급 센터 (역 외 마케팅 활동, 새로운 사용자 성장 은 KPI 고핵 지표), 브랜드 센터, 창고 센터, 물류 센터 (여풍, 호출 센터), 기획 (정부 관계, 언론 관계, 기업 문화 포함)이다.

범객의 품격이 끊임없이 확장되자 SKU (재고량 단위) 가 10000개에 이르렀을 때 폐단이 드러났다.예를 들어 제품사업부는 전통의상 분야 인재를 많이, 출시된 신제품, 마케팅 센터와 보급센터는 반드시 잘 볼 수 없고, 마케팅 및 보급력이 꼭 미치지 않고, 최후 판매 효과는 이상적이지 않고, 부서간 상호 책임을 회피하는 것이다.

진년에는 원래 있던 팀들이 많은 일을 함께 할 수밖에 없었고, 그들은 항상 이전의 일에 신경을 썼고, 새로운 사물에 대해 늘 순조롭게 하는 것이었다. 만약 원래의 일이 스트레스를 받을 때, 새로운 일을 잊어버리게 되면, 이것은 창조에 불리하다.이에 따라 진년은 대조정을 하기로 했다.

2011년 3분기, 통조는 완료되고 10월 조정이 완료됐다.조정 후 5대 사업부: 각각 기초 제품, 신발, 운동품, 패션 남장, 여장 및 액세서리 가방 등을 책임지고 각 사업부는 자신의 제품 기획, 판매 기획 및 마케팅 기획, 마케팅 센터를 해산하고 5대 사업부에 융합한다.조정 후 5대 사업부는 각각 3대 생산센터에 대응해 후자에 수요를 제공하고 생산센터에서 100개 제조업체에 대응했다.다른 부문, 보급 센터, 브랜드 센터, 창고 센터, 물류 센터, 호출 센터, 배경 기술 지원 부서 변함, 철수 기획, 매체 관계 모두 브랜드 중심.

진년은 이렇게 나눌 것이 부족하다며, 예컨대 액세서리와 가방이 독립되어야 한다. 다만 군 인물이 많지 않기 때문에 지금은 5명밖에 없어서 5대 사업부로 나눌 수밖에 없다고 밝혔다.분할 후 제품에서 최종으로 팔리고 권력은 모두 5명의 책임자가 손에 있다.

사실 진년도 이렇게 야단법석을 부리고, 또 다른 의미는 조정으로 창업회사 활력을 유지해야 한다 (2011년 7월, 마운은 타오보오 (웨이보)를 세 회사로 분해하는 이유도 큰 회사를 작은 회사로 만들어 창업과 활력을 유지해야 한다.

이런 상황은 많은 대기업들이 존재하고 있으며 진년은 이를 기득이익집단이라고 부른다. 모든 대부문은 기득이익집단으로 많은 창업이 일어나기를 바라지 않는 이야기다.인간의 창의력과 성취감에 대한 갈망은 무한한 것이며 기존의 체계에서 나와 새로운 공간과 자원을 만들어 준다.그래서 내 책임은 좋아, 한 가지 일, 반나절 동안 아무도 하지 않는다면, 내가 너에게 이 일을 해, 회사의 창업 성격을 유지하는 것이다.

지금까지 조정이 지난 두 달 동안 진년설 효율이 크게 높아졌다.

2011년 3분기, 범객들이 한때 ‘감원문 ’을 전파하고 있어 이번 대조정과 관련이 있다.그동안 진년은 사무실 아래층에서 자주 인사하는 사람이 있었다. 그러나 그는 그들을 알지 못했고, 이 인사들은 막 퇴임당한 직원들이 대부분이었다.상반기 전기상들이 뜨겁기 때문에, 범객들도 ‘사색없이 ’로 많은 직원을 채용했으나, 이후 전기 상업의 열기가 점차 퇴각되고, 가해범객조정조직을 구성해 새로운 사원들이 단시간 내에 회사를 떠났다.

이 일은 진년에 대해 크게 반성했다. 나는 이 직원들에게 미안하지만, 우리는 모두 부끄러움을 느껴야 한다. 이것은 팀에 대한 깊은 교훈이다.나는 글씨 쓰기 출신 사람이라, 아주 유치하다고 느낄 때가 많지만, 나는 사람이 아주 간단하고 약속하면 할 것이다.

‘ 감원문 ’ 은 범객이 급속히 발전하는 과정에서 ‘ 시행착오 ’ 의 줄임말뿐만 아니라, 인류 확장뿐만 아니라, 범객도 끊임없이 ‘ 시행착오 ’ 에서 행진한다.

범객의 초창기에는 두 가지 품목인 셔츠와 폴로셔츠가 2009년에야 캔버스 신발을 시도해 진년을 놀라게 한 것은 일주일 안에 5만 켤레를 팔았다.

캔버스 신발에 관해 진년에 대한 촉동이 크다.2011년 설날 전에 진년 한 외지친구가 아이를 데리고 북경에 왔고, 소녀는 초등학교 5학년부터 범객을 알고, 진년에는 어떻게 알았는지 궁금하게 물었다. 그녀는 학생들이 모두 범객을 샀다고 하고 진년에는 그가 입는 범객의 범객의 캔버스 신발을 보여 주었고, 학우들은 보통 3에서 5켤레를 샀다.

“어린애, 교복을 입고, 그녀는 자신이 선택할 수 있는 유일한 것은 신발이다. 나는 이 일이 나에게 매우 큰 촉동을 주었다. 우리의 사용자 군들이 12세가 되었다.59원, 한 달에 한 켤레를 살 수 있고 용돈으로 쓸 수 있다.부모님이 기뻐하셨기 때문에 그들이 과거에 7,800원짜리 아디를 샀기 때문에 3쌍의 범객이 200원도 되지 않아 재미있었다.이 아이는 나에게 큰 촉동을 주었다.내가 미안하다고 말했는데 과거에 나는 너희들의 이 군체를 정말 고려하지 않았는데, 뒤에는 범객들이 모두 해야 할 물건을 해야 한다고 생각했다.해묵은 설.

이때부터 범객들이 품종 확장길에 올라갔기 때문에, 이후로 범객카드를 끌어들이고 전기밥솥 따위를 생산했다.최고 시 SKU 는 12000개에 달했다.이 전기 업체는 확실히 브랜드의 위치를 좀 벗어났다.진년도 상상할 수 없다. 한한한한, 왕라담, 이우춘의 광고 옆에 전기밥솥이 놓여 있어 브랜드의 조성이 단번에 없어져 ‘1984, 우리는 범객이다 ’라는 자기표현에 부합되기 어렵다.

"2010년 이후 전통 브랜드는 범객에게 더 많은 참고를 하지 못했습니다. 범객들은 모든 전통 브랜드의 성장곡선을 깨고 나머지는 범객이 스스로 잘못을 저질렀을 수밖에 없습니다."해묵은 설.

시행착오의 대가에 대해 진년은 영업액의 5% 이내에서 모두 받아들일 수 있다고 말했다.미래, 범객의 시행착오가 계속될 것이며, 그는 너무 빨리 결론을 내리기를 바라지 않는다.그는 10년 전 레이군과 함께 탁월망을 할 때 전기상들이 패턴의 정점에 이르렀다고 생각했고 아마존은 유일한 모델이라고 생각했다.10년 후 돌이켜 보면, 자신이 당시에 책을 팔아서 음상품을 파는 것은 정말 멍청한 문제였다.

인터넷 기업의 빠른 성장, 기복이 일어나는 것은 기업의 필수적인 성장 과정이다.다행히도 진년에는 보수적인 사람이라고 자칭하는 사람은 리듬에 상당한 자신이 있다.

역대 의 융자 를 늘리다

2007년 7월 방책원과 IDG 투자는 200만 달러;

2008년 1월 초 연은대회에서 1000만 달러를 부유하고 있다.

2008년 7월 15일 투자자 약 3000만 달러

2010년 4월 28일 호랑이 기금 입자 약 4000만 달러;

2010년 11월 연립책원 투입, IDG, 싸이프, 호랑이 펀드 및 투하 총액 1억 달러, 회사 평가 10억 달러

2011년 7월 연마석, 중신산업 기금, 게리그룹 및 IDGVC 는 2억 3억 달러에 가입했다.