속옷 대리상은 백전백전백전백전백전히 자기를 알아야 한다.

속담에 “ 남자는 잘못 가는 것이 두렵고, 여자는 시집을 잘못 가는 것을 두려워한다. ” 고 말했다.

지금의

업계, 대리 조작 시장은 여전히 절대적인 주류이기 때문에 대리상으로서 어떻게 뜻대로 되는 브랜드를 골라 대행할 것인가?

대리상은 지기

많은 대리상들이 좋은 공장과 협력하는 것은 너무 어렵다: 만약 큰 공장을 선택하면 이미 ‘명화의 주인이 있다 ’고 불평했다. 그렇지 않으면 이 대공장의 ‘큰 사람 ’이 아니라, 조건이 까다로울 뿐만 아니라 이윤이 높지 않을 뿐만 아니라, 항상 ‘ 위칙 ’ 행위를 찾아 약속하지 않는다. 만약 작은 공장을 선택하면 이익이 좀 높아야 하지만 위험이 너무 크다.

더 심한 사람은 일부 사기꾼형 공장에 부딪히면 선불금이 지나면 공장가는 행방을 알 수 없다.

이런 상황이 나타나는 원인은 대리상이 자기를 깨닫지 못하고 자신이 무엇을 선택해야 할지 더 잘 모르겠다는 것이다.

이 문제를 해결하는 중요한 요소는 바로 ‘ 지기 ’ 이다. 어떤 상인인지 알 수 있는 어떤 요구가 있다.

대리상의 ‘ 지기 ’ 는 다음의 몇 가지 방면에 구현된다.

첫째, 자신의 목표를 명확하게 하다.

자신이 원하는 것은 단기적인 이익인지 장기 이익인지, 장기 이익을 추구하는 것일까? 이렇게 해서 조작할 수 있는 브랜드를 얼마만큼 결정했다.

장기적인 추구를 하려면 한 개나 실력이 있는 메이커 몇 개를 선택하는 것을 고려해야 한다. 이 공장의 이익은 비교적 안정적이고, 장기적인 경영 위험이 크기 때문에 눈앞의 이익에만 신경 쓸 수 없으며, 단기적인 이익을 결합하여 양자의 가장 큰 이익을 추구해야 한다.

단기적인 이익이라면 어느 제품이 돈만 벌면 어떤 제품을 만들지, 이런 경영 이념은 전년 비교적 유행이지만, 최근 몇 년 동안 이런 경영 이념이 대리상에 대한 건강에 불리한 발전으로 이미 점차 시장에서 퇴장했다.

둘째, 자신의 실력을 이해하다.

실력이 다르고 상대를 선택하는 조건도 다르다.

대리상은 현지 시장의 신생력이자 경영 다년간의 오래된 상인이다. 주류 판매 경로를 통해 부차적인 판매 루트이며, 강력한 시장 조정 능력을 가진 대리상이다.

동시에 자신의 자금 방면에 대해서는 반드시 제대로 ‘ 문당좌대 ’ 를 해야 한다. 다만 목표가 있는 대로 대행자를 찾아야 한다.

셋째, 자신의 시장 위치를 확정하다.

주 판매 중 고급 제품, 아니면 일반 저급 제품, 소비자 집단 특필의 소비자, 아니면 일반 대중 소비 집단, 판매 이익, 시장점유율을 중시하는 것.

대리상은 자신의 위치를 명확히 밝혀야만, 자신에게 적합한 대리 공장을 찾을 수 있다.

넷째, 자신의 우세와 열세를 깨닫다.

이로써 ‘ 성장 단점 ’ ‘ 짧다 ’ ’ ‘ 짧다 ’ 를 선택하여 적합한 대리 공장을 선택하여 시장 승리를 위해 견고한 기초를 다질 수 있다.

대리상의 우세와 열세는 취업 경험, 마케팅 기술, 관리, 인터넷 자원, 인적 자질, 현지 관계망 등을 포함한다.

대리상은 자신일수록 진정한 적합한 대리 공장을 찾을 수 있으며 자신의 건강과 지속적인 발전을 위해 보호항을 지속적으로 발전할 수 있다.

대리상은 지피상

맞다

말하자면, 공장은 상류 공급상이며, 시장 개발의 파트너와 강력한 지지자이며, 제조사 행위는 대리상, 단말의 소매상의 이익에 직접적으로 영향을 미친다.

앞날, 공장의 여러 가지 무책임한 행동으로 말다툼을 하기보다는 처음부터 좋은 파트너를 선택하는 것이 낫다.

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그렇게 좋은 공장의 기준은 무엇입니까? 나는 다음 몇 면에서 보고 싶다.

1, 실력 인증:

유명하지 않은 기업일수록 실력 인증이 중요해지고, 그렇지 않으면 현재 공장의 중도 ‘ 관문, 정지, 회전 ’ 현상, 대리상은 전기 투자를 물거품으로 몰입할 뿐만 아니라 창고 재고품, 응당 이익 등 많은 문제도 추궁하지 못하고 손실이 커졌다.

구체적으로 다음의 몇 면에서 인증해야 한다:

① 기업 규모, 자금 실력: 공장 인원수, 공장 건설 등을 통해 대체로 이 공장의 실력을 알 수 있다.

기업의 규모가 크고 자금 실력이 두텁고, 공장의 자금 사슬이 비교적 안정적이며, 위험 방지 능력이 강화된다.

② 제품의 경우: 제품의 품질과 제품 선의 길이와 너비의 이해를 통해 판매상황을 대체로 알고 있다.

제품의 품질이 성숙한 기업은 반드시 과학적인 제품의 조합이 있을 것이며, 계절에 따라 상품을 판매할 수 있으며, 다른 브랜드는 포장을 하고 소비자의 다른 수요를 충족시켜야 한다.

③ 광고 분야: 제조사 각종 광고의 투입 및 판촉 계획 등, 대공장의 지명도가 작은 공장보다 훨씬 높고 광고 투입도 많다.

2, 신용 고찰:

비즈니스 파트너의 선택은 결혼 상대를 찾는 것과 마찬가지로 결혼이 장난으로 여겨진 미녀가 남편에게 초록모자를 씌우고, 열행얼룩이 얼룩지는 미남일 수도 있다. 중요한 것은 성의가 있는 것인지, 신용이 있는지, 믿을 수 있는가.

① 현금 환불 공약: 공장가 환불 약속은 제때에 현금 환불, 환불, 장려 여부, 제품 품질 문제, 적극 책임 여부, 환불 공약, 직접 대리상, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 환불, 영업 결산 관리 혼란, 이런 기업의 품질 자체에 대한 설명, 기업의 실력이 좋지 않음, 더 이상 적극적 책임 없이 처리, 기업 경영 태도가 부정확하다는 설명이다.

② 인원의 안정성: 인원 교체가 잦은지, 판매원 (특히 중고층)이 기업의 경영이 불안정하다는 것을 자주 설명하고 있어 문제도 무미건조하게 될 것이다.

③ 처음 입고량 건의: 공장 측의 첫 수출량 제안 합리적 제조 업체 진심 을 착실하 고 시장 을 책임 을 대리 책임 을 첫 수출 량 은 현실 과 맞 은 분량 추진 계획 을 요구 하 고, 그 는 적극적 으로 고객 이 처음 부터 대량 구입 을 장려하는 공장 은 아마 한 망치 매매 다.

④ 협력 성의: 공장은 대리권 구역과 시한을 자발할 필요가 있는가? 다른 개발을 숨기고 있지만 이상적인 대리상을 할 수 없다.

⑤ 계약문화: 계약문화를 중시하는 것은 제조사 상품 결제 방식과 품질보증, 환리 결산기, 공장들이 난가 구매 등의 행위를 추적, 취증, 제재 방법 등등, 공장의 분쟁을 일으키기 쉬운 문제로, 성실성, 신용 있는 공장들이 매우 주의하고 잘 해결할 수 있다.

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3, 시장 능력:

① 판매 상황: 다른 지역 이 기업 제품 의 시장 표현: 제품 의 구체적 판매 상황, 가격 체계, 공장이 업무 인원, 광고비 투입 등 이다.

현재 잘 팔리고 있는 지역, 체화 구역, 부트 지역, 이 지역에 적합한지, 제품 계열은 정확한지, 성수기 성수기, 비수기에는 다이빙 부족이 있는지 알아야 한다.

② 광고 투입 계획: 공장은 시장에 대한 광고 투입 계획과 실적, 어떤 시간, 어떤 조건 아래 어떤 식으로 광고를 투입할 것인지, 제조업자에게 서면 광고 계획을 제공할 것을 요구한다.

③ 마케팅 인원 자질: 공장 마케팅 인원은 시스템 전문 교육을 받지 않고, 마케팅 인원은 본 공장의 제품 특성, 브랜드 특성, 브랜드 특징 등의 요소를 잘 알고 있는지, 마케팅 인원은 대리상과 협력하기 전에, 현지시장 및 경쟁품에 대해 충분히 이해하고 자신의 견해를 제시할 수 있으며, 마케팅 인원은 현지시장에 대한 개발에 대해 구체적인 계획이 없다.

★ 어떤 아이템을 타이틀 제품으로 꼽았는데, 왜?

★ 어떤 출하 가격, 도매 가격, 슈퍼마켓, 소매 가격을 취하면, 왜?

★ 언제 그 통로에 그 형식으로 포장을 합니까? 어떻게 외상점포를 볼 것인가? 대리상이익 용객주 대규모 외상판매점포를 자기에게 업적에 충당할 것인가?

★ 대리상을 요구하는 인력 수송은?

대리상 이 좋지 않다

대리상은 발전이 매우 어려워, 수많은 성공을 거둔 대리상이 공장의 지지에 덕택이고, 일부 대리상이 공장의 명상업자의 손에 익어 있다.

메이커 거래는 대리상의 운명을 직접적으로 바꿔 협력의 초반에 공장의 신용, 실력, 시장 능력은 앞으로 사업에 대한 반공의 효율을 고려할 수 있다.

공장은 당신이 너무 많은 일을 싫어하고 다른 목표를 찾지 않기 위해, 업무 인원이 판매하는 것을 제외하고는 즉시 고객을 개설해야 한다. 공장가가 가장 환영하고, 시장 지식, 일을 엄격하게 책임지고 있는 고객을 일할 것이다.

까다로운 것은 진바이어고, 공장도 이 이치를 안다.

4. 실정을 파악하는 방법:

공장에 대한 ‘지피지기 ’를 진정으로 해내려면 네 글자로 귀결할 수 있다.

전망: 공장 홍보 수첩, 공장의 공장 건설, 제조사 제품, 제조사 홍보 광고

듣: 자신의 직업 후각을 통해 이 제품은 다른 지역의 판매 상황, 광고 투입 상황을 이해하고;

묻자: 공장 대표에게, 동행 대리상, 동종 업계 다른 기업 업무자들에게 이 브랜드에 대한 평가를 묻다.

이 기업을 실제로 깊이 파고들어 이해하고 이 기업의 모든 상황을 실감한다.