중국 브랜드가 세계로 향하는 길은 왜 이렇게 어려워요?

중국 비즈니스부 데이터에 따르면 올해 1월, 중국의 해외 투자 총량은 44억 달러에 달하며 전년 대비 60% 증가했다.

영국 방송사는 해외 투자 총량은 어마어마하지만 지난해 미국 인터브란드 브랜드 컨설팅 업체의 세계 100대 브랜드에서 중국 내륙 기업이 순위를 차지할 수 없다고 밝혔다.

건리보

이 세 기업을 연상시키는 이야기는 다른 희망을 위해 만들어낼 수 있다

중국의 기업은 일부 전략적 계시를 제공한다.

헬리콥터는 중국 최초의 음료 브랜드였다.

국내 시장의 성공을 감안하여 1990년대 이 회사는 10여 개의 해외 시장으로 확장되기 시작했다.

1994년 이 회사는 경험이 풍부한 잭셰이를 초빙해 북미 지역 마케팅 부회장을 맡았다.

샤이는 헬리보의 치명적인 단점은 맛있는 음료를 생산할 수 있지만 브랜드 명칭은 미국 소비자에게 깊은 인상을 남기기 어렵다는 것이다.

반면'코카콜라'의 네 글자는 중국 소비자를 한꺼번에 기억하고, 성공에 순응하는 현지 시장의 사례가 된다.

이 명칭은 발음에서 영어 원문에 접근할 뿐만 아니라 중국어 글자의 의미는'맛있는, 즐거움'이라고 해석할 수 있다.

이녕은 중국이다

회사, 이 회사의 첫 해외 확장 시도도 저항을 받았다.

많은 사람들이 회사창립자 이녕의 이름을 들어 본 적이 없었지만, 중국에서는 가장 잘 알려진 선수로 2008년 베이징올림픽의 개막식에 횃불타워를 붙였다.

올림픽 이후 머지않아 회사는 미국 오레오칸주 포트란시의 나이키 본부 부근에서 첫 해외 지사를 개설했다.

그러나 몇 년 만에 이 지사는 문을 닫아야 한다.

이녕사 전자상무 부회장은 크레그 하이스나는 미국에서 이번 실패 투자에 대해 말했다. "원래 계획은 이녕이라는 브랜드의 영향력을 충분히 반영하지 않았다고 생각했다. 유명 올림픽 챔피언이 설립되었고 중국 시장에서 가장 중요한 브랜드다"고 말했다.

그는 "이닝은 이 점을 잡지 않고 홍보를 하는 것이 아니라, 나이크, 아디다스 등 해외 시장에서 강경한 경쟁을 벌이고 있다"고 말했다.

국제 시장에는 이미 사람들의 마음을 사로잡는 운동 브랜드가 몇 개 있다.

사람들은 이 브랜드에 대한 충실도가 높지만, 이녕은 그중 하나가 아니다.

물론 중국 개인컴퓨터와 전자제품 제조업체 연상회사도 있지만 연상적으로 국제브랜드를 만드는 사례는 많지 않다.

해외 브랜드를 연상적으로 만드는 데 성공하는 것은 세 가지 주요 요인 때문이다.

연상회사 수석 마케팅 데이비드 로먼은 조직 구조가 우리의 중요한 실력이라고 설명했다.

그것은 우리가 현지의 시장 배경 아래에서 연상 브랜드를 판매할 수 있도록 효과적으로 구축할 수 있게 한다.

회사는 베이징, 파리, 미국 北 캐롤레나 모두 본부가 설치되어 있다.

이 외에도 국제시장의 중점을 젊은 소비자 군체에 두고, 이들이 새로운 사물과 새로운 지식을 받아들이기 위해서이기 때문이다.

마지막 요소는 6개국 기술경리로 구성된 리더십이다.

많은 중국 기업들이 연상적인 성공을 원했으나 헬리바와 이녕의 예를 들어 마케팅에 대한 충분한 중시가 없다면 이런 야심은 실현되기 어렵다.