슈퍼 판매원의 판매 전략

세일즈맨 은 쉬워, 어떤 기업이 지원을 하러 가는 세일즈맨 에게 환영하는 태도를 취하지만, 하다

쉽지 않다.

미국 조사에서 슈퍼 판매원의 실적은 일반 판매원의 실적이 300배라고 밝혔다.

많은 기업에서 80%의 업적은 20%의 판매원이 만들어낸 것이다. 이 20%는 미녀가 아니다. 개인적인 말로 할 수 있는 것이 아니다. 유일하게 그들이 성공을 향해 나아가는 방법은 각각 다르지만 공통점이 있다.

1. 자신을 긍정한다.

세일 활동의 가장 중요한 구성요소는 세일즈맨이다.

세일즈맨은 자신을 받아들여야 하고 자신을 긍정하고 자신을 좋아한다.

네가 자신까지 싫어하는 사람이라면, 고객이 너를 좋아할 것을 기대한다면, 그것은 정말 고객이 될 수 없다.

홍콩 판촉대왕 펑양노는 “판매원이 성공한 비밀 무기는 가장 큰 사랑으로 자신을 좋아한다.

예.

2. 좋은 습관을 기르다.

매일 최소 50개 업무전화를 하는 습관도 있고, 매일 세 개도 못 때리는 사람도 있다. 퇴근 시간은 저녁 9시 30분, 집에 돌아가는 사람도 있다. 매일 밤마다 내일 스케줄을 마련하는 사람도 있고, 오늘 아침에 무슨 일을 해야 할지 모르는 사람도 있다.

사람들은 어느덧 습관을 기르고, 어느덧 자기를 조성하거나 방해하는 것이 습관의 힘이다.

모든 사람은 습관의 노예이며, 좋은 습관이 너를 평생 얻게 할 것이다.

만약 당신이 세일즈맨이라면, 자신에게 어떤 성공적인 습관이 있는지 묻는 것도 무방하다.

3. 계획적으로 일하다.

누가 당신의 고객입니까? 그는 어디에 살고 있습니까? 무엇을 합니까? 어떤 취미가 있습니까? 당신은 어떻게 그를 접합니까? 만약 당신이 세일즈맨이라면, 자신의 평가량을 먼저 선택하고, 업종이나 한 지역을 선택하여 이 업종의 동향이나 이 지역의 특성을 깊이 파악하여 자신의 목표 고객과 같은 화제나 특징을 가지게 합니다.

일본

대사 미지충사 이전 한 동료 들 에게 누차 공격 할 수 없는 외과 의사가 백과전문서를 세일 때, 그는 이 의사의 어머니에게 목욕탕 을 열었고, 이 의사는 고사리 식물에 대해 사전에 연구했다.

방문할 때 예상대로 의사가 방문 명령을 내렸다. 그러나 꼬리지는 “내가 네 어머니에게서 깨끗이 씻고 와서 얘기할 자격이 있을 것 같다 ”며 의사의 호감을 불러일으켰다.

대화 중, 브로콜리 사전 소개할 때 가져온 것은 고사리류 식물의 그 책이다. 어느 페이지를 펼쳐도 예정된 만큼 계획적인 경운은 자연히 주문서를 받았다.

4. 전문 지식을 갖추다.

판매원은 상품, 업무 및 그에 관한 지식을 갖추어야 한다.

"이 기능은 어떻게 쓰나요?" 설치 서비스를 제공할 수 있습니까? "상담을 할 수 없으며, 즉시 답변을 할 수 없습니다."다시 가서 찾아보겠습니다 ""이 질문은 매니저님께 설명해 주세요 ""이 점을 잘 모르겠어요 "...

너의 가치는 곧 할인된다.

5. 고객군을 세우다.

새로 판매된 한 슈퍼 세일즈맨 한 사람을 찾아뵙고 공교롭게도 업무전화가 있어서 바로 뒤의 카운터에서 이 고객의 자료를 추출하고, 서류에 고객의 모든 것을 완벽하게 기록하고, 매번 서비스의 내용이 무엇인지 묻자, 그녀는 실적이 왜 그렇게 좋아졌는지 묻자, 그는 “이 600명의 고객이 있는데, 내가 할 수 없을까 봐 두려워?”고 말했다. 2000만명을 장악하려면 200명을 장악하는 것은 불가능한 일이 아니다.

광결선의 노력으로 1000명은 10명만 아는 것보다 훨씬 많다.

고객이 되고 고객이 되려면 고객이 되려면 점차 고객을 파생시킬 수 있고, 점차 고객 무리를 세우면 실적이 자연스럽게 늘어날 것이다.

6. 꾸준하다.

고객에게 한 번 거절당하고, 10개 판매원은 5개로 싸웠다. 두 번째 거부, 5명 중 2개 빠진다. 다시 3번 거절당하면 한 사람이 네 번째로 노력할 것이다. 이때 경쟁 상대가 없다.

한 보험사 사장은 ‘ 50 1 15 1 ’의 원칙으로 판매원들의 견지하고 꾸준한 노력을 격려하였다.

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이른바 ‘50 1 15 1 ’이란 50개당 업무 전화번호를 가리키고, 15개만 당신과 이야기하고, 이 15명 중 1명만 보증서를 사러 간다.