부안나 실체점 및 전자 상거래 확장 및 진입

가폰 업계는 지난해 초예상 고속 성장을 겪고 올해부터 지친 태세를 보이고 있다.

최근 에는 가방직 업계 의 ‘ 삼거머리 ’ 라고 불리는 로드 가 있다

(0293, 주식), 몽결가방 (02397, 주식)과 부안나 (02327, 주식) 2012년 반년보 발표.

반 년 신문에 가방 수도꼭지 기업은 상반기 ‘ 몇 개의 기쁨 몇 개의 근심 ’ 을 나타냈다.

업계'두머리 대장 '로레가폰의 활약이 좋지 않아 상반기 영업 수입은 10.4억 원으로 전년 대비 3.31% 증가했지만 순이익은 전년 대비 17.7% 하락했다.

몽결 가구 영업 수입과 순이익은 전년 대비 2.10% 와 11.27% 증가했다.

이들 두 기업의 퇴세에 비하면 부안나는 올 상반기 활약이 좋다.

회사 상반기 영업 소득 7.58억원, 동기 대비 24.83%, 순이익 1.09억원, 전년 대비 27.61% 증가했다.

지난 2010년부터 올해 상반기까지 부안나의 이윤 증가폭은 소득 증폭보다 훨씬 크다.

그러나 전체 업계와 유사한 부안나도 비교적 큰 재고 압력에 직면하고 소비자 구매 습관에 적응하기 위해서는 채널 전환 등의 문제가 있다.

이 문제를 어떻게 해결할 것인가? 부안나 회장 비호진은 최근 ‘투자자보 ’ 기자와의 인터뷰를 받았다.

디자인 거부

양조화 중국 가용 방직품 업계 협회 회장은 현재 가방직업계에서 존재하는 가장 큰 문제 중 하나가 동질화라고 말했다.

부안나는 어떻게 업계 ‘동질화의 제품 ’에서 총명한 것일까?

후진초: 전환형 중 가방업에 대한 전첨성, 이동 도로를 갖춘 기업이 이길 수 있다.

최초의 이미지부터 물질 구조까지 설계한 디자인으로 재구성된 디자인으로, 부안나는 1단계마다 원창과 창의성을 중시하는 것도 우리 가방동질화에 도전하는 시작이다.

이 몇 년 동안 부안나는 ‘예술가방 ’을 꾸준히 고수하며 ‘라벨을 뜯어도 알아볼 수 있다 ’는 브랜드 인지도를 달성했다.

올 상반기에만 부안나는 신화형 120여 개, 신제품 400여 개를 내놓으며 소비자들에게'핵심 가치'가 더 많은 제품을 제공했다.

디자인이 부안나의 장점이었다면 부안나의 디자인팀은 어떤 특징이 있을까?

후진초: 부안나의 혁신은 기술실력에 덕택을 쌓은 기술적 기초를 다년간 쌓아온 기술적 기초를 다졌다.

부안나는 국내 가방기업에서 기술자와 자주지적재산권이 가장 많은 기업 중 하나로, 현재 총 100명 가량의 전직 연구 대오를 갖고 있다.

디자인 능력이 강한 가장 큰 원인은 우리 회장 임국방 선생이 직접 설계사 일직을 맡아서 설계 개발력 향상을 중시하는 것이다.

해외 유명 가구 업체, 이탈리아 주찌 등 어느 단계까지 발전한 뒤 고급 의류 브랜드와 호흡을 맞춘다. 부안나는 그런 계획이 있을까?

후진초: 부안나는 현재 가방업에서 이미 자신의 DNA 특질을 가지고 있다고 할 수 있다. 브랜드 문화도 상표를 볼 필요도 없이 잘 구별할 정도로 상승했다.

미래, 부안나'오리지널'의 발걸음은 쉬지 않고, 자신의 주업을 꾸준히 발전시켜 가방직업 백년 브랜드 장거리 를 계속한다.

실체점 과 전자 상거래 를 확장 하여 들어가다

직영점은 줄곧 부안나의 우세 루트로, 현재 가맹점과 직영점은 각각 얼마를 차지해 왔는가? 올해 예정 개점 300개 계획은 어떻게 진행되는가?

호진초: 현재

직영 판매 루트는 대략 40% 로 가맹 판매 경로는 60% 를 차지하며 전국 25개 직영 자회사 2000여 개, 2000여 개 판매 단말기 네트워크를 전면적으로 전국 1, 2선 도시 지명 상권에 진출했다.

연초에 따라 부안나는 올 한 해 새 인터넷 점 300개를 추가할 계획이다.

상반기 까지만 해도 네티즌 수가 147개에 달하고, 보고서 기말에는 모두 2076개의 인터넷 포인트가 있다.

또 브랜드 이미지를 개선하고 상품의 품종, 점포 판매 분위기를 개선해 단점 판매 수준을 높이고 있다.

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일부 소비자 구매 습관이 선 아래로 이어지면서 푸안나는 인터넷 판매에 어떤 계획이 있을까?

후진초: 전자상거래 새로운 채널을 빌려 시장 변혁을 대처하는 것은 현재의 발전 전략이다. 올 상반기 전자상거래 매출은 수천만 위안에 이른다.

회사에서는 이미 인터넷을 전문으로 판매하는 자사 브랜드 ‘성지화 ’를 내놓았지만 온라인 판매량은 여전히 ‘푸안나 ’ 브랜드에서 나왔다.

우리는 전자 비즈니스에서 조작 수법은 주로 폭발금 (상품 판매 중 공급이 부족하고 판매량이 높은 상품) 을 가리킨다.

예를 들어 지난해 ‘쌍십일 ’ 세일 중, 타오바오 상가에서 합작, 5개 제품의 판매량은 모두 4000 ~5000건에 달했다. 단품 매출액이 200만 위안을 넘어섰다.

2012년 추동 주문회 주문 금액은 전년도 대비 30% 증가했으나 속도가 늦어져 이 회사의 하반기 실적에 영향을 미칠 수 있는 것으로 알려졌다.

후진초: 증속 완화는 물론 일정한 영향을 미칠 수 있지만 영향은 크지 않다.

주문은 주로 가맹상에 의존하지만 일반적인 주문량은 가맹상 60 ~70% 판매량만 차지하고, 가맹 상회는 주문의 기초에 보태고 있다.

가맹상 외에 우리는 직영점도 있다.

올 상반기 전체 가구업의 재고 압력이 증가했다.

부안나는 상반기 재고품이 4.91억 원으로 전년대비 35% 증가했다.

회사는 어떻게 증가한 재고량을 소화할 수 있습니까?

후진초: 올해 들어 방직 시장이 방직 기업의 불황 현상을 이어가며 재고가 커졌다.

동행업체에 비해 부안나 단말단 재고는 스트레스 없이 단말단에 대한 피드백이 예민하고 운영 상황도 비교적 건강하고 2012년 실적 성장이 동행을 뛰어넘는 관건에 있다.

회사의 상반기 경영성 순현금은 1956만원으로 작년 동기 대비 82% 하락해 현금 흐름이 급박하지만 회사는 최근 1억 5000만 위안으로 은행 재테크 제품을 구매하는 공고를 발표했다.

후진초: 지금 우리 현금 저축은 4억 원이 넘는다.

현금 흐름이 급박하다는 것은 상반기 장부 지급, 어음 등을 지급하기 때문이다.

사실 현금 수입은 조금도 적다.

비합리적이지 않고 재테크 제품을 구입하는 것은 자금의 사용 효율을 높이기 위한 자금 합리적으로 이용한 표현이다.

이것은 우리의 것을 설명하고 있다

괜찮아, 보증이 있는 전제에서 산 것이고, 자금은 여유가 있다는 것을 설명한다.