기업주 는 어떻게 전시회 기회 를 이용하여 자기 의 마케팅 사업 을 잘 할 수 있을까

전시회 마케팅은 비교적 복잡한 공사이기 때문에 주도면밀하고 대로에 대한 계획을 거쳐 출세적인 추진 모드, 과학의 분업, 엄격한 집행자는 전시회 마케팅을 진정으로 발휘할 수 있다.

맞다전시회마케팅 기획, 기업에서는 일반적으로 두 가지 판박이 다른 견해와 방법: 어떤 기업은 국내 유명 기업을 포함해 조방식 마케팅 관리를 벗어나지 못하고, 조잡한 마케팅 사업에 대한 대비성이 부족하고 조직 기획은 모방 단계에 머물고, 자체 브랜드의 독특한 스타일, 독특한 판매 주장 등 분야의 깊이 연구 개발과 혁신, 또 다른 기업은 전시회에 참가하기 전에 비교적 조밀하고, 심지어 가혹한 전시회 마케팅 계획은 그 일을 지도하는 데 대한 개발이 결여되어 있다.그러나 대다수 상황에서 일과 전시회의 실제 상황, 소비수요, 사회적 조류가 떨어져서 전시회 효과를 크게 할인했다.전시회 마케팅은 마땅한 역할을 하지 않은 원인은 주로 이하 여러 방면에 집중되어 있다.

우선 과학적 효과적인 마케팅 사업 계획 부족.명목 이 많은 전시회 에 직면하여 그 중 적정 과 기업 을 선정하지 못했다마케팅계획에 일치하는 전시회는 맹목적으로 전시된다.

그 다음으로 전략적 계획은 결핍되어 전시회 마케팅 업무를 사무적인 업무로 취급할 뿐이다.전시에 참가하기 위해 전시하다.전시 참가의 최종 목적은 무엇입니까? 전시회에서 어떤 정보를 누구에게 전파할 것인가? 어떻게 목표 관객을 끌어들일까? 어떻게 상대의 전파를 이겨낼 것인가? 깊이 고려하지 않았다.

셋째, 조직 기획 전시회 과정에서 기업 내부 결정 관리층과 집행층 사이, 기업과 외협 단위 사이에는 양호한 소통이 부족해 각 전시회 기획 조직 방식, 목적에 대한 이해적 차이를 초래했다.예를 들어 기업이 널리 보급하려는 제품, 브랜드 문화와 전시대에 지어진 스타일, 활동 조직의 방식이 결절된다.

결국 예산을 세우면서 전시회 효과를 과소평가했다.전시회 투자와 출산 비율의 불협조를 조성하다.최근 국내 전시회 에는 일종 의 경향 인 전시대 건설, 활동 조직 을 추구 하 고 호화 를 무시 한 다.

전시회 마케팅 업무를 잘 하는 기업은 항상 공통성이 있다.첫걸음은 회사의 발전 기획 및 마케팅 목표에 따라 기업의 우위 자원 (제품, 정보, 기술, 서비스) 및 수요를 분석한 뒤 적절한 길을 가려내는 전시회를 보급해 최종 기획 차원에서 자원을 어떻게 제승할 것인지를 고려하는 것이다.예를 들어 제22회 베이징 중국 국제복장 박람회 (CHIC2004)에서 복건 칠메달남장이 이를 통해 큰 성과를 거두었다.조직의 전 과정을 자세히 살펴보면: 칠메달 2003년 하반기 브랜드의 자체를 결합한 문화소구 연구 개발에'중화입령 '시리즈의 혁신 제품을 발송하고, 다른 기존 제품에 대한 문화의 연신을 펼치며 중국 전통문화의 정수와 패션의 완벽한 융합을 이루었다.한편, 중국 전통문화의 새로운 칠메달을 더 많이 알기 위해 마케팅 프로젝트를 제정할 때, 칠판은 공전, 아시아 최대 규모의 CHIC 를 보급 매개로 삼고 있다. 강력한 경쟁팀 (유럽 전시단, 온저우전단)에서 벗어나 목표를 끌어들일 때, 칠판은 역대 기업의 운영 수법, 규모가 넓어 위치가 좋지만 면적은 크지 않은 전시를 선택해'패션 중화'의 주제를 세웠다.브랜드의 보급과 브랜드의 명성도 높아지고, 상인 등에서 모두 아주 좋은 효과를 거두고, 정말 돈을 적게 들여 큰일을 치르게 되었다.다음으로 제정된 전시회는 조직 업무를 실시할 계획이며 미래 변화와 경쟁에 대한 사고를 포함해 필요한 피드백 및 조정 메커니즘이 필요하다.

결국 전시회 조직은 엄격한 흐름과 직책 분업과 전문 프로젝트를 담당하고 기업 내부의 조화를 강조하고 기업과 외협 단위의 조화 작업을 강조해야 한다.일부 기업주들의 불평을 자주 듣는다: 본래의 생각은 이렇다. 그러나 외협사가 내게 준 전시 및 활동 방안은 브랜드 및 제품의 절절, 변경 방안은 시간의 긴박에 따라 불가능해져 기업주들이 낙담하게 만든다.일부 기업 내부 조직은 매우 느슨해서 전시회에서 수집해야 할 것이다정보수집을 하지 않았으니, 해야 할 보급이 제대로 되지 않았다.